Каждый хочет отделить время от денег.
Проблема в том, что это необычайно непредсказуемый способ зарабатывать на жизнь. На каждого успешного творца приходятся тысячи тех, кто не получает ничего или почти ничего.
Так как же ты можешь опредсказуемить непредсказуемое?
Вот то, что я понял:
Есть два отдельных мира как зарабатывать на жизнь в этой вселенной.
Первый мир - это тот, с которым мы больше всего знакомы — где ты продвигаешься по предсказуемой карьерной лестнице.
Скажем, ты работаешь программистом, доктором, водопроводчиком, учителем английского и т.д. Если ты делаешь определенные вещи (учишься кодить, получаешь докторскую степень), то приближаешь шансы получить желаемое очень близко к 100%.
И ты также можешь ожидать, что такая профессия принесет тебе определенное количество денег в относительно узком диапазоне доходов.
Зарплаты в этом мире обычно следуют нормальному распределению (привет Гауссу). Дорога к получению желаемого и ожидаемая отдача весьма предсказуемы.
Во втором мире… (продолжение следует) 😜
Проблема в том, что это необычайно непредсказуемый способ зарабатывать на жизнь. На каждого успешного творца приходятся тысячи тех, кто не получает ничего или почти ничего.
Так как же ты можешь опредсказуемить непредсказуемое?
Вот то, что я понял:
Есть два отдельных мира как зарабатывать на жизнь в этой вселенной.
Первый мир - это тот, с которым мы больше всего знакомы — где ты продвигаешься по предсказуемой карьерной лестнице.
Скажем, ты работаешь программистом, доктором, водопроводчиком, учителем английского и т.д. Если ты делаешь определенные вещи (учишься кодить, получаешь докторскую степень), то приближаешь шансы получить желаемое очень близко к 100%.
И ты также можешь ожидать, что такая профессия принесет тебе определенное количество денег в относительно узком диапазоне доходов.
Зарплаты в этом мире обычно следуют нормальному распределению (привет Гауссу). Дорога к получению желаемого и ожидаемая отдача весьма предсказуемы.
Во втором мире… (продолжение следует) 😜
👍1
Начало выше 👆
Во втором мире доходы следуют закону Парето (80/20), где можно ожидать сумасшедших разниц в доходах среди людей, делающих одни и те же вещи. Зарабатывать себе на жизнь в таком мире — далеко от предсказуемости.
Нет гарантированного способа зарабатывать музыканту, писателю, фаундеру стартапа, блоггеру, ютуберу и т.д. Ты не можешь просто выучиться ютубингу, сдать экзамен по YouTube и ожидать хотя бы минимального дохода, выгружая контент 40 часов в неделю.
Этот мир Парето чрезвычайно конкурентен, случаен и крайне непредсказуем.
Так что если ты хочешь заниматься тем, что принадлежит миру Парето, нельзя относиться к этому как к нормальной карьере. Невозможно просто сфокусироваться и вкалывать, чтобы свести концы с концами. Недостаточно только упорства и последовательности.
Ибо тогда велики шансы обнаружить себя на невероятно длинном хвосте [нормального распределения], который обычно кишит голодающими художниками, артистами, музыкантами.
Чтобы зарабатывать себе на жизнь в мире Парето, ты должен вести себя как венчурный капиталист, книжный издатель или крупная киностудия. Тебе необходимо портфолио, в котором происходит достаточно много всего, чтобы гарантировать хотя бы несколько регулярных выплат.
Книжный издатель публикует тысячи книг ежегодно и ожидает, что лишь небольшой процент из них принесет прибыль. Чтобы что-то получалось в таком мире, тебе нужно перенять подобный подход. Но и этого будет недостаточно!
Проблема в том, что… … (продолжение завтра) 🤓
Во втором мире доходы следуют закону Парето (80/20), где можно ожидать сумасшедших разниц в доходах среди людей, делающих одни и те же вещи. Зарабатывать себе на жизнь в таком мире — далеко от предсказуемости.
