Дратути. У меня 5 утра, а сегодня ночью я спал в подвале Нью-Йорка 🤣

И это все новости на сегодня…

Ладно. Я, правда, спал в подвальном этаже (basement) за $70. Туда ведёт крутая узкая лестница, как в фильмах ужасов, а ночью, когда кто-то сверху моется, по трубам странного происхождения хреначит вода с таким звуком, что я проснулся и подумал будто подвал затапливает 😂

Фоточку этих адовых труб я прикреплю.

Гостеприимная Лакшми (разумеется, индийского происхождения) была очень мила. Когда я спросил её по whatsapp, сидя на заднем дворе, можно ли пить из под крана, она пришла через минуту и принесла две бутылки вкусной воды. И да, из под крана тоже можно.

Через 6 часов рейс в Сан-Франциско. Вчера на границе США в JFK (Нью-Йорк) внимательно допрашивали.

- Когда и сколько были последний раз в штатах?
- Ноябрь-декабрь 2019, 1 месяц.
- На какой срок сейчас?
- 2 месяца.
- Что будете столько времени делать, всё ж закрыто?
- Чилить. Biking, hiking. Ах да, океан ведь тоже открыт.
- А что в Питере вам на велике не катается? (шучу, такого вопроса не было 😅)
- Есть ли друзья в штатах?
- Да, в Калифорнии, друг по школе
- Вы учитесь в школе?
- Нет. Друг по школе в детстве.
- Кем работаете?
- В питере издательство.
- Кто же будет работать, пока вы тут чилите?
- Кофаундер есть.
- Всё, зачёт. Идите уже.

Сегодня на утро клубника, разводная каша на воде с элитными орехами и салатик цезарь из Seven Eleven.

P.S. похоже, я в игривом настроении 😆

Ребятки, давайте, чтоб не флудить тут моими откровенными деталями о том, как я обосновываюсь в США, я приглашу тех, кому это релевантно, в свой домашний канал: https://news.1rj.ru/str/honeygoodger

Чтобы здесь писать больше про карьеру, стартаперские делишки и вот это вот всё.

Кому помочь подготовить заявку в Y Combinator?

Кто здесь давно, помнит, что я обильно делился контентом, пока учился в Y Combinator Startup School.

Я подавался туда 3 раза и каждый раз приходилось всё делать самостоятельно. Я искал, кто мог бы помочь с заполнением анкеты и записью минутного питча. Но увы, не находил.

И недавно меня позвали в тот самый проект, который был бы тогда так кстати. Я отвечаю там за то, как правильно заполнять анкету и что именно хотят YC от аппликантов.

То есть это в точности ответ на запрос - а как мне повысить шансы попасть в акселератор. Well.. Всё начинается с заявки и минутного питча с командой.

Приглашаю вас в первый batch подготовки к YC. Он пройдет в виде 21-дневного челленджа и начинается в понедельник.

Менторы - настоящая dream-team. Мы охватываем не только бизнесовую экспертизу, но и языковую - как правильно презентовать себя высшей лиге акселераторов в США. И это даже больше чем язык. Мы поможем взломать культурный код, который сильно отличается от российского менталитета.

Сейчас набираем первую группу из 15 человек. Все менторы будут каждому уделять экстра внимание, чтобы были классные кейсы, прежде чем мы выкатим челлендж на международную аудиторию.

Для первого трайба мы решили сделать скидку 20% (так как это в основном будут фаундеры, которых мы знаем, ценим и любим)

Все подробности об условиях участия и крутанах-менторах на лендосе в notion: https://bit.ly/ELK-YC

P.S. 23 сентября - это дедлайн по подаче в зимний batch 2021, так что сейчас идеальное время начать подготовку!

Друзья, совсем забыл - за скидкой 20% - ко мне в личку 😉

У нас в разгаре челлендж для подготовки к Y Combinator 🔥

Федор - основатель ELK Academy и Аманда, тимлид по коммуникации, запилили отличный видос с разбором заявки в YC с точки зрения английского языка и коммуникации: https://youtu.be/hhaab9TFvNY (на англ.)

