Отполировали мой питч за бутылку виски 🥃
Hi, I am Denis from Vico. We help teachers tutor their students on Ipad.
Около недели назад я был на виски семинаре в Аттертоне (городок рядом со Стэнфордом и Пало Альто). Ментора зовут Пунит - ирландец индийского происхождения, который оплату принимает в виски-коинах 😅 и хвастается, что получил MPA - Urban dictionary вам в помощь 🤣
Через него состоялось первое прикосновение к духу Кремниевой Долины. Инициация.
Он разбирал то, как делать 30 секундный (универсальный) и 2-х минутный питч (для подъема денег) и много времени посвятил построению именно моего питча. Сегодня делюсь инсайтами.
1. Начинать с главного, не с погружения в контекст. В этом отличие восточно-европейского менталитета от американского. Быть кратким и понятным. Питч должен пройти мамкин тест. Никаких сложных слов.
2. Обязательно знать объем рынка и воронку из трех цифр: TAM, SAM, SOM. Их интересует цифра SOM - Share of Market.
3. Когда нет traction - юзеров, клиентов, выручки, единственная компенсация в глазах инвестора - это скорость, с которой движется команда. Если вы пилите продукт год, то необязательно говорить про год с самого начала. Можно указать, что мы начали пилить текущую версию продукта 3 месяца назад. До этого был R&D - исследовательская работа.
4. Обязательно иметь демку 5-10 секунд GIF, взглянув на которую будет понятно, что представляет ваш продукт. Я сделал 25 секунд. Пунит одобрил. У инвесторов нет времени смотреть ваши промо на 5 минут. По крайней мере в начале знакомства.
5. Когда спрашивают как будете делать деньги, дайте всего 1 вариант, даже если вы еще не определились. И пофиг если ваша бизнес-модель будет звучать не sexy. Подписка. Точка. Или рекламная модель. Точка.
6. Инвесторы очень любят, когда им демонстрируют бизнесовый майндсет. Подсыпьте идей как увеличить маржинальность. Пример - у Убера есть часы High demand - повышенного спроса, когда сервис стоит дороже.
7. Говоря про команду, им важно, что вы друг друга знаете хотя бы 3-6 месяцев. Бонус, если кто-то из команды уже поднимал инвестиции. И пофиг, если провалил стартап. Главное научился. Ну и как минимум смог поднять деньги - тоже навык ценный.
8. Крайне важно показать All in - что вы погружены полностью в проект и нет отвлекающих побочных проектов. Full-time.
9. Соло-фаундеров инвесторы не любят - слишком большая нагрузка и риски. Хотя Y Combinator принимает и таких ребят.
10. Разберитесь в терминологии схем инвестирования. Это единственное место питча, где нужно владеть проф. слэнгом. Convertible note, SAFE - самые популярные в Долине. Имейте четкое понимание сколько вам нужно денег и стойте на своём. Товарищ инвестор, если мы хотим достичь тех результатов, которые мы перед собой поставили, нам нужна именно такая сумма. Готовьте 2 варианта запроса - для пессимистичного и оптимистичного сценария.
11. Инвесторам обязательно нужны теплые интро. Не лезьте вхолодную. Пусть они за вами бегают, а не вы. Как в отношениях кароч.
12. Покажите, что не сильно нуждаетесь в них. Назначайте встречи с инвесторами на 3 недели вперед. У них будет более разгруженный график и вы даете понять, что у вас всё схвачено и спешки нет. Вам есть чем заниматься - пилить продукт.
Hi, I am Denis from Vico. We help teachers tutor their students on Ipad.
Около недели назад я был на виски семинаре в Аттертоне (городок рядом со Стэнфордом и Пало Альто). Ментора зовут Пунит - ирландец индийского происхождения, который оплату принимает в виски-коинах 😅 и хвастается, что получил MPA - Urban dictionary вам в помощь 🤣
Через него состоялось первое прикосновение к духу Кремниевой Долины. Инициация.
Он разбирал то, как делать 30 секундный (универсальный) и 2-х минутный питч (для подъема денег) и много времени посвятил построению именно моего питча. Сегодня делюсь инсайтами.
1. Начинать с главного, не с погружения в контекст. В этом отличие восточно-европейского менталитета от американского. Быть кратким и понятным. Питч должен пройти мамкин тест. Никаких сложных слов.
2. Обязательно знать объем рынка и воронку из трех цифр: TAM, SAM, SOM. Их интересует цифра SOM - Share of Market.
3. Когда нет traction - юзеров, клиентов, выручки, единственная компенсация в глазах инвестора - это скорость, с которой движется команда. Если вы пилите продукт год, то необязательно говорить про год с самого начала. Можно указать, что мы начали пилить текущую версию продукта 3 месяца назад. До этого был R&D - исследовательская работа.
4. Обязательно иметь демку 5-10 секунд GIF, взглянув на которую будет понятно, что представляет ваш продукт. Я сделал 25 секунд. Пунит одобрил. У инвесторов нет времени смотреть ваши промо на 5 минут. По крайней мере в начале знакомства.
5. Когда спрашивают как будете делать деньги, дайте всего 1 вариант, даже если вы еще не определились. И пофиг если ваша бизнес-модель будет звучать не sexy. Подписка. Точка. Или рекламная модель. Точка.
6. Инвесторы очень любят, когда им демонстрируют бизнесовый майндсет. Подсыпьте идей как увеличить маржинальность. Пример - у Убера есть часы High demand - повышенного спроса, когда сервис стоит дороже.
7. Говоря про команду, им важно, что вы друг друга знаете хотя бы 3-6 месяцев. Бонус, если кто-то из команды уже поднимал инвестиции. И пофиг, если провалил стартап. Главное научился. Ну и как минимум смог поднять деньги - тоже навык ценный.
8. Крайне важно показать All in - что вы погружены полностью в проект и нет отвлекающих побочных проектов. Full-time.
9. Соло-фаундеров инвесторы не любят - слишком большая нагрузка и риски. Хотя Y Combinator принимает и таких ребят.
