Послушал свежий подкаст CEO Y Combinator

https://open.spotify.com/episode/36mICMWcClodIjgYHQArtn

Вот такой статистикой делится Michael Siebel:

15.000 за batch подаются
10% приглашаются на интервью - ок. 1500
15% из них проходят - ок. 230

Подача 2 раза в год. За зиму и лето 2020 в YC попало 475 стартапов из 30.000 заявившихся. Это 1.5% и 66 человек на место.

3 главные вещи смотрят в анкете:
1) Способность построить и запустить первую версию продукта (Ability to build and launch the first version of a product)
2) Прогресс и пруф движения вперёд (Evidence of a forward motion)
3) Сильные взаимоотношения между кофаундерами (Strong relationships amongst cofounders)

На интервью (длится 10 минут) ценится:
1) Способность объяснить даже лимону 🍋
2) Знание своей аудитории и продукта лучше, чем приёмная комиссия (они хотят узнать что-то новое)
3) Как согласовано рассуждают кофаундеры, отвечая на вопросы

Главная тройка критериев хорошей проблемы, кот. решает стартап:
1) Частота возникающей задачи (frequency)
2) Интенсивность потребности (intensity)
3) Готовность клиентов платить (willingness to pay)

Airbnb проходит идеально по всем трём. Причем нужно рассматривать сторону хостов, а не снимающих жилье. У хостов это ежедневная потребность. У отдыхающих это может быть 1-2 раза в год.

Секретный соус YC:
Это не менторство, не $125K и даже не демо-день. Это сам batch. Когда стартаперы попадают в среду чемпионов, они прогрессируют на совершенно другом уровне.

P.S. Желание пускануть стартап приходит только ненормальным, поскольку это словно подписаться на то, чтобы каждый день получать в лицо 🤪 (You are signing up for punching a face every day)

Обещал вам подкинуть фоллоуапов для холодных писем

Фоллоуап (follow-up) - это когда вам не ответили на предыдущее письмо и вы хотите напомнить о себе.

2 I haven't heard back from you, so just wanted to follow up and make sure you’ve received the first email. Please, let me know if you have any questions.

3 Just to bring in. Time’s running out, we’re closing the spots for our testing and I wanna make sure that we get you in. (Это привязано к моему контексту - мы предлагали потестить бета-версию приложения)

3b (I forget smth to share) - другой вариант - вброс какой-то релевантной информации.

4 I am so sorry if you are unable to look at this right now - is there someone else at <A name of the org you are writing to> you can direct me to who would be better suited to answer my questions.

Бизнес-хаки
1. Отправлять каждый email с разницей в 6-7 дней
2. Экспериментируйте с разным временем. Так вы можете удачно нащупать промежуток, когда ответят.
3. Утро предпочтительнее, так как если письмо пришло в конце рабочего дня, то его скорее всего перенесут на след. день и есть вероятность, что ваще забудут.

YC Russia разобрала нашу первую версию заявки в YCombinator

Предстоит большая домашняя работа. А осталось всего 10 дней до дедлайна.

https://youtu.be/UgpPK4427jc

Спасибо Alumni Ване Новикову за ценные рекомендации!

EdTech or EduTech?

Мне тут знающие люди порекомендовали EdTech (Education Technology) по крайней мере в речи заменять на EduTech.

Иначе EdTech вербально путается с AdTech (Advertising Technology).

Недавно делился фоллоапами. Один уже сработал ☺️

Lunchclub - встречи 1 на 1 с релевантыми людьми

Сегодня был первый созвон через Lunchclub https://lunchclub.ai/. Это международный аналог Random coffee, про который писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/242

Зазнакомился с серийным предпринимателем из Флориды, который также пилит стартап в Edutech.

Кучу лайхаков, как грамотно строить нетворк на таких созвонах, рассказал мой хороший знакомый и партнер Евгений Щербак: https://youtu.be/mdXOO9jt4qY

Завтра созвон в Lunchclub с крутым чуваком, который работал в Hewlett Packard и Cisco на топовых позициях.

Изучил его заранее и добавил коннект в Linkedin. Но в итоге он написал первым.

Гляньте, как здорово выстраивает через small talk доверительные отношения.

Вот кто понимает лучше всех как приносить value: https://cleantechnica.com/2020/08/29/tesla-introduced-a-business-model-the-world-has-not-seen-before/

Как грамотно проводить нетворкинг встречи

Я ссылался на вебинар от Жени Щербака недавно: https://news.1rj.ru/str/zero2one/290

Кому лень смотреть, вот выжимка основных инсайтов:

Подготовка
1. Делать подготовительную работу. Заранее определитесь, что спросить.