Это также мой вклад в Edtech стартап, который вышел на меня недавно и взял в команду. Буду помогать найти им Product Market Fit на US рынке и успешно попасть в акселератор. Про проект буду писать скоро здесь. Имя ему Vico.

Я подготовил для вас саммари:

1. Баланс в формулировках. Частый косячок: либо неполные предложения - где нет достаточной инфы, либо перебор, много воды, без фокуса на то, что именно хотят услышать в ответе на вопрос.

2. Избегать пустых фраз. Фраза "Every customer is valuable for us" не означает ничего. Это такая же банальность как I like to eat food.

3. Целевой рынок. В ответе на вопрос "If you have some particularly valuable customers, who are they?" сказать про target market. Где обитает ваша самая ценная аудитория? Сектор, размер компаний (если это b2b). Нужны такие детали, чтоб перед YC всплыл понятный четкий образ.

4. Экстра инфа. Если мы вбрасываем новую инфу, нужно пояснять такой ход. Какое влияние она имеет на главный point? Вся инфа должна усиливать историю, кот. мы рассказываем, а не уводить в сторону, распыляя внимание.

5. Не давать повод додумывать. Не бросать без выводов фразы. Облегчать работу и восприятие проверяющих. Если мы пишем, что что-то важно, ново или радикально, объяснять почему именно так. Это может быть неочевидно.

6. Пруф, что проблема есть. Вопросы в анкете "How do you know people need what you're making?" Ссылайтесь на то, что вы сами сталкивались с этой проблемой (если это правда).

7. Структура компании в цифрах. В вопросе о structure of the company писать четко, кто что делает. Если есть эдвайзеры, то в какой области каждый помогает. И обязательно писать разбивку по долям.

8. Бесцельность. Не добавлять инфу, кот. либо запутывает, либо не нужна. Пример: У нас эдвайзеры из Нью-Йорка, Сиднея и НЙ, при том что target market это US and Europe. Нахрена про Сидней писать?

9. All in. YC хотят видеть, что вы all in, то есть идете ва-банк. Даже если проект не основной и есть вторая работа, лучше избегать упоминания о том, что вы распыляетесь. Делать вид, что это главный проект (даже если пока это не так). Fake it till you make it.

10. Будущее важнее прошлого. Американцы forward focused, смотрят больше вперед, в будущее. Прошлое само по себе нерелевантно. Рассказывая истории о прошлом, держать в голове, что это релевантно именно для настоящего или будущего. Поэтому инвесторы в US прощают ошибки в прошлом. Имеет значение, чему вы научились на них и как примените в будущем.

11. Пруфридинг обязателен! И суть не только в грамматических ошибках, но в вашей подаче (см. след. пункт).

12. Системность. Пишем с "I" perspective или "We (our team)" perspective и придерживаемся этого во всей анкете. Либо везде я, либо мы (моя команда).

13. Избегать пассивного залога. Звучит слабее, чем active и перенос ответственности.

14. Diversity is cool but a bad excuse of your poor English. YC рад, что подаются люди из разных стран и разным майндсетом, но это не оправдание плохого английского (см. пункт 11)

15. Не увлекаться сокращениями и неформальным английским. John Smith, the cofounder лучше чем просто John, the cofounder.

Я упоминал проект VICO и обещал поделиться деталями.

Для начала Pitch версия 1.0 из парка Golden Gate.

Друзья, а кто запускался с Edtech продуктом на штаты (неважно b2c/b2b/b2g) или знает ребят, с кем может познакомить?

Можно вас на 15 минутный созвон позвать? Мы помогаем учителям обучать своих учеников с помощью Айпадов. Интересен ваш опыт с запуском на US.

Так в Кремниевой Долине делают интро

Отполировали мой питч за бутылку виски 🥃

Hi, I am Denis from Vico. We help teachers tutor their students on Ipad.

Около недели назад я был на виски семинаре в Аттертоне (городок рядом со Стэнфордом и Пало Альто). Ментора зовут Пунит - ирландец индийского происхождения, который оплату принимает в виски-коинах 😅 и хвастается, что получил MPA - Urban dictionary вам в помощь 🤣

Через него состоялось первое прикосновение к духу Кремниевой Долины. Инициация.

