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에르메스의 '매장당 5,200만 유로' 통계가 자주 인용됩니다. 하지만 현실적일까요? 자세히 살펴보겠습니다.

해당 5,200만 유로 수치는 총 매출액 ÷ 부티크 수로 산출되었습니다. 그러나 여기에는 다음이 포함됩니다:
•온라인 판매
•면세점/도매 판매
따라서 "평균 매장"의 실상은 과대평가된 것입니다.

에르메스 2024년 매출: 152억 유로. 대략:
•85–90% 소매 네트워크 (온라인 포함)
•10–15% 도매/면세점

도매/면세점 제외 → 130–140억 유로 남음.
온라인 매출(소매의 약 10~15%) 제외 → 부티크 매출 110억~123억 유로

부티크 매출 €11–12.3억을 약 300개 매장으로 나누면 → 매장당 €35–45백만. 이는 "표면적인" €52백만보다 현실적인 수치입니다.

평균 구매 금액은 얼마인가요?
에르메스의 제품 구성과 보수적인 가격대를 기준으로:
– 가죽 제품 (43%): 약 €8,000–8,500
– 기타 메티에 제품 (22%): 약 €4,000–4,500
– 레디투웨어 (29%): 약 €2,000
– 실크 제품 (6%): ~€700

가중 평균: ~€5.1k

가죽 제품 ~€8–8.5k와 기타 제품 ~€4–4.5k는 어떻게 산출하나요?
– 가죽 제품: 90–95% "핵심" 가방/SLG(€6–8k) + 5–10% 이국적 소재 제품(€18–25k) → ~€8–8.5k
– 기타: 80% 입문용 아이템(향수, 에나멜, 홈 ~€1–2k) + 20% 주얼리/시계(€12–15k) → ~€4–4.5k.

이를 매장 매출에 적용 (연간 영업일 약 300일 가정):
– €35m ÷ €5.1k ≈ 6,900건/년 → 23건/일
– €45m ÷ €5.1k ≈ 8,800건/년 → 29건/일

따라서 부티크는 하루에 20~30명의 고객만 처리합니다.

하지만 부티크가 전체를 차지하는 것은 아닙니다.
도매, 면세점 및 온라인 판매(매출의 15~20%)는 주로 입문용 상품(향수, 실크, 에나멜)에 집중된다. 이들의 평균 구매 금액은 500~1,500유로에 가깝습니다.

이를 합산하면 그룹 전체 평균 구매 금액은 약 3,500~4,500유로로, 5,000유로 이상이 아닙니다.

그룹 수준:
– 152억 유로 ÷ 3,500~4,500건 = 연간 약 340~430만 건 거래
– 고유 고객 수 (이용 빈도에 따라):
• 연간 1회 이용: 약 300~400만 명
• 연 2회 ≈ 150~200만 명
• 연 3회 ≈ 100~130만 명

따라서 에르메스 = 전 세계 고객 약 100~400만 명

부와 비교해 보겠습니다:
– 현재 전 세계 백만장자 약 5,800만 명
– 매년 약 70만 명의 신규 백만장자 발생

이는 매년 에르메스 전 세계 고객 기반의 20~70%에 해당합니다. 불과 몇 년 만에 누적된 신규 부가 전체 부의 풀을 완전히 보충하고도 남습니다.

라서 매장당 5,200만 유로는 오해의 소지가 있습니다. 더 정확한 그림은 다음과 같습니다:
– 매장당 3,500~4,500만 유로
– 부티크 평균 구매액 5,100유로
– 매장당 일일 판매 건수 20~30건
– 전 세계 고객 100~400만 명
vs 연간 5,800만 명의 백만장자 및 70만 명의 신규 백만장자

희소성 + 인구 통계 = 에르메스의 성장 모델

@pricingpow

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