Новый ролик уходит на монтаж! 😏

Говорю про то:
🔻Как проводить собеседования на позицию менеджера продаж (что спрашивать, на что обращать внимание)
🔻Почему мы выбираем не тех (не соотносим зрелость бизнеса с картой компетенций)
🔻Как можем упустить талант (спойлер: думаем через стереотипы)


А у Вас как проходят выходные?

В этом году во второй раз в жизни держу пост Рамадан.

Завтрак сегодня был в 04:45 утра, а ужин будет после 18:30. В течение этого периода - полный отказ от воды и пищи. Примерно в таком режиме (утро для приема пищи будет наступать раньше из-за увеличения светового дня, а вечер - позднее) буду жить месяц.

Многие спрашивают, что это для меня. Отвечаю:
- очищение от любых переживаний, суеты;
- абсолютное внимание к внешнему миру и благие дела (помощь нуждающимся);
- забота о теле.

Это еще один способ доказать себе, что это я управляю своим вниманием и желаниями, а не наоборот. Это напоминание себе, что обычная вода и простейший завтрак может быть безумно вкусным и дарить радость не меньше, чем какое-то оригинально приготовленное блюдо из ресторана.

Тут недавно смотрел сторис одного психолога, за которым слежу уже почти год. Ей задали вопрос - как сделать так, чтобы клиентов было много? Ответ был прост - если у вас нет клиентов, значит вы не ведете их к результату. Все просто. Есть результат работы - есть клиенты и деньги, нет результата - идите учитесь делать результат.

В информационном поле разных курсов и тренеров читается между строк, что сейчас время приоритета формы над содержанием. Я не осуждаю это, потому что многим толковым людям действительно не хватает уверенности в себе, чтобы как-то заявить о себе в более выгодном свете перед партнёрами, работодателями. И эти тренинги, курсы, наверное, помогают человеку выйти из тревожного состояния, самобичевания, нащупать соломку, за которую можно взяться и хоть на чуть-чуть вытащить себя из глубокой эмоциональной ямы.

Вместе с тем, я убежден, что на одной упаковке себя как эксперта ты не вывезешь рост в карьере или бизнесе, потребуется доказать, что все твои идеи, стратегия хоть чего-то стоят - показать это результатом.

Лично для меня, который любит изучать ситуацию со всех сторон, бывает трудно напоминать себе, что все зависит тут в большинстве своем только от меня, ведь то и дело хочется найти причину из вне, которая сдерживает меня от выполнения каких-то целей. Но с другой стороны, я понимаю, что только через высокий уровень ответственности за результат я смогу себя научить чему-то новому в продажах, управлении людьми, выстраиванию процессов.

Пока ты не подошел к делу с чувством полной ответственности за результат, ты рискуешь остаться умным «болтолологом», которому светит до самой старости менять работу каждые 1,5 года, бесконечно пытаясь продать себя дороже. Там поработал, тут поработал, там не повезло, тут не повезло.

А если подошел к делу со всей ответственностью? О, вот тут нужны нервы, потому что признать провал - это очень болезненно, но зато поучительно. Шанс выиграть эту жизнь в следующий раз кратно возрастает, ведь ты будешь делать все, чтобы в следующий раз все получилось (а как иначе, ведь причиной этому можешь быть только ты).

Согласны со мной?

Я часто размышляю о том, какая должна быть следующая версия моей личности для обретения нового уровня в карьере/бизнесе.

И все равно натыкаюсь на то, что мне, в первую очередь, требуются хардовые знания, которые могут лечь в основу коммерческого предложения моему будущему клиенту.

Область интересов на ближайшее время - операционный учет производственных компаний, потому что у меня есть гипотеза, что в ближайшие 5 лет на производство будет направлен фокус всей экономики.

Например, вчера я ужинал с владельцем инжиниринговой компании. Делают командой в 10 человек быстрые проекты по упаковке строительных проектов (заводы, отели). Они описывают бизнес-модель, финмодель, цифровой двойник будущего предприятия.

Основная ценность их продукта в том, что они могут помочь собственнику заранее понять, стоит ли в этот бизнес идти, а еще делают инвестиционно-стоимостной анализ, с которым легче получить финансирование, если нужно. В России обычно компании подобного типа делают только техническую документацию, но не выступают для клиента бизнес-партнером.

И этот разговор только подтвердил, что сфера интересов, которую я выбрал, важна.