10. Разберитесь в терминологии схем инвестирования. Это единственное место питча, где нужно владеть проф. слэнгом. Convertible note, SAFE - самые популярные в Долине. Имейте четкое понимание сколько вам нужно денег и стойте на своём. Товарищ инвестор, если мы хотим достичь тех результатов, которые мы перед собой поставили, нам нужна именно такая сумма. Готовьте 2 варианта запроса - для пессимистичного и оптимистичного сценария.
11. Инвесторам обязательно нужны теплые интро. Не лезьте вхолодную. Пусть они за вами бегают, а не вы. Как в отношениях кароч.
12. Покажите, что не сильно нуждаетесь в них. Назначайте встречи с инвесторами на 3 недели вперед. У них будет более разгруженный график и вы даете понять, что у вас всё схвачено и спешки нет. Вам есть чем заниматься - пилить продукт.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вакансия для американского Edtech стартапа (КАНДИДАТ НАЙДЕН)
Друзья, для проекта VICO - iPad drawing app for teachers to tutor their students ищу ассистента для поиска контактов универов и колледжей Калифорнии. Это не единственная задача, но первоочередная на данном этапе.
Мы на стадии pre-launch и готовы запустить пилот в сентябре.
Почасовая оплата. Внимательность к деталям, исполнительность и сильный английский в почёте.
Знаю, что можно найти на Fiverr, но предпочёл бы кого-то из круга знакомых.
P.S. Буду благодарен за репост всем релевантным ребятам.
Друзья, для проекта VICO - iPad drawing app for teachers to tutor their students ищу ассистента для поиска контактов универов и колледжей Калифорнии. Это не единственная задача, но первоочередная на данном этапе.
Мы на стадии pre-launch и готовы запустить пилот в сентябре.
Почасовая оплата. Внимательность к деталям, исполнительность и сильный английский в почёте.
Знаю, что можно найти на Fiverr, но предпочёл бы кого-то из круга знакомых.
P.S. Буду благодарен за репост всем релевантным ребятам.
Репетиторам
Друзья, есть ли среди вас репетиторы, которые занимаются с подопечными онлайн?
Мы запилили VICO - iPad приложение для занятий репетиторов с учениками.
Удобно и удаленно, и сидя в одной комнате. Менеджер коливинга в Сан-Франциско, где я обитаю, использует аппку для обучения математике американских детишек. А я обучаю русскому языку соседа из Пенсильвании.
Кто готов попробовать и дать свой фидбек на эту тему? Очень нужны ваши мысли, идеи и отзывы. Или может вы друзьям порекомендуете…
Пишите в личку, ребят 😉
Друзья, есть ли среди вас репетиторы, которые занимаются с подопечными онлайн?
Мы запилили VICO - iPad приложение для занятий репетиторов с учениками.
Удобно и удаленно, и сидя в одной комнате. Менеджер коливинга в Сан-Франциско, где я обитаю, использует аппку для обучения математике американских детишек. А я обучаю русскому языку соседа из Пенсильвании.
Кто готов попробовать и дать свой фидбек на эту тему? Очень нужны ваши мысли, идеи и отзывы. Или может вы друзьям порекомендуете…
Пишите в личку, ребят 😉
Электрокнижка о самом важном для начинающих стартаперов
От кофаундера Y Combinator Sam Altman
https://www.ycombinator.com/library/4t-startup-playbook
От кофаундера Y Combinator Sam Altman
https://www.ycombinator.com/library/4t-startup-playbook
Business development в US
Буду делиться процессом business development на US рынке для Vico. Вот сводка, чтобы ухватить нить:
Главное:
1. Vico - ipad приложение для репетиторов и их учеников для удаленного обучения. Мы на стадии beta и проверки приложения в AppStore.
2. Изначально 2 гипотезы - идти в школы/колледжи/универы (edtech), либо выходить на частных репетиторов (b2c), в частности маркетплейсы, которые соединяют репетиторов и учеников.
3. Главная задача - запустить пилот для учебного заведения в US. Второстепенная - проверить другие гипотезы, кому хорошо зайдёт.
На каком этапе сейчас:
1. Собрали списки учебных заведений Bay Area - это область залива, включая Сан-Франциско и Кремниевую Долину. Чтобы я мог подскочить на тачке и пообщаться лично. Собрали уже часть контактов ЛПР (начали с emails)
2. Готовим заявку в Y Combinator (23 сентября дедлайн)
3. Репетиторское global агенство https://tutor.id/ согласились сделать рассылку по своим преподам, чтоб они потестили нашу приложку. С фаундером меня познакомил знакомый из сообщества Павла Хегая. У них математика один из основных предметов, а наше приложение очень хорошо для такого благодаря рисовальной доске.
Инсайты:
1. Поскольку на данный момент аппка на iPad, мы решили начать с простого - нашли список Apple Distinguished Schools, где уже по умолчанию все занимаются на айпадах. Кстати эта находка принадлежит моей талантливой ассистентке, которую мы наняли совсем недавно.
2. Вчера общался с крутым UX-дизайнером из Южной Кореи, чье приложение Flexcil предустановлено на всех айпадах в Appstore по всему миру. С ним меня свёл тот самый виски-ментор Пунит, о котором писал недавно.
Узнал, с какими должностями он общался, когда тусил в штатах со своей Edtech идеей. И самое важное, что основной планшет в американских школах не iPad, а Chromebook. Он дешевле, а финансирование в образовалке сейчас урезают.
P.S. Буду потихоньку подливать вам контента. Это и вам полезно, и мне результатами делиться и осознавать.
Буду делиться процессом business development на US рынке для Vico. Вот сводка, чтобы ухватить нить:
Главное:
1. Vico - ipad приложение для репетиторов и их учеников для удаленного обучения. Мы на стадии beta и проверки приложения в AppStore.
2. Изначально 2 гипотезы - идти в школы/колледжи/универы (edtech), либо выходить на частных репетиторов (b2c), в частности маркетплейсы, которые соединяют репетиторов и учеников.
