Дилемма роста 🏗
Команда растет, и меня безусловно донимает вопрос. Еще нет выручки, но нас уже много. Сойдется или экономика? Не размоются ли доли до неприличия, которые еще даже не обсуждались?
Интуитивно я понимаю, что на первом месте - проект, а он с ростом светлых умов обретает все больше энергии, и наш стартаповский маховик раскручивается.
Скорость развития, проверки гипотез и их откидывания - это необходимые аспекты успеха. Так ли это? Вскрытие покажет 🙂
Команда растет, и меня безусловно донимает вопрос. Еще нет выручки, но нас уже много. Сойдется или экономика? Не размоются ли доли до неприличия, которые еще даже не обсуждались?
Интуитивно я понимаю, что на первом месте - проект, а он с ростом светлых умов обретает все больше энергии, и наш стартаповский маховик раскручивается.
Скорость развития, проверки гипотез и их откидывания - это необходимые аспекты успеха. Так ли это? Вскрытие покажет 🙂
Опыт на 3 звезды
Я раньше делился тем, как основатели Airbnb галлюционировали на тему повышения градуса сервиса, чтобы довести его до вау-эффекта. Ниже импровизация о том, как может выглядеть хреновенький опыт аренды байка. Дадим ему условно 3 звезды.
Ты только вчера прилетел на Бали. Тебе нужен байк. Ты не знаешь ни одного приложения, где можно удобно найти его аля Airbnb. Ты начинаешь писать знакомым, кот. предположительно на Бали. Ищешь в фейсбуке в тематических пабликах. Залезаешь в чаты телеграм. Заводишь разговоры с разными рентальщиками. Русскими, потому что английский у тебя практически на нуле.
В голове нет никакой структуры после пары-тройки переписок. В итоге в телеграме тебе отвечают и предлагают цену с потолка. Ты соглашаешься. Тебя просят заплатить за доставку, потому что ты в Убуде, а рентальщик в Куте. Когда впоследствии ты делишься с друзьями о том, за сколько ты арендовал свой Нмакс, они крутят у виска.
Байк доставляют на 2 часа позже оговоренного времени. В итоге ты сидишь и ждешь голодный. Его привозят, ты подписываешь писульку.
На следующий день, проведя за рулем больше часа, понимаешь, что ручки тормоза такие тугие, что кисти ломят. Ну и все в таком духе.
Когда через месяц ты сдаешь байк, то на нем находят царапины и высчитывают с тебя причитающееся. А ты-то думал, что он застрахован. Увы…
Я раньше делился тем, как основатели Airbnb галлюционировали на тему повышения градуса сервиса, чтобы довести его до вау-эффекта. Ниже импровизация о том, как может выглядеть хреновенький опыт аренды байка. Дадим ему условно 3 звезды.
Ты только вчера прилетел на Бали. Тебе нужен байк. Ты не знаешь ни одного приложения, где можно удобно найти его аля Airbnb. Ты начинаешь писать знакомым, кот. предположительно на Бали. Ищешь в фейсбуке в тематических пабликах. Залезаешь в чаты телеграм. Заводишь разговоры с разными рентальщиками. Русскими, потому что английский у тебя практически на нуле.
В голове нет никакой структуры после пары-тройки переписок. В итоге в телеграме тебе отвечают и предлагают цену с потолка. Ты соглашаешься. Тебя просят заплатить за доставку, потому что ты в Убуде, а рентальщик в Куте. Когда впоследствии ты делишься с друзьями о том, за сколько ты арендовал свой Нмакс, они крутят у виска.
Байк доставляют на 2 часа позже оговоренного времени. В итоге ты сидишь и ждешь голодный. Его привозят, ты подписываешь писульку.
На следующий день, проведя за рулем больше часа, понимаешь, что ручки тормоза такие тугие, что кисти ломят. Ну и все в таком духе.
Когда через месяц ты сдаешь байк, то на нем находят царапины и высчитывают с тебя причитающееся. А ты-то думал, что он застрахован. Увы…
Опыт на 5 звезд
Ты прилетаешь на Бали и пишешь в знакомый чат телеграм, что тебе на месяц нужен Нмакс с доставкой в Убуд. Через 30 секунд тебе отвечают в личку. Говорят, что есть 3 байка и кидают их фотки. На фотках написана цена в месяц и пробег + отметка о страховке.
Черный и белый с пробегом 20.000 км по одной цене, но без страховки. Еще один черный чуть дороже, но зато со страховкой от угона и ущерба и 16.000 км пробега. Ты соглашаешься заплатить дороже. Тебя спрашивают когда и куда доставить. Кидаешь локацию и говоришь, что нужен сегодня с 17 до 18.
