Начало здесь 👉 https://news.1rj.ru/str/zero2one/380
Но даже с моим вторым продуктом я старался яростно ограничивать свои затраченные усилия. Изначально, я планировал опубликовать еще одну краткую книгу, но затем осознал, что я мог бы выразить то, что хочу, намного быстрее, если вместо этого запишу видео.
И я записал. Та задумка из идеи в моей голове превратилась в продукт на рынке всего за 3 дня. За последние 10 месяцев средняя месячная прибыль составила $17,643. Эта отдача была непредсказуема (и совершенно неожиданна), но малые затраты были умышленными.
И даже мой самый недавний продукт (Прибыль и Потери) был сформирован через безжалостную минимизацию усилий. Я соблазнялся сделать что-то более вычурное, с полноценным сообществом, еженедельными интервью, доступом в сводную статистику в режиме реального времени.
Выхлоп от подобного продукта был бы значительно выше, но я быстро осознал, что это потребовало бы от меня взятие обязательств, которые были не совместимы с моей портфельной стратегией.
Как я намереваюсь продолжать делать непредсказуемое предсказуемым:
— Агрессивно минимизирую затраченные усилия
— Безжалостно применяю правило 80/20
— Обуздываю грандиозные амбиции
— Иду за маленькими победами
— Занимаюсь несколькими вещами одновременно
Такова портфельная стратегия малых ставок.
Но даже с моим вторым продуктом я старался яростно ограничивать свои затраченные усилия. Изначально, я планировал опубликовать еще одну краткую книгу, но затем осознал, что я мог бы выразить то, что хочу, намного быстрее, если вместо этого запишу видео.
И я записал. Та задумка из идеи в моей голове превратилась в продукт на рынке всего за 3 дня. За последние 10 месяцев средняя месячная прибыль составила $17,643. Эта отдача была непредсказуема (и совершенно неожиданна), но малые затраты были умышленными.
И даже мой самый недавний продукт (Прибыль и Потери) был сформирован через безжалостную минимизацию усилий. Я соблазнялся сделать что-то более вычурное, с полноценным сообществом, еженедельными интервью, доступом в сводную статистику в режиме реального времени.
Выхлоп от подобного продукта был бы значительно выше, но я быстро осознал, что это потребовало бы от меня взятие обязательств, которые были не совместимы с моей портфельной стратегией.
Как я намереваюсь продолжать делать непредсказуемое предсказуемым:
— Агрессивно минимизирую затраченные усилия
— Безжалостно применяю правило 80/20
— Обуздываю грандиозные амбиции
— Иду за маленькими победами
— Занимаюсь несколькими вещами одновременно
Такова портфельная стратегия малых ставок.
Голосуем в комментах, какая наиболее потешная!
P.S. Если у вас есть свои любимые, присылайте в личку @badgerhoneymoon на отбор для след. субботы 😉
P.S. Если у вас есть свои любимые, присылайте в личку @badgerhoneymoon на отбор для след. субботы 😉
Forwarded from Парк Данангского Периода 🦡
Сколько нужно зарабатывать в каждом штате США, чтобы сводить концы с концами
- Доход указан в $ в год
- Сумма указана до уплаты налогов
- Базовые нужды включают еду, дом, страховку по здоровью и личные траты
Интерактивная карта с инфой по каждому штату доступна здесь: https://www.cnbc.com/2021/08/17/income-a-single-person-needs-to-get-by-in-every-us-state.html
- Доход указан в $ в год
- Сумма указана до уплаты налогов
- Базовые нужды включают еду, дом, страховку по здоровью и личные траты
Интерактивная карта с инфой по каждому штату доступна здесь: https://www.cnbc.com/2021/08/17/income-a-single-person-needs-to-get-by-in-every-us-state.html
5 стадий процесса производства ракет 🚀 и электромобилей 🚎
Во время тура по Starbase с рокет-блоггером Everyday Astronaut Илон Маск фонтанировал лайфхаками. Многое при построении ракет и электромобилей он переносит из IT мира, в котором преуспел.
Почему бы не переложить инсайты, который он использует при производстве обратно в айтишные стартапы?
Шаг 1. СДЕЛАЙТЕ ТРЕБОВАНИЯ МЕНЕЕ ГЛУПЫМИ
Требования определенно тупые; неважно, кто их вам дал. Особенно опасно, когда они исходят от умного человека, так как скорее всего вы не подвергните их достаточному сомнению. Все ошибаются время от времени. Любой дизайн ошибочен. Вопрос лишь в том, насколько.
