Чем отличаются блогеры по СРА от блогеров по СРР?

СРА (cost per action) - оплата за покупки, новых клиентов, за триалы и любые другие действия, имеющие экономические выгоды.
CPP (cost per publication) - оплата за интеграцию в публикацию блогера.

Глобально - только амбициями! И объемом труда.

Категорийные блогеры очень часто не работают по СРА модели не потому что у них аудитория ничего не покупает, а потому что они не хотят работать слишком много и им хватает заработка с интеграций и с монетизации своих инфорродуктов.

Спрос на блогеров сейчас огромный, последние пару лет в тренде микроблогеры, поэтому даже с небольшой качественной аудиторией можно заполучить внимание бренда. Целые отделы в корпорациях заняты поиском небольших талантов.

По СРА модели одним постом не ограничиться, потому что количество постов напрямую влияет на объем покупок. Зачастую, СРА блогеры делают ежедневные публикации с офферами, которые нравятся подписчикам, чтобы напомнить о необходимости сделать покупку.

Успешный СРР блогер может делать буквально 10-15 интеграций в месяц.

Успешный СРА блогер делает 200-300 публикаций в месяц!
И еще 10-15 интеграций с оплатой по СРР.

Prompt: успешный блогер, который круглосуточно фотографирует товары и делает обзоры на интернет магазины для своего блога. А за спиной лежат пачки денег, которые он не успел потратить

Я сейчас скажу очень неожиданную, но честную вещь.
Я не верю в рост сегмента СРА в инфлюенсе.

И все те компании, которые сейчас только начинают работать в этой сфере, заметив крутые результаты коллег по рынку - опоздали, лет на пять, а то и семь.

И причин на это несколько.

Блогеры офигенно перформят. И лучше всех это делают именно блогеры скидочники - блогеры, которые ищут лучшие предложения по цене и условиям, подарки и бонусы. Последние несколько лет сфера расцветала и росла с невероятной скоростью.

В первую очередь, среди мамочек в декрете, был тренд на ведение блога с рутиной и поиском этих самых лучших цен на памперсы, на продукты питания. Девчонки искали классные товары по хорошим ценам и постепенно становились лидерами мнений среди мамского сообщества, а постепенно и в своем регионе. Для кого-то контент начали собирать и сами подписчики, присылали где появилась классная цена на тот или иной товар и писали о других полезностях. Это был тренд, в котором стоило начать писать и тебя ждал успех. Ниша была новой, новые блогеры появлялись одни за другими.

Но тренд прошел. И сейчас из лайфстайла и семейных блогов мы перешли к блогерами экспертам: распаковки, рилсмейкеры, нутрициологи - категорийные блогеры набирают популярность. Нехватка контента и смена паттерна поведения, в котором блоги начали вести эксперты и сотрудники компаний, органический рост блогеров внутри корпораций и бренлов, все это привело к увеличению спроса на экспертные колонки.

Вторая причина - отсутствие инвестиций. Всё, бесплатные деньги закончились. В моде окупаемость бизнеса, а не его стоимость. Маркетинг должен приносить прибыль, всё, что не несет деньги - уходит в небытиё. Бизнес снова вернулся в парадигму, в которой он должен приносить прибыль и точка.

Как следствие, условия (промокоды и скидки), которые привлекали аудиторию своей выгодой на первом же касании - закончились.
Средняя скидка по промо в 2023 году была около 35%, средняя скидка по промо в 2024 году уже 20% - чувствуете разницу? Даже черная пятница и похожие на нее распродажи перестали быть такими привлекательными, уже почти никто не был готов отдавать скидки, которые растят оборот и не растят маржу.

Последняя причина, на мой взгляд - это фрод.
Пользователи поняли, что можно генерить новые аккаунты и покупать не там, где нравится, а там, где дешево.
Пользователский фрод стал очень изощренным.