Нет гарантированного способа зарабатывать музыканту, писателю, фаундеру стартапа, блоггеру, ютуберу и т.д. Ты не можешь просто выучиться ютубингу, сдать экзамен по YouTube и ожидать хотя бы минимального дохода, выгружая контент 40 часов в неделю.
Этот мир Парето чрезвычайно конкурентен, случаен и крайне непредсказуем.
Так что если ты хочешь заниматься тем, что принадлежит миру Парето, нельзя относиться к этому как к нормальной карьере. Невозможно просто сфокусироваться и вкалывать, чтобы свести концы с концами. Недостаточно только упорства и последовательности.
Ибо тогда велики шансы обнаружить себя на невероятно длинном хвосте [нормального распределения], который обычно кишит голодающими художниками, артистами, музыкантами.
Чтобы зарабатывать себе на жизнь в мире Парето, ты должен вести себя как венчурный капиталист, книжный издатель или крупная киностудия. Тебе необходимо портфолио, в котором происходит достаточно много всего, чтобы гарантировать хотя бы несколько регулярных выплат.
Книжный издатель публикует тысячи книг ежегодно и ожидает, что лишь небольшой процент из них принесет прибыль. Чтобы что-то получалось в таком мире, тебе нужно перенять подобный подход. Но и этого будет недостаточно!
Проблема в том, что… … (продолжение завтра) 🤓
Начало здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/zero2one/380
Проблема в том, что в отличие от компаний, тебе одному нереалистично публиковать по 1000 книг в год. Ты не можешь запустить сразу 100 бизнесов. Ты не можешь масштабироваться так, как это делают корпорации из мира Парето.
Успешные венчурные обитатели мира Парето делают много асимметричных ставок. Это такие ситуации, когда потери невелики и ограничены, а вот выигрыш зачастую огромен или почти ничем не ограничен.
Для издателя выпуск книги на рынок обычно означает небольшие фиксированные затраты, но если книга станет бестселлером, выигрыш практически безграничен. С достаточным количеством попыток, результаты начинают казаться почти предсказуемыми.
Но если ты сам по себе, асимметрических ставок недостаточно. Потому что если у тебя не получится организовать достаточно повторений, чтобы получить какой-никакой шанс на материализацию дохода в течение твоей жизни, тогда этот потенциал выигрыша не особо-то имеет значение.
Если твоя ставка 1 к 1000, но есть возможность повторить это лишь 5 раз, то велики шансы присоединиться к группе голодающих артистов.
Так как же решить проблему? (продолжение завтра) 😉
Проблема в том, что в отличие от компаний, тебе одному нереалистично публиковать по 1000 книг в год. Ты не можешь запустить сразу 100 бизнесов. Ты не можешь масштабироваться так, как это делают корпорации из мира Парето.
Успешные венчурные обитатели мира Парето делают много асимметричных ставок. Это такие ситуации, когда потери невелики и ограничены, а вот выигрыш зачастую огромен или почти ничем не ограничен.
Для издателя выпуск книги на рынок обычно означает небольшие фиксированные затраты, но если книга станет бестселлером, выигрыш практически безграничен. С достаточным количеством попыток, результаты начинают казаться почти предсказуемыми.
Но если ты сам по себе, асимметрических ставок недостаточно. Потому что если у тебя не получится организовать достаточно повторений, чтобы получить какой-никакой шанс на материализацию дохода в течение твоей жизни, тогда этот потенциал выигрыша не особо-то имеет значение.
Если твоя ставка 1 к 1000, но есть возможность повторить это лишь 5 раз, то велики шансы присоединиться к группе голодающих артистов.
Так как же решить проблему? (продолжение завтра) 😉
Начало здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/zero2one/380
Так как же решить проблему?
Главным образом через отказ от большей части потенциально выигрышных историй и готовность пойти за низковисящими фруктами. Тебе нужно делать то, что с большой вероятностью приносит маленькие победы (хотя все еще не лишено случайности).
Ты никогда не сможешь выдавить всю неопределенность из Парето движух, так что выдели себе достаточно времени, чтобы пробовать несколько вещей одновременно. И чтобы сконструлить портфолио из таких вещей, ты должен беспощадно минимизировать требуемый от тебя вклад.
