Цена успеха.
Она есть у всего и всегда. Просто о ней не принято говорить.

Не было принято.

Сегодня хочу вам рассказать о цене, которую заплатила я.

Моя цена - это пустая квартира. Из отношений я прыгнула не в новые отношения, а в бизнес. В бизнесе мне всегда было легче. Поэтому это был лучший способ залечить душевные раны.

А потом пришлось выбирать. Потому что ты или ходишь на свидания и готовишь ароматный ужин, встречая любимого с работы, либо херачишь до потери сознания, чтобы бизнес показывал кратный рост. Совмещать горячий ужин с успешным бизнесом с 2020 года было невозможно, каждые пару месяцев с ног сбивал новый челлендж.

Моя цена - это пустая квартира.

Когда после адски тяжелого дня, тебя никто не встречает. После самого успешного дня тебя тоже никто не встречает. Это мой компромисс и плата за показатели х2.

Страшнее всего и тяжелее всего было в начале 2022 года, когда паника вводила сотрудников в состояние истерии, стресса и тотальной депрессии. Мне тоже было страшно, но я день за днем продолжала убеждать команду, что завтра будет лучше.

Знаете, какая оборотная сторона работы с друзьями? В ситуации, когда ты должен проявлять лидерские качества на работе, ты не можешь прийти к друзьям и расплакаться от того как тебе страшно или от того что ты не знаешь, будут ли в следующем месяце деньги на зарплаты. И вечером ты идешь в пустую квартиру и стараешься не сойти с ума. Сам стараешься. Один.

В такие дни я вспоминала Офелию Шафир и ее пропущенные детские утренники и отчетные концерты в школе. Ее «мама работает».

На самом деле, каждый из нас сделал выбор и заплатил свою цену. У кого-то не было молодости, а кто-то потерял свою опору, свою вторую половину.

Только поймите правильно, это не про жалость. Это про то, что у любой ситуации есть две стороны. Это просто факт. И там, где твой выбор сделал тебя очень успешным счастливым, есть и упущенная выгода.

Синица, которую ты выпустил из руки, наблюдая за журавлем в небе. Это не значит, что тебе больше не поймать синицу. Это про то, что в какой-то момент ты принял решение разжать пальцы. Сам принял.

Этим постом я хочу напомнить всем, что у каждого своя непростая дорога и свои компромиссы.

И я очень рада, что совсем скоро мы увидим социальный проект Офелии Шафир, в котором она посчитает сколько стоит успех.

Prompt: очень успешная женщина в комнате, за спиной у которой разбитое сердце, сломанная игрушка, мусор

Издание Bad Bot Report утверждает, что только за 2023 год доля ботов в сети составила 49,6% - половина пользователей интернет.

Безусловно, искусственный интеллект способствует росту этого показателя. Ты просто запускаешь скрипт и машина собирает новости по списку ресурсов, подгружая их в канал. Можно даже попросить нейронку дать оценку события. Просмотры, лайки и комментарии тоже можно создать. Сделать заказ боты тоже могут.

И вот вопрос. В мире, где 50% пользователей боты, 50% ресурсов боты и 50% просмотров боты, какие блоги будут более эффективны с точки зрения окупаемости вложений в рекламу? Блоги с личным присутствием или обезличенные паблики?

Самые эффективные блогеры, с точки зрения объема покупок с одного поста, по моделе СРА (cost per action) - скидочные аккаунты и купонные ресурсы. От нескольких сотен до нескольких тысяч целевых действий с каждого поста. Но и доля фрода в таких каналах традиционно высокая - на уровне 50%

Прям какой-то «мир дикого запада» получается, где половина участников сообщества - компьютер.

Машины ведут блоги в соц.сетях, наполняют их контентом, комментируют, лайкают, размещают рекламу, делают простенькие целевые действия типа положить товар в корзину или оформить подписку и зарабатывают деньги.

Мой личный вывод: пересчитать все показатели эффективности, разделив охваты на два.

Prompt: в кадре 10 человек, 5 из них роботы и 5 из них обычные люди, они все очень похожи друг на друга и ведут оживленную беседу. Реализм

Что ждет инфлюенс маркетинг в 2025 году?
Новые налоговые сборы и рост цен - на этот раз уже не избежать.

