#ошибка или крик души: почему реклама у блогеров не сработала?

Потому что вы купили одну интеграцию!
(Расходимся, это основная мысль поста)

По данным Facebook* за 2021 год, пользователи задерживаются на чтении ленты в среднем на 2 секунды.

Как думаете, можно ли за две секунды: привлечь внимание пользователя, заинтересовать, сформировать потребность в товаре?

Увы и ах, через две секунды после первого касания, подписчик забудет о вас, о блогере и о том, что вы пытались ему передать через рекламное сообщение.

Именно поэтому нужно форммровать связку с блогером и делать серию публикаций.

На третьей интеграции пользователь обратит на рекламу внимание.

На пятой - заметит, что блогер не первый раз рассказывает о товаре.

На седьмой - заинтересуется, действительно ли ваш бренд меняет качество жизни в лучшую сторону.

Так лучше купите 10 интеграций у 10 блогеров, чем 100 публикаций у разных.

❤️ если материал был полезен
🔥 если нужны подробности и детали

*принадлежит запрещенной в России организации

Как предуагадать эффективность от привлечения блогера?

Никак.
#рекомендосьен

В инфлюенс маркетинге, как и в любом другом направлении маркетинга и рекламы, есть необходимость поиска рабочих гипотез.

И это именно то, с чего необходимо начать разработку рекламной кампании у блогеров.

1. Формируем целевую аудиторию с точки зрения потребления контента

Пример:
Женское белье со средним ценовым диапазоном👙

Очевидно, что бельё покупают все женщины. Но паттерн покупки разный и именно он будет являться гипотезой.

2. Формируем гипотезу по обстоятельствам потребления товара.

Когда женщина чаще всего покупает новое красивое белье?

Гипотеза #1 Когда она хочет впечатлить или порадовать своего мужчину.

А особенно сильно хотеть порадовать своего мужчину она, скорее всего, хочет, когда есть какие-то шероховатости в отношениях. И, возможно даже, психолог помогает ей вернуть былую любовь.

3. Подбираем тематических блогеров на тест (вычеркиваем всех, у кого накрученная аудитория и отписки)

В нашем примере это будут блогеры-психологи (секс и не только).

4. Атрибуция (или замер результатов)

Создаем уникальное прежложение от блогера, чтобы убедиться, что пользователь пришел от блогера.

И для каждого блогера делаем свой именно промокод или ютм-метку для лендинга.

Чтобы оценить, какой именно блогер был наиболее для нас эффективен и инвестиции в кого из блогеров дали самую быструю окупаемость.

5. Сводим дебет с кредитом

6. Успешные кейсы забираем на always on размещение.

Гарантий, что блогеры, которых вы собрали для теста гипотез, сработают - нет. Как и в таргетированной рекламе (или любой другой рекламе)

Но есть высокий шанс на успех. Потому что аудитория, которая читает блогера регулярно очень лояльна и восприимчива ко всем высказываниям блогера.

Главное - купить серию интеграций и не забыть о том, что концентрация пользователя на контенте в соц.сетях ничтожно мала.

Как понять, что перед тобой блогер?!

Помимо того, что он будет снимать каждый свой шаг для будущего контента😁

Вы абсолютно точно не перепутаете, когда перед вами появится Селебрити. Это широко известные в широких кругах люди, вы видите их в кино и на обложках журналов, на красных дорожках и музыкальных премиях. Они талантливые музыканты, артисты и, как правило, основной доход им приносят другие сферы деятельности. У них многомиллионная аудитория и армия фанатов.

Макроблогеры тоже имеют миллионную и даже многомиллионную аудиторию, но вот основной заработок им приносит блог и инфопродукты, которые тесно связаны с темой блога.

Микроблогеры обычно имеют аудиторию до 1 млн. подписчиков. Очень часто это блогеры, которые затрагивают профессиональные темы и являются абсолютными экспертами в своей области. Широкоизвестные в узких кругах. А еще, как правило, это региональные паблики и блогеры, которые уже давно стали заменой региональных сми.

И очень талантливые наноблогеры с аудиторией от 1000 подписчиков, хотя, есть метрики, по которым наноблогером являются инфлюенсеры уже от 100 подписчиков. Обычно это ребята, которые находятся в самом начале своего блогерского пути, как я, но у них уже есть сформированная тема блога и регулярный постинг.

Конечно же, границы очень условны и очень размыты.
Да и к чему эта градация?
Важно не количество подписчиков, а качество: отсутствие массфоловеров, активная аудитория с хорошей вовлеченностью, охваты, реакции и связь между блогером и его подписчиками.

Народная мудрость: не тот блогер, у кого много подписчиков, а тот, кто может вести своих подписчиков за собой.