3. Главная задача - запустить пилот для учебного заведения в US. Второстепенная - проверить другие гипотезы, кому хорошо зайдёт.
На каком этапе сейчас:
1. Собрали списки учебных заведений Bay Area - это область залива, включая Сан-Франциско и Кремниевую Долину. Чтобы я мог подскочить на тачке и пообщаться лично. Собрали уже часть контактов ЛПР (начали с emails)
2. Готовим заявку в Y Combinator (23 сентября дедлайн)
3. Репетиторское global агенство https://tutor.id/ согласились сделать рассылку по своим преподам, чтоб они потестили нашу приложку. С фаундером меня познакомил знакомый из сообщества Павла Хегая. У них математика один из основных предметов, а наше приложение очень хорошо для такого благодаря рисовальной доске.
Инсайты:
1. Поскольку на данный момент аппка на iPad, мы решили начать с простого - нашли список Apple Distinguished Schools, где уже по умолчанию все занимаются на айпадах. Кстати эта находка принадлежит моей талантливой ассистентке, которую мы наняли совсем недавно.
2. Вчера общался с крутым UX-дизайнером из Южной Кореи, чье приложение Flexcil предустановлено на всех айпадах в Appstore по всему миру. С ним меня свёл тот самый виски-ментор Пунит, о котором писал недавно.
Узнал, с какими должностями он общался, когда тусил в штатах со своей Edtech идеей. И самое важное, что основной планшет в американских школах не iPad, а Chromebook. Он дешевле, а финансирование в образовалке сейчас урезают.
P.S. Буду потихоньку подливать вам контента. Это и вам полезно, и мне результатами делиться и осознавать.
Прокрастинация исследований и исследование прокрастинации
Очень легко увлечься исследованиями и утонуть в неуверенности а что собственно делать.
Можно месяцами сидеть на звонках, зависать на сайтах, читая бесконечные статьи о том, как правильно развивать проект. Но даже глубокое изучение вопроса и выслушивание экспертов и менторов не даст гарантий. Из всего этого может так ничего и не сработать.
Я решил двинуться в чем-то на ощупь, чтобы быстрее на практике выжечь ошибки, которые стоят на пути к успешным гипотезам. Делать так как умею, как понимаю сейчас с той информацией и бэкграундом, который имеется.
За месяц в Америке я успел к ней привыкнуть, стал доверять и уже сейчас готов отдаться своей интуиции.
P.S. Очень рад, что ребята, которые меня наняли биздевом в проект, дают свободу действий и доверяют. Это то, что Пунит называет Command and Feedback вместо микроменеджмента Command and Control. Макс, 🙏
Очень легко увлечься исследованиями и утонуть в неуверенности а что собственно делать.
Можно месяцами сидеть на звонках, зависать на сайтах, читая бесконечные статьи о том, как правильно развивать проект. Но даже глубокое изучение вопроса и выслушивание экспертов и менторов не даст гарантий. Из всего этого может так ничего и не сработать.
Я решил двинуться в чем-то на ощупь, чтобы быстрее на практике выжечь ошибки, которые стоят на пути к успешным гипотезам. Делать так как умею, как понимаю сейчас с той информацией и бэкграундом, который имеется.
За месяц в Америке я успел к ней привыкнуть, стал доверять и уже сейчас готов отдаться своей интуиции.
P.S. Очень рад, что ребята, которые меня наняли биздевом в проект, дают свободу действий и доверяют. Это то, что Пунит называет Command and Feedback вместо микроменеджмента Command and Control. Макс, 🙏
Холодные письма в Apple Distingushed Schools в Калифорнии
Вчера с Амандой (Тимлид и учитель английского в ELK Academy) перелопатили холодный email, который я планирую разослать по школам Калифорнии, отмеченных как Apple Distinguished Schools.
Чему я научился:
- уроки английского обязательно должны иметь прикладной характер. Имея четкий рабочий запрос за 30 минут мы переделали моё изначальное письмо до неузнаваемости.
- письмо должно быть либо неформальное и дружелюбное, либо формальное. Моё было неформальное и не особо дружелюбное. Ни рыба, ни мясо.
- круто зашёл бы референс на уже внедренный проект напр. в Elementary school, с тем чтобы попросить у High School поделиться своими нуждами. Пока не запущен пилот, без референсов.
- мы прописали 3 фоллоапа (отдельным постом сделаю). Это письма вдогонку в случае, если на предыдущие не отвечают.
- важно показать, что между нами есть что-то общее, например у команды дети в младших классах и поэтому нам не все равно. Создать связь.
- полезно намекнуть, что мы местные, расположены в Калифорнии, члены коммьюнити. Из команды хотя только я здесь, этого достаточно.
- подчеркнуть эксклюзивность - мы выбрали всего несколько школ, кому предлагаем потестить наш продукт
- четкий запрос, что нужно - мы хотим сделать пилот на 5 учителях.
- пока гипотеза, но говорят, что Thanks in advance (заранее спасибо) в конце письма хорошо работает, ибо даёт понять, что мы что-то ждём от них и слегка подталкивает их ответить нам.
P.S. Если письмо начнёт конвертить, я обязательно поделюсь им.
Вчера с Амандой (Тимлид и учитель английского в ELK Academy) перелопатили холодный email, который я планирую разослать по школам Калифорнии, отмеченных как Apple Distinguished Schools.
Чему я научился:
- уроки английского обязательно должны иметь прикладной характер. Имея четкий рабочий запрос за 30 минут мы переделали моё изначальное письмо до неузнаваемости.
- письмо должно быть либо неформальное и дружелюбное, либо формальное. Моё было неформальное и не особо дружелюбное. Ни рыба, ни мясо.
- круто зашёл бы референс на уже внедренный проект напр. в Elementary school, с тем чтобы попросить у High School поделиться своими нуждами. Пока не запущен пилот, без референсов.
- мы прописали 3 фоллоапа (отдельным постом сделаю). Это письма вдогонку в случае, если на предыдущие не отвечают.