Блогеры тоже поняли, что можно подшаманить и заработать побольше, особенно на простых целевых действиях, с них же никто не спрашивает за ROAS и LTV, во главе угла были продажи и новые клиенты.
В какой-то момент блогеры и пользователи уже стали понимать друг друга с полуслова. Блогеры поднимали бровь и пользователи понимали, что есть возможность и им "заработать" на бренде.
Не все так делают, это важно, всегда всё зависит от людей - есть очень порядочные люди и не очень порядочные люди. Очень непорядочные люди подписаны на очень порядочных блогеров и наоборот.
Вместе с этим выросла и антифрод экспертиза у брендов. Бренлы начали внимательнее анализировать входящий трафик и закрывать на своей стороне возможности для пользовательского фрода, выставлять ограничения и что самое главное - блокировать вредителей.

В итоге, трафик в СРА у блогеров становится все чище и это очень круто, у него выше LTV, но обьем уже не тот.
Но самое важное - не появляются новые блогеры, которые стали бы звездами в СРА. На арене все те же профи, зачастую, они уже отдали свое сердечко кому-то из текущих игроков и стремительный рост СРА перестал быть таким стремительным.

Prompt: в кадре не очень современный поезд уезжает с перона и три человека бешут за ним, пытаясь успеть в последний вагон запрыгнуть. а рядом стоит новый сверкающий поезд и с ним никого нет из людей

За счет чего вырастет рынок инфлюенс маркетинга в 2025 году? А он вырастет!

Если в скором времени мы ожидаем полный запрет рекламы у блогеров в Instagram*, а охваты в YouTube в РФ уже пробили дно.

Блогеры уже давно вышли за пределы своих соц.сетей и стали людьми, за которыми публика идет туда, куда ее позовут: на телек (смотреть реалити и шоу-проекты с участием любимых), к полкам в магазины и на маркетплейсы (за СТМ от любимых блогеров), или вообще за их инфопродуктами (которые продаются на отдельных лендингах и сайтах привет, getcourse). А еще музыка, не обязательно ехать в турне с сольником, можно выпустить электронную версию и захватить внимание еще большего числа людей.

Чеки будут расти, а интеграции будут становиться все интереснее и креативнее.
Песни про бренды, клипы с брендами, интеграции в инфопродукты блогеров, создание совместных СТМ, классические интеграции, амбассадорство и многое-многое другое.

Да, таргетированную аудиторию из зарубежных соц.сетей получить будет все сложнее. Но до аудитории блогера, по-прежнему, будет легко дотянуться, а эта аудитория самая лояльная.

Рынку рекламы давно пора было поменяться. Кажется, все начинается с инфлюенса.

Думаю, в 2024 году объем рынка вышел за 50млрд.
А в 2025 году приблизится к отметке 75-80млрд. Количество агентств по работе с блогерами увеличится и инхаус команды тоже.
Потому что я не знаю более эффективного источника внешнего трафика, чем блогеры.
И не только я.


Prompt: блогер стоит на пъедестале и делает селфи, а внизу миллионы людей смотрят на него с широко открытыми глазами

*принадлежит запрещенной в России организации

В рекламе, и особенно в Digital сообществе, есть бесконечное количество премий и рейтингов. Но если честно, я не до конца понимаю, зачем они нужны.

Не буду показывать пальцем, но есть рейтинги, которые не отражают реалии рынка инфлюенс маркетинга ну вообще никак, и в которые упорно не попадают действительно крутые агентства, которые переворачивают мир (привет моим любимым LabelUp и WhoIsBlogger), но зато там какое-то невероятное количество агентств, чья экспертиза вызывает вопросы.

Но при этом есть рейтинги, которые капец как важны! КАПЕЦ КАК ВАЖНЫ!
Это рейтинги блогеров!

Я очень люблю рейтинги, которые делает "Мамка блогеров" - ссылка на пост со всеми паролями и явками, но если честно, любые рейтинги с блогерами это очень-очень важно. Я вот даже в канале Digital Club Influence завела рубрику, в которой лидеры рынка составляют собственные рейтинги с лидерами мнений.