Шаг 2. ПОПРОБУЙТЕ УДАЛИТЬ ЧАСТИ ИЛИ ПРОЦЕССЫ
Если детали не добавляются обратно в конструкцию хотя бы в 10% случаев, значит удаляется недостаточно деталей. Избегайте подхода “а давайте добавим эту деталь или этап процесса на случай, если они нам понадобятся".
Шаг 3. УПРОСТИТЕ ИЛИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ
Самая распространенная ошибка умного инженера - оптимизировать то, чего просто не должно быть. Именно поэтому см. шаг #2.
Шаг 4. УСКОРЬТЕ ВРЕМЯ ЦИКЛА
Вы определенно двигаетесь слишком медленно. Двигайтесь быстрее! Но не спешите ускоряться, пока сначала не проработаете первые три шага. Если процесс неправильный, вы должны просто остановиться, а не ускоряться. Если вы роете себе могилу, не копайте ее быстрее.
Шаг 5. АВТОМАТИЗИРУЙТЕ
Это последний шаг - не первый! Если продукт доходит до конца производственной линии с высоким уровнем приемки, то нет необходимости тратить время на тестирование в процессе производства.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ шагов именно такая! Илон лично неоднократно совершал ошибку, двигаясь в обратном порядке. При создании Tesla Model 3 он сначала автоматизировал, затем ускорял, упрощал, а в итоге удалял части и процессы 😄
P.S. Если хотите подробности и примеры, то здесь он описывает этот 5-ступенчатый процесс: https://youtu.be/t705r8ICkRw?t=807
Во время тура по Starbase с рокет-блоггером Everyday Astronaut Илон Маск фонтанировал лайфхаками. Многое при построении ракет и электромобилей он переносит из IT мира, в котором преуспел.
Почему бы не переложить инсайты, который он использует при производстве обратно в айтишные стартапы?
Шаг 1. СДЕЛАЙТЕ ТРЕБОВАНИЯ МЕНЕЕ ГЛУПЫМИ
Требования определенно тупые; неважно, кто их вам дал. Особенно опасно, когда они исходят от умного человека, так как скорее всего вы не подвергните их достаточному сомнению. Все ошибаются время от времени. Любой дизайн ошибочен. Вопрос лишь в том, насколько.
Шаг 2. ПОПРОБУЙТЕ УДАЛИТЬ ЧАСТИ ИЛИ ПРОЦЕССЫ
Если детали не добавляются обратно в конструкцию хотя бы в 10% случаев, значит удаляется недостаточно деталей. Избегайте подхода “а давайте добавим эту деталь или этап процесса на случай, если они нам понадобятся".
Шаг 3. УПРОСТИТЕ ИЛИ ОПТИМИЗИРУЙТЕ
Самая распространенная ошибка умного инженера - оптимизировать то, чего просто не должно быть. Именно поэтому см. шаг #2.
Шаг 4. УСКОРЬТЕ ВРЕМЯ ЦИКЛА
Вы определенно двигаетесь слишком медленно. Двигайтесь быстрее! Но не спешите ускоряться, пока сначала не проработаете первые три шага. Если процесс неправильный, вы должны просто остановиться, а не ускоряться. Если вы роете себе могилу, не копайте ее быстрее.
Шаг 5. АВТОМАТИЗИРУЙТЕ
Это последний шаг - не первый! Если продукт доходит до конца производственной линии с высоким уровнем приемки, то нет необходимости тратить время на тестирование в процессе производства.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ шагов именно такая! Илон лично неоднократно совершал ошибку, двигаясь в обратном порядке. При создании Tesla Model 3 он сначала автоматизировал, затем ускорял, упрощал, а в итоге удалял части и процессы 😄
P.S. Если хотите подробности и примеры, то здесь он описывает этот 5-ступенчатый процесс: https://youtu.be/t705r8ICkRw?t=807
Дискуссия. Слонята 🐘🐘🐘 или жирный кит 🐳. #бизнес
Представьте, что вы продаете софт для регистрации для детских кружков США. Ваш целевой рынок - компании, которые предоставляют послешкольные активности - кружки робототехники, художка, боевые единоборства и т.д..
На этом рынке среди провайдеров кружков нет явных лидеров.
В этом есть свои преимущества и недостатки.
Моя точка зрения:
а) Представим обратную ситуацию. На рынке есть пара крупных игроков. Мы не сумели договориться и сделать их нашими клиентами. Это означает, что мы сходу потеряем большую часть рынка.
В случае же подписания крупного игрока, мы в один присест к обеду получаем кита с большим контрактом. Потенциальные потери сопостовимы с потенциальным выигрышем.