- важно показать, что между нами есть что-то общее, например у команды дети в младших классах и поэтому нам не все равно. Создать связь.
- полезно намекнуть, что мы местные, расположены в Калифорнии, члены коммьюнити. Из команды хотя только я здесь, этого достаточно.
- подчеркнуть эксклюзивность - мы выбрали всего несколько школ, кому предлагаем потестить наш продукт
- четкий запрос, что нужно - мы хотим сделать пилот на 5 учителях.
- пока гипотеза, но говорят, что Thanks in advance (заранее спасибо) в конце письма хорошо работает, ибо даёт понять, что мы что-то ждём от них и слегка подталкивает их ответить нам.
P.S. Если письмо начнёт конвертить, я обязательно поделюсь им.
Послушал свежий подкаст CEO Y Combinator
https://open.spotify.com/episode/36mICMWcClodIjgYHQArtn
Вот такой статистикой делится Michael Siebel:
15.000 за batch подаются
10% приглашаются на интервью - ок. 1500
15% из них проходят - ок. 230
Подача 2 раза в год. За зиму и лето 2020 в YC попало 475 стартапов из 30.000 заявившихся. Это 1.5% и 66 человек на место.
3 главные вещи смотрят в анкете:
1) Способность построить и запустить первую версию продукта (Ability to build and launch the first version of a product)
2) Прогресс и пруф движения вперёд (Evidence of a forward motion)
3) Сильные взаимоотношения между кофаундерами (Strong relationships amongst cofounders)
На интервью (длится 10 минут) ценится:
1) Способность объяснить даже лимону 🍋
2) Знание своей аудитории и продукта лучше, чем приёмная комиссия (они хотят узнать что-то новое)
3) Как согласовано рассуждают кофаундеры, отвечая на вопросы
Главная тройка критериев хорошей проблемы, кот. решает стартап:
1) Частота возникающей задачи (frequency)
2) Интенсивность потребности (intensity)
3) Готовность клиентов платить (willingness to pay)
Airbnb проходит идеально по всем трём. Причем нужно рассматривать сторону хостов, а не снимающих жилье. У хостов это ежедневная потребность. У отдыхающих это может быть 1-2 раза в год.
Секретный соус YC:
Это не менторство, не $125K и даже не демо-день. Это сам batch. Когда стартаперы попадают в среду чемпионов, они прогрессируют на совершенно другом уровне.
P.S. Желание пускануть стартап приходит только ненормальным, поскольку это словно подписаться на то, чтобы каждый день получать в лицо 🤪 (You are signing up for punching a face every day)
https://open.spotify.com/episode/36mICMWcClodIjgYHQArtn
Вот такой статистикой делится Michael Siebel:
15.000 за batch подаются
10% приглашаются на интервью - ок. 1500
15% из них проходят - ок. 230
Подача 2 раза в год. За зиму и лето 2020 в YC попало 475 стартапов из 30.000 заявившихся. Это 1.5% и 66 человек на место.
3 главные вещи смотрят в анкете:
1) Способность построить и запустить первую версию продукта (Ability to build and launch the first version of a product)
2) Прогресс и пруф движения вперёд (Evidence of a forward motion)
3) Сильные взаимоотношения между кофаундерами (Strong relationships amongst cofounders)
На интервью (длится 10 минут) ценится:
1) Способность объяснить даже лимону 🍋
2) Знание своей аудитории и продукта лучше, чем приёмная комиссия (они хотят узнать что-то новое)
3) Как согласовано рассуждают кофаундеры, отвечая на вопросы
Главная тройка критериев хорошей проблемы, кот. решает стартап:
1) Частота возникающей задачи (frequency)
2) Интенсивность потребности (intensity)
3) Готовность клиентов платить (willingness to pay)
Airbnb проходит идеально по всем трём. Причем нужно рассматривать сторону хостов, а не снимающих жилье. У хостов это ежедневная потребность. У отдыхающих это может быть 1-2 раза в год.
Секретный соус YC:
Это не менторство, не $125K и даже не демо-день. Это сам batch. Когда стартаперы попадают в среду чемпионов, они прогрессируют на совершенно другом уровне.
P.S. Желание пускануть стартап приходит только ненормальным, поскольку это словно подписаться на то, чтобы каждый день получать в лицо 🤪 (You are signing up for punching a face every day)
Обещал вам подкинуть фоллоуапов для холодных писем
Фоллоуап (follow-up) - это когда вам не ответили на предыдущее письмо и вы хотите напомнить о себе.
2 I haven't heard back from you, so just wanted to follow up and make sure you’ve received the first email. Please, let me know if you have any questions.
3 Just to bring in. Time’s running out, we’re closing the spots for our testing and I wanna make sure that we get you in. (Это привязано к моему контексту - мы предлагали потестить бета-версию приложения)
3b (I forget smth to share) - другой вариант - вброс какой-то релевантной информации.
4 I am so sorry if you are unable to look at this right now - is there someone else at <A name of the org you are writing to> you can direct me to who would be better suited to answer my questions.
Бизнес-хаки
1. Отправлять каждый email с разницей в 6-7 дней
2. Экспериментируйте с разным временем. Так вы можете удачно нащупать промежуток, когда ответят.
3. Утро предпочтительнее, так как если письмо пришло в конце рабочего дня, то его скорее всего перенесут на след. день и есть вероятность, что ваще забудут.
Фоллоуап (follow-up) - это когда вам не ответили на предыдущее письмо и вы хотите напомнить о себе.
2 I haven't heard back from you, so just wanted to follow up and make sure you’ve received the first email. Please, let me know if you have any questions.
3 Just to bring in. Time’s running out, we’re closing the spots for our testing and I wanna make sure that we get you in. (Это привязано к моему контексту - мы предлагали потестить бета-версию приложения)
3b (I forget smth to share) - другой вариант - вброс какой-то релевантной информации.
4 I am so sorry if you are unable to look at this right now - is there someone else at <A name of the org you are writing to> you can direct me to who would be better suited to answer my questions.