Согласны?
Тогда не жалейте лайков для вашего начинающего наноблогера😁

По данным Brand Analytics в России 69млн. авторов в соцмедиа публикуют 1,9 млрд. публикаций в месяц!

Только вдумайтесь в эти цифры🙆🏼‍♀️

Общий рост соцмедиа как по сообщениям, так и по авторам произошел, в первую очередь, из-за роста мессенджера Telegram - за март там было опубликовано 68% всех сообщений на русском языке в соцмедиа.

Этому способствует и смена паттерна потребления контента.

Молодежь и подрастающее поколение заводит свои ТГ каналы вместо привычных нам страниц в соц.сетях, чтобы общаться с друзьями.
А популярность в школе теперь оценивается не по папиной машине, а количеством твоих подписчиков.

Так что если вы хотите быть самой популярной девочкой или мальчиком в классе, пора заводить свой ТГ канал.

Кстати, у взрослых работает также😁

#новостирынка

Телек VS блогеры🥷🏼

Еще лет 10 назад попасть на тв-шоу было пределом мечтаний любого блогера, грезившего о популярности и признании.

Продюсеры руки стирали в кровь, чтобы выбить для своих инфлюенсеров эфирное время. За прайм-тайм приходилось стирать в кровь еще и ноги😁

А что сейчас?

Сейчас блогеры формируют тв повестку. Они не просто занимают прайм-тайм. Под них создаются шоу и программы. Блогеров приглашают ведущими и специальными гостями.

И теперь уже телек растит свои рейтинги за счет фанатской базы блогеров.

И я как фанат вообще всей блогосферы с огромным удовольствием слежу за шоу «Первые на деревне» на ТНТ.

И болею за Владос Мирос и Сережу Сухова.

Кто тоже смотрит «Первые на деревне», прошу проследовать в комментарии:
За кого вы болеете? Вы уже посмотрели 6 выпуск? Такой накал страстей, необходимо с кем-то обсудить😁

Что нужно знать, если вы завели телеграм канал или планируете это сделать?

1. Большая часть пользователей отключает уведомления

Как следствие:
2. Контент должен иметь бесконечный срок годности.

Посты в каналах читают не сразу. Читатели просматривают каналы один раз в 1-2 дня. Зато читают сразу по несколько последних постов.

Поэтому охват имеет накопительный эффект.

3. Пик использования приходится на вечернее время, после 21:00


Так что делайте что хотите и когда хотите, ваши читатели все увидят.. потом😁

#алгоритмы

Рубрикатор🗂️

#ошибки - как не надо делать, если ты хочешь, чтобы блогеры приносили не только охваты и любовь, но и покупки

#рекомендосьен - инструкции, чеклисты и полезности о том, как выстроить работу с блогерам

#алгоритмы - как вообще весь этот мир инфлюенса и соц.сетей устроен

#новостирынка - инфлюенс не конь в вакуме, поэтому внешний рынок на него влияет

ER переоценен!
#рекомендосьен

2024 год подходит к концу, искусственный интеллект умнее детей, рожденных в декабре 2023, а рекламодатели все еще смотрят на лайки и комментарии под постами.

Вы когда-нибудь забывали поставить лайк, потому что текст вас так увлек, что мысли закрутились и унеслись куда-то далеко!

А ставили лайк на автомате, даже не вчитываясь в текст?

А чаты активности?

Все это не имеет никакого значения!
По личному опыту могу сказать, что я начала писать в facebook* только потому что при встрече мне говорили «я тебя читаю» и это несмотря на полное отсутствие лайков.

Так вот, поработав с САМЫМИ эффективными блогерами на рынке, могу вас заверить, что у тех, у кого были самые большие объемы продаж, были самые маленькие ER.

Потому что доверие и любовь не зависят от лайков.

На этой ноте объявляю день без лайков и разрешаю вам не ставить под этим постом никаких реакций!

(*принадлежит запрещенной в России организации)

«Добившиеся чего-то в жизни люди не пойдут в блогеры»

Пойдут!
И у меня на это пять причин.

1. По пирамиде Маслоу потребность в самоактуализации является верхушкой.
Только когда ты сыт, защищен, любим, обучен и закрыл свои эстетические потребности, у тебя возникает потребность делиться знаниями.

2. Из 10 самых богатейших людей мира 2023 - 4 ведут свой блог в соц.сетях.

Илон Маск, Джефф Безос, Майкл Блумберг, Билл Гейтс.

3. Блогинг - социальный лифт для талантливых ребят.

Tiktok помог многим талантливым ребятам стать известными и улучшить качество своей жизни.
Посмотрите интервью Вали Карнавал у Надежды Стрелец.