Он разбирал то, как делать 30 секундный (универсальный) и 2-х минутный питч (для подъема денег) и много времени посвятил построению именно моего питча. Сегодня делюсь инсайтами.

1. Начинать с главного, не с погружения в контекст. В этом отличие восточно-европейского менталитета от американского. Быть кратким и понятным. Питч должен пройти мамкин тест. Никаких сложных слов.

2. Обязательно знать объем рынка и воронку из трех цифр: TAM, SAM, SOM. Их интересует цифра SOM - Share of Market.

3. Когда нет traction - юзеров, клиентов, выручки, единственная компенсация в глазах инвестора - это скорость, с которой движется команда. Если вы пилите продукт год, то необязательно говорить про год с самого начала. Можно указать, что мы начали пилить текущую версию продукта 3 месяца назад. До этого был R&D - исследовательская работа.

4. Обязательно иметь демку 5-10 секунд GIF, взглянув на которую будет понятно, что представляет ваш продукт. Я сделал 25 секунд. Пунит одобрил. У инвесторов нет времени смотреть ваши промо на 5 минут. По крайней мере в начале знакомства.

5. Когда спрашивают как будете делать деньги, дайте всего 1 вариант, даже если вы еще не определились. И пофиг если ваша бизнес-модель будет звучать не sexy. Подписка. Точка. Или рекламная модель. Точка.

6. Инвесторы очень любят, когда им демонстрируют бизнесовый майндсет. Подсыпьте идей как увеличить маржинальность. Пример - у Убера есть часы High demand - повышенного спроса, когда сервис стоит дороже.

7. Говоря про команду, им важно, что вы друг друга знаете хотя бы 3-6 месяцев. Бонус, если кто-то из команды уже поднимал инвестиции. И пофиг, если провалил стартап. Главное научился. Ну и как минимум смог поднять деньги - тоже навык ценный.

8. Крайне важно показать All in - что вы погружены полностью в проект и нет отвлекающих побочных проектов. Full-time.

9. Соло-фаундеров инвесторы не любят - слишком большая нагрузка и риски. Хотя Y Combinator принимает и таких ребят.

10. Разберитесь в терминологии схем инвестирования. Это единственное место питча, где нужно владеть проф. слэнгом. Convertible note, SAFE - самые популярные в Долине. Имейте четкое понимание сколько вам нужно денег и стойте на своём. Товарищ инвестор, если мы хотим достичь тех результатов, которые мы перед собой поставили, нам нужна именно такая сумма. Готовьте 2 варианта запроса - для пессимистичного и оптимистичного сценария.

11. Инвесторам обязательно нужны теплые интро. Не лезьте вхолодную. Пусть они за вами бегают, а не вы. Как в отношениях кароч.

12. Покажите, что не сильно нуждаетесь в них. Назначайте встречи с инвесторами на 3 недели вперед. У них будет более разгруженный график и вы даете понять, что у вас всё схвачено и спешки нет. Вам есть чем заниматься - пилить продукт.

Вакансия для американского Edtech стартапа (КАНДИДАТ НАЙДЕН)

Друзья, для проекта VICO - iPad drawing app for teachers to tutor their students ищу ассистента для поиска контактов универов и колледжей Калифорнии. Это не единственная задача, но первоочередная на данном этапе.

Мы на стадии pre-launch и готовы запустить пилот в сентябре.

Почасовая оплата. Внимательность к деталям, исполнительность и сильный английский в почёте.

Знаю, что можно найти на Fiverr, но предпочёл бы кого-то из круга знакомых.

P.S. Буду благодарен за репост всем релевантным ребятам.

Репетиторам

Друзья, есть ли среди вас репетиторы, которые занимаются с подопечными онлайн?

Мы запилили VICO - iPad приложение для занятий репетиторов с учениками.

Удобно и удаленно, и сидя в одной комнате. Менеджер коливинга в Сан-Франциско, где я обитаю, использует аппку для обучения математике американских детишек. А я обучаю русскому языку соседа из Пенсильвании.