б) Если среди кружков нет лидеров, то каждый фейл не сильно ощутим и у нас еще масса маленьких попыток.
🎤 А что думаете вы?
Представьте, что вы продаете софт для регистрации для детских кружков США. Ваш целевой рынок - компании, которые предоставляют послешкольные активности - кружки робототехники, художка, боевые единоборства и т.д..
На этом рынке среди провайдеров кружков нет явных лидеров.
В этом есть свои преимущества и недостатки.
Моя точка зрения:
а) Представим обратную ситуацию. На рынке есть пара крупных игроков. Мы не сумели договориться и сделать их нашими клиентами. Это означает, что мы сходу потеряем большую часть рынка.
В случае же подписания крупного игрока, мы в один присест к обеду получаем кита с большим контрактом. Потенциальные потери сопостовимы с потенциальным выигрышем.
б) Если среди кружков нет лидеров, то каждый фейл не сильно ощутим и у нас еще масса маленьких попыток.
🎤 А что думаете вы?
Зона смерти ☠️ #бизнес
Прохожу сейчас Симулятор Роста GoPractice (попал в тестовую 3-ю когорту). Обнаружил, что я Head of Growth в компании из “Dead Zone” 😅.
Критерии “Зоны смерти” :
- Клиенты - это индивидуальные предприниматели и мелкий бизнес
- Годовая выручка болтается между $500 и $5000 с клиента.
- Для продвижения продукта и онбординга не работают массовые каналы продвижения (из-за специфичности) и нет возможности подключить дорогие способы привлечения (команда внутренних продаж, контент-маркетинг).
1. В нашем случае мы работаем с владельцами детских кружков США. Продаем им систему регистрации, платежей и коммуникации для классов. По сути виджет с админкой.
2. Годовой доход с клиента около $650-900. В данный момент у нас 2 тарифа - 1.5% с транзакции, либо $65 бакса месячная подписка.
3. Цикл продажи достаточно затратный. Лиды поставляет команда из трех человек: я и два ассистента. Также экспериментируем с холодными обзвонщиками из Fiverr - около 60 баксов за 50 звонков (80% падает в голосовую почту 😐).
4. Для 90% клиентов мы сами проводим онбординг - 1-3 созвона с CEO, настройка софта CTO, затратная поддержка, на которой сидит сам CEO.
5. Наш CEO это понимает, поэтому решил расширять SaaS до маркетплейса (аналогично делал OpenTable).
6. Маркетплейс означает, что мы подключаем массовый сегмент родителей, которых можем монетизировать.
P.S. Загляните в комменты - там 2 наглядных графика 📈
Прохожу сейчас Симулятор Роста GoPractice (попал в тестовую 3-ю когорту). Обнаружил, что я Head of Growth в компании из “Dead Zone” 😅.
Критерии “Зоны смерти” :
- Клиенты - это индивидуальные предприниматели и мелкий бизнес
- Годовая выручка болтается между $500 и $5000 с клиента.
- Для продвижения продукта и онбординга не работают массовые каналы продвижения (из-за специфичности) и нет возможности подключить дорогие способы привлечения (команда внутренних продаж, контент-маркетинг).
1. В нашем случае мы работаем с владельцами детских кружков США. Продаем им систему регистрации, платежей и коммуникации для классов. По сути виджет с админкой.
2. Годовой доход с клиента около $650-900. В данный момент у нас 2 тарифа - 1.5% с транзакции, либо $65 бакса месячная подписка.
3. Цикл продажи достаточно затратный. Лиды поставляет команда из трех человек: я и два ассистента. Также экспериментируем с холодными обзвонщиками из Fiverr - около 60 баксов за 50 звонков (80% падает в голосовую почту 😐).
4. Для 90% клиентов мы сами проводим онбординг - 1-3 созвона с CEO, настройка софта CTO, затратная поддержка, на которой сидит сам CEO.
5. Наш CEO это понимает, поэтому решил расширять SaaS до маркетплейса (аналогично делал OpenTable).
6. Маркетплейс означает, что мы подключаем массовый сегмент родителей, которых можем монетизировать.
P.S. Загляните в комменты - там 2 наглядных графика 📈
Капитал, необходимый, чтобы генерить $60,000 в год #инвестиции
- $60M в качестве остатка на счете
или
- $6M в казначейских облигациях
или
- $1.5M в недвижимости
или
- $1M в акциях
или
- около $0 чтобы начать свой бизнес
Это безусловно мотивирующий пост, при этом он неумолимо подтверждает правило: больше доходность - больше рисков.
