Телек VS блогеры🥷🏼

Еще лет 10 назад попасть на тв-шоу было пределом мечтаний любого блогера, грезившего о популярности и признании.

Продюсеры руки стирали в кровь, чтобы выбить для своих инфлюенсеров эфирное время. За прайм-тайм приходилось стирать в кровь еще и ноги😁

А что сейчас?

Сейчас блогеры формируют тв повестку. Они не просто занимают прайм-тайм. Под них создаются шоу и программы. Блогеров приглашают ведущими и специальными гостями.

И теперь уже телек растит свои рейтинги за счет фанатской базы блогеров.

И я как фанат вообще всей блогосферы с огромным удовольствием слежу за шоу «Первые на деревне» на ТНТ.

И болею за Владос Мирос и Сережу Сухова.

Кто тоже смотрит «Первые на деревне», прошу проследовать в комментарии:
За кого вы болеете? Вы уже посмотрели 6 выпуск? Такой накал страстей, необходимо с кем-то обсудить😁

Что нужно знать, если вы завели телеграм канал или планируете это сделать?

1. Большая часть пользователей отключает уведомления

Как следствие:
2. Контент должен иметь бесконечный срок годности.

Посты в каналах читают не сразу. Читатели просматривают каналы один раз в 1-2 дня. Зато читают сразу по несколько последних постов.

Поэтому охват имеет накопительный эффект.

3. Пик использования приходится на вечернее время, после 21:00


Так что делайте что хотите и когда хотите, ваши читатели все увидят.. потом😁

#алгоритмы

Рубрикатор🗂️

#ошибки - как не надо делать, если ты хочешь, чтобы блогеры приносили не только охваты и любовь, но и покупки

#рекомендосьен - инструкции, чеклисты и полезности о том, как выстроить работу с блогерам

#алгоритмы - как вообще весь этот мир инфлюенса и соц.сетей устроен

#новостирынка - инфлюенс не конь в вакуме, поэтому внешний рынок на него влияет

ER переоценен!
#рекомендосьен

2024 год подходит к концу, искусственный интеллект умнее детей, рожденных в декабре 2023, а рекламодатели все еще смотрят на лайки и комментарии под постами.

Вы когда-нибудь забывали поставить лайк, потому что текст вас так увлек, что мысли закрутились и унеслись куда-то далеко!

А ставили лайк на автомате, даже не вчитываясь в текст?

А чаты активности?

Все это не имеет никакого значения!
По личному опыту могу сказать, что я начала писать в facebook* только потому что при встрече мне говорили «я тебя читаю» и это несмотря на полное отсутствие лайков.

Так вот, поработав с САМЫМИ эффективными блогерами на рынке, могу вас заверить, что у тех, у кого были самые большие объемы продаж, были самые маленькие ER.

Потому что доверие и любовь не зависят от лайков.

На этой ноте объявляю день без лайков и разрешаю вам не ставить под этим постом никаких реакций!

(*принадлежит запрещенной в России организации)

«Добившиеся чего-то в жизни люди не пойдут в блогеры»

Пойдут!
И у меня на это пять причин.

1. По пирамиде Маслоу потребность в самоактуализации является верхушкой.
Только когда ты сыт, защищен, любим, обучен и закрыл свои эстетические потребности, у тебя возникает потребность делиться знаниями.

2. Из 10 самых богатейших людей мира 2023 - 4 ведут свой блог в соц.сетях.

Илон Маск, Джефф Безос, Майкл Блумберг, Билл Гейтс.

3. Блогинг - социальный лифт для талантливых ребят.

Tiktok помог многим талантливым ребятам стать известными и улучшить качество своей жизни.
Посмотрите интервью Вали Карнавал у Надежды Стрелец.

4. Распаковки это новый формат отзывов. Люди всегда принимали во внимание личный опыт и отзывы на товары.

Когда-то давно это был begun и яндекс.маркет (вспоминайте, маркет изначально был сервисом для сравнения товаров).
Потом появились отзывики.
Сейчас эту функцию выполняют блогеры.