3% сбор за рекламу гарантированно повлечет за собой увеличение стоимости интеграций. Потому что блогер держатель ресурса и у него есть четкое понимание - сколько он хочет заработать. Все остальные расходы идут сверху той суммы, которую блогер хочет заработать. не нравится цена - не покупай. Изи!

А рост цен будет еще и кратный количеству участников в цепочке (блогер, эксклюзивное агентство блогера и, например, тендерное агентство). Каждый должен будет заплатить по 3%, если не поступит дополнительных разъяснений от ФАС и РКН. Для налоговой 3% это, конечно, мелочь, но приятна.

Вот только в конечном счете, все эти расходы лягут на плечи рекламодателей.
пу пу пу

Отразится ли это на интересе к закупке рекламы у блогеров - неть, спрос будет продолжать расти: рекламного инвентаря и качественного контента не хватает. Блогеры закрывают обе потребности и позволяют окупать вложенные ресурсы с хорошей лояльностью привлеченных покупателей. Попробую предположить, что если 2024 год рынок инфлюенс маркетинга закроет примерно на 50млн., то в 2025 году рост составит примерно 20-25%, но добавятся деньги от крупных агентств, думаю около 10-15% , которых мы раньше не видели и итоговый оборот отрасли по году составит около 70млн.

И все же побочные действия у этой инициативы есть - подход к выбору блогера для рекламной кампании станет более скрупулезным, в 2025 году потратить бюджет без окупаемости вложений смогут себе позволить единицы брендов. И на них будут смотреть с укором коллеги по рынку.

Да и количество блогеров будет расти. Блогосфера - это один из немногих социальных лифтов, доступных жителям России. А цифровизация поколений будет только способствовать тому, чтобы все больше и больше населения, особенно молодежи, будут пробовать построить свою медиа империю или создать инфопродукт, чтобы заработать на контенте и своей экспертизе.

Кажется, в этом году маркетологам надо будет еще разок пересчитать экономику продукта и расходы на маркетинг. После всех нововведений дебет с кредитом на старых цифрах может не сойтись.

Prompt: блогер сидит на асфальте с протянутой рукой, в которой стаканчик для сбора средств. Маркетолог уже кинул туда бумажку, бумажка уже почти приземлилась в стаканчик и следом летят три монетки

Инфлюенс маркетинг очень многогранный инструмент.

Одна из возможностей, которую только-только начинают использовать бренды - покупка у блогеров UGC роликов для своих соц.сетей и наполнения сайта или даже видео-карточки для маркетплейсов.

Покупая рекламу в аккаунте блогера, мы получаем контакт с аудиторией блогера.

Но ведь есть еще аудитория бренда, которая тоже потребляет контент и приходит в соц.сети бренда, чтобы получить свою порцию дофамина.

И в случае использования контента от блогера, блогер берет на себя роль ведущего. Как Кэри Бредшоу и ее колонка о сексе в газете.

Такой UGC контент наполняет блог бренда шутками и мемами, харизмой, крутым продакшеном и необычными подходами, строго выдерживая сценарий бренда.

Мне такой подход очень нравится, потому что он раскрывает самую важную функцию инфлюенс маркетинга - создание love mark brand.

Мысль еще и в том, что алгоритмы и пользовательское поведение могут сыграть злую шутку из-за которой ролики даже очень талантливого блогера не попадут в ленту к потребителям. Но используя контент блогера на собственных ресурсах можно расширить зону коммуникации с пользователем на языке блогера.

Prompt: блогер снимает себя на телефон и вокруг него очерчен ореол в который попадают люди и они смотрят на блогера. Те, кто не попадает в ореол проходят мимо уткнувшись в телефон

В гос.думе уже не первый раз предлагают ввести возрастной ценз и на законодательном уровне запретить доступ в соц.сети детям.

Вот только толку это никакого не даст. Разве что размоет маркетологам таргетинг по возрасту, потому что дети будут сидеть с аккаунтов родителей или подделывать анкеты.

Где-то подделывают документы, чтобы купить бухло. У нас - чтобы войти во вконтакте.