Бизнес-хаки
1. Отправлять каждый email с разницей в 6-7 дней
2. Экспериментируйте с разным временем. Так вы можете удачно нащупать промежуток, когда ответят.
3. Утро предпочтительнее, так как если письмо пришло в конце рабочего дня, то его скорее всего перенесут на след. день и есть вероятность, что ваще забудут.
YC Russia разобрала нашу первую версию заявки в YCombinator
Предстоит большая домашняя работа. А осталось всего 10 дней до дедлайна.
https://youtu.be/UgpPK4427jc
Спасибо Alumni Ване Новикову за ценные рекомендации!
Предстоит большая домашняя работа. А осталось всего 10 дней до дедлайна.
https://youtu.be/UgpPK4427jc
Спасибо Alumni Ване Новикову за ценные рекомендации!
YouTube
Стартап VICO - онлайн класс подается в YCombinator. Обзор заявки для акселератора YC
VICO - это мобильное приложение для преподавателей, которое позволяет удаленно обучать студентов с помощью реалистичных механизмов, таких как доски для рисования и отдельные рабочие места. Мы сосредотачиваемся на таких дисциплинах, как математика, химия и…
EdTech or EduTech?
Мне тут знающие люди порекомендовали EdTech (Education Technology) по крайней мере в речи заменять на EduTech.
Иначе EdTech вербально путается с AdTech (Advertising Technology).
Мне тут знающие люди порекомендовали EdTech (Education Technology) по крайней мере в речи заменять на EduTech.
Иначе EdTech вербально путается с AdTech (Advertising Technology).
Business & Customer Development в Твиттере
Обнаружили, что Твиттер - рабочий инструмент для поиска лидов и кастдэва.
Нашли учителей математики, титулованных Apple как Distinguished Educators (заслуженные преподаватели).
Математика? Самый популярный предмет у репетиторов.
Apple? Ребята открыты инновациям и наш продукт пока для iPad.
Twitter пока отрабатывает лучше, чем Linkedin.
Обнаружили, что Твиттер - рабочий инструмент для поиска лидов и кастдэва.
Нашли учителей математики, титулованных Apple как Distinguished Educators (заслуженные преподаватели).
Математика? Самый популярный предмет у репетиторов.
Apple? Ребята открыты инновациям и наш продукт пока для iPad.
Twitter пока отрабатывает лучше, чем Linkedin.
Lunchclub - встречи 1 на 1 с релевантыми людьми
Сегодня был первый созвон через Lunchclub https://lunchclub.ai/. Это международный аналог Random coffee, про который писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/242
Зазнакомился с серийным предпринимателем из Флориды, который также пилит стартап в Edutech.
Кучу лайхаков, как грамотно строить нетворк на таких созвонах, рассказал мой хороший знакомый и партнер Евгений Щербак: https://youtu.be/mdXOO9jt4qY
Сегодня был первый созвон через Lunchclub https://lunchclub.ai/. Это международный аналог Random coffee, про который писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/242
Зазнакомился с серийным предпринимателем из Флориды, который также пилит стартап в Edutech.
Кучу лайхаков, как грамотно строить нетворк на таких созвонах, рассказал мой хороший знакомый и партнер Евгений Щербак: https://youtu.be/mdXOO9jt4qY
Lunchclub
Professional connections reimagined.
Вот кто понимает лучше всех как приносить value: https://cleantechnica.com/2020/08/29/tesla-introduced-a-business-model-the-world-has-not-seen-before/
CleanTechnica
Tesla Introduced A Business Model The World Has Not Seen Before
You can save tens or hundreds of thousands of dollars with continuous improvements to a Tesla, which is a stark contrast to other automaker that do something else continuously: ask you to pay again!
Как грамотно проводить нетворкинг встречи
Я ссылался на вебинар от Жени Щербака недавно: https://news.1rj.ru/str/zero2one/290
Кому лень смотреть, вот выжимка основных инсайтов:
Подготовка
1. Делать подготовительную работу. Заранее определитесь, что спросить.
2. Хорошо сразу определить общие точки и пересечения (common ground). Это сразу покажет, что вы изучали человека и предвосхит доверительный разговор. У меня иногда получается делать это за день до созвона в Linkedin.
3. Фреймворк из 4 квадрантов: чем я полезен, чем он полезен, где у нас пересечения, список todo от каждого после созвона
4. Смотреть пересечения со знакомыми (у американцев сильная связь университетская) и ссылаться на ребят, кот. в вашем нетворке и закончили тот же универ.
Первый созвон
1. Предлагать чуваку первому представиться. От его контента проще будет плясать.
2. Делать саммари в конце разговора (показывает, что ты слушал).
3. Если на встрече обсудили много, что каждый из вас пообещал сделать, сразу назначайте след. созвон напр. через неделю (добавляйте сразу повестку)
Фоллоапы
1. Фоллоапы важнее первой встречи. Первое знакомство важно, но нетворк это про долгосрок, поэтому важно, что происходит после.
2. Присылать саммари по емейлу
3. Британцы часто фоллоапят сразу, но не такие открытые как америкосы. Американцы делают интро, если ты сильно понравился.
4. Просить познакомить с кем-то полезным из нетворка, после того как принёс пользу
5. Для интро гляньте нетворк человека в Linkedin - найдите тех, кто вам интересен и сошлитесь на это - «Вот чувак у тебя в connects из IBM. У нас agenda может быть такая (из 3 пунктов)»
6. Можно поздравлять с днюхой в Linkedin, но не стандартной фразой, а более персонализированной
7. Когда кто-то сменил индустрию на твою, можно предлагать помощь.
8 Думать не только чем ты можешь помочь, но чем может помочь твой нетворк.
Я ссылался на вебинар от Жени Щербака недавно: https://news.1rj.ru/str/zero2one/290
Кому лень смотреть, вот выжимка основных инсайтов:
Подготовка
1. Делать подготовительную работу. Заранее определитесь, что спросить.