2. Хорошо сразу определить общие точки и пересечения (common ground). Это сразу покажет, что вы изучали человека и предвосхит доверительный разговор. У меня иногда получается делать это за день до созвона в Linkedin.

3. Фреймворк из 4 квадрантов: чем я полезен, чем он полезен, где у нас пересечения, список todo от каждого после созвона

4. Смотреть пересечения со знакомыми (у американцев сильная связь университетская) и ссылаться на ребят, кот. в вашем нетворке и закончили тот же универ.

Первый созвон
1. Предлагать чуваку первому представиться. От его контента проще будет плясать.

2. Делать саммари в конце разговора (показывает, что ты слушал).

3. Если на встрече обсудили много, что каждый из вас пообещал сделать, сразу назначайте след. созвон напр. через неделю (добавляйте сразу повестку)

Фоллоапы
1. Фоллоапы важнее первой встречи. Первое знакомство важно, но нетворк это про долгосрок, поэтому важно, что происходит после.

2. Присылать саммари по емейлу

3. Британцы часто фоллоапят сразу, но не такие открытые как америкосы. Американцы делают интро, если ты сильно понравился.

4. Просить познакомить с кем-то полезным из нетворка, после того как принёс пользу

5. Для интро гляньте нетворк человека в Linkedin - найдите тех, кто вам интересен и сошлитесь на это - «Вот чувак у тебя в connects из IBM. У нас agenda может быть такая (из 3 пунктов)»

6. Можно поздравлять с днюхой в Linkedin, но не стандартной фразой, а более персонализированной

7. Когда кто-то сменил индустрию на твою, можно предлагать помощь.

8 Думать не только чем ты можешь помочь, но чем может помочь твой нетворк.

Искусство делать интро (Перевод из книги Hacking Sales)

1. Кто отвечает первым? Когда вы делаете интро, первым должен ответить человек, который попросил, чтобы вас представили («запрашивающий») или тот, у кого должность ниже.

2. Если кто-то попросит вас сделать интро, ответьте: “Sure. Can you send me some context I can forward along? I'd be happy to make the introduction if the person is interested in chatting with you.” (“Да, легко. Отправишь мне контекст, в котором тебя представить? Я с радостью вас свяжу, если человек заинтересуется.”)

3. Сделайте интро взаимовыгодным: если вам нужно интро, вы должны предоставить какой-то контекст тому, кто будет вас представлять другому человеку, так как конектор будет использовать именно ту информацию, которые вы ему дадите.

📌Например:
Hey Max,
I see you know [name], and if possible, I'd love an introduction so that I can ask [him/her] how [he/she] navigates the process around [challenge] and potentially use [his/her] services. Is there any chance you can do this for me?
Here's something you can send [his/her] way.

[рус.версия]
Привет Макс,
Я вижу, ты знаешь [имя]. Есть ли у тебя возможность представить меня [ему/ей], чтобы я мог спросить, как [он/она] решает [ту или иную задачу]. В потенциале я мог бы обратиться за [его/ее] услугами. Получится сделать интро для меня?
Ниже информация обо мне, которой можешьс [ним/ней] поделиться.
——
My good friend [requestor] is working on X and is interested in connecting with you regarding [challenge] and your company's services. Would you be open to connecting with me and providing an introduction?
I think the connection would be mutually beneficial. [He/she] is really dialed-in…

[рус.версия]
Мой хороший друг [запросчик] работает над X и хочет пообщаться с тобой по поводу [того или иного процесса] и услуг вашей компании. Ты не против, если я представлю вас друг другу?
Думаю, такой контакт будет взаимовыгоден обеим сторонам. [Он/она] действительно хорош в…

4. Хороший конектор всегда узнает произошел ли конекшн. Если стороны так и не связались, обязательно спросите, почему. Возможно, вы больше не захотите поручаться и представлять человека, если он выставил вас в плохом свете.

5. Если вы выступаете в роли того, кто просит о конекшене, то обязательно поблагодарите конектора. Можно даже подарок отправить.

6. Что касается представления инвесторам, лучше сделать их короткими, потому что их email переполнены, и обычно они заняты больше остальных.

