В гос.думе уже не первый раз предлагают ввести возрастной ценз и на законодательном уровне запретить доступ в соц.сети детям.

Вот только толку это никакого не даст. Разве что размоет маркетологам таргетинг по возрасту, потому что дети будут сидеть с аккаунтов родителей или подделывать анкеты.

Где-то подделывают документы, чтобы купить бухло. У нас - чтобы войти во вконтакте.

Я считаю, что ничего такое запреты не дадут, в конечном счете. И если хочется поменять паттерн поведения людей, нужно не через запреты идти, а через новые неизведанные дороги.

А иначе это только растит в Голландии посещаемость ютуба.

Prompt: русский человек надевает маску и делает вид, что он Голландец

Семь правил успеха!

Ой, меня ужасно бесят такие заголовки! Потому что я понятия не имею, что конкретно привело меня туда, где я есть сейчас. И что надо делать, чтобы стать успешным.

Алгоритм у каждого свой, своя дорога, свои ошибки. Общее для всех только то, что придется ебашить без устали, выходных и детских праздников.

Будь активна, будь общительна, вставай в 5 утра, анализируй данные, работай с ИИ. Возник делает вот так, Джобс делал вот так, Цуккерберг делает вот так.

Я себя в такие моменты чувствую мышкой, которой предлагают стать ёжиком.

Все эти рекомендации не учитывают того, что у каждого свои индивидуальные особенные таланты: кто-то может мотивировать людей на подвиги, а кто-то может собрать крутую команду, кто-то хороший аналитик, внимательный к деталям, а кто-то генерит идеи.

И то, что привело к успеху одного человека, вряд ли поможет мне.

Не могут мышки стать ёжиками. Да и не надо им, у мышек гораздо больше возможностей стать успешными, оставаясь собой.

Prompt: мышка становится ёжиком

Чем отличаются блогеры по СРА от блогеров по СРР?

СРА (cost per action) - оплата за покупки, новых клиентов, за триалы и любые другие действия, имеющие экономические выгоды.
CPP (cost per publication) - оплата за интеграцию в публикацию блогера.

Глобально - только амбициями! И объемом труда.

Категорийные блогеры очень часто не работают по СРА модели не потому что у них аудитория ничего не покупает, а потому что они не хотят работать слишком много и им хватает заработка с интеграций и с монетизации своих инфорродуктов.

Спрос на блогеров сейчас огромный, последние пару лет в тренде микроблогеры, поэтому даже с небольшой качественной аудиторией можно заполучить внимание бренда. Целые отделы в корпорациях заняты поиском небольших талантов.

По СРА модели одним постом не ограничиться, потому что количество постов напрямую влияет на объем покупок. Зачастую, СРА блогеры делают ежедневные публикации с офферами, которые нравятся подписчикам, чтобы напомнить о необходимости сделать покупку.

Успешный СРР блогер может делать буквально 10-15 интеграций в месяц.

Успешный СРА блогер делает 200-300 публикаций в месяц!
И еще 10-15 интеграций с оплатой по СРР.

Prompt: успешный блогер, который круглосуточно фотографирует товары и делает обзоры на интернет магазины для своего блога. А за спиной лежат пачки денег, которые он не успел потратить

Я сейчас скажу очень неожиданную, но честную вещь.
Я не верю в рост сегмента СРА в инфлюенсе.

И все те компании, которые сейчас только начинают работать в этой сфере, заметив крутые результаты коллег по рынку - опоздали, лет на пять, а то и семь.

И причин на это несколько.

Блогеры офигенно перформят. И лучше всех это делают именно блогеры скидочники - блогеры, которые ищут лучшие предложения по цене и условиям, подарки и бонусы. Последние несколько лет сфера расцветала и росла с невероятной скоростью.