Я считаю, что ничего такое запреты не дадут, в конечном счете. И если хочется поменять паттерн поведения людей, нужно не через запреты идти, а через новые неизведанные дороги.

А иначе это только растит в Голландии посещаемость ютуба.

Prompt: русский человек надевает маску и делает вид, что он Голландец

Семь правил успеха!

Ой, меня ужасно бесят такие заголовки! Потому что я понятия не имею, что конкретно привело меня туда, где я есть сейчас. И что надо делать, чтобы стать успешным.

Алгоритм у каждого свой, своя дорога, свои ошибки. Общее для всех только то, что придется ебашить без устали, выходных и детских праздников.

Будь активна, будь общительна, вставай в 5 утра, анализируй данные, работай с ИИ. Возник делает вот так, Джобс делал вот так, Цуккерберг делает вот так.

Я себя в такие моменты чувствую мышкой, которой предлагают стать ёжиком.

Все эти рекомендации не учитывают того, что у каждого свои индивидуальные особенные таланты: кто-то может мотивировать людей на подвиги, а кто-то может собрать крутую команду, кто-то хороший аналитик, внимательный к деталям, а кто-то генерит идеи.

И то, что привело к успеху одного человека, вряд ли поможет мне.

Не могут мышки стать ёжиками. Да и не надо им, у мышек гораздо больше возможностей стать успешными, оставаясь собой.

Prompt: мышка становится ёжиком

Чем отличаются блогеры по СРА от блогеров по СРР?

СРА (cost per action) - оплата за покупки, новых клиентов, за триалы и любые другие действия, имеющие экономические выгоды.
CPP (cost per publication) - оплата за интеграцию в публикацию блогера.

Глобально - только амбициями! И объемом труда.

Категорийные блогеры очень часто не работают по СРА модели не потому что у них аудитория ничего не покупает, а потому что они не хотят работать слишком много и им хватает заработка с интеграций и с монетизации своих инфорродуктов.

Спрос на блогеров сейчас огромный, последние пару лет в тренде микроблогеры, поэтому даже с небольшой качественной аудиторией можно заполучить внимание бренда. Целые отделы в корпорациях заняты поиском небольших талантов.

По СРА модели одним постом не ограничиться, потому что количество постов напрямую влияет на объем покупок. Зачастую, СРА блогеры делают ежедневные публикации с офферами, которые нравятся подписчикам, чтобы напомнить о необходимости сделать покупку.

Успешный СРР блогер может делать буквально 10-15 интеграций в месяц.

Успешный СРА блогер делает 200-300 публикаций в месяц!
И еще 10-15 интеграций с оплатой по СРР.

Prompt: успешный блогер, который круглосуточно фотографирует товары и делает обзоры на интернет магазины для своего блога. А за спиной лежат пачки денег, которые он не успел потратить

Я сейчас скажу очень неожиданную, но честную вещь.
Я не верю в рост сегмента СРА в инфлюенсе.

И все те компании, которые сейчас только начинают работать в этой сфере, заметив крутые результаты коллег по рынку - опоздали, лет на пять, а то и семь.

И причин на это несколько.

Блогеры офигенно перформят. И лучше всех это делают именно блогеры скидочники - блогеры, которые ищут лучшие предложения по цене и условиям, подарки и бонусы. Последние несколько лет сфера расцветала и росла с невероятной скоростью.

В первую очередь, среди мамочек в декрете, был тренд на ведение блога с рутиной и поиском этих самых лучших цен на памперсы, на продукты питания. Девчонки искали классные товары по хорошим ценам и постепенно становились лидерами мнений среди мамского сообщества, а постепенно и в своем регионе. Для кого-то контент начали собирать и сами подписчики, присылали где появилась классная цена на тот или иной товар и писали о других полезностях. Это был тренд, в котором стоило начать писать и тебя ждал успех. Ниша была новой, новые блогеры появлялись одни за другими.

Но тренд прошел. И сейчас из лайфстайла и семейных блогов мы перешли к блогерами экспертам: распаковки, рилсмейкеры, нутрициологи - категорийные блогеры набирают популярность. Нехватка контента и смена паттерна поведения, в котором блоги начали вести эксперты и сотрудники компаний, органический рост блогеров внутри корпораций и бренлов, все это привело к увеличению спроса на экспертные колонки.