2. Хорошо сразу определить общие точки и пересечения (common ground). Это сразу покажет, что вы изучали человека и предвосхит доверительный разговор. У меня иногда получается делать это за день до созвона в Linkedin.
3. Фреймворк из 4 квадрантов: чем я полезен, чем он полезен, где у нас пересечения, список todo от каждого после созвона
4. Смотреть пересечения со знакомыми (у американцев сильная связь университетская) и ссылаться на ребят, кот. в вашем нетворке и закончили тот же универ.
Первый созвон
1. Предлагать чуваку первому представиться. От его контента проще будет плясать.
2. Делать саммари в конце разговора (показывает, что ты слушал).
3. Если на встрече обсудили много, что каждый из вас пообещал сделать, сразу назначайте след. созвон напр. через неделю (добавляйте сразу повестку)
Фоллоапы
1. Фоллоапы важнее первой встречи. Первое знакомство важно, но нетворк это про долгосрок, поэтому важно, что происходит после.
2. Присылать саммари по емейлу
3. Британцы часто фоллоапят сразу, но не такие открытые как америкосы. Американцы делают интро, если ты сильно понравился.
4. Просить познакомить с кем-то полезным из нетворка, после того как принёс пользу
5. Для интро гляньте нетворк человека в Linkedin - найдите тех, кто вам интересен и сошлитесь на это - «Вот чувак у тебя в connects из IBM. У нас agenda может быть такая (из 3 пунктов)»
6. Можно поздравлять с днюхой в Linkedin, но не стандартной фразой, а более персонализированной
7. Когда кто-то сменил индустрию на твою, можно предлагать помощь.
8 Думать не только чем ты можешь помочь, но чем может помочь твой нетворк.
Искусство делать интро (Перевод из книги Hacking Sales)
1. Кто отвечает первым? Когда вы делаете интро, первым должен ответить человек, который попросил, чтобы вас представили («запрашивающий») или тот, у кого должность ниже.
2. Если кто-то попросит вас сделать интро, ответьте: “Sure. Can you send me some context I can forward along? I'd be happy to make the introduction if the person is interested in chatting with you.” (“Да, легко. Отправишь мне контекст, в котором тебя представить? Я с радостью вас свяжу, если человек заинтересуется.”)
3. Сделайте интро взаимовыгодным: если вам нужно интро, вы должны предоставить какой-то контекст тому, кто будет вас представлять другому человеку, так как конектор будет использовать именно ту информацию, которые вы ему дадите.
📌Например:
Hey Max,
I see you know [name], and if possible, I'd love an introduction so that I can ask [him/her] how [he/she] navigates the process around [challenge] and potentially use [his/her] services. Is there any chance you can do this for me?
Here's something you can send [his/her] way.
[рус.версия]
Привет Макс,
Я вижу, ты знаешь [имя]. Есть ли у тебя возможность представить меня [ему/ей], чтобы я мог спросить, как [он/она] решает [ту или иную задачу]. В потенциале я мог бы обратиться за [его/ее] услугами. Получится сделать интро для меня?
Ниже информация обо мне, которой можешьс [ним/ней] поделиться.
——
My good friend [requestor] is working on X and is interested in connecting with you regarding [challenge] and your company's services. Would you be open to connecting with me and providing an introduction?
I think the connection would be mutually beneficial. [He/she] is really dialed-in…
[рус.версия]
Мой хороший друг [запросчик] работает над X и хочет пообщаться с тобой по поводу [того или иного процесса] и услуг вашей компании. Ты не против, если я представлю вас друг другу?
Думаю, такой контакт будет взаимовыгоден обеим сторонам. [Он/она] действительно хорош в…
4. Хороший конектор всегда узнает произошел ли конекшн. Если стороны так и не связались, обязательно спросите, почему. Возможно, вы больше не захотите поручаться и представлять человека, если он выставил вас в плохом свете.
5. Если вы выступаете в роли того, кто просит о конекшене, то обязательно поблагодарите конектора. Можно даже подарок отправить.
6. Что касается представления инвесторам, лучше сделать их короткими, потому что их email переполнены, и обычно они заняты больше остальных.
7. Возможно, вы конектитесь с кем-то, кто выше вас по должности. Вы боитесь, что не можете предложить ничего ценного взамен. Но поискав в его соц. сетях хобби/интересы, можно найти то, в чем бы вы могли представлять для человека ценность в контексте отличном от профессионального.
8. Если вас представили кому-то, а вы слишком заняты, чтобы встретиться с этим человеком, при этом вам неудобно говорить «нет», то назовите реальную причину почему вы не можете сейчас встретиться.
📌Например:
Hey [name],
Thanks for getting in touch. I'm swamped with [task] right now and am really behind in my work. Can you ping me again in two weeks, and we can get something arranged when I know where I'm at?
Thanks for understanding.
[рус.версия]
Привет, [имя],
Спасибо, что связался со мной. Я сейчас завален [задачей] и сильно отстаю по дедлайнам. Можешь снова написать через недели две, и мы договоримся о встрече.
Спасибо за понимание.
1. Кто отвечает первым? Когда вы делаете интро, первым должен ответить человек, который попросил, чтобы вас представили («запрашивающий») или тот, у кого должность ниже.
2. Если кто-то попросит вас сделать интро, ответьте: “Sure. Can you send me some context I can forward along? I'd be happy to make the introduction if the person is interested in chatting with you.” (“Да, легко. Отправишь мне контекст, в котором тебя представить? Я с радостью вас свяжу, если человек заинтересуется.”)
3. Сделайте интро взаимовыгодным: если вам нужно интро, вы должны предоставить какой-то контекст тому, кто будет вас представлять другому человеку, так как конектор будет использовать именно ту информацию, которые вы ему дадите.
📌Например:
Hey Max,
I see you know [name], and if possible, I'd love an introduction so that I can ask [him/her] how [he/she] navigates the process around [challenge] and potentially use [his/her] services. Is there any chance you can do this for me?
Here's something you can send [his/her] way.