Ценность этих рейтингов (и их количество только помогает наращивать ценность) в том, что о ноунейм блогерах с потрясающим контентом и талантами, может узнать больше людей. У этих блогеров появляются рекламодатели и возможность монетизации, а значит - ресурсы на новые проекты.

Я очень верю и искренне люблю инфлюенс маркетинг и микроблогеров. Люблю блогеров за то, что они такие разные и такие талантливые, за то, что они не боятся что-то делать, или боятся, но все равно идут и делают: делятся мыслями, создают контент, создают свой продукт, тренды, меняют паттерны поведения - магия вне Хогвардс.

Поэтому премии и рейтинги в блогосфере очень нужны и важны.
А моя любимая блогер (подруга, президент ассоции блогеров АБА, сео агентства hello blogger и просто красивая женщина) в рамках АБА конф затеяла большую отраслевую премию, в связи с чем возник очень важный вопрос - номинации. Какие номинации помогут открыть таланты миру? Какие номинации важны для индустрии?

Самый быстрый набор аудитории?
или Самые охватные ролики?
Блогер, который приносит самые высокие ROI?
или Блогер, который зарабатывает больше всего денег?

Prompt: начинающий блогер очень робкий стоит на пьедестале, в руках награда - золотой кубок, вокруг красивые девушки в платьях, серпантин и фейерверк в воздухе, очень праздничная атмосфера

Вчера в канале IM нужна работа, который специализируются на вакансиях в инфлюенс маркетинге, вышел мой дневничок: рассказала о чем мечтала маленькая Женя и что сейчас для меня важно в работе.

Очень люблю эту рубрику, потому что мы так много времени проводим на работе и так мало времени уделяем «наведению уюта» в ней: чтобы рутина занимала меньше времени, а под рукой всегда были инструменты облегчающие работу, чтобы оставалось время для творчества и партнерских отношений в команде, чему надо научиться и какой опыт очень ценный.

Чем-то похоже на уборку дома: делигируй тому, кто справится, даже если его подход отличается от твоего или стань экспертом и помоги себе классным оборудованием.

Если вы уже запутались в моих передвижениях, то я в Питере, на вручении диплома по курсу «Стратегический маркетинг» от несравненной Елены Пономарёвой.

Елена - маркетолог уровня бог! И самый настоящий «пастор», человек, который обладает невероятным багажом знаний и за которым тянутся люди.

Помимо реально полезного ТГ канала и курса по стратегическому маркетингу в ВШЭ. У Елены был регулярный модуль с наставничеством, который, я очень надеюсь, в скором времени трансформируется во что-то новое. Я попала на последний поток чисто случайно, череда событий сложилась дорогой под моими ногами, а я не из тех, кто отказывается от обучения. И это лучшее, что со мной случалось за все мои годы учёбы. Лена не просто обучает, она вдохновляет на действия. Именно с ее легкой руки я завела блог.

Личные консультации.
Модуль «Эффективные продажи» проекта «Лучшие практики» (Санкт-Петербург)
И модуль «Управление ассортиментом». А еще книга «Время делать бизнес».

Пост огромной благодарности! И огромного счастья от того, что на моем пути появилась Елена Пономарёва и ее невероятное наставничество.

Социальные сети - убили контентное медиа, подсадив людей на алгоритмы умной ленты.

С одной стороны - здорово, прогресс. Медиа не нужно тратиться на поддержку своего сайта: пили контент, делай журналисткую работу и занимайся продвижением в соц.сетях для увеличения базы подписчиков. Соц.сети сделают за тебя всё необходимое ради клиенториентированности и удобства пользователя, теперь читатель может потреблять контент из одного окна и ему не нужно ходить по вкладкам и сайтам, чтобы получить нужную информацию. Медиа получает лайки, репосты (в соц.сетях гораздо удобнее делиться контентом, в смысле, контентом и так принято делиться в соц.сетях и мессенджерах, не голубя же почтового же отправлять) и любовь пользователя.

