Я упоминал проект VICO и обещал поделиться деталями.

Для начала Pitch версия 1.0 из парка Golden Gate.

Друзья, а кто запускался с Edtech продуктом на штаты (неважно b2c/b2b/b2g) или знает ребят, с кем может познакомить?

Можно вас на 15 минутный созвон позвать? Мы помогаем учителям обучать своих учеников с помощью Айпадов. Интересен ваш опыт с запуском на US.

Так в Кремниевой Долине делают интро

Отполировали мой питч за бутылку виски 🥃

Hi, I am Denis from Vico. We help teachers tutor their students on Ipad.

Около недели назад я был на виски семинаре в Аттертоне (городок рядом со Стэнфордом и Пало Альто). Ментора зовут Пунит - ирландец индийского происхождения, который оплату принимает в виски-коинах 😅 и хвастается, что получил MPA - Urban dictionary вам в помощь 🤣

Через него состоялось первое прикосновение к духу Кремниевой Долины. Инициация.

Он разбирал то, как делать 30 секундный (универсальный) и 2-х минутный питч (для подъема денег) и много времени посвятил построению именно моего питча. Сегодня делюсь инсайтами.

1. Начинать с главного, не с погружения в контекст. В этом отличие восточно-европейского менталитета от американского. Быть кратким и понятным. Питч должен пройти мамкин тест. Никаких сложных слов.

2. Обязательно знать объем рынка и воронку из трех цифр: TAM, SAM, SOM. Их интересует цифра SOM - Share of Market.

3. Когда нет traction - юзеров, клиентов, выручки, единственная компенсация в глазах инвестора - это скорость, с которой движется команда. Если вы пилите продукт год, то необязательно говорить про год с самого начала. Можно указать, что мы начали пилить текущую версию продукта 3 месяца назад. До этого был R&D - исследовательская работа.

4. Обязательно иметь демку 5-10 секунд GIF, взглянув на которую будет понятно, что представляет ваш продукт. Я сделал 25 секунд. Пунит одобрил. У инвесторов нет времени смотреть ваши промо на 5 минут. По крайней мере в начале знакомства.

5. Когда спрашивают как будете делать деньги, дайте всего 1 вариант, даже если вы еще не определились. И пофиг если ваша бизнес-модель будет звучать не sexy. Подписка. Точка. Или рекламная модель. Точка.

6. Инвесторы очень любят, когда им демонстрируют бизнесовый майндсет. Подсыпьте идей как увеличить маржинальность. Пример - у Убера есть часы High demand - повышенного спроса, когда сервис стоит дороже.

7. Говоря про команду, им важно, что вы друг друга знаете хотя бы 3-6 месяцев. Бонус, если кто-то из команды уже поднимал инвестиции. И пофиг, если провалил стартап. Главное научился. Ну и как минимум смог поднять деньги - тоже навык ценный.

8. Крайне важно показать All in - что вы погружены полностью в проект и нет отвлекающих побочных проектов. Full-time.

9. Соло-фаундеров инвесторы не любят - слишком большая нагрузка и риски. Хотя Y Combinator принимает и таких ребят.

10. Разберитесь в терминологии схем инвестирования. Это единственное место питча, где нужно владеть проф. слэнгом. Convertible note, SAFE - самые популярные в Долине. Имейте четкое понимание сколько вам нужно денег и стойте на своём. Товарищ инвестор, если мы хотим достичь тех результатов, которые мы перед собой поставили, нам нужна именно такая сумма. Готовьте 2 варианта запроса - для пессимистичного и оптимистичного сценария.

11. Инвесторам обязательно нужны теплые интро. Не лезьте вхолодную. Пусть они за вами бегают, а не вы. Как в отношениях кароч.

12. Покажите, что не сильно нуждаетесь в них. Назначайте встречи с инвесторами на 3 недели вперед. У них будет более разгруженный график и вы даете понять, что у вас всё схвачено и спешки нет. Вам есть чем заниматься - пилить продукт.