4. Распаковки это новый формат отзывов. Люди всегда принимали во внимание личный опыт и отзывы на товары.

Когда-то давно это был begun и яндекс.маркет (вспоминайте, маркет изначально был сервисом для сравнения товаров).
Потом появились отзывики.
Сейчас эту функцию выполняют блогеры.

5. Создавать контент это вообще не просто. А, зачастую, еще и не дешево.
(На подготовку этого поста у меня ушло 40 минут)

Кстати, именно так ChatGPT видит «блогера на обочине дороги, который просит денег» 😁

Для каких товаров и услуг подходит инфлюенс маркетинг?

Для всех.

Вопрос целей, задач и ресурсов.

Блогеры эффективно справляются с задачи на разных этапах воронки:
- Формируют знание
- Создают спрос и потребность
- Продают

Вопрос вовлечния блогера в продукт, интеграции продукта в жизнь и частоты постинга.

Если ваш бренд и так все знают и любят, продать его не составляет проблемы и блогер сделает это очень быстро и качественно.

Если ваш бренд никто не знает, то объем покупок напрямую зависит от вложений в знание и лояльность.

Всеми любимые бренды десятками лет вкладывали ресурсы в свое имя. И только поэтому они могут себе позволить закрывать только низ воронки и работать исключительно на продажи.

Всем известные бренды могут быть нелюбимы. И тогда им тоже нужно возвращаться к началу пути и работать с позиционирование, доверием и лояльностью. Блогеры и тут могут помочь, если у вас хороший продукт. Но не забывайте, что вы в начале пути к love mark brand и задачу с продажами придется отложить.

А если при большой известности, у вас есть проблемы с продуктом. То бросьте вы этот маркетинг и вложите деньги в продукт. На первом заказе ебиду не построишь.

#рекомендосьен

Бенчмарки на работу с блогерами.

А какая цена за интеграцию, все-таки, является адекватной?

Та, которую вы можете заплатить.

Средний CPV составляет от 10 копеек до 10 000 рублей (хотя кого я обманываю, верхней крышки нет)

Блогеры - свободные художники и назначают цену, по которой они оценивают свой труд.

И если вам не подходит цена какого-то конкретного блогера, вы можете смело отправляться на поиски другого и вы точно его найдете.

Есть очень классные блогеры, с огромной аудиторией, которые недооценивают свои возможности и просят оплату ниже рынка.

Есть очень классные блогеры, которые очень высоко ценят свою экспертизу и контент, и стоят они очень дорого.

К счастью, в России 69 млн. авторов, а значит вы можете найти любое количество блогеровь под свой аппетит.

#рекомендосьен

Вы удивитесь, но интересы подписчиков блогера категорически не совпадают с темой блога, на который они подписаны.

Исключение, блоги на 200 человек, куда аудиторию привели за руку😁 хотя это тоже не исключение и у этих 200 людей максимально разный диапазон интересов.

Так вот, люди подписываются на блогера по разным причинам: ему нравится контент или сам блогер, форма коммуникации или визуал. Тема тоже может интересовать подписчиков, но это не всегда прикладной интерес.

Мой любимый пример это блоги и паблики о предпринимательстве и о том, как начать свое дело. Супер прикладной контент: от открытия РКО до трекера задач для команды. Но вот только в подписчиках, в основной массе, мечтатели, которые очень хотят открыть свой бизнес, но сейчас не сезон и лучше начать с января, да и ставки ЦБ сейчас не благоволят и лучше дождаться, когда они упадут.

Ну, в общем, вы поняли. Ведь даже если ставки упадут, найдутся новые непредвиденные обстоятельства.

Блог дизайнеров интерьеров, блог об инфлюенс маркетинге, блог DIY, ну вы поняли - любой блог.

Но есть и хорошие новости.
#рекомендосьен

Подписчики любят блогера на которого подписаны и они ему очень доверяют. И блогер может сформировать среди своих подписчиков новый тренд или поведенческий паттерн.

Но не с одного поста, конечно😁

Не про инфлюенс, но про красивое. Про мои иллюстрации.
#рекомендосьен

Я использую чатбот ChatGpt для генерации изображений. У меня их два. Но чаще всего вы видите иллюстрации именно вот этого помощника: @chatsgpts_bot

Самая главная причина заключается в авторских правах и отсутствии необходимости их выкупать. В отличии от фотостоков.

Вторая по важности причина - ваше внимание. Ведь если вам не понравится текст, есть шанс урвать ваш лайк за картинку😉

Волшебная пилюля или кнопка «сделать хорошо».

Даже самые крутые алгоритмы, которые сами обучались и сами создавали таргетинг в кабинетах таргетированной рекламы facebook* ads, требовали время и данные, чтобы обучиться.