В 17:10 тебе пишет менеджер и оповещает о статусе доставки. Байк выехал. В 17:20 снова оповещение - байк прибудет через 10 минут. В 17:29 пишут, что на месте. Выходишь, подписываешь писульку и довольный паркуешь байк на удобное место.
Когда приходит время отдавать байк, тебя оповещают, что ты можешь оставить ключ у хозяина гестхауса и кинуть локацию. Ждать не надо. Когда байк забран, тебе приходит оповещение, что все в порядке и предлагают промокод на след. аренду.
Ты прилетаешь на Бали и пишешь в знакомый чат телеграм, что тебе на месяц нужен Нмакс с доставкой в Убуд. Через 30 секунд тебе отвечают в личку. Говорят, что есть 3 байка и кидают их фотки. На фотках написана цена в месяц и пробег + отметка о страховке.
Черный и белый с пробегом 20.000 км по одной цене, но без страховки. Еще один черный чуть дороже, но зато со страховкой от угона и ущерба и 16.000 км пробега. Ты соглашаешься заплатить дороже. Тебя спрашивают когда и куда доставить. Кидаешь локацию и говоришь, что нужен сегодня с 17 до 18.
В 17:10 тебе пишет менеджер и оповещает о статусе доставки. Байк выехал. В 17:20 снова оповещение - байк прибудет через 10 минут. В 17:29 пишут, что на месте. Выходишь, подписываешь писульку и довольный паркуешь байк на удобное место.
Когда приходит время отдавать байк, тебя оповещают, что ты можешь оставить ключ у хозяина гестхауса и кинуть локацию. Ждать не надо. Когда байк забран, тебе приходит оповещение, что все в порядке и предлагают промокод на след. аренду.
Опыт на 7 звёзд
Друзья прожужжали уши, что есть клевенькое приложение, где и цены, и сервис на небывалом для Бали уровне.
😂
Друзья прожужжали уши, что есть клевенькое приложение, где и цены, и сервис на небывалом для Бали уровне.
😂
Синусоида
Пока что первый спад и застревание в развитии проекта. Некоторые члены команды вышли или вышли временно из строя.
Пока что первый спад и застревание в развитии проекта. Некоторые члены команды вышли или вышли временно из строя.
Самая рисковая гипотеза 😱
2 монстра на пути к построению жизнеспособного стартапа - это прокрастинация и перфекционизм.
Вначале нужно быстро и бесплатно проверять гипотезы, а эти два чудища сверху стоят на пути. К тому же должен быть приоритет.
Начинать нужно с самой рискованной гипотезы. Там, где есть меньше всего уверенности. Проверить воображаемую бизнес-модель.
Есть большая ошибка, что сначала нужно протестировать бесплатно, дав какую-то ценность. Это пустая трата времени и подтвердит не вашу гипотезу, а то, что люди любят халяву.
2 монстра на пути к построению жизнеспособного стартапа - это прокрастинация и перфекционизм.
Вначале нужно быстро и бесплатно проверять гипотезы, а эти два чудища сверху стоят на пути. К тому же должен быть приоритет.
Начинать нужно с самой рискованной гипотезы. Там, где есть меньше всего уверенности. Проверить воображаемую бизнес-модель.
Есть большая ошибка, что сначала нужно протестировать бесплатно, дав какую-то ценность. Это пустая трата времени и подтвердит не вашу гипотезу, а то, что люди любят халяву.
Прокрастинация дратути 🙈
Сейчас мы забуксовали. Нет человекоресурсов, чтобы подготовить достаточную базу данных ренталов.
Ну то есть сначала я этим занимался, но понял, что зарываюсь и лучше найти руки, чтобы процесс ускорить и не терять глобальное видение проекта.
Руки пришли, продвинули слегка проект и ушли. Сейчас в поисках новых рук и пальцев.
Пришла идея отфоткать заранее все доступные у ренталов байки. Чтобы заранее иметь базу с фотками. Начали с одного крупного. Пока на этом и остановились.
И вот она прокрастинация! По сути, на начальном этапе достаточно делать запрос фоток у рентала. Да, это удлинит время сделки. Но это лучше, чем бесконечно готовиться.
Скорость и простота - вот два героя, которые могут победить монстросущностей из предыдущего поста!
Сейчас мы забуксовали. Нет человекоресурсов, чтобы подготовить достаточную базу данных ренталов.
Ну то есть сначала я этим занимался, но понял, что зарываюсь и лучше найти руки, чтобы процесс ускорить и не терять глобальное видение проекта.