Например, ты почти наверняка не сможешь в этом году наваять 1000 книг. Но скорее всего 1000 твитов тебе под силу. Считаем-прикидываем: если где-то 15 минут на твит — это в среднем 41 минута в день, чтобы осилить 1000 твитов за год.
Ну да, ты не станешь следующей Джоан Роулинг после 1000 твитов, но тем самым небольшими усилиями ты создаешь себе нехилый шанс собрать небольшую аудиторию.
Гарантий, конечно, нет (как и во всем мире Парето), но шансы в твою пользу. А имея аудиторию, у тебя появляется актив, на основе которого ты можешь строить дальше. У тебя появляется выбор. Ты получаешь больше информации. Ты строишь канал диструбции. Ты резко увеличиваешь площадь под кривой удачи.
Попытка собрать аудиторию с минимальными усилиями это лишь один из примеров маленьких ставок.
Но позволь мне поведать о парочке других примеров из моих собственных недавних бизнес движух…
(продолжение завтра) ✍️
P.S. от Дениса. Около 10 лет назад я переводил небольшие статьи, за чем последовал перевод и издание целой книги, которая положила начало моему издательскому бизнесу. Еще раньше в мире танцев я начинал с организации мастер-классов, которые перетекли в организацию всероссийских спортивных турниров.
Так как же решить проблему?
Главным образом через отказ от большей части потенциально выигрышных историй и готовность пойти за низковисящими фруктами. Тебе нужно делать то, что с большой вероятностью приносит маленькие победы (хотя все еще не лишено случайности).
Ты никогда не сможешь выдавить всю неопределенность из Парето движух, так что выдели себе достаточно времени, чтобы пробовать несколько вещей одновременно. И чтобы сконструлить портфолио из таких вещей, ты должен беспощадно минимизировать требуемый от тебя вклад.
Например, ты почти наверняка не сможешь в этом году наваять 1000 книг. Но скорее всего 1000 твитов тебе под силу. Считаем-прикидываем: если где-то 15 минут на твит — это в среднем 41 минута в день, чтобы осилить 1000 твитов за год.
Ну да, ты не станешь следующей Джоан Роулинг после 1000 твитов, но тем самым небольшими усилиями ты создаешь себе нехилый шанс собрать небольшую аудиторию.
Гарантий, конечно, нет (как и во всем мире Парето), но шансы в твою пользу. А имея аудиторию, у тебя появляется актив, на основе которого ты можешь строить дальше. У тебя появляется выбор. Ты получаешь больше информации. Ты строишь канал диструбции. Ты резко увеличиваешь площадь под кривой удачи.
Попытка собрать аудиторию с минимальными усилиями это лишь один из примеров маленьких ставок.
Но позволь мне поведать о парочке других примеров из моих собственных недавних бизнес движух…
(продолжение завтра) ✍️
P.S. от Дениса. Около 10 лет назад я переводил небольшие статьи, за чем последовал перевод и издание целой книги, которая положила начало моему издательскому бизнесу. Еще раньше в мире танцев я начинал с организации мастер-классов, которые перетекли в организацию всероссийских спортивных турниров.
Начало здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/zero2one/380
Когда мне пришла идея написать и самостоятельно издать книгу о AWS [Облачные Сервисы Амазона] я предложил своему бывшему коллеге стать моим соавтором. Я мог написать книгу и в одиночку и не потерять $52.958 (дальше больше). Это добавило бы всего пару недель работы.
Тем не менее это было верным решением. В то время я не отдуплял, продам я на $10,000 или $1,000. Да хоть сколько-нибудь копий?! Разделить усилия было отличным решением, даже несмотря на то, что дедлайны и так уже были достаточно агрессивны.
Агрессивное ограничение твоего вклада важно по многим причинам. Наиболее очевидная из них — пространство для большего числа ставок. Но это также необычайно помогает с мотивацией. Намного проще делать маленькие вещи, ведь в случае провала это менее болезненно, когда твои усилия были невелики.
