Я тебя искала, но напилась (с)

Очень крутую мысль сказал один из спикеров про нетворкинг:
социальный капитал это не то, сколько людей ты знаешь, а сколько людей знают тебя. И сколько из них готовы обратиться к тебе за помощью.

Умение отдавать - крутой навык, который тоже приобретается и тренируется, как умение читать и писать или курить, если мы говорим о зайцах.

А вы часто делаете людям комплименты? Это очень помогает открыться этому миру и сделать его гораздо приятнее, даже в самый серый день.

Я очень стараюсь подмечать детали, которые мне нравятся и сразу же сообщать об этом владельцу.

Безделица, но от этого так тепло сразу всем становится. И мир отвечают тем же, меня окружают люди, которые поддерживают, говорят комплименты, дарят цветы без повода, по поводу тоже дарят.

Мне, кстати, вчера написали, что я красивая, умница и что я лучше всех. Стоит ли говорить, что мой мир в эту же секунду стал очень счастливым.

Потому что я умница, красивая и вообще я лучше всех.

Запустим челлендж? Напишем всем умницам в личку, что они умницы?

Prompt: свет от экрана телефона светит девушке на лицо и все в этом свете становится ярким и счастливым

Комментинг - один из недооцененных инструментов в инфлюенс-маркетинге и SMM.

Оставаться в поле зрения потенциальной аудитории таким образом можно и нужно. Но чтобы это не воспринималось как спам нужно иметь хорошее чувство юмора, восприимчивость к риску и хейту, и звериную чуйку до ярких инфоповодов.

Один из самых ярких примеров высококачественной работы в этом рекламном канале - работа aviasales.

Их комментарии это искусство и самый настоящий цифровой след, а не примитивное желание продать прямо здесь и сейчас. И поэтому их встречают овации, поддержка и многочисленные репосты. А там где поддержка аудитории - love mark и лояльность.

Открытые источники утверждают, что aviasales ежедневно оставляет 15–20 остроумных комментариев от лица бренда под вирусными роликами и постами, в т.ч. селебрити, в TikTok и Instagram*.

Исследования говорят, что это дало +2,5–5× к посещаемости их аккаунтов и ~8,5 млн бесплатного охвата за июль–август 2024.

Механика работает за счёт «заимствованного внимания» (borrowed attention) и того, что платформы ранжируют и персонализируют видимость комментариев: удачный бренд-коммент поднимается, собирает лайки/ответы и растёт в охвате.

Комменты — самостоятельный «слой» ранжирования: более вовлекающие и «релевантные» ответы видят больше людей; в TikTok действует персонализированный ранкинг комментариев на миллиардах сигналов (инженерный доклад TikTok). Значит, удачный комментарий бренда может «жить» сверху и собирать бесплатные показы.

«Живой» остроумный бренд-голос формирует запоминаемость и симпатию — важнейший результат для продуктов с редкой частотой покупки («когда билеты понадобятся — вспомню их»).

Prompt: человек в самолете сосредоточенно пишет комментарии к публикациям

В нас гораздо больше Китайских традиций, чем может показаться.

В корпоративном Китайском секторе сохраняется влияние конфуцианских ценностей – уважение к иерархии, коллективизм, личные связи.

В стартапах, особенно технологических, доминирует динамичная культура с упором на скорость и инновации, нередко при жёстком трудовом ритме.

Традиционно управление в китайских организациях носит выраженный иерархический, «top-down» характер – власть сосредоточена наверху, решения спускаются руководством, а подчинённые следуют указаниям без возражений.

Такой авторитарный уклон связан с влиянием конфуцианской философии, требующей уважения к старшим и начальникам.

Успешные китайские менеджеры стремятся смягчить жёсткую вертикаль «питающим» подходом: они опекают команду, наставляют сотрудников, инвестируют в их развитие и карьерный рост.

На практике распространён патерналистский стиль лидерства: руководитель воспринимается как «отец» для подчинённых, ответственный не только за рабочие результаты, но и за личное благополучие команды. От менеджера ожидается наставничество и забота о сотрудниках, взамен чего формируется высокая лояльность и долгосрочная преданность компании .

Китайская управленческая культура исторически ориентирована на коллективизм – успех воспринимается прежде всего как командное достижение, а не заслуга отдельных личностей.

Руководители стараются поддерживать гармонию в коллективе, избегая открытой критики и конфронтации, чтобы не подрывать моральный дух группы.

