Рынок инфлюенс маркетинга в заложниках у блогеров.

Прикиньте, не существует ситуации, в которой бренд может «наказать» блогера.

Если блогер загнул стоимость интеграции, то блогер не получил бюджет, заработал меньше денег.

А если честно, то с текущим ажиотажем, скорее всего, заработал, просто с другим брендом и на день позже.

А бренд потерял дофига:
Нет интеграции => нет новых клиентов и покупок => не выполняются планы по продажам => заменить нечем, дефицит трафика и инструментов => kpi не выполнен.
В общем, все очень грустно.

А блогеру все равно. Он может хоть каждый день поднимать цену и оставаться востребованным.

Для красного словца я ситуацию, конечно же, гипертрофировала, и все совпадения случайны.
Но вы все сами знаете.

Prompt: блогер миллионник взял в заложники рынок инфлюенс маркетинга и требует больше денег

В 2025 году Youtube отправится по маршруту Instagram*.

И хочется сказать, что дорогу осилит идущий, но тут маршрут, скорее всего, будет перестроен.

Уже несколько дней в СМИ обсуждается еще большее замедление этой соц.сети, вопросы Влада Бумага А4 и дальнейшая судьба платформы.

Хочется под эту новость сделать ретро с другой соц.сетью, которая уже прошла путь война:

14 марта 2022 года был заблокирован Instagram* (помню эту дату, прикиньте)
Реклама инструментами Meta* является финансированием экстримистской организации и бюджеты на таргет падают в 0. Сама соц.сеть закрывает возможность покупки рекламы для пользователей ру.

Лето 2022 - падение охватов на 80%
Осень 2022 - откат к 50%

В соц.сети остаются только те, кто научился пользоваться спец.средствами для входа: образованные и платежеспособные.

Рекламодатели наращивают бюджеты у блогеров. Реклама окупается, потому что таргетинг на платежеспособную аудиторию always on.

Осень 2023 - Маркировка.
Рекламодатели наращивают бюджеты.

Лето 2024 - в первом чтении принят закон о запрете рекламы у блогеров. Рынок замер. Ну как замер, рынок зарабатывает пока можно и ждет второго и третьего чтения.

Что ждать в Youtube?
Рост цен на интеграции, опять нагрузка ляжет на рекламодателей. Но спрос на эффективных блогеров не упадет. А кассу делают именно они.

Prompt: два блогера в кадре. Один блогер из инстаграм в розовой футболке, из карманов торчат деньги в большом количестве, лицо и тело в садинах. Волосы взьерошены. Глаза в ужасе.
Радом стоит второй блогер из ютуба. В красной футболке и безболке. Счастливый, улыбается.

*принадлежит запрещенной в России организации

В маркетинговом отделе нового поколения, помимо SMM менеджера и Influence менеджера, в штате обязательно должен быть сам Инфлюенсер.

Он же блогер, он же контентмейкер, он же Гога, он же Гоша.

Это и есть решение в той самой гонке за UGC контентом.

Сегодня, сотрудники, зачастую, являются амбассадорами бренда и активно делятся новостями компании со своим окружением.

А если этот сотрудник еще и профессиональный блогер, то почему бы не взять его в штат и выгнать продакшн команду, которая работает строго по ТЗ, доверив инфлюенсеру весь процесс создания контента для нужд бренда.

Такой специалист не просто генерит качественный контент, но еще и разбирается в трендах.

И будет вашим адвокатом бренда на личных мероприятиях бренда.

Prompt: блогер, который работает в офисе, пьет на офисной кухне кофе с бухгалтером

Каждая рекламная ассоциация или сообщество, в котором появляется направление influence, начинает свою агитационную кампанию с обещания собрать бенчмарки.

И каждый раз я возмущаюсь.

Что с чем сравнивать будем, господа?

Кто является эталоном?
Оксана Самойлова в Instagram* или Влад Бумага А4 в Вк?

У RUTUBE с Youtube будут общие показатели эффективности?

А какие бенчмарки будут у блогера, у которого CPV 1000р. (Стоимость за один просмотр), а ROI > 100%

А для рекламодателя с окупаемостью в 100р и в 10 000р бенчи будут одинаковые?