Чем больше данных отработает машина, тем лучше получится результат. А значит, ниже цена привлеченного пользователя с рекламы и ниже стоимость окупаемости вложений.

Но, почему-то, от инфлюенс маркетинга все ждут именно волшебную пилюлю и мгновенный эффект. Хотя принцип везде одинаковый.

Вот почему, я не рекомендую тратить деньги на блогеров, если у вас очень маленький бюджет и необходимость его обязательно окупить.

Чтобы протестировать одну гипотизу, нужно в рамках этой гипотезы собрать хотя бы 10-15 блогеров. И с каждым сделать хотя бы 3-4 публикации.

И вы не застрахованы от того, что гипотеза окажется нерабочей и не принесет нужного результата.

Но это вовсе не значит, что блогеры не работают. Это значит, что нужно пробовать дальше.

Логика работы единая для всех каналов перформанс маркетинга:
- придумываем гипотезу
- запустил тест
- эффективное масштабируем, неэффективное отключаем
- придумываем гипотезу
Для максимизации эффекта повторить 10-20 раз.

И постепенно у вас начнет выкристаллизовываться ваша аудитория блогеров: с вашими ценностями, с вашим вайбом и вашими покупателями.

*Принадлежит запрещенной в России организации

#рекомендосьен

А нужно ли вам агентство для работы с блогерами?

🔴Нет. Если у вас супернишевой продукт и маленький бюджет.

🟢Да. Если у вас товары широкого потребления, задача по максимизации окупаемости вложенных в инфлюенс бюджетов и эти самые бюджеты с 6 нолями.

Работа агентства всегда стоит дорого.
Вы платите за экспертизу. Вы платите за накопленные данные и ошибки, за которые агентство уже заплатило. Вы платите за связи, которые агентство построило с блогерами.
Агентство способно запускать большие кампании в короткие сроки.

Если у вас нишевой товар, то вам нужно, чтобы нишевые блогеры стали друзьями вашего бренда. Кстати, таких блогеров будет не так много. Поэтому и работать с такими блогерами нужно также, как пиар работает с журналистами. Это должна быть win-win коммуникация. Чтобы ваши отношения немного выходили за рамки коммерции. И тут вам не нужно агентство, тут вам нужен свой человек, который разбирается в продукте и который будет днями и ночами выстраивать отношения с лидерами мнений.

#рекомендосьен

⚡️50 самых эффективных Telegram-каналов⚡️

Мамка блогеров и Ассоциациация Блогеров и Агентств АБА составили список самых продающих Telegram-каналов сегодня. В опросе участвовали члены АБА, которые работают в категориях Fashion, Beauty и Lifestyle, то есть более 80% инфлюэнс-рынка, а также компании, которые активно работают с каналами для продвижения своих брендов.

И это ужасно важно, что такие списки выходят. Потому что они помогают классным, талантливым блогерам рассказать о себе. Потому что они помогают рекламодателям узнать, а кто действительно эффективный и не ошибиться в выборе.

Отдельное спасибо хочу сказать Тане Ивановой за эту крутую инициативу🫶🏻

#новостирынка

Скидочные помойки или упущенная выгода.

Одно из самых распространенных заблуждений, что подписчики скидочных блогеров это халявщики и неплатежеспособная аудитория.

А ведь период распродаж генерит для бизнеса огромную выручку. Например, в прошлом году обороты маркетплейсов увеличились на 86% во время «черной пятницы».

Это ли не подтверждение того, что скидки генерят покупки в бесконечно огромном количестве. Экономика массового потребления.

А скидочные блогеры генерят миллионы выручки для своих рекламодателей.

Вот и получается, что пока маркетологи обманывают себя, представляя своего потребителя ценителем продукции исключительно за качество товара, жители России сметают с полок всё, что попалось им под руку.

И когда-нибудь я смогу указать авторство цитаты, а пока просто поверьте мне на слово, что эти слова принадлежат маркетингу топ-3 ритейлеров России:
«я бы хотел отключить ваших скидочников, но ROI от их покупателей значительно выше средних показателей».

Так что уберите снобизм, дело касается прибыли.

Скорость окупаемости интеграций напрямую зависит от скорости принятия решений.

Товары с хорошим знанием и быстрым принятием решения, как правило, покупаются сразу после интеграции.

Пользователь видит рекламу у блогера, у него появляется желание сделать также и если товар известный, массового потребления с быстрым сроком принятия решения, то покупка не заставит себя ждать.

А вот если срок принятия решения долгий, то чтобы оценить реальный эффект от блогера, реклама у него должна выходить на протяжении всего периода принятия решения.

Иначе вы получаете потребителя, который пока принимал решение о покупке, забыл у какого блогера он видел интеграцию.