[рус.версия]
Привет Макс,
Я вижу, ты знаешь [имя]. Есть ли у тебя возможность представить меня [ему/ей], чтобы я мог спросить, как [он/она] решает [ту или иную задачу]. В потенциале я мог бы обратиться за [его/ее] услугами. Получится сделать интро для меня?
Ниже информация обо мне, которой можешьс [ним/ней] поделиться.
——
My good friend [requestor] is working on X and is interested in connecting with you regarding [challenge] and your company's services. Would you be open to connecting with me and providing an introduction?
I think the connection would be mutually beneficial. [He/she] is really dialed-in…
[рус.версия]
Мой хороший друг [запросчик] работает над X и хочет пообщаться с тобой по поводу [того или иного процесса] и услуг вашей компании. Ты не против, если я представлю вас друг другу?
Думаю, такой контакт будет взаимовыгоден обеим сторонам. [Он/она] действительно хорош в…
4. Хороший конектор всегда узнает произошел ли конекшн. Если стороны так и не связались, обязательно спросите, почему. Возможно, вы больше не захотите поручаться и представлять человека, если он выставил вас в плохом свете.
5. Если вы выступаете в роли того, кто просит о конекшене, то обязательно поблагодарите конектора. Можно даже подарок отправить.
6. Что касается представления инвесторам, лучше сделать их короткими, потому что их email переполнены, и обычно они заняты больше остальных.
7. Возможно, вы конектитесь с кем-то, кто выше вас по должности. Вы боитесь, что не можете предложить ничего ценного взамен. Но поискав в его соц. сетях хобби/интересы, можно найти то, в чем бы вы могли представлять для человека ценность в контексте отличном от профессионального.
8. Если вас представили кому-то, а вы слишком заняты, чтобы встретиться с этим человеком, при этом вам неудобно говорить «нет», то назовите реальную причину почему вы не можете сейчас встретиться.
📌Например:
Hey [name],
Thanks for getting in touch. I'm swamped with [task] right now and am really behind in my work. Can you ping me again in two weeks, and we can get something arranged when I know where I'm at?
Thanks for understanding.
[рус.версия]
Привет, [имя],
Спасибо, что связался со мной. Я сейчас завален [задачей] и сильно отстаю по дедлайнам. Можешь снова написать через недели две, и мы договоримся о встрече.
Спасибо за понимание.
Автозамены для отправок частых ссылок
Очень удобно использовать автозамену текста для того, чтобы мгновенно отправлять ссылки.
Например для отправки ссылки на профиль Linkedin я использую «ll» (двойную эль). Для отправки демо на продукт на ютубе я использую «dm» и так далее.
При этом я ставлю сразу на двух языках, но расположение оставляю тем же, что и в английской раскладке. То есть «ll» для Linkedin срабатывает, даже если я не поменял раскадку и набрал «дд».
Вы можете закодить себе и емейлы, и телефоны, и на что хватит фантазии.
Угощайтесь лайфхаком 😉
Очень удобно использовать автозамену текста для того, чтобы мгновенно отправлять ссылки.
Например для отправки ссылки на профиль Linkedin я использую «ll» (двойную эль). Для отправки демо на продукт на ютубе я использую «dm» и так далее.
При этом я ставлю сразу на двух языках, но расположение оставляю тем же, что и в английской раскладке. То есть «ll» для Linkedin срабатывает, даже если я не поменял раскадку и набрал «дд».
Вы можете закодить себе и емейлы, и телефоны, и на что хватит фантазии.
Угощайтесь лайфхаком 😉
Способы попадания в США из России в настоящее время (актуально на конец сентября 2020 г):
Для владельцев виз США (включая B1/B2) подходит только 2 варианта:
1. Прямые рейсы Аэрофлота в Нью-Йорк (прибытие в аэропорт JFK им Кеннеди) и Лос-Анджелес из Шереметьево.
Минимальные тарифы - ~20 тысяч рублей (256$) в один конец без багажа, ~24 тысяч рублей (310$) - с багажом. В Лос-Анджелес - дороже.
Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети JetBlue (B6) и Delta Airlines (DL).
Дополнительная единица багажа будет стоить 100$.
Билет можно оформить в оба конца, выйдет немного дешевле, чем раздельными билетами.
Приобрести можно на месяц вперед, но в продаже имеется летнее расписание на 2021 год - можно оформить билет в оба конца и переносить даты согласно правилам вашего тарифа.
Есть «Лайт» без багажа, «Оптимум» с 1 единицей багажа не более 23 кг, «Максимум» с 2 единицами багажа, последний возвращается и обменивается без штрафа.
Ручная кладь - не более 10 кг, 55х40х20 см.
Можно немного сэкономить, взяв с собой собаку через @petcarrierbot, платят до 800$ за перевозку.
Лететь можно всем, включая обладателей турвиз, за исключением тех, кто в последние 14 дней находился в странах ЕС и Шенгенского соглашения, Бразилии, Китае и Иране.
Желательно иметь бронь или обратный билет, это могут проверить.
Нью-Йоркский рейс не стыкуется с рейсами в Майами/Форт-Лодердейл/Вест-Палм-Бич и во многие другие города США, поэтому придется переночевать.
Самый удобный отель - TWA, находится в аэропорту JFK, стоит от 200$.
Самый дешевый с трансфером - JFK Inn от 60$, но он не всем нравится.
Самый оптимальный - Crowne Plaza JFK, можно забронировать от 100$ со всеми сборами.
Трансферы до гостниц отправляются от станции Federal Circle бесплатного поезда AirTrain, курсирующего вокруг терминалов аэропорта JFK.
Аэрофлот прибывает в 1 терминал аэропорта JFK и в международный терминал имени Тома Брэдли аэропорта LAX.
2. Турецкими авиалиниями с пересадкой в новом аэропорту Стамбула - из Внуково, СПб, Казани и Ростова-на-Дону в Нью-Йорк (JFK), Вашингтон (IAD), Бостон, Атланту, Майами, Чикаго (ORD), Хьюстон (IAH), Лос-Анджелес и Сан-Франциско.
Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети Alaska Airlines (AS) и United Airlines (UA).
Граждане СНГ могут вылететь рейсми из Кишинева, Тбилиси, Баку, Бишкека, Ташкента, Душанбе, Минска, Киева, Одессы, Львова, Запорожья, Астаны Нур-Cултана и Алма-Аты.
С минимальной стыковкой вылеты из Москвы обычно выполняются в 2 ночи или в 5 утра.
Билеты имеются в продаже от 20 тысяч рублей (256$) в один конец и от 35 тысяч рублей (448$) в оба конца.
Некоторые тарифы разрешают 2 бесплатных места багажа по 23 кг, некоторые - только 1 место, лучше уточнить это перед оформлением билета. Дополнительная единица багажа будет стоить 200$.
Бесплатно в багаж принимают ручную кладь не более 8 кг (требование турецкого законодательства для борьбы с ковидом).
В салон разрешают взять одну единицу ручной клади весом не более 4 кг.
Транзит в Стамбуле несложный, терминал один.
При стыковке более 12 часов, если нет стыковочных рейсов ближе, вы можете получить бесплатный отель 4*-5* в центре города. Включен трансфер, ужин и завтрак.
Рейсы из/в СПб через Стамбул всегда требуют ночевку, стоимость бывает ниже.
Рейсы из Казани и Ростова в Стамбул не ежедневные, есть шанс бесплатно остановиться в транзитном отеле на срок, превышающий сутки.
Для тех, кто не хочет никуда ехать, имеется отель Yotel в аэропорту Стамбула - вход есть из нестерильной зоны (дешевле) и из стерильной (дороже). Забронировать можно как на сутки, так и с почасовой оплатой. Бесплатной возможности остановиться там нет.
Для владельцев виз США (включая B1/B2) подходит только 2 варианта:
1. Прямые рейсы Аэрофлота в Нью-Йорк (прибытие в аэропорт JFK им Кеннеди) и Лос-Анджелес из Шереметьево.
Минимальные тарифы - ~20 тысяч рублей (256$) в один конец без багажа, ~24 тысяч рублей (310$) - с багажом. В Лос-Анджелес - дороже.
Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети JetBlue (B6) и Delta Airlines (DL).
Дополнительная единица багажа будет стоить 100$.
Билет можно оформить в оба конца, выйдет немного дешевле, чем раздельными билетами.
Приобрести можно на месяц вперед, но в продаже имеется летнее расписание на 2021 год - можно оформить билет в оба конца и переносить даты согласно правилам вашего тарифа.
Есть «Лайт» без багажа, «Оптимум» с 1 единицей багажа не более 23 кг, «Максимум» с 2 единицами багажа, последний возвращается и обменивается без штрафа.
Ручная кладь - не более 10 кг, 55х40х20 см.
Можно немного сэкономить, взяв с собой собаку через @petcarrierbot, платят до 800$ за перевозку.
Лететь можно всем, включая обладателей турвиз, за исключением тех, кто в последние 14 дней находился в странах ЕС и Шенгенского соглашения, Бразилии, Китае и Иране.
Желательно иметь бронь или обратный билет, это могут проверить.
Нью-Йоркский рейс не стыкуется с рейсами в Майами/Форт-Лодердейл/Вест-Палм-Бич и во многие другие города США, поэтому придется переночевать.
Самый удобный отель - TWA, находится в аэропорту JFK, стоит от 200$.
Самый дешевый с трансфером - JFK Inn от 60$, но он не всем нравится.
Самый оптимальный - Crowne Plaza JFK, можно забронировать от 100$ со всеми сборами.
Трансферы до гостниц отправляются от станции Federal Circle бесплатного поезда AirTrain, курсирующего вокруг терминалов аэропорта JFK.
Аэрофлот прибывает в 1 терминал аэропорта JFK и в международный терминал имени Тома Брэдли аэропорта LAX.
2. Турецкими авиалиниями с пересадкой в новом аэропорту Стамбула - из Внуково, СПб, Казани и Ростова-на-Дону в Нью-Йорк (JFK), Вашингтон (IAD), Бостон, Атланту, Майами, Чикаго (ORD), Хьюстон (IAH), Лос-Анджелес и Сан-Франциско.
Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети Alaska Airlines (AS) и United Airlines (UA).
Граждане СНГ могут вылететь рейсми из Кишинева, Тбилиси, Баку, Бишкека, Ташкента, Душанбе, Минска, Киева, Одессы, Львова, Запорожья, Астаны Нур-Cултана и Алма-Аты.
С минимальной стыковкой вылеты из Москвы обычно выполняются в 2 ночи или в 5 утра.
Билеты имеются в продаже от 20 тысяч рублей (256$) в один конец и от 35 тысяч рублей (448$) в оба конца.
Некоторые тарифы разрешают 2 бесплатных места багажа по 23 кг, некоторые - только 1 место, лучше уточнить это перед оформлением билета. Дополнительная единица багажа будет стоить 200$.
Бесплатно в багаж принимают ручную кладь не более 8 кг (требование турецкого законодательства для борьбы с ковидом).
В салон разрешают взять одну единицу ручной клади весом не более 4 кг.
Транзит в Стамбуле несложный, терминал один.
При стыковке более 12 часов, если нет стыковочных рейсов ближе, вы можете получить бесплатный отель 4*-5* в центре города. Включен трансфер, ужин и завтрак.
Рейсы из/в СПб через Стамбул всегда требуют ночевку, стоимость бывает ниже.
Рейсы из Казани и Ростова в Стамбул не ежедневные, есть шанс бесплатно остановиться в транзитном отеле на срок, превышающий сутки.
Для тех, кто не хочет никуда ехать, имеется отель Yotel в аэропорту Стамбула - вход есть из нестерильной зоны (дешевле) и из стерильной (дороже). Забронировать можно как на сутки, так и с почасовой оплатой. Бесплатной возможности остановиться там нет.