5. Создавать контент это вообще не просто. А, зачастую, еще и не дешево.
(На подготовку этого поста у меня ушло 40 минут)

Кстати, именно так ChatGPT видит «блогера на обочине дороги, который просит денег» 😁

Для каких товаров и услуг подходит инфлюенс маркетинг?

Для всех.

Вопрос целей, задач и ресурсов.

Блогеры эффективно справляются с задачи на разных этапах воронки:
- Формируют знание
- Создают спрос и потребность
- Продают

Вопрос вовлечния блогера в продукт, интеграции продукта в жизнь и частоты постинга.

Если ваш бренд и так все знают и любят, продать его не составляет проблемы и блогер сделает это очень быстро и качественно.

Если ваш бренд никто не знает, то объем покупок напрямую зависит от вложений в знание и лояльность.

Всеми любимые бренды десятками лет вкладывали ресурсы в свое имя. И только поэтому они могут себе позволить закрывать только низ воронки и работать исключительно на продажи.

Всем известные бренды могут быть нелюбимы. И тогда им тоже нужно возвращаться к началу пути и работать с позиционирование, доверием и лояльностью. Блогеры и тут могут помочь, если у вас хороший продукт. Но не забывайте, что вы в начале пути к love mark brand и задачу с продажами придется отложить.

А если при большой известности, у вас есть проблемы с продуктом. То бросьте вы этот маркетинг и вложите деньги в продукт. На первом заказе ебиду не построишь.

#рекомендосьен

Бенчмарки на работу с блогерами.

А какая цена за интеграцию, все-таки, является адекватной?

Та, которую вы можете заплатить.

Средний CPV составляет от 10 копеек до 10 000 рублей (хотя кого я обманываю, верхней крышки нет)

Блогеры - свободные художники и назначают цену, по которой они оценивают свой труд.

И если вам не подходит цена какого-то конкретного блогера, вы можете смело отправляться на поиски другого и вы точно его найдете.

Есть очень классные блогеры, с огромной аудиторией, которые недооценивают свои возможности и просят оплату ниже рынка.

Есть очень классные блогеры, которые очень высоко ценят свою экспертизу и контент, и стоят они очень дорого.

К счастью, в России 69 млн. авторов, а значит вы можете найти любое количество блогеровь под свой аппетит.

#рекомендосьен

Вы удивитесь, но интересы подписчиков блогера категорически не совпадают с темой блога, на который они подписаны.

Исключение, блоги на 200 человек, куда аудиторию привели за руку😁 хотя это тоже не исключение и у этих 200 людей максимально разный диапазон интересов.

Так вот, люди подписываются на блогера по разным причинам: ему нравится контент или сам блогер, форма коммуникации или визуал. Тема тоже может интересовать подписчиков, но это не всегда прикладной интерес.

Мой любимый пример это блоги и паблики о предпринимательстве и о том, как начать свое дело. Супер прикладной контент: от открытия РКО до трекера задач для команды. Но вот только в подписчиках, в основной массе, мечтатели, которые очень хотят открыть свой бизнес, но сейчас не сезон и лучше начать с января, да и ставки ЦБ сейчас не благоволят и лучше дождаться, когда они упадут.

Ну, в общем, вы поняли. Ведь даже если ставки упадут, найдутся новые непредвиденные обстоятельства.

Блог дизайнеров интерьеров, блог об инфлюенс маркетинге, блог DIY, ну вы поняли - любой блог.

Но есть и хорошие новости.
#рекомендосьен

Подписчики любят блогера на которого подписаны и они ему очень доверяют. И блогер может сформировать среди своих подписчиков новый тренд или поведенческий паттерн.

Но не с одного поста, конечно😁

Не про инфлюенс, но про красивое. Про мои иллюстрации.
#рекомендосьен

Я использую чатбот ChatGpt для генерации изображений. У меня их два. Но чаще всего вы видите иллюстрации именно вот этого помощника: @chatsgpts_bot

Самая главная причина заключается в авторских правах и отсутствии необходимости их выкупать. В отличии от фотостоков.

Вторая по важности причина - ваше внимание. Ведь если вам не понравится текст, есть шанс урвать ваш лайк за картинку😉

Волшебная пилюля или кнопка «сделать хорошо».