7. Возможно, вы конектитесь с кем-то, кто выше вас по должности. Вы боитесь, что не можете предложить ничего ценного взамен. Но поискав в его соц. сетях хобби/интересы, можно найти то, в чем бы вы могли представлять для человека ценность в контексте отличном от профессионального.

8. Если вас представили кому-то, а вы слишком заняты, чтобы встретиться с этим человеком, при этом вам неудобно говорить «нет», то назовите реальную причину почему вы не можете сейчас встретиться.

📌Например:
Hey [name],
Thanks for getting in touch. I'm swamped with [task] right now and am really behind in my work. Can you ping me again in two weeks, and we can get something arranged when I know where I'm at?
Thanks for understanding.

[рус.версия]
Привет, [имя],
Спасибо, что связался со мной. Я сейчас завален [задачей] и сильно отстаю по дедлайнам. Можешь снова написать через недели две, и мы договоримся о встрече.
Спасибо за понимание.

Автозамены для отправок частых ссылок

Очень удобно использовать автозамену текста для того, чтобы мгновенно отправлять ссылки.

Например для отправки ссылки на профиль Linkedin я использую «ll» (двойную эль). Для отправки демо на продукт на ютубе я использую «dm» и так далее.

При этом я ставлю сразу на двух языках, но расположение оставляю тем же, что и в английской раскладке. То есть «ll» для Linkedin срабатывает, даже если я не поменял раскадку и набрал «дд».

Вы можете закодить себе и емейлы, и телефоны, и на что хватит фантазии.

Угощайтесь лайфхаком 😉

Способы попадания в США из России в настоящее время (актуально на конец сентября 2020 г):

Для владельцев виз США (включая B1/B2) подходит только 2 варианта:

1. Прямые рейсы Аэрофлота в Нью-Йорк (прибытие в аэропорт JFK им Кеннеди) и Лос-Анджелес из Шереметьево.

Минимальные тарифы - ~20 тысяч рублей (256$) в один конец без багажа, ~24 тысяч рублей (310$) - с багажом. В Лос-Анджелес - дороже.

Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети JetBlue (B6) и Delta Airlines (DL).

Дополнительная единица багажа будет стоить 100$.

Билет можно оформить в оба конца, выйдет немного дешевле, чем раздельными билетами.

Приобрести можно на месяц вперед, но в продаже имеется летнее расписание на 2021 год - можно оформить билет в оба конца и переносить даты согласно правилам вашего тарифа.

Есть «Лайт» без багажа, «Оптимум» с 1 единицей багажа не более 23 кг, «Максимум» с 2 единицами багажа, последний возвращается и обменивается без штрафа.

Ручная кладь - не более 10 кг, 55х40х20 см.

Можно немного сэкономить, взяв с собой собаку через @petcarrierbot, платят до 800$ за перевозку.

Лететь можно всем, включая обладателей турвиз, за исключением тех, кто в последние 14 дней находился в странах ЕС и Шенгенского соглашения, Бразилии, Китае и Иране.

Желательно иметь бронь или обратный билет, это могут проверить.

Нью-Йоркский рейс не стыкуется с рейсами в Майами/Форт-Лодердейл/Вест-Палм-Бич и во многие другие города США, поэтому придется переночевать.

Самый удобный отель - TWA, находится в аэропорту JFK, стоит от 200$.
Самый дешевый с трансфером - JFK Inn от 60$, но он не всем нравится.
Самый оптимальный - Crowne Plaza JFK, можно забронировать от 100$ со всеми сборами.

Трансферы до гостниц отправляются от станции Federal Circle бесплатного поезда AirTrain, курсирующего вокруг терминалов аэропорта JFK.

Аэрофлот прибывает в 1 терминал аэропорта JFK и в международный терминал имени Тома Брэдли аэропорта LAX.

2. Турецкими авиалиниями с пересадкой в новом аэропорту Стамбула - из Внуково, СПб, Казани и Ростова-на-Дону в Нью-Йорк (JFK), Вашингтон (IAD), Бостон, Атланту, Майами, Чикаго (ORD), Хьюстон (IAH), Лос-Анджелес и Сан-Франциско.

Возможно оформление единого билета в любую точку маршрутной сети Alaska Airlines (AS) и United Airlines (UA).

Граждане СНГ могут вылететь рейсми из Кишинева, Тбилиси, Баку, Бишкека, Ташкента, Душанбе, Минска, Киева, Одессы, Львова, Запорожья, Астаны Нур-Cултана и Алма-Аты.