Вот только в долгосрочной перспективе это привело к тотальной зависимости медиа от социальных сетей. Когда вместе с социальными сетями уходит твоя аудитория, которую ты годами собирал по крупицам. В погоне за интересом пользователя, бренды тоже вынуждены работать на территории медиа и создавать классный контент, который найдет отклик в сердечке максимального числа людей. И бренды тоже зависят от соц.сетей. Ты можешь потратить годы на создание комьюнити, а потом социальная сеть просто перестает работать в твоем регионе.

Тут можно было бы завернуть про важность бренда, но это и так понятно.

Я хочу свернуть на дорожку маркетплейсов и порассуждать на тему того, что маркетплейсы сейчас идут дорогой смелых, повторяя путь социальных сетей на пути к завоеванию пользовательского внимания. Паттерн поведения уже изменен - мы читаем отзывы внутри маркетплейса, пренебрегая отзывиками и прочими специализированными ресурсами. Чем ниже цена, тем сильнее нам хватает комментов под карточкой товара для принятия решения.

Не хватает всего чуть-чуть, инструмента для шеринга с друзьями внутри маркетплейса. Когда ты присылаешь ссылку на товар не мессенджер, а прям внутрь маркетплейса. Я бы прям сделала виджет внутри кабинета "рекомендации от друзей". А там можно и от блогеров начать пилить рекомендации. Да и вообще, жду не дождусь, когда появятся личные-публичные кабинеты на маркетплейсах, где можно будет делать обзоры и подписываться на лучших обзорщиков. Ух, заживем тогда, потребление вырастет, новые рабочие места (это я про блогеров внутри маркетплейсов), экономика заколосится, сказка же!

Prompt: блогер на маркетплейсе, новый вид блогера, который специализируется на распаковках, показывает товары в кадре, люди покупают товар и блогер зарабатывает деньги

С задачей по аналитике инфлюенс рынка Китая нашумевшая ИИ DeepSeek справляется лучше.. что логично!

Я приучила chatGPT прикреплять ссылки на источник при сборе информации. При сборе данных об опыте Китайских коллег он ссылался на VC.ru, Mates (русское диджитал агентство по рекламе в Китае - вау!) и на другие русскоговорящие источники.

Отмечу, что я ленива и все запросы формирую на русском, задачу с переводом нейронки легко решают в совершенстве.

В общем, GPT собрал все знания, которые смог найти в русскоязычном сообществе.

DeepSeek ссылки не прикрепляет, но очень забавно рассуждает «вслух» над заданной задачей. В том числе на тему источников.

Сводя все это в структуру, нужно разделить на подзаголовки, добавить цифры из надежных источников
(iResearch, CIC, Goldman Sachs),
примеры брендов и кейсы. Проверить, нет ли противоречий с предыдущим ответом и обновить данные до 2025 года.

В итоге, ответ Китайской нейронки мне понравился гораздо больше, делюсь его кусочком с вами ниже! Ответ GPT залью в комменты.

Наконец-то, можно заглянуть под капот Китайскому бизнесу удалённо. Берем на карандаш.

Основные цифры рынка (2023-2024):

1. Объем рынка:

• В 2023 году объем оценивался в $20 млрд (рост на 25% по сравнению с 2022 годом).

• К 2025 году прогнозируется рост до $30 млрд (CAGR ~22%) (данные iResearch).

2. Аудитория:

• Более 1 млрд пользователей социальных сетей в Китае.

• 80% потребителей совершают покупки через рекомендации инфлюенсеров (отчет СІС).

3. Платформы:

Douyin (китайская версия TikTok): 750млн MAU (Monthly Active Users), генерирует 60% транзакций через live-стримы.

Xiaohongshu (Little Red Book): 300млн MAU, фокус на beauty, luxury и lifestyle.

Kuaishou: 600млн MAU,
популярен в lower-tier городах.

Главные вызовы 2025:

Перегрузка контентом:
Пользователи станут избирательнее
только 10% инфлюенсеров будут генерировать 90% вовлеченности (прогноз Tencent).