В первую очередь, среди мамочек в декрете, был тренд на ведение блога с рутиной и поиском этих самых лучших цен на памперсы, на продукты питания. Девчонки искали классные товары по хорошим ценам и постепенно становились лидерами мнений среди мамского сообщества, а постепенно и в своем регионе. Для кого-то контент начали собирать и сами подписчики, присылали где появилась классная цена на тот или иной товар и писали о других полезностях. Это был тренд, в котором стоило начать писать и тебя ждал успех. Ниша была новой, новые блогеры появлялись одни за другими.

Но тренд прошел. И сейчас из лайфстайла и семейных блогов мы перешли к блогерами экспертам: распаковки, рилсмейкеры, нутрициологи - категорийные блогеры набирают популярность. Нехватка контента и смена паттерна поведения, в котором блоги начали вести эксперты и сотрудники компаний, органический рост блогеров внутри корпораций и бренлов, все это привело к увеличению спроса на экспертные колонки.

Вторая причина - отсутствие инвестиций. Всё, бесплатные деньги закончились. В моде окупаемость бизнеса, а не его стоимость. Маркетинг должен приносить прибыль, всё, что не несет деньги - уходит в небытиё. Бизнес снова вернулся в парадигму, в которой он должен приносить прибыль и точка.

Как следствие, условия (промокоды и скидки), которые привлекали аудиторию своей выгодой на первом же касании - закончились.
Средняя скидка по промо в 2023 году была около 35%, средняя скидка по промо в 2024 году уже 20% - чувствуете разницу? Даже черная пятница и похожие на нее распродажи перестали быть такими привлекательными, уже почти никто не был готов отдавать скидки, которые растят оборот и не растят маржу.

Последняя причина, на мой взгляд - это фрод.
Пользователи поняли, что можно генерить новые аккаунты и покупать не там, где нравится, а там, где дешево.
Пользователский фрод стал очень изощренным.

Блогеры тоже поняли, что можно подшаманить и заработать побольше, особенно на простых целевых действиях, с них же никто не спрашивает за ROAS и LTV, во главе угла были продажи и новые клиенты.
В какой-то момент блогеры и пользователи уже стали понимать друг друга с полуслова. Блогеры поднимали бровь и пользователи понимали, что есть возможность и им "заработать" на бренде.
Не все так делают, это важно, всегда всё зависит от людей - есть очень порядочные люди и не очень порядочные люди. Очень непорядочные люди подписаны на очень порядочных блогеров и наоборот.
Вместе с этим выросла и антифрод экспертиза у брендов. Бренлы начали внимательнее анализировать входящий трафик и закрывать на своей стороне возможности для пользовательского фрода, выставлять ограничения и что самое главное - блокировать вредителей.

В итоге, трафик в СРА у блогеров становится все чище и это очень круто, у него выше LTV, но обьем уже не тот.
Но самое важное - не появляются новые блогеры, которые стали бы звездами в СРА. На арене все те же профи, зачастую, они уже отдали свое сердечко кому-то из текущих игроков и стремительный рост СРА перестал быть таким стремительным.

Prompt: в кадре не очень современный поезд уезжает с перона и три человека бешут за ним, пытаясь успеть в последний вагон запрыгнуть. а рядом стоит новый сверкающий поезд и с ним никого нет из людей

За счет чего вырастет рынок инфлюенс маркетинга в 2025 году? А он вырастет!

Если в скором времени мы ожидаем полный запрет рекламы у блогеров в Instagram*, а охваты в YouTube в РФ уже пробили дно.

Блогеры уже давно вышли за пределы своих соц.сетей и стали людьми, за которыми публика идет туда, куда ее позовут: на телек (смотреть реалити и шоу-проекты с участием любимых), к полкам в магазины и на маркетплейсы (за СТМ от любимых блогеров), или вообще за их инфопродуктами (которые продаются на отдельных лендингах и сайтах привет, getcourse). А еще музыка, не обязательно ехать в турне с сольником, можно выпустить электронную версию и захватить внимание еще большего числа людей.