Руки пришли, продвинули слегка проект и ушли. Сейчас в поисках новых рук и пальцев.
Пришла идея отфоткать заранее все доступные у ренталов байки. Чтобы заранее иметь базу с фотками. Начали с одного крупного. Пока на этом и остановились.
И вот она прокрастинация! По сути, на начальном этапе достаточно делать запрос фоток у рентала. Да, это удлинит время сделки. Но это лучше, чем бесконечно готовиться.
Скорость и простота - вот два героя, которые могут победить монстросущностей из предыдущего поста!
Подал заявку в Акселератор продакт-менеджеров от Морейниса и Черняка
Говорят, там люто, но качают!
P.S. У Морейниса есть опупительный канал по стартапам - https://news.1rj.ru/str/temno
P.P.S. Мой любимый канал 😍
Говорят, там люто, но качают!
P.S. У Морейниса есть опупительный канал по стартапам - https://news.1rj.ru/str/temno
P.P.S. Мой любимый канал 😍
Antistartup.Darkside.pdf
1.5 MB
Антистартап 📖
Поделюсь книженцией одной - она чудесно прочищает стартаперские мозги ☺️
Поделюсь книженцией одной - она чудесно прочищает стартаперские мозги ☺️
Все еще проблемы с кадрами и минимально жизнеспособной командой...
Люди - главный ресурс
Я знал из теории, что команда и люди это главный драйвер успеха любого проекта. Вчера до меня это дошло на личном опыте.
Не зря инвесторы вкладывают деньги именно в команду, а не в идею и технологии.
Потому что команда это эксклюзив и узкое горлышко стартапа.
Технологии перестают быть таковыми. Машинным обучением и распознаванием эмоций уже никого не удивишь.
Продолжаю работать над построением команды 💪
Я знал из теории, что команда и люди это главный драйвер успеха любого проекта. Вчера до меня это дошло на личном опыте.
Не зря инвесторы вкладывают деньги именно в команду, а не в идею и технологии.
Потому что команда это эксклюзив и узкое горлышко стартапа.
Технологии перестают быть таковыми. Машинным обучением и распознаванием эмоций уже никого не удивишь.
Продолжаю работать над построением команды 💪
Разыскиваются кадры 🔎
Вчера снова разместил объявление о вакансии. Упростил по сравнению с прыдыдущим. Двое откликнулись. С одним встретились. Он же отвалился. Сегодня также встречусь с претендентом с прошлого размещения поста о вакансии.
"Ищем помощника в стартап для долгосрочного сотрудничества
Обязательно знание русского и английского на разговорном уровне. Индонезийский будет преимуществом.
Коммуникабельность. Умение структурировать информацию. Инициативность и идейность приветствуется. Разбирающегося в машинах и байках.
Оплата от 3 млн. рупий в месяц + проценты за результат.
Задачки такие:
1. Переговоры с ренталами в whatsapp и подключение их к системе (выяснение их готовности сотрудничать и нужной нам информации о их байках).
2. Обработка запроса клиента по скрипту. Оперативное ведение и закрытие сделки."
Вчера снова разместил объявление о вакансии. Упростил по сравнению с прыдыдущим. Двое откликнулись. С одним встретились. Он же отвалился. Сегодня также встречусь с претендентом с прошлого размещения поста о вакансии.
"Ищем помощника в стартап для долгосрочного сотрудничества
Обязательно знание русского и английского на разговорном уровне. Индонезийский будет преимуществом.
Коммуникабельность. Умение структурировать информацию. Инициативность и идейность приветствуется. Разбирающегося в машинах и байках.
Оплата от 3 млн. рупий в месяц + проценты за результат.
Задачки такие:
1. Переговоры с ренталами в whatsapp и подключение их к системе (выяснение их готовности сотрудничать и нужной нам информации о их байках).
2. Обработка запроса клиента по скрипту. Оперативное ведение и закрытие сделки."
Процесс снова пошел...
Помощницу вчера нашел. Тестируем 2 недели взаимодействие. Параллельно думаю, как процесс автоматизировать через боты в мессенджерах (Телеграм и Вотсап). Перед этапом разработки приложения.
Помощницу вчера нашел. Тестируем 2 недели взаимодействие. Параллельно думаю, как процесс автоматизировать через боты в мессенджерах (Телеграм и Вотсап). Перед этапом разработки приложения.
Запуск продукта
Прежде чем начать пилить продукт по вашей бизнес-идее нужно ответить на 4 вопроса:
1. Осознают ли люди потребность в продукте?