Вакансия для американского Edtech стартапа (КАНДИДАТ НАЙДЕН)

Друзья, для проекта VICO - iPad drawing app for teachers to tutor their students ищу ассистента для поиска контактов универов и колледжей Калифорнии. Это не единственная задача, но первоочередная на данном этапе.

Мы на стадии pre-launch и готовы запустить пилот в сентябре.

Почасовая оплата. Внимательность к деталям, исполнительность и сильный английский в почёте.

Знаю, что можно найти на Fiverr, но предпочёл бы кого-то из круга знакомых.

P.S. Буду благодарен за репост всем релевантным ребятам.

Репетиторам

Друзья, есть ли среди вас репетиторы, которые занимаются с подопечными онлайн?

Мы запилили VICO - iPad приложение для занятий репетиторов с учениками.

Удобно и удаленно, и сидя в одной комнате. Менеджер коливинга в Сан-Франциско, где я обитаю, использует аппку для обучения математике американских детишек. А я обучаю русскому языку соседа из Пенсильвании.

Кто готов попробовать и дать свой фидбек на эту тему? Очень нужны ваши мысли, идеи и отзывы. Или может вы друзьям порекомендуете…

Пишите в личку, ребят 😉

Электрокнижка о самом важном для начинающих стартаперов

От кофаундера Y Combinator Sam Altman

https://www.ycombinator.com/library/4t-startup-playbook

Business development в US

Буду делиться процессом business development на US рынке для Vico. Вот сводка, чтобы ухватить нить:

Главное:

1. Vico - ipad приложение для репетиторов и их учеников для удаленного обучения. Мы на стадии beta и проверки приложения в AppStore.

2. Изначально 2 гипотезы - идти в школы/колледжи/универы (edtech), либо выходить на частных репетиторов (b2c), в частности маркетплейсы, которые соединяют репетиторов и учеников.

3. Главная задача - запустить пилот для учебного заведения в US. Второстепенная - проверить другие гипотезы, кому хорошо зайдёт.

На каком этапе сейчас:

1. Собрали списки учебных заведений Bay Area - это область залива, включая Сан-Франциско и Кремниевую Долину. Чтобы я мог подскочить на тачке и пообщаться лично. Собрали уже часть контактов ЛПР (начали с emails)

2. Готовим заявку в Y Combinator (23 сентября дедлайн)

3. Репетиторское global агенство https://tutor.id/ согласились сделать рассылку по своим преподам, чтоб они потестили нашу приложку. С фаундером меня познакомил знакомый из сообщества Павла Хегая. У них математика один из основных предметов, а наше приложение очень хорошо для такого благодаря рисовальной доске.

Инсайты:

1. Поскольку на данный момент аппка на iPad, мы решили начать с простого - нашли список Apple Distinguished Schools, где уже по умолчанию все занимаются на айпадах. Кстати эта находка принадлежит моей талантливой ассистентке, которую мы наняли совсем недавно.

2. Вчера общался с крутым UX-дизайнером из Южной Кореи, чье приложение Flexcil предустановлено на всех айпадах в Appstore по всему миру. С ним меня свёл тот самый виски-ментор Пунит, о котором писал недавно.

Узнал, с какими должностями он общался, когда тусил в штатах со своей Edtech идеей. И самое важное, что основной планшет в американских школах не iPad, а Chromebook. Он дешевле, а финансирование в образовалке сейчас урезают.

P.S. Буду потихоньку подливать вам контента. Это и вам полезно, и мне результатами делиться и осознавать.

Прокрастинация исследований и исследование прокрастинации

Очень легко увлечься исследованиями и утонуть в неуверенности а что собственно делать.

Можно месяцами сидеть на звонках, зависать на сайтах, читая бесконечные статьи о том, как правильно развивать проект. Но даже глубокое изучение вопроса и выслушивание экспертов и менторов не даст гарантий. Из всего этого может так ничего и не сработать.

Я решил двинуться в чем-то на ощупь, чтобы быстрее на практике выжечь ошибки, которые стоят на пути к успешным гипотезам. Делать так как умею, как понимаю сейчас с той информацией и бэкграундом, который имеется.

За месяц в Америке я успел к ней привыкнуть, стал доверять и уже сейчас готов отдаться своей интуиции.