Построить бизнес, приносящий хотя бы эти 60К в год сильно сложнее и рисковеннее, чем получать доход с облигаций.
P.S. 🎤 какие еще способы вы знаете?
- $60M в качестве остатка на счете
или
- $6M в казначейских облигациях
или
- $1.5M в недвижимости
или
- $1M в акциях
или
- около $0 чтобы начать свой бизнес
Это безусловно мотивирующий пост, при этом он неумолимо подтверждает правило: больше доходность - больше рисков.
Построить бизнес, приносящий хотя бы эти 60К в год сильно сложнее и рисковеннее, чем получать доход с облигаций.
P.S. 🎤 какие еще способы вы знаете?
3 ошибки летнего инвестирования 💲#инвестиции
27 мая 2021 года я внёс первые 6000 руб. на рублевый брокерский счет и $150 на долларовый.
Мой брокер - Тинькофф - https://www.tinkoff.ru/sl/7w6na0HFnpo
Решил раз в квартал делать отчеты по портфелю и своим ошибкам. Пополняю его не реже 1 раза в месяц.
За 3 летних месяца (конец мая - конец августа) портфель упал на 21.5% 😅
Основные ошибки:
Ошибка №1. Слишком большую часть я запихнул в тактические идеи. Это особые рисковые активы, скажем, экспериментальные. В основном акции отдельных компаний. На них не стоит выделять больше 15% портфеля. У меня 44% на сегодня.
В тактических идеях:
- Акции китайской репетиторской компании TAL, которые составили 90% всей просадки - писал про неё здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/375
- Дивидендные акции крупных российских компаний (входят в состав индекса Мосбиржи)
Сужаю эту экспериментальную долю до 10% портфеля. Удобно эту часть иметь на отдельном брокерском счёте, чтобы разделять ядро портфеля и его динамику от тактики. Всё это может быть в рамках того же брокера.
Ошибка №2. Слишком большая доля из активов развивающихся рынков (РФ и Китай). У меня 64% на сегодня.
Чем это плохо? Развивающиеся рынки это как правило экстрактивные экономики и/или авторитарные государства (про них писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/377). На такие рынки сильно влияет государство, которое может запустить на него “черного лебедя”. Это наглядно сейчас демонстрирует Китай своими регуляторными указами на рынке онлайн-образования.
Сужаю долю развивающегося рынка до 30% (в посте ниже перечислил, что относят к развитым странам).
Ошибка №3. Не дождался дивидендного гэпа, поспешил и купил акции Сургутнефтегаза за день до падения. Я знал про эту особенность, но нетерпеливость перевесила.
Дивидендный гэп (разрыв) — это когда стоимость акций падает на размер ожидаемых дивидендов. Обычно со временем он закрывается, но не всегда и не всегда быстро. Гэп происходит во время отсечки, до которой нужно купить акции, если хочешь дивиденды в этом году. См. скрин в посте ниже.
P.S. Там же приложил скриншот на мою таблицу, где я ребалансирую портфель 👇 #invest
27 мая 2021 года я внёс первые 6000 руб. на рублевый брокерский счет и $150 на долларовый.
Мой брокер - Тинькофф - https://www.tinkoff.ru/sl/7w6na0HFnpo
Решил раз в квартал делать отчеты по портфелю и своим ошибкам. Пополняю его не реже 1 раза в месяц.
За 3 летних месяца (конец мая - конец августа) портфель упал на 21.5% 😅
Основные ошибки:
Ошибка №1. Слишком большую часть я запихнул в тактические идеи. Это особые рисковые активы, скажем, экспериментальные. В основном акции отдельных компаний. На них не стоит выделять больше 15% портфеля. У меня 44% на сегодня.
В тактических идеях:
- Акции китайской репетиторской компании TAL, которые составили 90% всей просадки - писал про неё здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/375
- Дивидендные акции крупных российских компаний (входят в состав индекса Мосбиржи)
Сужаю эту экспериментальную долю до 10% портфеля. Удобно эту часть иметь на отдельном брокерском счёте, чтобы разделять ядро портфеля и его динамику от тактики. Всё это может быть в рамках того же брокера.
Ошибка №2. Слишком большая доля из активов развивающихся рынков (РФ и Китай). У меня 64% на сегодня.
Чем это плохо? Развивающиеся рынки это как правило экстрактивные экономики и/или авторитарные государства (про них писал здесь: https://news.1rj.ru/str/zero2one/377). На такие рынки сильно влияет государство, которое может запустить на него “черного лебедя”. Это наглядно сейчас демонстрирует Китай своими регуляторными указами на рынке онлайн-образования.