Выскажу непопулярное мнение, но в 2024 году единственным бенчмарком должна быть ebitda. И то, не единая для всех.

И формула успеха тоже должна быть у каждого своя.

Давайте в 2025 году вместо того, чтобы подгонять работу под бенчмарки рынка, будем работать на здравый смысл:
- ориентироваться на накопленный опыт и окупаемость конкретного бизнеса
- выделять бюджеты на тесты гипотез
- отключать не эффективное и масштабировать эффективное.


Prompt: строитель держит в руках чертеж и сравнивает его с домой, который он сделал. Он сделал кривой дом, который еле стоит. Но зато дом соответствует всем нормативам указанным в чертеже

Инфобиз.

Почему-то в нашей стране это слово имеет жесткую негативную окраску, связанную с успешным успехом и обманутыми ожиданиями.

Но на самом деле, вы даже не представляете, сколько инфобизнесменов вас окружают.

И так как до нового года остались считанные дни, я собрала для вас подборку с инфобизнесменами и инфопродуктами, которые можно приобрести в качестве новогоднего подарка:

1. Ира и её страничка:
https://news.1rj.ru/str/irinpri_jewelry

✨Создает украшения, которые не хочется снимать и которые исполняют желания 😉
✨Обучает самой красивой профессии. Купить курс по цацкам @irinpri
✨Показывает вашу красоту через 📸

У Иры можно купить украшения в подарок, курс по созданию украшений, девичник с созданием украшения с шифром или фотосессию.

2. Катя и её страничка
https://news.1rj.ru/str/Moscow_on_the_way

Екатерина Романова. Экскурсовод. Рассказывает шаг за шагом о любимом городе и немного о себе в нем.

У Кати можно купить самое ценное: время и его интересное препровождение - экскурсии по Москве по ее уникальным маршрутам.

3. Мария и ее личный аккаунт
@marya_solonnikova

У Маши нет личного блога, но есть подарочные сертификаты на ее авторский массаж для похудения.

4. И восхитительная Таня Иванова
https://news.1rj.ru/str/ivanovaknows/1428

Она сделала целую галерею с лотами, которые можно купить только под новый год!

Если что-то осталось, еще успеваете с подарком для бизнес-партнера или коллеги.


Инфопродукт - это продукт содержащий знания и экспертизу автора. И решающий те или иные потребности аудитории.

Так что не все так однозначно.


Prompt: инфобизнесмен, к голове которого подключены датчики, они считывают экспертизу и создают красивое колье на столе рядом, как из 3d принтера

А вы слушаете подкасты?

Эльнара Петрова - крутейший спец.в подкастах с уникальным опытом в том, как с помощью подуастов решать маркетинговые задачи и по совместительству мой преподаватель в ВШЭ, позвала к ней в предновогодний выпуск NextMedia, чтобы подвести итоги года.

Поговорили о том, что нет ничего более постоянного в digital, чем изменения. И что инвестиции в рекламу продолжают расти.

Послушать подкаст можно практически на любой удобной вам платформе. И даже в чат-боте в Телеграм!
Яндекс.Музыке / подкаст-платформах / YouTube и в Telegram

И если формат вам зашел, еще больше контента можно найти у Эльнары в блоге.

А врут ли ROI?

В канале у Васи Ящука вышел пост про исследование агентства NP Digital, в котором говорится, что чем меньше количество подписчиков у блогеров, тем выше ROI.

А я, как в мультике про Бабу-Ягу, против. Точнее, абсолютно не разделяю эти выводы.

Из-за высокой стоимости интеграции у крупных блогеров, бренды почти не покупают у них несколько выходов. Выбирая стратегию покупки по одному посту у разных блогеров-селебрити.

При этом, у микроблогеров, из-за низкой стоимости интеграции, в сравнении с селебрити, берут как раз таки по несколько постов. Аргументируя это той самой необходимостью соблюсти частотность.

А ведь именно в этом факте и кроется реальная картина того самого исследования, в котором говорится что реклама у селебов не окупается.

Именно из-за таких исследований, бренды продолжают покупать по одной интеграции у разных селебрити, вместо того, чтобы найти реально классного, подходящего блогера и закупить у него 5-7 выходов.