Ещё одна ключевая особенность – акцент на личных отношениях и сети контактов, известный как guanxi (гуаньси). Налаженные связи внутри и вне организации имеют огромное значение для успешного управления: китайские менеджеры активно используют неформальные сети, чтобы решать рабочие вопросы, привлекать ресурсы и обходить бюрократические преграды.

Новое поколение топ-менеджеров все чаще стремится балансировать ориентированность на результаты с заботой о сотрудниках.

Согласно опросу руководителей китайских компаний, 63% предпочитают не сугубо авторитарный стиль «только я принимаю решения», а более коммуникационный, командно-ориентированный подход.

В китайской культуре высоко ценится скромность и умеренность руководителя: лидеры не должны казаться высокомерными.

Демонстрация смирения и признание собственных ошибок повышают доверие в коллективе. Такая смиренная манера руководства соответствует конфуцианским идеалам и действительно помогает сплотить команду.

Исследование, опубликованное в Harvard Business Review, показало, что скромность руководителя положительно влияет на командную динамику, повышая психологическую безопасность в группе и поощряя обмен идеями. В Китае считается, что хороший лидер ведёт за собой примером, оставаясь при этом скромным и справедливым по отношению к подчинённым.

Например, такие известные основатели, как Жэнь Чжэнфэй (Ren Zhengfei) из Huawei, подчёркивают приоритет коллективного блага и клиента над эгоизмом руководства. Жэнь заявлял, что предпочёл бы закрыть Huawei, нежели поступиться интересами клиентов ради выгоды компании.

Prompt: китайский император на заводе по производству машин

Если у нас инфлюенс-маркетинг всё ещё обсуждают как инструмент (в России каждый третий рекламодатель обращается к блогерам), то в Китае это уже отдельная экономика.

Объём рынка KOL в 2023 году — $13,8 млрд. Это больше половины всего мирового инфлюенс-маркетинга.

9 из 10 китайцев покупали что-то под влиянием блогера.

Решения принимаются моментально: увидел стрим в Douyin — купил.

Что формирует китайский паттерн поведения:
• аудитория хочет не только продукт, но и социальный смысл бренда;
• микросообщества решают — тренды рождаются внутри локальных «кружков интересов»;
• KOL воспринимаются как «друг, который советует», а не как реклама
(но этим нас не удивить, еще в перфе пиарщики подготовили мою любимейшую статью на тему «39% людей никогда ничего не покупали у блогеров)

Платформы:
• Douyin = драйвер импульсивных покупок;
• Xiaohongshu = «соцсеть отзывов» и доверия;
• WeChat = удержание и комьюнити;

Тренды 2024–2025:
• взрывной рост нано- и микро-KOL (массовое «product seeding» вместо ставки на одного селеба);
• виртуальные инфлюенсеры (80% зумеров уже подписаны хотя бы на одного);
• жёсткое регулирование: запрет на демонстрацию «вульгарного богатства», обязательная маркировка рекламы.

Самый показательный кейс — косметический бренд Perfect Diary, который сделал себе рынок, разогнав 150+ KOL одновременно в Xiaohongshu.

Китай показывает нам будущее: инфлюенс-маркетинг перестал быть «инструментом» — он стал центром экономики потребления.

Prompt: китайский стример из будущего снимает видосик для россиян

Подглядела в канале Двигатель торговли тему, которую уже давно чувствую кончиками пальцев, а теперь еще могу и аргументировать!

WGSN (крупнейшее в мире агентство по трендфоркастингу - trend forecasting) выделяет три главные эмоции будущего потребителя:

1. Strategic Joy (Стратегическая радость) – осознанное стремление к радости и игре как к противовесу стрессу, скуке и эмоциональной перегрузке.

Люди будут искать бренды, которые дают вдохновение, чувство сопричастности и моменты радости.

Люди будут искать лидеров мнений, которые дарят вдохновение, лёгкость и радость.

А тем инфлюенс-маркетологам, кто хочет это монетизировать, самое время присмотреться к формату мини-сериалов и скетчей с блогерами, где продукт не просто рекламируется, а становится частью “радостного сценария”.

2. Witherwill (Желание сбросить ответственность) – реакция на выгорание и постоянное давление.

Потребители будут ценить минимализм, отключение от технологий, медленную жизнь и бренды, которые помогают снизить нагрузку.

И на этот тренд должен отреагировать продукт, дать аудитории возможности для погружения в диджитал-детокс без потери качества жизни.

Тренируем тотальную клиентоориентированность и умение заботиться о ближнем, чем бы мы не занимались.