Наиболее важно, что кусочек победы почти также ценен, как и полная победа. Я не сильно переживаю, что лишился половины своей прибыли за AWS книгу. После того как пришла первая $1,000, я знал, что эта профессия могла стать для меня жизнеспособным источником дохода.
И это всё, чему мне нужно было научиться. 4 месяца спустя я выпустил свой второй инфопродукт (курс по аудитории Твиттера), продажи которого в прошлом месяце перевалили за $200,000. В этот раз я сделал всё сам.
Но даже с моим вторым продуктом…
(продолжение завтра) ☺️
Когда мне пришла идея написать и самостоятельно издать книгу о AWS [Облачные Сервисы Амазона] я предложил своему бывшему коллеге стать моим соавтором. Я мог написать книгу и в одиночку и не потерять $52.958 (дальше больше). Это добавило бы всего пару недель работы.
Тем не менее это было верным решением. В то время я не отдуплял, продам я на $10,000 или $1,000. Да хоть сколько-нибудь копий?! Разделить усилия было отличным решением, даже несмотря на то, что дедлайны и так уже были достаточно агрессивны.
Агрессивное ограничение твоего вклада важно по многим причинам. Наиболее очевидная из них — пространство для большего числа ставок. Но это также необычайно помогает с мотивацией. Намного проще делать маленькие вещи, ведь в случае провала это менее болезненно, когда твои усилия были невелики.
Наиболее важно, что кусочек победы почти также ценен, как и полная победа. Я не сильно переживаю, что лишился половины своей прибыли за AWS книгу. После того как пришла первая $1,000, я знал, что эта профессия могла стать для меня жизнеспособным источником дохода.
И это всё, чему мне нужно было научиться. 4 месяца спустя я выпустил свой второй инфопродукт (курс по аудитории Твиттера), продажи которого в прошлом месяце перевалили за $200,000. В этот раз я сделал всё сам.
Но даже с моим вторым продуктом…
(продолжение завтра) ☺️
Начало здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/zero2one/380
Но даже с моим вторым продуктом я старался яростно ограничивать свои затраченные усилия. Изначально, я планировал опубликовать еще одну краткую книгу, но затем осознал, что я мог бы выразить то, что хочу, намного быстрее, если вместо этого запишу видео.
И я записал. Та задумка из идеи в моей голове превратилась в продукт на рынке всего за 3 дня. За последние 10 месяцев средняя месячная прибыль составила $17,643. Эта отдача была непредсказуема (и совершенно неожиданна), но малые затраты были умышленными.
И даже мой самый недавний продукт (Прибыль и Потери) был сформирован через безжалостную минимизацию усилий. Я соблазнялся сделать что-то более вычурное, с полноценным сообществом, еженедельными интервью, доступом в сводную статистику в режиме реального времени.
Выхлоп от подобного продукта был бы значительно выше, но я быстро осознал, что это потребовало бы от меня взятие обязательств, которые были не совместимы с моей портфельной стратегией.
Как я намереваюсь продолжать делать непредсказуемое предсказуемым:
— Агрессивно минимизирую затраченные усилия
— Безжалостно применяю правило 80/20
— Обуздываю грандиозные амбиции
— Иду за маленькими победами
— Занимаюсь несколькими вещами одновременно
Такова портфельная стратегия малых ставок.
Но даже с моим вторым продуктом я старался яростно ограничивать свои затраченные усилия. Изначально, я планировал опубликовать еще одну краткую книгу, но затем осознал, что я мог бы выразить то, что хочу, намного быстрее, если вместо этого запишу видео.
И я записал. Та задумка из идеи в моей голове превратилась в продукт на рынке всего за 3 дня. За последние 10 месяцев средняя месячная прибыль составила $17,643. Эта отдача была непредсказуема (и совершенно неожиданна), но малые затраты были умышленными.
И даже мой самый недавний продукт (Прибыль и Потери) был сформирован через безжалостную минимизацию усилий. Я соблазнялся сделать что-то более вычурное, с полноценным сообществом, еженедельными интервью, доступом в сводную статистику в режиме реального времени.