Даже самые крутые алгоритмы, которые сами обучались и сами создавали таргетинг в кабинетах таргетированной рекламы facebook* ads, требовали время и данные, чтобы обучиться.

Чем больше данных отработает машина, тем лучше получится результат. А значит, ниже цена привлеченного пользователя с рекламы и ниже стоимость окупаемости вложений.

Но, почему-то, от инфлюенс маркетинга все ждут именно волшебную пилюлю и мгновенный эффект. Хотя принцип везде одинаковый.

Вот почему, я не рекомендую тратить деньги на блогеров, если у вас очень маленький бюджет и необходимость его обязательно окупить.

Чтобы протестировать одну гипотизу, нужно в рамках этой гипотезы собрать хотя бы 10-15 блогеров. И с каждым сделать хотя бы 3-4 публикации.

И вы не застрахованы от того, что гипотеза окажется нерабочей и не принесет нужного результата.

Но это вовсе не значит, что блогеры не работают. Это значит, что нужно пробовать дальше.

Логика работы единая для всех каналов перформанс маркетинга:
- придумываем гипотезу
- запустил тест
- эффективное масштабируем, неэффективное отключаем
- придумываем гипотезу
Для максимизации эффекта повторить 10-20 раз.

И постепенно у вас начнет выкристаллизовываться ваша аудитория блогеров: с вашими ценностями, с вашим вайбом и вашими покупателями.

*Принадлежит запрещенной в России организации

#рекомендосьен

А нужно ли вам агентство для работы с блогерами?

🔴Нет. Если у вас супернишевой продукт и маленький бюджет.

🟢Да. Если у вас товары широкого потребления, задача по максимизации окупаемости вложенных в инфлюенс бюджетов и эти самые бюджеты с 6 нолями.

Работа агентства всегда стоит дорого.
Вы платите за экспертизу. Вы платите за накопленные данные и ошибки, за которые агентство уже заплатило. Вы платите за связи, которые агентство построило с блогерами.
Агентство способно запускать большие кампании в короткие сроки.

Если у вас нишевой товар, то вам нужно, чтобы нишевые блогеры стали друзьями вашего бренда. Кстати, таких блогеров будет не так много. Поэтому и работать с такими блогерами нужно также, как пиар работает с журналистами. Это должна быть win-win коммуникация. Чтобы ваши отношения немного выходили за рамки коммерции. И тут вам не нужно агентство, тут вам нужен свой человек, который разбирается в продукте и который будет днями и ночами выстраивать отношения с лидерами мнений.

#рекомендосьен

⚡️50 самых эффективных Telegram-каналов⚡️

Мамка блогеров и Ассоциациация Блогеров и Агентств АБА составили список самых продающих Telegram-каналов сегодня. В опросе участвовали члены АБА, которые работают в категориях Fashion, Beauty и Lifestyle, то есть более 80% инфлюэнс-рынка, а также компании, которые активно работают с каналами для продвижения своих брендов.

И это ужасно важно, что такие списки выходят. Потому что они помогают классным, талантливым блогерам рассказать о себе. Потому что они помогают рекламодателям узнать, а кто действительно эффективный и не ошибиться в выборе.

Отдельное спасибо хочу сказать Тане Ивановой за эту крутую инициативу🫶🏻

#новостирынка

Скидочные помойки или упущенная выгода.

Одно из самых распространенных заблуждений, что подписчики скидочных блогеров это халявщики и неплатежеспособная аудитория.

А ведь период распродаж генерит для бизнеса огромную выручку. Например, в прошлом году обороты маркетплейсов увеличились на 86% во время «черной пятницы».

Это ли не подтверждение того, что скидки генерят покупки в бесконечно огромном количестве. Экономика массового потребления.

А скидочные блогеры генерят миллионы выручки для своих рекламодателей.

Вот и получается, что пока маркетологи обманывают себя, представляя своего потребителя ценителем продукции исключительно за качество товара, жители России сметают с полок всё, что попалось им под руку.