С минимальной стыковкой вылеты из Москвы обычно выполняются в 2 ночи или в 5 утра.

Билеты имеются в продаже от 20 тысяч рублей (256$) в один конец и от 35 тысяч рублей (448$) в оба конца.

Некоторые тарифы разрешают 2 бесплатных места багажа по 23 кг, некоторые - только 1 место, лучше уточнить это перед оформлением билета. Дополнительная единица багажа будет стоить 200$.

Бесплатно в багаж принимают ручную кладь не более 8 кг (требование турецкого законодательства для борьбы с ковидом).

В салон разрешают взять одну единицу ручной клади весом не более 4 кг.

Транзит в Стамбуле несложный, терминал один.

При стыковке более 12 часов, если нет стыковочных рейсов ближе, вы можете получить бесплатный отель 4*-5* в центре города. Включен трансфер, ужин и завтрак.

Рейсы из/в СПб через Стамбул всегда требуют ночевку, стоимость бывает ниже.

Рейсы из Казани и Ростова в Стамбул не ежедневные, есть шанс бесплатно остановиться в транзитном отеле на срок, превышающий сутки.

Для тех, кто не хочет никуда ехать, имеется отель Yotel в аэропорту Стамбула - вход есть из нестерильной зоны (дешевле) и из стерильной (дороже). Забронировать можно как на сутки, так и с почасовой оплатой. Бесплатной возможности остановиться там нет.

Аэрофлот:

Плюсы:
- Удобный дневной вылет.
- Оптимальная стоимость билета в один конец.
- Возможность компенсировать часть уплаченных средств за счет перевозки собак через @petcarrierbot.
- Идеально для тех, кому нужно в Нью-Йорк и Лос-Анджелес; удобно тем, кто летит рейсами авиакомпаний Delta и JetBlue.
- Подходит для владельцев любых виз США.

Минусы:
- Отсутствие удобных стыковок с внутренними рейсами по США и необходимость платной ночевки в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе.
- Возможность приобрести билеты только на месяц вперед (и на летнее расписание 2021 г.). Вылеты осуществляются два раза в неделю.
- Минимальный тариф не включает в себя багаж.
- Длительные сроки возврата билета.
- Нездоровый интерес сотрудников ФПС ФСБ к владельцам ВНЖ/гражданства США.

Turkish Airlines:

Плюсы:
- Возможность бесплатно провезти суммарно до 58 килограмм на пассажира.
- Всего одна пересадка на пути из регионов РФ в регионы США. Возможность выехать из страны без заезда в Москву. Можно оформить единый билет с рейсами JetBlue, Alaska и United.
- Удобная схема транзита с предоставлением бесплатной гостиницы.
- Гибкая политика авиакомпании при отмене рейсов - разрешено бесплатно менять даты и пункты назначения.
- Подходит для владельцев любых виз США.

Минусы:
- Ранний утренний вылет из Москвы, Казани и Ростова.
- Низкое качество бортового питания;
- Ограниченное количество ручной клади, доступное для провоза в салоне самолета;
- Высокая заполняемость рейсов.
- Невозможность короткой стыковки при следовании в/из СПб.

Источник: @parlog

Командная работа с ассистентом

Я использую Flexcil (https://www.flexcil.com/) - прогу на айпаде для удобной аннотации pdf c помощью жестов Apple Pencil.

Это продукт того самого корейца, с которым меня соединил Пунит на виски-воркшопе и который предустановлен на айпадах в Appstore.

Помечаю текст, который потом ассистент вытащит в нашу биздев-википедию в виде конспекта.

То, что актуально сейчас применить, сразу идет в задачки, которые ассистент вытащит из моих аннотаций.

Кстати на скриншоте книга Cold Email Hacks, которые я нашёл в шикарном блоге для sales - https://blog.close.com/

P.S. прикрепил pdf-книгу в комментах.

Согрейте холодные емейлы эмпатией

Читаю книгу Cold Email Hacks и наткнулся на гениальную штукенцию. Основана на эмпатии.

Как облегчить ответ вашему потенциальному лиду?

Дайте ему три варианта на выбор, чтобы загруженному и заваленному письмами лиду осталось лишь кликнуть на Reply и вписать цифру.

Хорошая открывашка в Linkedin

Спасибо коллегам из https://news.1rj.ru/str/sales_in_US за идею.

Обзор венчурно-пандемического рынка 2020 by Crunchbase