Вторая причина - отсутствие инвестиций. Всё, бесплатные деньги закончились. В моде окупаемость бизнеса, а не его стоимость. Маркетинг должен приносить прибыль, всё, что не несет деньги - уходит в небытиё. Бизнес снова вернулся в парадигму, в которой он должен приносить прибыль и точка.

Как следствие, условия (промокоды и скидки), которые привлекали аудиторию своей выгодой на первом же касании - закончились.
Средняя скидка по промо в 2023 году была около 35%, средняя скидка по промо в 2024 году уже 20% - чувствуете разницу? Даже черная пятница и похожие на нее распродажи перестали быть такими привлекательными, уже почти никто не был готов отдавать скидки, которые растят оборот и не растят маржу.

Последняя причина, на мой взгляд - это фрод.
Пользователи поняли, что можно генерить новые аккаунты и покупать не там, где нравится, а там, где дешево.
Пользователский фрод стал очень изощренным.

Блогеры тоже поняли, что можно подшаманить и заработать побольше, особенно на простых целевых действиях, с них же никто не спрашивает за ROAS и LTV, во главе угла были продажи и новые клиенты.
В какой-то момент блогеры и пользователи уже стали понимать друг друга с полуслова. Блогеры поднимали бровь и пользователи понимали, что есть возможность и им "заработать" на бренде.
Не все так делают, это важно, всегда всё зависит от людей - есть очень порядочные люди и не очень порядочные люди. Очень непорядочные люди подписаны на очень порядочных блогеров и наоборот.
Вместе с этим выросла и антифрод экспертиза у брендов. Бренлы начали внимательнее анализировать входящий трафик и закрывать на своей стороне возможности для пользовательского фрода, выставлять ограничения и что самое главное - блокировать вредителей.

В итоге, трафик в СРА у блогеров становится все чище и это очень круто, у него выше LTV, но обьем уже не тот.
Но самое важное - не появляются новые блогеры, которые стали бы звездами в СРА. На арене все те же профи, зачастую, они уже отдали свое сердечко кому-то из текущих игроков и стремительный рост СРА перестал быть таким стремительным.

Prompt: в кадре не очень современный поезд уезжает с перона и три человека бешут за ним, пытаясь успеть в последний вагон запрыгнуть. а рядом стоит новый сверкающий поезд и с ним никого нет из людей

За счет чего вырастет рынок инфлюенс маркетинга в 2025 году? А он вырастет!

Если в скором времени мы ожидаем полный запрет рекламы у блогеров в Instagram*, а охваты в YouTube в РФ уже пробили дно.

Блогеры уже давно вышли за пределы своих соц.сетей и стали людьми, за которыми публика идет туда, куда ее позовут: на телек (смотреть реалити и шоу-проекты с участием любимых), к полкам в магазины и на маркетплейсы (за СТМ от любимых блогеров), или вообще за их инфопродуктами (которые продаются на отдельных лендингах и сайтах привет, getcourse). А еще музыка, не обязательно ехать в турне с сольником, можно выпустить электронную версию и захватить внимание еще большего числа людей.

Чеки будут расти, а интеграции будут становиться все интереснее и креативнее.
Песни про бренды, клипы с брендами, интеграции в инфопродукты блогеров, создание совместных СТМ, классические интеграции, амбассадорство и многое-многое другое.

Да, таргетированную аудиторию из зарубежных соц.сетей получить будет все сложнее. Но до аудитории блогера, по-прежнему, будет легко дотянуться, а эта аудитория самая лояльная.

Рынку рекламы давно пора было поменяться. Кажется, все начинается с инфлюенса.

Думаю, в 2024 году объем рынка вышел за 50млрд.
А в 2025 году приблизится к отметке 75-80млрд. Количество агентств по работе с блогерами увеличится и инхаус команды тоже.
Потому что я не знаю более эффективного источника внешнего трафика, чем блогеры.
И не только я.


Prompt: блогер стоит на пъедестале и делает селфи, а внизу миллионы людей смотрят на него с широко открытыми глазами

*принадлежит запрещенной в России организации