Кто готов попробовать и дать свой фидбек на эту тему? Очень нужны ваши мысли, идеи и отзывы. Или может вы друзьям порекомендуете…

Пишите в личку, ребят 😉

Электрокнижка о самом важном для начинающих стартаперов

От кофаундера Y Combinator Sam Altman

https://www.ycombinator.com/library/4t-startup-playbook

Business development в US

Буду делиться процессом business development на US рынке для Vico. Вот сводка, чтобы ухватить нить:

Главное:

1. Vico - ipad приложение для репетиторов и их учеников для удаленного обучения. Мы на стадии beta и проверки приложения в AppStore.

2. Изначально 2 гипотезы - идти в школы/колледжи/универы (edtech), либо выходить на частных репетиторов (b2c), в частности маркетплейсы, которые соединяют репетиторов и учеников.

3. Главная задача - запустить пилот для учебного заведения в US. Второстепенная - проверить другие гипотезы, кому хорошо зайдёт.

На каком этапе сейчас:

1. Собрали списки учебных заведений Bay Area - это область залива, включая Сан-Франциско и Кремниевую Долину. Чтобы я мог подскочить на тачке и пообщаться лично. Собрали уже часть контактов ЛПР (начали с emails)

2. Готовим заявку в Y Combinator (23 сентября дедлайн)

3. Репетиторское global агенство https://tutor.id/ согласились сделать рассылку по своим преподам, чтоб они потестили нашу приложку. С фаундером меня познакомил знакомый из сообщества Павла Хегая. У них математика один из основных предметов, а наше приложение очень хорошо для такого благодаря рисовальной доске.

Инсайты:

1. Поскольку на данный момент аппка на iPad, мы решили начать с простого - нашли список Apple Distinguished Schools, где уже по умолчанию все занимаются на айпадах. Кстати эта находка принадлежит моей талантливой ассистентке, которую мы наняли совсем недавно.

2. Вчера общался с крутым UX-дизайнером из Южной Кореи, чье приложение Flexcil предустановлено на всех айпадах в Appstore по всему миру. С ним меня свёл тот самый виски-ментор Пунит, о котором писал недавно.

Узнал, с какими должностями он общался, когда тусил в штатах со своей Edtech идеей. И самое важное, что основной планшет в американских школах не iPad, а Chromebook. Он дешевле, а финансирование в образовалке сейчас урезают.

P.S. Буду потихоньку подливать вам контента. Это и вам полезно, и мне результатами делиться и осознавать.

Прокрастинация исследований и исследование прокрастинации

Очень легко увлечься исследованиями и утонуть в неуверенности а что собственно делать.

Можно месяцами сидеть на звонках, зависать на сайтах, читая бесконечные статьи о том, как правильно развивать проект. Но даже глубокое изучение вопроса и выслушивание экспертов и менторов не даст гарантий. Из всего этого может так ничего и не сработать.

Я решил двинуться в чем-то на ощупь, чтобы быстрее на практике выжечь ошибки, которые стоят на пути к успешным гипотезам. Делать так как умею, как понимаю сейчас с той информацией и бэкграундом, который имеется.

За месяц в Америке я успел к ней привыкнуть, стал доверять и уже сейчас готов отдаться своей интуиции.

P.S. Очень рад, что ребята, которые меня наняли биздевом в проект, дают свободу действий и доверяют. Это то, что Пунит называет Command and Feedback вместо микроменеджмента Command and Control. Макс, 🙏

Холодные письма в Apple Distingushed Schools в Калифорнии

Вчера с Амандой (Тимлид и учитель английского в ELK Academy) перелопатили холодный email, который я планирую разослать по школам Калифорнии, отмеченных как Apple Distinguished Schools.

Чему я научился:
- уроки английского обязательно должны иметь прикладной характер. Имея четкий рабочий запрос за 30 минут мы переделали моё изначальное письмо до неузнаваемости.

- письмо должно быть либо неформальное и дружелюбное, либо формальное. Моё было неформальное и не особо дружелюбное. Ни рыба, ни мясо.

- круто зашёл бы референс на уже внедренный проект напр. в Elementary school, с тем чтобы попросить у High School поделиться своими нуждами. Пока не запущен пилот, без референсов.

- мы прописали 3 фоллоапа (отдельным постом сделаю). Это письма вдогонку в случае, если на предыдущие не отвечают.