P.S. Очень рад, что ребята, которые меня наняли биздевом в проект, дают свободу действий и доверяют. Это то, что Пунит называет Command and Feedback вместо микроменеджмента Command and Control. Макс, 🙏

Холодные письма в Apple Distingushed Schools в Калифорнии

Вчера с Амандой (Тимлид и учитель английского в ELK Academy) перелопатили холодный email, который я планирую разослать по школам Калифорнии, отмеченных как Apple Distinguished Schools.

Чему я научился:
- уроки английского обязательно должны иметь прикладной характер. Имея четкий рабочий запрос за 30 минут мы переделали моё изначальное письмо до неузнаваемости.

- письмо должно быть либо неформальное и дружелюбное, либо формальное. Моё было неформальное и не особо дружелюбное. Ни рыба, ни мясо.

- круто зашёл бы референс на уже внедренный проект напр. в Elementary school, с тем чтобы попросить у High School поделиться своими нуждами. Пока не запущен пилот, без референсов.

- мы прописали 3 фоллоапа (отдельным постом сделаю). Это письма вдогонку в случае, если на предыдущие не отвечают.

- важно показать, что между нами есть что-то общее, например у команды дети в младших классах и поэтому нам не все равно. Создать связь.

- полезно намекнуть, что мы местные, расположены в Калифорнии, члены коммьюнити. Из команды хотя только я здесь, этого достаточно.

- подчеркнуть эксклюзивность - мы выбрали всего несколько школ, кому предлагаем потестить наш продукт

- четкий запрос, что нужно - мы хотим сделать пилот на 5 учителях.

- пока гипотеза, но говорят, что Thanks in advance (заранее спасибо) в конце письма хорошо работает, ибо даёт понять, что мы что-то ждём от них и слегка подталкивает их ответить нам.

P.S. Если письмо начнёт конвертить, я обязательно поделюсь им.

Послушал свежий подкаст CEO Y Combinator

https://open.spotify.com/episode/36mICMWcClodIjgYHQArtn

Вот такой статистикой делится Michael Siebel:

15.000 за batch подаются
10% приглашаются на интервью - ок. 1500
15% из них проходят - ок. 230

Подача 2 раза в год. За зиму и лето 2020 в YC попало 475 стартапов из 30.000 заявившихся. Это 1.5% и 66 человек на место.

3 главные вещи смотрят в анкете:
1) Способность построить и запустить первую версию продукта (Ability to build and launch the first version of a product)
2) Прогресс и пруф движения вперёд (Evidence of a forward motion)
3) Сильные взаимоотношения между кофаундерами (Strong relationships amongst cofounders)

На интервью (длится 10 минут) ценится:
1) Способность объяснить даже лимону 🍋
2) Знание своей аудитории и продукта лучше, чем приёмная комиссия (они хотят узнать что-то новое)
3) Как согласовано рассуждают кофаундеры, отвечая на вопросы

Главная тройка критериев хорошей проблемы, кот. решает стартап:
1) Частота возникающей задачи (frequency)
2) Интенсивность потребности (intensity)
3) Готовность клиентов платить (willingness to pay)

Airbnb проходит идеально по всем трём. Причем нужно рассматривать сторону хостов, а не снимающих жилье. У хостов это ежедневная потребность. У отдыхающих это может быть 1-2 раза в год.

Секретный соус YC:
Это не менторство, не $125K и даже не демо-день. Это сам batch. Когда стартаперы попадают в среду чемпионов, они прогрессируют на совершенно другом уровне.

P.S. Желание пускануть стартап приходит только ненормальным, поскольку это словно подписаться на то, чтобы каждый день получать в лицо 🤪 (You are signing up for punching a face every day)

Обещал вам подкинуть фоллоуапов для холодных писем

Фоллоуап (follow-up) - это когда вам не ответили на предыдущее письмо и вы хотите напомнить о себе.

2 I haven't heard back from you, so just wanted to follow up and make sure you’ve received the first email. Please, let me know if you have any questions.