И когда-нибудь я смогу указать авторство цитаты, а пока просто поверьте мне на слово, что эти слова принадлежат маркетингу топ-3 ритейлеров России:
«я бы хотел отключить ваших скидочников, но ROI от их покупателей значительно выше средних показателей».

Так что уберите снобизм, дело касается прибыли.

Скорость окупаемости интеграций напрямую зависит от скорости принятия решений.

Товары с хорошим знанием и быстрым принятием решения, как правило, покупаются сразу после интеграции.

Пользователь видит рекламу у блогера, у него появляется желание сделать также и если товар известный, массового потребления с быстрым сроком принятия решения, то покупка не заставит себя ждать.

А вот если срок принятия решения долгий, то чтобы оценить реальный эффект от блогера, реклама у него должна выходить на протяжении всего периода принятия решения.

Иначе вы получаете потребителя, который пока принимал решение о покупке, забыл у какого блогера он видел интеграцию.

Хочешь работать с блогерами с оплатой за результат? Вложи в бренд миллиард и не один и годы работы команды экспертов.

Магии не существует, по крайней мере, вне Хогвардс.

И если вы с завистью смотрите на крупные бренды, которые получают «бесплатные» многомиллионные охваты, оплачивая блогерам только покупки, то попробуйте посчитать, сколько было вложено сил и ресурсов, чтобы бренд стал любим и востребован.

Попробуйте посчитать бессонные ночи директора по маркетингу и тысячи правок, которые они внес вместе со своей командой. Тендеры и поиск той самой идеи, которая останется в сердечке потребителя.

Посчитайте всё это и охват уже не покажется вам бесплатным.

Чтобы быть блогером, много ума не надо.

Надо!
Блогер это предприниматель.

У любого предпринимателя есть команда: юристы, бухгалтерия, маркетологи, таргетологи, продуктологи, контентмейкеры.

А у блогера есть только он сам. И он должен сам вычитать договора и разобраться с маркировкой, заплатить налоги и смонтировать контент, провести переговоры с клиентом, заняться продвижением своего блога и, желательно, не сойти с ума.

И эта работа без выходных и отпуска. Без декрета и больничного. Блогер не может уйти в отпуск и оставить свой блог коллеге - зритель ждет своего кумира и не стерпит подмены.

Так что, если вам кажется, что блогеры зарабатывают легкие деньги, пробуйте начать вести свой блог регулярно на протяжении 2-3 месяцев подряд, а лучше года. И вы поймете, что вам кажется.

Самая классная интеграция у блогеров на 11/11 от Яндекс Маркет. Нестандартный подход, о котором точно заговорят все.

#новостирынка

РКО по СРА через блогеров, единороги, фениксы и другие фантастические твари.

Можно и зайца научить курить. Но это будет дорого и долго.

С РКО через блогеров также - дорого и долго.

Краткое изложение предыдущих серий: концентрация пользователей 2 секунды, срок принятия решения по открытию РКО десятки лет 3-6 месяцев. Если, конечно, уже есть сформированное намерение по открытию бизнеса.

Если вы хотите получить результат, то вам надо присутствовать в медиа ровно столько, сколько человек принимает решение и еще один месяц.

И это вообще не проблема.

Проблема в том, что не все блогеры могут сформировать потребность в открытие своего бизнеса и, как следствие, потребность открыть РКО.

И вот тут появляется то самое дорого! Блогеры, на которых подписаны потенциальные предприниматели, стоят от 500тыс. и выше за одну только интеграцию. А вот теперь давайте посчитаем, что нам надо создать присутсвие в медиа на 5-6 месяцев, по 3-4 публикации.

Пу пу пу
12 млн. на проверку одной блогерогипотезы. Как вам?

В общем, я бы на месте СМО РКО пошла на Банки.ру, Сравни.ру и на другие ресурсы, где есть пользователи с уже сформированным спросом.

А свободные 12 млн., и непреодолимое желание работать с блогерами, я бы потратила на Минаева, конечно.
#рекомендосьен

Хотите разобрать еще какой-то сегмент бизнеса и стратегию эффективной работы с блогерами - кидайте в комментарии, кого рассмотрим следующим.