Выхлоп от подобного продукта был бы значительно выше, но я быстро осознал, что это потребовало бы от меня взятие обязательств, которые были не совместимы с моей портфельной стратегией.
Как я намереваюсь продолжать делать непредсказуемое предсказуемым:
— Агрессивно минимизирую затраченные усилия
— Безжалостно применяю правило 80/20
— Обуздываю грандиозные амбиции
— Иду за маленькими победами
— Занимаюсь несколькими вещами одновременно
Такова портфельная стратегия малых ставок.
Голосуем в комментах, какая наиболее потешная!
P.S. Если у вас есть свои любимые, присылайте в личку @badgerhoneymoon на отбор для след. субботы 😉
P.S. Если у вас есть свои любимые, присылайте в личку @badgerhoneymoon на отбор для след. субботы 😉
Forwarded from Парк Данангского Периода 🦡
Сколько нужно зарабатывать в каждом штате США, чтобы сводить концы с концами
- Доход указан в $ в год
- Сумма указана до уплаты налогов
- Базовые нужды включают еду, дом, страховку по здоровью и личные траты
Интерактивная карта с инфой по каждому штату доступна здесь: https://www.cnbc.com/2021/08/17/income-a-single-person-needs-to-get-by-in-every-us-state.html
- Доход указан в $ в год
- Сумма указана до уплаты налогов
- Базовые нужды включают еду, дом, страховку по здоровью и личные траты
Интерактивная карта с инфой по каждому штату доступна здесь: https://www.cnbc.com/2021/08/17/income-a-single-person-needs-to-get-by-in-every-us-state.html
5 стадий процесса производства ракет 🚀 и электромобилей 🚎
Во время тура по Starbase с рокет-блоггером Everyday Astronaut Илон Маск фонтанировал лайфхаками. Многое при построении ракет и электромобилей он переносит из IT мира, в котором преуспел.
Почему бы не переложить инсайты, который он использует при производстве обратно в айтишные стартапы?
Шаг 1. СДЕЛАЙТЕ ТРЕБОВАНИЯ МЕНЕЕ ГЛУПЫМИ
Требования определенно тупые; неважно, кто их вам дал. Особенно опасно, когда они исходят от умного человека, так как скорее всего вы не подвергните их достаточному сомнению. Все ошибаются время от времени. Любой дизайн ошибочен. Вопрос лишь в том, насколько.
Шаг 2. ПОПРОБУЙТЕ УДАЛИТЬ ЧАСТИ ИЛИ ПРОЦЕССЫ
Если детали не добавляются обратно в конструкцию хотя бы в 10% случаев, значит удаляется недостаточно деталей. Избегайте подхода “а давайте добавим эту деталь или этап процесса на случай, если они нам понадобятся".
Шаг 3. УПРОСТИТЕ ИЛИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ
Самая распространенная ошибка умного инженера - оптимизировать то, чего просто не должно быть. Именно поэтому см. шаг #2.
Шаг 4. УСКОРЬТЕ ВРЕМЯ ЦИКЛА
Вы определенно двигаетесь слишком медленно. Двигайтесь быстрее! Но не спешите ускоряться, пока сначала не проработаете первые три шага. Если процесс неправильный, вы должны просто остановиться, а не ускоряться. Если вы роете себе могилу, не копайте ее быстрее.
Шаг 5. АВТОМАТИЗИРУЙТЕ
Это последний шаг - не первый! Если продукт доходит до конца производственной линии с высоким уровнем приемки, то нет необходимости тратить время на тестирование в процессе производства.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ шагов именно такая! Илон лично неоднократно совершал ошибку, двигаясь в обратном порядке. При создании Tesla Model 3 он сначала автоматизировал, затем ускорял, упрощал, а в итоге удалял части и процессы 😄
P.S. Если хотите подробности и примеры, то здесь он описывает этот 5-ступенчатый процесс: https://youtu.be/t705r8ICkRw?t=807
Во время тура по Starbase с рокет-блоггером Everyday Astronaut Илон Маск фонтанировал лайфхаками. Многое при построении ракет и электромобилей он переносит из IT мира, в котором преуспел.