Знаете, в чем парадокс всей этой ситуации?

В том, что Амбассадорство звезд работает по схеме максимизации частоты контакта бренда с пользователем!

То есть при амбассадорском контракте бренд получает большое количество выходов в течение года, для того чтобы регулярно коммуницировать с подписчиками и фанатами звезды через этот самый контент.

И тут уже с ROI все классно - контракты со звездами пролонгориуются, продажи растут, как и количество рекламных интеграций.

Совпадение?
Не думаю!

Prompt: если бы ROI (окупаемость инвестиций) была человеком, как бы она выглядела? И что было бы у нее в руках?

Единственный формат контента, который всегда повышает охваты и вовлеченность аудитории, независимо от того на какую тему вы ведёте свой блог – это путешествия!

И у меня на это пять причин! Ладно, не у меня, а у Игоря Николаева. Но как же он был прав…

Первая причина это ты!
Контент для путешествий всегда очень яркий, эмоциональный, мотивирующий и вдохновляющий на покупку билетов.

А вторая - все твои мечты…
Потому что не каждый пользователь может отправиться в путешествие, но каждый с удовольствием сделает это онлайн, вместе с вашими фотками и видео. Тревел-контент дает возможность увидеть из окна воот такие горы (с) и мир, еще и глазами любимого блогера.

Так что интегрируйте в ваш блог море, горы, лес, новые страны и континенты, фотки пингвинов и неведомых птиц. Вашим подписчикам такое понравится!

Prompt: как выглядит финансовый блогер, который пытается интегрировать в свой блог контент из путешествий

500 человек

Живых, настоящих, со своими историями и интересами, с багажом знаний и с жизненным опытом.

Честно говоря, не верится.
Спасибо, что вы есть ❤️

Prompt: зал на 500 человек заполненный 500 людей

Агентский рынок изжил себя да здравствует агентский рынок.

Переторжка, демпинг - термины, работающие на рынке ресейла, когда вся конкуренция сводилась к стоимости, к цене закупки и торгам за нее. Кто договорился дешевле, тот и молодец.

И это отличный подход, в условиях, когда агентства, как по трубе, отдают трафик без разбора, суда и следствия. А бренд уже на своей стороне разбирается с этим потоком и сортирует его, отправляя сверху вниз по воронке.

Но сейчас, уже не первый год, агентства не просто открывают краник с трафиком, а работают на уровне глубокой экспертизы и создания инструментов, позволяющих клиенту получить пользователя «любой степени прожарки».

Как в том анекдоте про стейк, где 1 степень прожарки это укусить живую корову за ногу, а 10 - это тлеющие угли.

А это значит, у агентства есть косты: на экспертов, на оборудование, на технологии. И эти косты должны быть оплачены, иначе бизнес не выживет.

И поэтому, выбирая агентство, на экспертном рынке, по принципу самой низкой цены, будьте готовы получить волну трафика, с которой нужно будет самим разбираться.

И к тому, что кто-то другой в это время, платит и за трафик и за работу агентства, и получает результат быстрее, выше, сильнее.

Где быстрее происходит окупаемость вложенных инвестиций.
Выше чеки у пользователей.
И сильнее их любовь к бренду!

Prompt: три бегуна. У первого бегуна в руках и в карманах купюры денег. У второго бегуна много пакетов с покупками в руках. У третьего бегуна сердечко на футболке и румяные щеки. Реализм

Блог - это дисциплина.

Я пишу свои посты по ночам. Сразу по несколько штук, потому что из одной мысли вытекает другая и это все логично упаковывается в небольшой тематический контент с рассуждениями.

Каждый пост проходит строжайшую самоцензуру.
И иногда, когда все темы кажутся пустыми, в чат заходит самозванец. Который с легкостью убеждает, что все это пустое и никому не нужное. И писать-то тебе не о чем. И темы все из пальца высосаны.

И в этот момент, главное - не поддаться на провокацию самозванца и вспомнить, что блог - это, в первую очередь, возможность высказаться. И не так уж важно, сколько людей разделяет эту точку зрения, это мнение. Блог - это дневник, это рассуждения и рефлексия, это диалог. И все это помогает искать истину и черпать идеи, черпать смыслы.