Культурные риски: Неудачные мемы или неправильное использование символов (например, в год Змеи) могут привести к бойкоту бренда.

Цифровое неравенство: Пожилая аудитория и жители села могут отставать в адаптации к новым форматам.

Ключевые сегменты инфлюенсеров:

1. Top KOLs (Key Opinion Leaders): Li Jiaqi ("Король лайв-стримов"). В 2023 году за 12 часов продал товаров на $1.7 млрд во время
11.11 (Singles' Day).

Austin Li ("Король косметики"):
Сотрудничает с брендами вроде L'Oréal, его стримы приносят до $145 млн за сессию.

2. KOCs (Key Opinion Consumers):
• Микро-инфлюенсеры (10-100 тыс. подписчиков) с высокой вовлеченностью. Например, Xiaohongshu-блогеры в нише skincare могут увеличить конверсию бренда на 30-50%.

3. Virtual Influencers:
• Виртуальные аватары, такие как Ling (созданный Tmall), собирают миллионы просмотров. В 2023 году бренд Mentos увеличил продажи на 40% через коллаборацию с Ling.

Prompt: девочка(10-12 лет) в современной одежде с легким намеком на китайский стиль (например, вышивка на воротнике) стоит в высокотехнологичной лаборатории. Перед ней парит голографический дракон с узорами в виде цифровых кодов — символ ИИ. На заднем плане: экраны с иероглифами, роботизированные руки с чайной церемонией, мягкое сине-золотое свечение. Стиль — гиперреализм с элементами футуризма.

PS промт тоже написал DeepSeek

Дисциплина.

Во всем нужна дисциплина: в спорте, в работе, и уж тем более в ведении ТГ канала.

Опыт личный, на тему «делай вот так и будешь успешным» не претендую. Хотя…😁

Меня, частота постинга, вдохновляет на интересные идеи и мысли. Все мои публикации с большим количеством репостов, в том числе в публичных каналах (а я именно так замеряю эффективность), были написаны «в потоке». То есть они никогда не были созданы после перерыва, я всегда до них доходила в процессе непрерывного творчества. Я очень стараюсь не пропадать больше, чем на один день, потому что возвращаться после таких выходных тяжело.

Понять и простить, я начинающий блогер, еще не прошли те самые 10 000 часов.

И чтобы эту дисциплину в канале было проще соблюдать, мы (три программных директора АБА конф и просто очаровательнейших девушки) забились на челлендж!

30 дней - 30 публикаций.
Кружочки и аудио считаются, текст на один абзац без любви - не считается.

Начинаем сегодня!
Всех призываю присоединяться к нашему марафону, отслеживать результаты друг друга и друг другом вдохновляться.

В челлендже участвует моя любимая Таня Иванова и ее блог «Иванова знает то, что клёво» и моя обожаемая Женя Башкирова и её «7 грехов digital»

Кто с нами?

Prompt: марафон! три красивые блондинки начинают марафон по написанию постов в телеграм канале

Блогер сильнее, когда у него есть агентство. Агентство сильнее, когда у него есть эксклюзивный контракт с блогером.

Я ещё не встречала в жизни людей, которые сами себе меняют набойки на обуви. Почему-то, именно в этой области, принято применять работу профессионала. Хотя, казалось бы, чего там уметь - набойку снял, набойку поставил. Гвоздь вбить каждой из нас умеет, не велика задача.

Блогеры круто делают контент. Блогерские агентства классно работают с рекламодателями. Но, почему-то, блогеры думают, что агентства обязательно их обидят, и предпочитают самостоятельно заниматься поиском и взаимодействием с рекламодателями.

И я могу понять блогеров.
С сапогами также, бывает, поставят тебе некачественно набойку, и она отлетает буквально через неделю. А ты даже каблуком не зацепился. Но даже после такой обидной ситуации, никому не приходит в голову поменять набойку самому.

Мы просто ищем другого мастера, обращаем внимание на рекомендации, спрашиваем друзей, где они меняют набойки.