Сужаю долю развивающегося рынка до 30% (в посте ниже перечислил, что относят к развитым странам).
Ошибка №3. Не дождался дивидендного гэпа, поспешил и купил акции Сургутнефтегаза за день до падения. Я знал про эту особенность, но нетерпеливость перевесила.
Дивидендный гэп (разрыв) — это когда стоимость акций падает на размер ожидаемых дивидендов. Обычно со временем он закрывается, но не всегда и не всегда быстро. Гэп происходит во время отсечки, до которой нужно купить акции, если хочешь дивиденды в этом году. См. скрин в посте ниже.
P.S. Там же приложил скриншот на мою таблицу, где я ребалансирую портфель 👇 #invest
Упоминания в посте выше
Развитые страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия, Гонконг, Дания, Ирландия, Испания, Израиль, Италия, Канада, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Португалия, Сингапур, США, Финляндия, Франция, Швеция, Швейцария, Япония
Развитые страны: Австралия, Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия, Гонконг, Дания, Ирландия, Испания, Израиль, Италия, Канада, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Португалия, Сингапур, США, Финляндия, Франция, Швеция, Швейцария, Япония
👍1
Ваш прайсинг влияет на модель продаж 🐋 or 🪰 #бизнес
В продолжение разговора о Зоне Cмерти: https://news.1rj.ru/str/zero2one/399
Пояснение графика 📈:
ACV (Annual Contract Value) - средний годовой доход с клиента.
Customer Count - количество клиентов
Почему же нет $100M SaaS компаний с $500 < ACV < $5000 ?
1. Средний чек сильно влияет какие масштабируемые каналы диструбуции вы можете себе экономически позволить.
2. При ACV < $500 вам доступны лишь Автоматизированные входящие продажи (Inbound), которые не требуют сейлзов. С другой стороны, клиенты не готовы платить больше без человеческого участия (Personal Touch).
3. Чтобы команда сейлзов (Personal Touch) была экономически жизнеспособна, клиент должен платить достаточно, чтобы покрыть расходы на них. Отсюда планка в ACV > $5000: Исходящие продажи (Outbound).
То есть в диапазоне между уже требуется подключать касания сейлзов, которые не окупить при таком среднем чеке.
В продолжение разговора о Зоне Cмерти: https://news.1rj.ru/str/zero2one/399
Пояснение графика 📈:
ACV (Annual Contract Value) - средний годовой доход с клиента.
Customer Count - количество клиентов
Почему же нет $100M SaaS компаний с $500 < ACV < $5000 ?
1. Средний чек сильно влияет какие масштабируемые каналы диструбуции вы можете себе экономически позволить.
2. При ACV < $500 вам доступны лишь Автоматизированные входящие продажи (Inbound), которые не требуют сейлзов. С другой стороны, клиенты не готовы платить больше без человеческого участия (Personal Touch).
3. Чтобы команда сейлзов (Personal Touch) была экономически жизнеспособна, клиент должен платить достаточно, чтобы покрыть расходы на них. Отсюда планка в ACV > $5000: Исходящие продажи (Outbound).
То есть в диапазоне между уже требуется подключать касания сейлзов, которые не окупить при таком среднем чеке.
Мили 🛩 📲 Тинькофф мобайл
Сегодня узнал, что можно милями с кредитки All Airlines оплатить телефон Тинькофф Мобайл. А то лежали 4600 миль мертвым грузом.
Доволен как тапир 🦛
Конвертировать мили в бонусные рубли можно от 300 до 3000 руб. в месяц. Срок действия - 1 год с момента начисления.
Кстати переход на Тинькофф Мобайл получилось сделать из Штатов без доставки физической симки (через eSim). Иначе бы грабительский тариф My Verizon повез в Перу.
Еще один лайфхак - приложение TextNow. Там можно завести американский номер за $3-4 бакса в год. Очень удобно принимать sms уведомления, если есть американские карты или сервисы.
Сегодня узнал, что можно милями с кредитки All Airlines оплатить телефон Тинькофф Мобайл. А то лежали 4600 миль мертвым грузом.
Доволен как тапир 🦛
Конвертировать мили в бонусные рубли можно от 300 до 3000 руб. в месяц. Срок действия - 1 год с момента начисления.
Кстати переход на Тинькофф Мобайл получилось сделать из Штатов без доставки физической симки (через eSim). Иначе бы грабительский тариф My Verizon повез в Перу.
Еще один лайфхак - приложение TextNow. Там можно завести американский номер за $3-4 бакса в год. Очень удобно принимать sms уведомления, если есть американские карты или сервисы.