И это не страшно, если сегодня не о чем сказать. Завтра точно найдется повод.

Prompt: хозяйка блога смотрит на звезды в отпуске и думает о бренности бытия))))

Мне кажется, вместо того, чтобы искать целевую аудиторию для своего товара, лучше изобретать товар для конкретной целевой аудитории.

При чем тут инфлюенс?

Да просто одна из самых больших аудиторий, это пользователи Instagram* и Pinterest, которые создают очень стильный, атмосферный контент. Такие пользователи охотятся за стильными луками и товарами.

И благодаря им появился термин «инстаграмный», который как раз и означает что-то очень стилевое, «достойное» публикации в ленте.

Именно для этой аудитории сделали чехлы для телефона с держателем помады - головокружительный успех и помады, и чехла, и помады в чехле.

А еще всякие тортики, локации, баночки с кремами, кофейные стаканчики и многое другое.

Экономика впечатлений. Мы хотим получать эндорфины и дофамин от распаковки, от визуального вида товара. Делиться красивым в социальных сетях и чувствовать себя очень счастливыми.

Prompt: инстаграмная девушка фотографирует себя в зеркало, ее телефон в чехле и к чехлу крепится помада

*принадлежит запрещенной в России организации

В поисках идеального контента и тона повествования, я решила тренировать насмотренность и полезла в TG stat полистать каналы с личным присутствием.

Не берем во внимание новостные и криптопаблики, конечно же, они по объему подписчиков в ТОПе.

Итак, первый, в списке самых крупных ТГ блогеров, блог «Мысли Семенчука» и 2,5млн подписчиков. Интересно, что 4го января, подписоты было на 100тыс.больше. Канал, в основном, про покупку/продажу nft и токенов. Если ты не в теме, ничего не понятно. А я не в теме😁

Второй личный блог по размеру аудитории. Блог Рамзана Кадырова. 2млн.подписчиков.
(Точки передают всю серьезность и почтение)

Третий блог, к моему большому удовольствию, блог Димы Масленникова. Почти 2млн.подписчиков. Внутри много лайва и бекстейджа.
Классная, кстати, идея! Бекстейдж. Беру на карандаш.

Следующий в списке Литвин.
Пранки, стримы и розыгрыши.
1,7 млн.подписчиков.

И замыкает пятерку лидеров Александр Зубарев и 1,7 млн.подписчиков. Со стримами и кружочками.

Я несколько удивлена, что не увидела в ТОПе блог Тани Ивановой. Возможно, это все только из-за того, что она не добавила бота TGStat к себе в канал.

Prompt: блогера всея интернета, самый крупный блогер в телеграм, с двумя миллионами подписчиков

По данным TGStat в телеграм больше 333тыс. блогов на разные темы.

В Роскомнадзор по последним данным зарегистрировались 140тыс. блогеров 10 тысячников.

Кажется, что это, мягко говоря, капля в море.

Помните, как на заре появления Вк и Instagram/Facebook*, лет 15-20 назад, в какой-то момент стало зашкварным не быть в этих соц.сетях. Все друзья, фотографии, видосики были там. И даже те, кто был в тотальном отрицании, были вынуждены примкнуть к обществу, чтобы не пропустить ничего интересного.

Счастливое время до того, как Дуров удалил стену.

На мой взгляд сейчас такое же происходит с созданием TG каналов. И к концу 2025 года у 2 из 3 людей в окружении будет свой TG канал. И это очень классно.

Поменялся паттерн поведения в социальных сетях. Спустя три года появилась альтернатива Instagram* и Facebook*, новый формат, новое прочтение.

Ставлю на то, что замена Youtube тоже упадет на плечи Telegram.

Prompt: одна девушка шепчет на ушко другой и зовет ее создать свой телеграм канал. Реализм

*принадлежат запрещенным в России организациям

Первый рабочий день в новом году. И мой первый безработный рабочий день в новом году.

Немного странно, если честно.

Я пока не разобралась, кем хочу стать, когда вырасту отдохну. Но написала свои сто желаний и мысли начали понемного структурироваться.

Я точно хочу продолжать вести блог, хочу добавить горизонтальные короткие подкасты/интервью. Мне очень повезло с вами - аудиторией, которая читает и поддерживает. Нежно прижимаю к сердцу каждый просмотр и реакцию.