Почему бы не переложить инсайты, который он использует при производстве обратно в айтишные стартапы?
Шаг 1. СДЕЛАЙТЕ ТРЕБОВАНИЯ МЕНЕЕ ГЛУПЫМИ
Требования определенно тупые; неважно, кто их вам дал. Особенно опасно, когда они исходят от умного человека, так как скорее всего вы не подвергните их достаточному сомнению. Все ошибаются время от времени. Любой дизайн ошибочен. Вопрос лишь в том, насколько.
Шаг 2. ПОПРОБУЙТЕ УДАЛИТЬ ЧАСТИ ИЛИ ПРОЦЕССЫ
Если детали не добавляются обратно в конструкцию хотя бы в 10% случаев, значит удаляется недостаточно деталей. Избегайте подхода “а давайте добавим эту деталь или этап процесса на случай, если они нам понадобятся".
Шаг 3. УПРОСТИТЕ ИЛИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ
Самая распространенная ошибка умного инженера - оптимизировать то, чего просто не должно быть. Именно поэтому см. шаг #2.
Шаг 4. УСКОРЬТЕ ВРЕМЯ ЦИКЛА
Вы определенно двигаетесь слишком медленно. Двигайтесь быстрее! Но не спешите ускоряться, пока сначала не проработаете первые три шага. Если процесс неправильный, вы должны просто остановиться, а не ускоряться. Если вы роете себе могилу, не копайте ее быстрее.
Шаг 5. АВТОМАТИЗИРУЙТЕ
Это последний шаг - не первый! Если продукт доходит до конца производственной линии с высоким уровнем приемки, то нет необходимости тратить время на тестирование в процессе производства.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ шагов именно такая! Илон лично неоднократно совершал ошибку, двигаясь в обратном порядке. При создании Tesla Model 3 он сначала автоматизировал, затем ускорял, упрощал, а в итоге удалял части и процессы 😄
P.S. Если хотите подробности и примеры, то здесь он описывает этот 5-ступенчатый процесс: https://youtu.be/t705r8ICkRw?t=807
Дискуссия. Слонята 🐘🐘🐘 или жирный кит 🐳. #бизнес
Представьте, что вы продаете софт для регистрации для детских кружков США. Ваш целевой рынок - компании, которые предоставляют послешкольные активности - кружки робототехники, художка, боевые единоборства и т.д..
На этом рынке среди провайдеров кружков нет явных лидеров.
В этом есть свои преимущества и недостатки.
Моя точка зрения:
а) Представим обратную ситуацию. На рынке есть пара крупных игроков. Мы не сумели договориться и сделать их нашими клиентами. Это означает, что мы сходу потеряем большую часть рынка.
В случае же подписания крупного игрока, мы в один присест к обеду получаем кита с большим контрактом. Потенциальные потери сопостовимы с потенциальным выигрышем.
б) Если среди кружков нет лидеров, то каждый фейл не сильно ощутим и у нас еще масса маленьких попыток.
🎤 А что думаете вы?
Представьте, что вы продаете софт для регистрации для детских кружков США. Ваш целевой рынок - компании, которые предоставляют послешкольные активности - кружки робототехники, художка, боевые единоборства и т.д..
На этом рынке среди провайдеров кружков нет явных лидеров.
В этом есть свои преимущества и недостатки.
Моя точка зрения:
а) Представим обратную ситуацию. На рынке есть пара крупных игроков. Мы не сумели договориться и сделать их нашими клиентами. Это означает, что мы сходу потеряем большую часть рынка.
В случае же подписания крупного игрока, мы в один присест к обеду получаем кита с большим контрактом. Потенциальные потери сопостовимы с потенциальным выигрышем.
б) Если среди кружков нет лидеров, то каждый фейл не сильно ощутим и у нас еще масса маленьких попыток.
🎤 А что думаете вы?
Зона смерти ☠️ #бизнес
Прохожу сейчас Симулятор Роста GoPractice (попал в тестовую 3-ю когорту). Обнаружил, что я Head of Growth в компании из “Dead Zone” 😅.
