Presentation_Eurasia_Strategy_25February2015_Rev5_ревПОСТ_2.pdf
142.2 KB
Недавно я писал о разумной защите своих интересов в бизнесе. В чате развернулась небольшая дискуссия — продолжу её здесь.
Вопрос такой: насколько жёстко стоит защищать свои интересы в сделках и когда, наоборот, лучше уступить, давая заработать партнёру - пусть даже ценой своей прибыли в конкретной сделке?
Сейчас я пишу кандидатскую диссертацию на философском факультете МГУ на тему «Нравственные основания предпринимательской деятельности».
У Вернера Зомбарта есть, на мой взгляд, очень точное различение:
«этика в бизнесе» и «этика для бизнеса».
🔹 Этика в бизнесе – это про внутренние моральные границы предпринимателя: какой вред (и какую пользу) для людей и окружающей среды он вообще считает допустимым в процессе зарабатывания денег.
🔹 Этика для бизнеса – про принципы, которых предприниматель придерживается ради успеха самого дела. Репутация, надёжность, качество, предсказуемость, умение быть удобным и понятным партнёром — всё то, что работает на тебя и в итоге увеличивает твою же прибыль.
Мой тезис прост: когда предприниматель осознанно отдаёт существенную часть потенциальной прибыли партнёрам, становясь для них всё более выгодным, удобным, предсказуемым и приятным контрагентом, — в перспективе он выигрывает кратно.
Ниже прикрепляю ту самую схему, которую я нарисовал ещё примерно в 2014 году, защищая один проект перед руководством международной корпорации. Тогда я пытался наглядно показать, почему стратегия «дать заработать другим» в долгую оказывается выгоднее, чем стратегия «выиграть здесь и сейчас».
С тех пор я не только не пересмотрел эту позицию, но и стал довольно скептически относиться к самой идее bargain — стремлению заключить «очень выгодную» сделку.
В переговорах я обычно сразу проговариваю: моя цель — не выбить максимум любой ценой, а прийти к такой цене и таким условиям, которые будут честными и комфортными для обеих сторон. Многие на это смотрят с недоумением, улыбаются или удивляются ))
Но я продолжаю так действовать, сознательно жертвуя какими-то разовыми возможностями. Потому что для меня намного важнее жить в бизнесе и для бизнеса в согласии с собой и партнёрами, чем каждый раз выигрывать борьбу за ещё один процент маржи.
А вы как чувствуете этот баланс — между «взять своё по максимуму» и «дать заработать другим»? Как вы поступите, если увидите возможность существенно заработать, при том, что партнер получит минимум маржи? Примете? Или сами предложите отдать часть?
Вопрос такой: насколько жёстко стоит защищать свои интересы в сделках и когда, наоборот, лучше уступить, давая заработать партнёру - пусть даже ценой своей прибыли в конкретной сделке?
Сейчас я пишу кандидатскую диссертацию на философском факультете МГУ на тему «Нравственные основания предпринимательской деятельности».
У Вернера Зомбарта есть, на мой взгляд, очень точное различение:
«этика в бизнесе» и «этика для бизнеса».
🔹 Этика в бизнесе – это про внутренние моральные границы предпринимателя: какой вред (и какую пользу) для людей и окружающей среды он вообще считает допустимым в процессе зарабатывания денег.
🔹 Этика для бизнеса – про принципы, которых предприниматель придерживается ради успеха самого дела. Репутация, надёжность, качество, предсказуемость, умение быть удобным и понятным партнёром — всё то, что работает на тебя и в итоге увеличивает твою же прибыль.
Мой тезис прост: когда предприниматель осознанно отдаёт существенную часть потенциальной прибыли партнёрам, становясь для них всё более выгодным, удобным, предсказуемым и приятным контрагентом, — в перспективе он выигрывает кратно.
Это не теория, а мой личный опыт. Честно говоря, я сам не до конца понимаю, как именно это работает. Но вижу эффект: такая стратегия резко увеличивает количество возможностей извне. Тебя начинают приглашать в проекты, звать в новые сделки, доверять более серьёзные объёмы.
А вот стратегия жёсткой защиты своих интересов — «выжать максимум здесь и сейчас» — почти всегда приводит или к фиаско или к очень жёстким ограничениям в горизонте буквально 1–3 лет.
Да, есть исключения. Да, рынки разные. Я это понимаю. Но общий принцип, на мой взгляд, таков.