3 Just to bring in. Time’s running out, we’re closing the spots for our testing and I wanna make sure that we get you in. (Это привязано к моему контексту - мы предлагали потестить бета-версию приложения)

3b (I forget smth to share) - другой вариант - вброс какой-то релевантной информации.

4 I am so sorry if you are unable to look at this right now - is there someone else at <A name of the org you are writing to> you can direct me to who would be better suited to answer my questions.

Бизнес-хаки
1. Отправлять каждый email с разницей в 6-7 дней
2. Экспериментируйте с разным временем. Так вы можете удачно нащупать промежуток, когда ответят.
3. Утро предпочтительнее, так как если письмо пришло в конце рабочего дня, то его скорее всего перенесут на след. день и есть вероятность, что ваще забудут.

YC Russia разобрала нашу первую версию заявки в YCombinator

Предстоит большая домашняя работа. А осталось всего 10 дней до дедлайна.

https://youtu.be/UgpPK4427jc

Спасибо Alumni Ване Новикову за ценные рекомендации!

EdTech or EduTech?

Мне тут знающие люди порекомендовали EdTech (Education Technology) по крайней мере в речи заменять на EduTech.

Иначе EdTech вербально путается с AdTech (Advertising Technology).

Недавно делился фоллоапами. Один уже сработал ☺️

Lunchclub - встречи 1 на 1 с релевантыми людьми

Сегодня был первый созвон через Lunchclub https://lunchclub.ai/. Это международный аналог Random coffee, про который писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/242

Зазнакомился с серийным предпринимателем из Флориды, который также пилит стартап в Edutech.

Кучу лайхаков, как грамотно строить нетворк на таких созвонах, рассказал мой хороший знакомый и партнер Евгений Щербак: https://youtu.be/mdXOO9jt4qY

Завтра созвон в Lunchclub с крутым чуваком, который работал в Hewlett Packard и Cisco на топовых позициях.

Изучил его заранее и добавил коннект в Linkedin. Но в итоге он написал первым.

Гляньте, как здорово выстраивает через small talk доверительные отношения.

Вот кто понимает лучше всех как приносить value: https://cleantechnica.com/2020/08/29/tesla-introduced-a-business-model-the-world-has-not-seen-before/

Как грамотно проводить нетворкинг встречи

Я ссылался на вебинар от Жени Щербака недавно: https://news.1rj.ru/str/zero2one/290

Кому лень смотреть, вот выжимка основных инсайтов:

Подготовка
1. Делать подготовительную работу. Заранее определитесь, что спросить.

2. Хорошо сразу определить общие точки и пересечения (common ground). Это сразу покажет, что вы изучали человека и предвосхит доверительный разговор. У меня иногда получается делать это за день до созвона в Linkedin.

3. Фреймворк из 4 квадрантов: чем я полезен, чем он полезен, где у нас пересечения, список todo от каждого после созвона

4. Смотреть пересечения со знакомыми (у американцев сильная связь университетская) и ссылаться на ребят, кот. в вашем нетворке и закончили тот же универ.

Первый созвон
1. Предлагать чуваку первому представиться. От его контента проще будет плясать.

2. Делать саммари в конце разговора (показывает, что ты слушал).

3. Если на встрече обсудили много, что каждый из вас пообещал сделать, сразу назначайте след. созвон напр. через неделю (добавляйте сразу повестку)

Фоллоапы
1. Фоллоапы важнее первой встречи. Первое знакомство важно, но нетворк это про долгосрок, поэтому важно, что происходит после.

2. Присылать саммари по емейлу

3. Британцы часто фоллоапят сразу, но не такие открытые как америкосы. Американцы делают интро, если ты сильно понравился.

4. Просить познакомить с кем-то полезным из нетворка, после того как принёс пользу

5. Для интро гляньте нетворк человека в Linkedin - найдите тех, кто вам интересен и сошлитесь на это - «Вот чувак у тебя в connects из IBM. У нас agenda может быть такая (из 3 пунктов)»

6. Можно поздравлять с днюхой в Linkedin, но не стандартной фразой, а более персонализированной

7. Когда кто-то сменил индустрию на твою, можно предлагать помощь.

8 Думать не только чем ты можешь помочь, но чем может помочь твой нетворк.