Должна признаться, что в декабре поступило много различных предложений, но от одного отказаться я не смогла. И с огромным удовольствием и трепетом я присоединилась к программному комитету Иры Ратиной и Retail Tech Net.

Так что уже сейчас могу обещать, что увидимся с вами 22-24 апреля 2025 в Москве на Russian Retail Show.

Prompt: первое исполненное желание в новом году - встретить рассвет на море

Цена успеха.
Она есть у всего и всегда. Просто о ней не принято говорить.

Не было принято.

Сегодня хочу вам рассказать о цене, которую заплатила я.

Моя цена - это пустая квартира. Из отношений я прыгнула не в новые отношения, а в бизнес. В бизнесе мне всегда было легче. Поэтому это был лучший способ залечить душевные раны.

А потом пришлось выбирать. Потому что ты или ходишь на свидания и готовишь ароматный ужин, встречая любимого с работы, либо херачишь до потери сознания, чтобы бизнес показывал кратный рост. Совмещать горячий ужин с успешным бизнесом с 2020 года было невозможно, каждые пару месяцев с ног сбивал новый челлендж.

Моя цена - это пустая квартира.

Когда после адски тяжелого дня, тебя никто не встречает. После самого успешного дня тебя тоже никто не встречает. Это мой компромисс и плата за показатели х2.

Страшнее всего и тяжелее всего было в начале 2022 года, когда паника вводила сотрудников в состояние истерии, стресса и тотальной депрессии. Мне тоже было страшно, но я день за днем продолжала убеждать команду, что завтра будет лучше.

Знаете, какая оборотная сторона работы с друзьями? В ситуации, когда ты должен проявлять лидерские качества на работе, ты не можешь прийти к друзьям и расплакаться от того как тебе страшно или от того что ты не знаешь, будут ли в следующем месяце деньги на зарплаты. И вечером ты идешь в пустую квартиру и стараешься не сойти с ума. Сам стараешься. Один.

В такие дни я вспоминала Офелию Шафир и ее пропущенные детские утренники и отчетные концерты в школе. Ее «мама работает».

На самом деле, каждый из нас сделал выбор и заплатил свою цену. У кого-то не было молодости, а кто-то потерял свою опору, свою вторую половину.

Только поймите правильно, это не про жалость. Это про то, что у любой ситуации есть две стороны. Это просто факт. И там, где твой выбор сделал тебя очень успешным счастливым, есть и упущенная выгода.

Синица, которую ты выпустил из руки, наблюдая за журавлем в небе. Это не значит, что тебе больше не поймать синицу. Это про то, что в какой-то момент ты принял решение разжать пальцы. Сам принял.

Этим постом я хочу напомнить всем, что у каждого своя непростая дорога и свои компромиссы.

И я очень рада, что совсем скоро мы увидим социальный проект Офелии Шафир, в котором она посчитает сколько стоит успех.

Prompt: очень успешная женщина в комнате, за спиной у которой разбитое сердце, сломанная игрушка, мусор

Издание Bad Bot Report утверждает, что только за 2023 год доля ботов в сети составила 49,6% - половина пользователей интернет.

Безусловно, искусственный интеллект способствует росту этого показателя. Ты просто запускаешь скрипт и машина собирает новости по списку ресурсов, подгружая их в канал. Можно даже попросить нейронку дать оценку события. Просмотры, лайки и комментарии тоже можно создать. Сделать заказ боты тоже могут.

И вот вопрос. В мире, где 50% пользователей боты, 50% ресурсов боты и 50% просмотров боты, какие блоги будут более эффективны с точки зрения окупаемости вложений в рекламу? Блоги с личным присутствием или обезличенные паблики?

Самые эффективные блогеры, с точки зрения объема покупок с одного поста, по моделе СРА (cost per action) - скидочные аккаунты и купонные ресурсы. От нескольких сотен до нескольких тысяч целевых действий с каждого поста. Но и доля фрода в таких каналах традиционно высокая - на уровне 50%

Прям какой-то «мир дикого запада» получается, где половина участников сообщества - компьютер.