Ниже прикрепляю ту самую схему, которую я нарисовал ещё примерно в 2014 году, защищая один проект перед руководством международной корпорации. Тогда я пытался наглядно показать, почему стратегия «дать заработать другим» в долгую оказывается выгоднее, чем стратегия «выиграть здесь и сейчас».
С тех пор я не только не пересмотрел эту позицию, но и стал довольно скептически относиться к самой идее bargain — стремлению заключить «очень выгодную» сделку.
В переговорах я обычно сразу проговариваю: моя цель — не выбить максимум любой ценой, а прийти к такой цене и таким условиям, которые будут честными и комфортными для обеих сторон. Многие на это смотрят с недоумением, улыбаются или удивляются ))
Но я продолжаю так действовать, сознательно жертвуя какими-то разовыми возможностями. Потому что для меня намного важнее жить в бизнесе и для бизнеса в согласии с собой и партнёрами, чем каждый раз выигрывать борьбу за ещё один процент маржи.
А вы как чувствуете этот баланс — между «взять своё по максимуму» и «дать заработать другим»? Как вы поступите, если увидите возможность существенно заработать, при том, что партнер получит минимум маржи? Примете? Или сами предложите отдать часть?
1👍10❤9🥰3🤝2✍1🔥1
Друзья!
Не знаю как тут эти кружочки записывать ))
Я в Тайланде. По плану завтра Камбоджа. Не был в Анкгоре - хочу - посмотрим ))
Потом встречи на Фукуоке и в Бангоке
Не знаю как тут эти кружочки записывать ))
Я в Тайланде. По плану завтра Камбоджа. Не был в Анкгоре - хочу - посмотрим ))
Потом встречи на Фукуоке и в Бангоке
🔥7👍6❤5✍2
По возвращении на меня накинулась стая дел, поэтому сегодня — без длинных текстов. Зато привёз с собой немного Камбоджи — делюсь первыми фото.
Величественный Ангкор-Ват и не такой популярный, но захватывающий Пномпень.
А потом — остров Фукуок, где море и замедление помогли переварить впечатления и мысли.
После конференции Quercus — отдельная благодарность организаторам! — развернулись интересные дискуссии о философии, бизнесе и даже «вечной жизни» — обязательно продолжим и в офлайне, и здесь.
Желаю всем удачного дня и хорошего настроения.
Величественный Ангкор-Ват и не такой популярный, но захватывающий Пномпень.
А потом — остров Фукуок, где море и замедление помогли переварить впечатления и мысли.
После конференции Quercus — отдельная благодарность организаторам! — развернулись интересные дискуссии о философии, бизнесе и даже «вечной жизни» — обязательно продолжим и в офлайне, и здесь.
Желаю всем удачного дня и хорошего настроения.
❤9🔥7👍6🙏1
Forwarded from Malakhoverse
«Существует особый вид голода, который не утолить прикосновением тел. Он живёт в паузах между фразами, в искрах понимания, пролетающих над рабочим столом, в изумленном выдохе "ого, я и не знала!". Для тех из нас, кто находит страсть не только в прикосновениях, но и в беседах, познание само по себе становится эротическим актом. Разум, способный удивить, соблазнить проницательностью или спокойной уверенностью, может ошеломить сильнее, чем самое чувственное, медленное обнажение...
Порой самое романтичное, что может сделать человек, - это доверить вам мысль, которую он вынашивал годами. Он делает это бережно, словно боясь, что она рассыплется в ваших руках. Это может быть воспоминание, облеченное в метафору, или убеждение, которое никогда прежде не произносилось вслух. Такие моменты - это тихие дары, приглашение переступить порог их внутреннего мира».
Из замечательного эссе Хелен Хиггинс «The Erotics of Intelligence» (полный текст в её Substack на английском).
Порой самое романтичное, что может сделать человек, - это доверить вам мысль, которую он вынашивал годами. Он делает это бережно, словно боясь, что она рассыплется в ваших руках. Это может быть воспоминание, облеченное в метафору, или убеждение, которое никогда прежде не произносилось вслух. Такие моменты - это тихие дары, приглашение переступить порог их внутреннего мира».
Из замечательного эссе Хелен Хиггинс «The Erotics of Intelligence» (полный текст в её Substack на английском).
❤5👍5🔥3👏1
Всем привет из Суздаля.
Готовим поездку на февраль по «Любви».
А тут как раз такой пост «в тему» )))
Готовим поездку на февраль по «Любви».