К чему я это все.
Вместе можно сделать гораздо больше, чем по одиночке. Вот и вся мораль.

Prompt: блогер и маркетолог вместо совершили настоящий прорыв, они держатся за руки, стоят на пьедестале и весь мир им рукоплещет

Карсаков из Fitstars рассказал в своем канале о блогере с 500 подписчиками, которая принесла бизнесу более 500тыс.рублей выручки и ROAS в 333%

И выстроил к ней очередь из рекламодателей желающих посотрудничать.

Именно так выглядит партнерство и win-win взаимодействие.

Бренд помог своему эффективному блогеру вырастить доход. И завоевал ее сердечко, любовь, доверие и лояльность. Хотя в этом кейсе совсем не хочется использовать слово лояльность, и слово кейс тоже.

Инфлюенс-маркетинг каким он должен быть!

Prompt: представитель бренда заботится о блогере с которым работает, укутывая его теплым пледом

Февраль - месяц челленджей.

До 20 февраля я не пью алкоголь. Дата странная, потому что потом у меня отпуск и там я точно не хочу себя ограничивать. Отпуск всегда проходит под девизом «делаю, что хочу, а что не хочу - не делаю». И тот факт, что я не работаю никак не меняет моего отношения к отпуску.

До 28 февраля я в челлендже 30 постов = 30 дней. В идеале, потом уже, не должно быть перерывов за счет выработанной привычки и собранного контент-плана, но хотя бы можно будет нарушить и взять выходной без стыда и совести.

И до 1 марта вырасти в блоге до 1 000 подписчиков - самый сложный рубеж и самый волнительный.

А, еще до отпуска надо скинуть 2кг, но тут аскеза на алкоголь мне в помощь, проблем не будет.

А вот подписчиков набрать, именно тех, кому в сердечко попадет то, о чем я пишу - это задачка со звездочкой.

Можно было пойти по именитым друзьям и попросить помочь, рассказать обо мне и достаточно быстро закрыть вопрос, но нет тут вызова для души контентмейкерской.

Поэтому делаю упор на контент:
1) чтобы расти в подписчиках, нужно делать контент, который шерят, пересылают друзьям и репостят в открытых группах
2) чтобы сделать контент, которым делятся, нужно открыто говорить на темы, которые беспокоят общество или сообщество
3) и поработать с форматами и формами

Итак, я засела за контент-план. За реализацию идеи, которую мы придумали с подружкой в Сербии - с этой идеей иду ва-банк. Долой скромность. Пробуем выйти на новый уровень материалов в канале.

А еще для роста подписчиков, которые не отписываются, очень помогают публичные выступления. И если ты смог завладеть вниманием слушателя, вероятность того, что он подпишется, и останется, вырастает в разы. Главное потом не обидеть читателя в комментариях, перепутав его с ботом🫣

Итак, до 1 марта и заветной тысячи мне не хватает 366 подписчиков, заложим 30% на отписки, получается 475, округлим до 500 (чтоб избежать позорной ситуации, когда ты написал пост-праздник о том, что в канале 500 человек, и пока он лежал в отложенном, а ты летела на моря, двое отписались). 500 человек делим на 28 дней (именно столько осталось до 1 марта) и получаем среднюю динамику в 18 человек.

18 человек каждый день - задача сложная, тут точно нужны громкие инфоповоды и классный креатив. Чтобы приходило человек 35-40 за раз, постов должно быть порядка 14-16 штук, то есть каждый второй день - что-то головокружительное. Планчик хромает. Надо думать как расширять воронку, но не забивать ее некачественными лидам. И выходить на 5-6 крупных ифноповода или события, которые дадут прирост в 100 подписчиков в день. Какая-то нерадужная перспектива😁 но уж как есть.

Вижу цель! Вижу Kpi. Стратегия написана. Погнали в тактику😉

Prompt: блогер сидит с телефоном в руках и с ужасом смотрит, как люди уходят прочь от него. Реализм