- важно показать, что между нами есть что-то общее, например у команды дети в младших классах и поэтому нам не все равно. Создать связь.

- полезно намекнуть, что мы местные, расположены в Калифорнии, члены коммьюнити. Из команды хотя только я здесь, этого достаточно.

- подчеркнуть эксклюзивность - мы выбрали всего несколько школ, кому предлагаем потестить наш продукт

- четкий запрос, что нужно - мы хотим сделать пилот на 5 учителях.

- пока гипотеза, но говорят, что Thanks in advance (заранее спасибо) в конце письма хорошо работает, ибо даёт понять, что мы что-то ждём от них и слегка подталкивает их ответить нам.

P.S. Если письмо начнёт конвертить, я обязательно поделюсь им.

Послушал свежий подкаст CEO Y Combinator

https://open.spotify.com/episode/36mICMWcClodIjgYHQArtn

Вот такой статистикой делится Michael Siebel:

15.000 за batch подаются
10% приглашаются на интервью - ок. 1500
15% из них проходят - ок. 230

Подача 2 раза в год. За зиму и лето 2020 в YC попало 475 стартапов из 30.000 заявившихся. Это 1.5% и 66 человек на место.

3 главные вещи смотрят в анкете:
1) Способность построить и запустить первую версию продукта (Ability to build and launch the first version of a product)
2) Прогресс и пруф движения вперёд (Evidence of a forward motion)
3) Сильные взаимоотношения между кофаундерами (Strong relationships amongst cofounders)

На интервью (длится 10 минут) ценится:
1) Способность объяснить даже лимону 🍋
2) Знание своей аудитории и продукта лучше, чем приёмная комиссия (они хотят узнать что-то новое)
3) Как согласовано рассуждают кофаундеры, отвечая на вопросы

Главная тройка критериев хорошей проблемы, кот. решает стартап:
1) Частота возникающей задачи (frequency)
2) Интенсивность потребности (intensity)
3) Готовность клиентов платить (willingness to pay)

Airbnb проходит идеально по всем трём. Причем нужно рассматривать сторону хостов, а не снимающих жилье. У хостов это ежедневная потребность. У отдыхающих это может быть 1-2 раза в год.

Секретный соус YC:
Это не менторство, не $125K и даже не демо-день. Это сам batch. Когда стартаперы попадают в среду чемпионов, они прогрессируют на совершенно другом уровне.

P.S. Желание пускануть стартап приходит только ненормальным, поскольку это словно подписаться на то, чтобы каждый день получать в лицо 🤪 (You are signing up for punching a face every day)

Обещал вам подкинуть фоллоуапов для холодных писем

Фоллоуап (follow-up) - это когда вам не ответили на предыдущее письмо и вы хотите напомнить о себе.

2 I haven't heard back from you, so just wanted to follow up and make sure you’ve received the first email. Please, let me know if you have any questions.

3 Just to bring in. Time’s running out, we’re closing the spots for our testing and I wanna make sure that we get you in. (Это привязано к моему контексту - мы предлагали потестить бета-версию приложения)

3b (I forget smth to share) - другой вариант - вброс какой-то релевантной информации.

4 I am so sorry if you are unable to look at this right now - is there someone else at <A name of the org you are writing to> you can direct me to who would be better suited to answer my questions.

Бизнес-хаки
1. Отправлять каждый email с разницей в 6-7 дней
2. Экспериментируйте с разным временем. Так вы можете удачно нащупать промежуток, когда ответят.
3. Утро предпочтительнее, так как если письмо пришло в конце рабочего дня, то его скорее всего перенесут на след. день и есть вероятность, что ваще забудут.

YC Russia разобрала нашу первую версию заявки в YCombinator

Предстоит большая домашняя работа. А осталось всего 10 дней до дедлайна.

https://youtu.be/UgpPK4427jc

Спасибо Alumni Ване Новикову за ценные рекомендации!

EdTech or EduTech?

Мне тут знающие люди порекомендовали EdTech (Education Technology) по крайней мере в речи заменять на EduTech.

Иначе EdTech вербально путается с AdTech (Advertising Technology).