А тут как раз такой пост «в тему» )))
👍7🙏5❤2
Суздаль и встреча
Друзья, вернулись из Суздаля — готовили философскую поездку на февраль с темой «Любовь».
Суздаль прекрасен:
• Царь-пушку и Царь-колокол все знают. А Царь-фонарь?
• О фресках Гурия Никитина нам рассказал экскурсовод — реставратор икон по специальности. Узнали много интересных деталей про иконы, работу со стенами храмов и т. д.
• Путешествуя по Латинской Америке, можно нередко увидеть «Тайную вечерю» с авокадо на столе. А вот Понтия Пилата в красной шубе русского боярина я ещё не встречал (см. фото).
• Паулюс, как оказалось, первые три года провёл в СТОНе — Суздальской тюрьме особого назначения, которой служил Спасо-Евфимиев монастырь.
История этого места превосходит известную формулу «храм — бассейн — храм». Он был:
монастырём → тюрьмой при царской России → снова монастырём → тюрьмой ГУЛАГа → лагерем для военнопленных → детской колонией → музеем → и вновь монастырём.
Ну и самое главное — встреча!
В поисках пространства для семинаров нам подсказали «Клуб путешественников» в Гостином дворе.
Так мы познакомились с Максимом Привезенцевым.
Начали разговор с философии. Максим — автор одиннадцати книг, сейчас планирует текст по «метафизике удержания». Очень актуально для меня: не прыгать в решение и не суетиться, а взять паузу, встретиться с собой, удержать момент и «прожить его» (это моя интерпретация, у Максима — прочитаем в его книге).
По словам Максима — байкера, путешественника, человека, совершившего кругосветку через 36 стран, — в Суздале по вечерам делать почти нечего. И это правда. Поэтому в нашей поездке будут две публичные вечерние лекции.
Так и появился «Клуб путешественников»: место с хорошим кофе, нормальным интернетом и живым разговором.
Мы попали туда на презентацию одиннадцатой книги Максима, его фильма и проекта «Маяки Сахалина». Это стоит отдельного рассказа.
Мы не знали, но презентация совпала с днём рождения автора — так что оказались на удивительно тёплом празднике: поздравления, торт, музыка, фильм, истории, живое общение.
Немного неловко — с нас подарок. Зато будет повод вернуться.
Друзья, вернулись из Суздаля — готовили философскую поездку на февраль с темой «Любовь».
Суздаль прекрасен:
• Царь-пушку и Царь-колокол все знают. А Царь-фонарь?
• О фресках Гурия Никитина нам рассказал экскурсовод — реставратор икон по специальности. Узнали много интересных деталей про иконы, работу со стенами храмов и т. д.
• Путешествуя по Латинской Америке, можно нередко увидеть «Тайную вечерю» с авокадо на столе. А вот Понтия Пилата в красной шубе русского боярина я ещё не встречал (см. фото).
• Паулюс, как оказалось, первые три года провёл в СТОНе — Суздальской тюрьме особого назначения, которой служил Спасо-Евфимиев монастырь.
История этого места превосходит известную формулу «храм — бассейн — храм». Он был:
монастырём → тюрьмой при царской России → снова монастырём → тюрьмой ГУЛАГа → лагерем для военнопленных → детской колонией → музеем → и вновь монастырём.
Ну и самое главное — встреча!
В поисках пространства для семинаров нам подсказали «Клуб путешественников» в Гостином дворе.
Так мы познакомились с Максимом Привезенцевым.
Начали разговор с философии. Максим — автор одиннадцати книг, сейчас планирует текст по «метафизике удержания». Очень актуально для меня: не прыгать в решение и не суетиться, а взять паузу, встретиться с собой, удержать момент и «прожить его» (это моя интерпретация, у Максима — прочитаем в его книге).
По словам Максима — байкера, путешественника, человека, совершившего кругосветку через 36 стран, — в Суздале по вечерам делать почти нечего. И это правда. Поэтому в нашей поездке будут две публичные вечерние лекции.
Так и появился «Клуб путешественников»: место с хорошим кофе, нормальным интернетом и живым разговором.
Мы попали туда на презентацию одиннадцатой книги Максима, его фильма и проекта «Маяки Сахалина». Это стоит отдельного рассказа.
Мы не знали, но презентация совпала с днём рождения автора — так что оказались на удивительно тёплом празднике: поздравления, торт, музыка, фильм, истории, живое общение.
Немного неловко — с нас подарок. Зато будет повод вернуться.
🔥8👍6❤1👀1