Чеки будут расти, а интеграции будут становиться все интереснее и креативнее.
Песни про бренды, клипы с брендами, интеграции в инфопродукты блогеров, создание совместных СТМ, классические интеграции, амбассадорство и многое-многое другое.

Да, таргетированную аудиторию из зарубежных соц.сетей получить будет все сложнее. Но до аудитории блогера, по-прежнему, будет легко дотянуться, а эта аудитория самая лояльная.

Рынку рекламы давно пора было поменяться. Кажется, все начинается с инфлюенса.

Думаю, в 2024 году объем рынка вышел за 50млрд.
А в 2025 году приблизится к отметке 75-80млрд. Количество агентств по работе с блогерами увеличится и инхаус команды тоже.
Потому что я не знаю более эффективного источника внешнего трафика, чем блогеры.
И не только я.


Prompt: блогер стоит на пъедестале и делает селфи, а внизу миллионы людей смотрят на него с широко открытыми глазами

*принадлежит запрещенной в России организации

В рекламе, и особенно в Digital сообществе, есть бесконечное количество премий и рейтингов. Но если честно, я не до конца понимаю, зачем они нужны.

Не буду показывать пальцем, но есть рейтинги, которые не отражают реалии рынка инфлюенс маркетинга ну вообще никак, и в которые упорно не попадают действительно крутые агентства, которые переворачивают мир (привет моим любимым LabelUp и WhoIsBlogger), но зато там какое-то невероятное количество агентств, чья экспертиза вызывает вопросы.

Но при этом есть рейтинги, которые капец как важны! КАПЕЦ КАК ВАЖНЫ!
Это рейтинги блогеров!

Я очень люблю рейтинги, которые делает "Мамка блогеров" - ссылка на пост со всеми паролями и явками, но если честно, любые рейтинги с блогерами это очень-очень важно. Я вот даже в канале Digital Club Influence завела рубрику, в которой лидеры рынка составляют собственные рейтинги с лидерами мнений.

Ценность этих рейтингов (и их количество только помогает наращивать ценность) в том, что о ноунейм блогерах с потрясающим контентом и талантами, может узнать больше людей. У этих блогеров появляются рекламодатели и возможность монетизации, а значит - ресурсы на новые проекты.

Я очень верю и искренне люблю инфлюенс маркетинг и микроблогеров. Люблю блогеров за то, что они такие разные и такие талантливые, за то, что они не боятся что-то делать, или боятся, но все равно идут и делают: делятся мыслями, создают контент, создают свой продукт, тренды, меняют паттерны поведения - магия вне Хогвардс.

Поэтому премии и рейтинги в блогосфере очень нужны и важны.
А моя любимая блогер (подруга, президент ассоции блогеров АБА, сео агентства hello blogger и просто красивая женщина) в рамках АБА конф затеяла большую отраслевую премию, в связи с чем возник очень важный вопрос - номинации. Какие номинации помогут открыть таланты миру? Какие номинации важны для индустрии?

Самый быстрый набор аудитории?
или Самые охватные ролики?
Блогер, который приносит самые высокие ROI?
или Блогер, который зарабатывает больше всего денег?

Prompt: начинающий блогер очень робкий стоит на пьедестале, в руках награда - золотой кубок, вокруг красивые девушки в платьях, серпантин и фейерверк в воздухе, очень праздничная атмосфера

Вчера в канале IM нужна работа, который специализируются на вакансиях в инфлюенс маркетинге, вышел мой дневничок: рассказала о чем мечтала маленькая Женя и что сейчас для меня важно в работе.

Очень люблю эту рубрику, потому что мы так много времени проводим на работе и так мало времени уделяем «наведению уюта» в ней: чтобы рутина занимала меньше времени, а под рукой всегда были инструменты облегчающие работу, чтобы оставалось время для творчества и партнерских отношений в команде, чему надо научиться и какой опыт очень ценный.

Чем-то похоже на уборку дома: делигируй тому, кто справится, даже если его подход отличается от твоего или стань экспертом и помоги себе классным оборудованием.