Да, я, конечно, в первую очередь работаю в ИТ, и да - ИИ, точечные инструменты автоматизации нужны всем. Но главному человеку в компании (собственнику) важны всегда дивиденды. И влиять на них можно только через оптимизацию кор.бизнеса, базой которому является производство.

Одно из моих хобби - активности на природе. Идеально, если это связано с походами в горы, лес.

Вчера был подготовительный выезд на квадроциклах с моими друзьями. Летом отправляемся в длительную поездку на гору Айгир по диким лесам с такими же фанатиками на этих рычащих машинах.

Друзья, поздравляю всех с праздником!

Есть такие влоги, где у случайных прохожих спрашивают - а какая музыка сейчас у вас играет? Люди называют разное, у кого-то ностальгическая песня из 2000-х, у кого-то речитатив с «сомнительными» смыслами. В общем смотришь и, как говорят сейчас, можешь «словить кринжа».

Люди вообще, как мне кажется, живут в разных Вселенных. Люди могут смотреть на одно и то же явление/событие/некоторую инсталляцию, но видеть свое кино.

Вот меня уже который раз спрашивают - ну че, как тебе ПМЭФ? Мне было интересно посмотреть на тех, кого можешь видеть только по телевизору.

В ком-то видел дисбаланс, растерянность и, одновременно с этим, какое-то предубеждение о том, что мир понятен, в ком-то увидел открытость, ясный ум, легкость течения жизни, интерес ко всему новому. К кому-то подходить неловко, к кому-то некомфортно, кого-то, увидев однажды в толпе, ищешь и находишь возможность заговорить.

И ценность, конечно, не в том, чтобы познакомиться со всеми знаменитыми, а в том, чтобы это случилось с теми, с кем вам может быть по пути.

Например, состоялось знакомство с основателем крупной трейдинговой компании в области зерновых и кормовых культур. 30 лет, 300 млн долл выручка, семья.
После одной такой встречи увидел новые сценарии своей жизни, энергию, подкрепился в своих идеях.

Вот такой был мой ПМЭФ.

Правило моего тестя, которое я заимствовал когда-то себе, и теперь оно работает у меня как источник моей душевной гармонии.

В среднем за пол года я провожу в командировках 28 рабочих дней, главное правило, которое я соблюдаю при поездках в аэропорт, выезжать за 3,5 (а лучше за 4) часа до вылета, если при нормальном трафике туда можно доехать за час.

Если поездка до аэропорта по навигатору длительнее чем 60 минут - добавляю еще 30/60минут с доп. запасом.

Это исключает любые переживания, связанные с внезапной пробкой, поломкой автомобиля, длинной очередью на сдачу багажа или прохождения осмотра в таможне.

У меня было все - внезапная московская метель и глухая пробка, абсолютный коллапс для прохождения проверок и даже забытый дома паспорт.

И ни одна из этих ситуаций не помешала мне добраться вовремя до места назначения. Я не то что ни разу не потел, я не потратил ни грамма своих нервов.

Возможно, кто-то посчитает это ненужной душнилской практикой, но нет ничего забавней, чем наблюдать за запыхавшимся пассажиром, который бежит между гейтами, пока ты точишь вкуснейшую кортофельную вафлю с лососиком и яйцом пашот в уютном кафе.

4 часа, друзья. И ваша поездка почти всегда будет приятной.

Процессники. Часть 2.

Лидеры команд тоже бывают процессниками, говорю за себя - когда я впервые стал руководителем отдела продаж, я строил процессы и слишком увлекался ими: отчетики, глубокое ревью всех сделок, постоянные звонки команде по разным поводам (команда была удалённой).

Проблема была в том, что я не держал в голове цифру в виде плана продаж, не рефлексировал о результативности, в итоге - нанимал не тех, кого стоило нанимать, фокусировался на сделках, которые не приводили к деньгам, не искал нестандартные решения. Естественно, что я проваливал планы продаж.

В какой-то момент сказал себе честно - я не смогу быть успешным в своей работе, если не научусь или не заставлю думать себя голыми фактами в виде цифр. Это обещание, данное себе, было очень отрезвляющим, но в то же время сильно повлияло на меня как на личность.

Естественно, что и к следующей компании, которая меня нанимала, я стал требовательным, я максимально раздувал перед собой значимость решения сделать результат и просчитывал риски. Я изучал продукт, команду, стратегию, ценности, и процесс моего устройства в команду мог длиться до 4 месяцев.

И сейчас я могу сказать, что трансформация моя произошла, потому что результаты этого подхода пожинаю.

В этом исключительно заслуга моего решения выйти из роли процессника.