Машины ведут блоги в соц.сетях, наполняют их контентом, комментируют, лайкают, размещают рекламу, делают простенькие целевые действия типа положить товар в корзину или оформить подписку и зарабатывают деньги.

Мой личный вывод: пересчитать все показатели эффективности, разделив охваты на два.

Prompt: в кадре 10 человек, 5 из них роботы и 5 из них обычные люди, они все очень похожи друг на друга и ведут оживленную беседу. Реализм

Что ждет инфлюенс маркетинг в 2025 году?
Новые налоговые сборы и рост цен - на этот раз уже не избежать.

3% сбор за рекламу гарантированно повлечет за собой увеличение стоимости интеграций. Потому что блогер держатель ресурса и у него есть четкое понимание - сколько он хочет заработать. Все остальные расходы идут сверху той суммы, которую блогер хочет заработать. не нравится цена - не покупай. Изи!

А рост цен будет еще и кратный количеству участников в цепочке (блогер, эксклюзивное агентство блогера и, например, тендерное агентство). Каждый должен будет заплатить по 3%, если не поступит дополнительных разъяснений от ФАС и РКН. Для налоговой 3% это, конечно, мелочь, но приятна.

Вот только в конечном счете, все эти расходы лягут на плечи рекламодателей.
пу пу пу

Отразится ли это на интересе к закупке рекламы у блогеров - неть, спрос будет продолжать расти: рекламного инвентаря и качественного контента не хватает. Блогеры закрывают обе потребности и позволяют окупать вложенные ресурсы с хорошей лояльностью привлеченных покупателей. Попробую предположить, что если 2024 год рынок инфлюенс маркетинга закроет примерно на 50млн., то в 2025 году рост составит примерно 20-25%, но добавятся деньги от крупных агентств, думаю около 10-15% , которых мы раньше не видели и итоговый оборот отрасли по году составит около 70млн.

И все же побочные действия у этой инициативы есть - подход к выбору блогера для рекламной кампании станет более скрупулезным, в 2025 году потратить бюджет без окупаемости вложений смогут себе позволить единицы брендов. И на них будут смотреть с укором коллеги по рынку.

Да и количество блогеров будет расти. Блогосфера - это один из немногих социальных лифтов, доступных жителям России. А цифровизация поколений будет только способствовать тому, чтобы все больше и больше населения, особенно молодежи, будут пробовать построить свою медиа империю или создать инфопродукт, чтобы заработать на контенте и своей экспертизе.

Кажется, в этом году маркетологам надо будет еще разок пересчитать экономику продукта и расходы на маркетинг. После всех нововведений дебет с кредитом на старых цифрах может не сойтись.

Prompt: блогер сидит на асфальте с протянутой рукой, в которой стаканчик для сбора средств. Маркетолог уже кинул туда бумажку, бумажка уже почти приземлилась в стаканчик и следом летят три монетки

Инфлюенс маркетинг очень многогранный инструмент.

Одна из возможностей, которую только-только начинают использовать бренды - покупка у блогеров UGC роликов для своих соц.сетей и наполнения сайта или даже видео-карточки для маркетплейсов.

Покупая рекламу в аккаунте блогера, мы получаем контакт с аудиторией блогера.

Но ведь есть еще аудитория бренда, которая тоже потребляет контент и приходит в соц.сети бренда, чтобы получить свою порцию дофамина.

И в случае использования контента от блогера, блогер берет на себя роль ведущего. Как Кэри Бредшоу и ее колонка о сексе в газете.

Такой UGC контент наполняет блог бренда шутками и мемами, харизмой, крутым продакшеном и необычными подходами, строго выдерживая сценарий бренда.

Мне такой подход очень нравится, потому что он раскрывает самую важную функцию инфлюенс маркетинга - создание love mark brand.

Мысль еще и в том, что алгоритмы и пользовательское поведение могут сыграть злую шутку из-за которой ролики даже очень талантливого блогера не попадут в ленту к потребителям. Но используя контент блогера на собственных ресурсах можно расширить зону коммуникации с пользователем на языке блогера.

Prompt: блогер снимает себя на телефон и вокруг него очерчен ореол в который попадают люди и они смотрят на блогера. Те, кто не попадает в ореол проходят мимо уткнувшись в телефон