Критерии “Зоны смерти” :
- Клиенты - это индивидуальные предприниматели и мелкий бизнес
- Годовая выручка болтается между $500 и $5000 с клиента.
- Для продвижения продукта и онбординга не работают массовые каналы продвижения (из-за специфичности) и нет возможности подключить дорогие способы привлечения (команда внутренних продаж, контент-маркетинг).
1. В нашем случае мы работаем с владельцами детских кружков США. Продаем им систему регистрации, платежей и коммуникации для классов. По сути виджет с админкой.
2. Годовой доход с клиента около $650-900. В данный момент у нас 2 тарифа - 1.5% с транзакции, либо $65 бакса месячная подписка.
3. Цикл продажи достаточно затратный. Лиды поставляет команда из трех человек: я и два ассистента. Также экспериментируем с холодными обзвонщиками из Fiverr - около 60 баксов за 50 звонков (80% падает в голосовую почту 😐).
4. Для 90% клиентов мы сами проводим онбординг - 1-3 созвона с CEO, настройка софта CTO, затратная поддержка, на которой сидит сам CEO.
5. Наш CEO это понимает, поэтому решил расширять SaaS до маркетплейса (аналогично делал OpenTable).
6. Маркетплейс означает, что мы подключаем массовый сегмент родителей, которых можем монетизировать.
P.S. Загляните в комменты - там 2 наглядных графика 📈
Прохожу сейчас Симулятор Роста GoPractice (попал в тестовую 3-ю когорту). Обнаружил, что я Head of Growth в компании из “Dead Zone” 😅.
Критерии “Зоны смерти” :
- Клиенты - это индивидуальные предприниматели и мелкий бизнес
- Годовая выручка болтается между $500 и $5000 с клиента.
- Для продвижения продукта и онбординга не работают массовые каналы продвижения (из-за специфичности) и нет возможности подключить дорогие способы привлечения (команда внутренних продаж, контент-маркетинг).
1. В нашем случае мы работаем с владельцами детских кружков США. Продаем им систему регистрации, платежей и коммуникации для классов. По сути виджет с админкой.
2. Годовой доход с клиента около $650-900. В данный момент у нас 2 тарифа - 1.5% с транзакции, либо $65 бакса месячная подписка.
3. Цикл продажи достаточно затратный. Лиды поставляет команда из трех человек: я и два ассистента. Также экспериментируем с холодными обзвонщиками из Fiverr - около 60 баксов за 50 звонков (80% падает в голосовую почту 😐).
4. Для 90% клиентов мы сами проводим онбординг - 1-3 созвона с CEO, настройка софта CTO, затратная поддержка, на которой сидит сам CEO.
5. Наш CEO это понимает, поэтому решил расширять SaaS до маркетплейса (аналогично делал OpenTable).
6. Маркетплейс означает, что мы подключаем массовый сегмент родителей, которых можем монетизировать.
P.S. Загляните в комменты - там 2 наглядных графика 📈
Капитал, необходимый, чтобы генерить $60,000 в год #инвестиции
- $60M в качестве остатка на счете
или
- $6M в казначейских облигациях
или
- $1.5M в недвижимости
или
- $1M в акциях
или
- около $0 чтобы начать свой бизнес
Это безусловно мотивирующий пост, при этом он неумолимо подтверждает правило: больше доходность - больше рисков.
Построить бизнес, приносящий хотя бы эти 60К в год сильно сложнее и рисковеннее, чем получать доход с облигаций.
P.S. 🎤 какие еще способы вы знаете?
- $60M в качестве остатка на счете
или
- $6M в казначейских облигациях
или
- $1.5M в недвижимости
или
- $1M в акциях
или
- около $0 чтобы начать свой бизнес
Это безусловно мотивирующий пост, при этом он неумолимо подтверждает правило: больше доходность - больше рисков.
Построить бизнес, приносящий хотя бы эти 60К в год сильно сложнее и рисковеннее, чем получать доход с облигаций.
P.S. 🎤 какие еще способы вы знаете?