2. Готовы ли они за это платить?
3. Готовы ли они за это платить вам?
4. Можно ли это сделать?
Прежде чем начать пилить продукт по вашей бизнес-идее нужно ответить на 4 вопроса:
1. Осознают ли люди потребность в продукте?
2. Готовы ли они за это платить?
3. Готовы ли они за это платить вам?
4. Можно ли это сделать?
Поток уносит меня 🤪
Поток захватил меня и увлек. Сорян, что редко пишу. Очень быстро меняется бизнес-модель. В команде большая текучка.
Агрегатор байков становится лишь частью общей концепции. Единого приложения, где турист, прибывающий в незнакомую страну, может закрыть все свои потребностьи и расплатиться национальной картой.
Поток захватил меня и увлек. Сорян, что редко пишу. Очень быстро меняется бизнес-модель. В команде большая текучка.
Агрегатор байков становится лишь частью общей концепции. Единого приложения, где турист, прибывающий в незнакомую страну, может закрыть все свои потребностьи и расплатиться национальной картой.
3 последовательных ключа к успеху по моей версии
1. Фокус на главном
2. Использование возможностей, которые начинают возникать благодаря фокусу
3. Настойчивость к продолжению, несмотря на неизбежные ошибки
Focus - Use the opportunities - Iterate
1. Фокус на главном
2. Использование возможностей, которые начинают возникать благодаря фокусу
3. Настойчивость к продолжению, несмотря на неизбежные ошибки
Focus - Use the opportunities - Iterate
Кратко о состоянии проекта:
1. Проект с байками стал частью более масштабного и амбициозного проекта
2. Сейчас 11 человек, так или иначе связанных с проектом, с которыми я работаю
3. Мы все еще на этапе проверок гипотез бизнес-моделей и пивотов*
4. На горизонте замаячили инвестиционные фонды Кремниевой Долины
5. Я учусь стартаперским основам - бизнес-моделям, юнит-экономике, итерациям
6. Проект в том виде, в котором сейчас задуман - масштабируется на все страны мира
7. Потихоньку все собирается в единый пазл, но все еще много хаоса
8. Большая кадровая текучка
9. Я давно столько не работал и столькому не учился
10. Суть большого проекта - адаптировать для туристов реалии чужой среды через удобный интерфейс - единое приложение. Помочь им почувствовать себя как дома, поддержать их и решить насущные вопросы.
Пивот* - это смена бизнес-модели или идеи того, что за продукт мы строим
1. Проект с байками стал частью более масштабного и амбициозного проекта
2. Сейчас 11 человек, так или иначе связанных с проектом, с которыми я работаю
3. Мы все еще на этапе проверок гипотез бизнес-моделей и пивотов*
4. На горизонте замаячили инвестиционные фонды Кремниевой Долины
5. Я учусь стартаперским основам - бизнес-моделям, юнит-экономике, итерациям
6. Проект в том виде, в котором сейчас задуман - масштабируется на все страны мира
7. Потихоньку все собирается в единый пазл, но все еще много хаоса
8. Большая кадровая текучка
9. Я давно столько не работал и столькому не учился
10. Суть большого проекта - адаптировать для туристов реалии чужой среды через удобный интерфейс - единое приложение. Помочь им почувствовать себя как дома, поддержать их и решить насущные вопросы.
Пивот* - это смена бизнес-модели или идеи того, что за продукт мы строим
👍1
Кстати 😏
Друзья-подписчики! Напишите плиз мне в личку - @badgerhoneymoon, какими приложениями вы часто пользуетесь, когда отправляетесь в другую страну, планируете отпуск или путешествуете.
Друзья-подписчики! Напишите плиз мне в личку - @badgerhoneymoon, какими приложениями вы часто пользуетесь, когда отправляетесь в другую страну, планируете отпуск или путешествуете.
🧠
Конкурент это не тот, на кого ты похож, а то, вместо чего тобой пользуются. Вытесняйте не конкретную компанию, а "старый привычный способ делать это".
Конкурент это не тот, на кого ты похож, а то, вместо чего тобой пользуются. Вытесняйте не конкретную компанию, а "старый привычный способ делать это".
На одной волне 🏄♂️
Один из вызовов, с которым я столкнулся - доносить суть IT продукта тем, кто привык работать только в оффлайне.
Зачем нужен MVP, какую бизнес-гипотезу мы тестируем и прочее.
Один из вызовов, с которым я столкнулся - доносить суть IT продукта тем, кто привык работать только в оффлайне.
Зачем нужен MVP, какую бизнес-гипотезу мы тестируем и прочее.