3. Suspicious Optimism (Подозрительный оптимизм) – сочетание надежды на технологии и скепсиса к ним.

Люди будут балансировать между восхищением инновациями и страхом их последствий. От брендов потребуется прозрачность, мудрость и умение вызывать доверие.

Люди боятся ИИ и технологий, но одновременно восхищаются ими. Доверие и прозрачность — ключевые факторы.

Блогеры и бренды могут стать проводниками для потребителя и опорой в непонятной ситуации, переводчиком с непонятного на понятный язык.

Кажется, мир устал от собственной скорости и со всех ног пытается замедлиться.

Promt: человек который так быстро бежал, что разогнал скорость вращения земли и теперь не может устоять на ногах

Привет (неожиданный заход, да?)

Я Женя и я ахренительно круто разбираюсь в инфлюенс-маркетинге.

Я трачу очень много сил, времени и денег (порядка 2млн.рублей только за этот год, отвечу сразу, на случай если Юра Д. подписан на мой блог), чтобы моя экспертиза оставалась актуальной. В том числе на поездки в Китай.

Конечно, как и всё в нашей жизни, моё время и знания продаются.

Но, мы же не просто так с вами тут собрались!

Есть пара уникальных предложений, в которых моя скромная экспертиза приправлена опытом топовых маркетологов, бренд-директоров, нейромаркетологов и других хардовых специалистов.

Курс «Спортивный маркетинг» от ВШЭ
Старт: 24 сентября
Стоимость: 310тыс.рублей
Длительность: 6 месяцев

Программа научит вас внедрять бизнес-подходы в управление спортивными организациями, привлекать партнеров и спонсоров, а также качественно освещать свою деятельность в СМИ и интернете. Подходит тем, кто уже работает в спортивном маркетинге или хочет найти работу в этом направлении.

Посмотрите на преподавательский состав - уникальная прикладная экспертиза.

А если спорт у вас вызывает такие же эмоции, как у меня тренировки по пилатес.

Тогда вам на курс:
«Стратегический маркетинг» от ВШЭ
(Кстати, я выпускница 2го потока этого курса)

Старт: 3 декабря
Стоимость: 450 тыс.рублей
Длительность: 7 месяцев

Программа дает обзор 360 градусов на стратегический маркетинг в компаниях любых размеров и сфер бизнеса. Большое значение уделяется формированию связок «корпоративная стратегия – маркетинговая стратегия» и «стратегический маркетинг – операционный маркетинг».

До встречи на курсе!

Новая когорта китайских предпринимателей открыто говорят о том, что они учатся у лучших мировых компаний.

Например, Ли Сян, основатель стартапа Li Auto (производство электромобилей), признаётся, что строил систему управления, изучая опыт таких гигантов, как Huawei и ByteDance, а также Tesla и **Apple на Западе. Он адаптировал в своей фирме практики Huawei по разработке продуктов и модели лидерства, которые сами по себе изначально были привнесены Huawei из IBM.

Ли Сян также вдохновлялся подходами Кремниевой долины – например, перенимал внимание к пользовательскому опыту у Apple. Такой эклектичный подход отражает типичное мышление современных китайских менеджеров: «возьмём лучшее отовсюду и применим у себя».

ByteDance одной из первых внедрила OKR для выстраивания целеполагания своих команд, а следом эту практику переняли и другие технологические фирмы. KPI и метрики эффективности вообще очень популярны – китайские компании тщательно измеряют результаты, что сближает их с западным стилем data-driven управления. Различие в том, что показатели привязываются не только к индивиду, но и к команде, и их достижение нередко празднуется коллективно.

Когда-то типичная иерархичная компания по производству бытовой техники, Haier в 2010-х провёл радикальную реформу, создав внутри фирмы сотни малых автономных команд, фактически стартапов, отвечающих за свой продукт или направление . Эту модель CEO Чжан Жуйминь называл “Рэндэхэй” (人单合一), подразумевая единство человека и цели.

Каждая микро-компания внутри Haier получила свободу в принятии решений, найме и ведении проектов – примерно так же, как действует независимый стартап. Такая децентрализация явно навеяна кремниевскими практиками, где поощряется предпринимательский дух на всех уровнях. Но Haier сохранил и китайские черты: сильную общую культуру, единые ценности, и, что важно, тесное взаимодействие между командами (напоминая «семью» малых предприятий).

Другой яркий пример – Alibaba Group под руководством Джека Ма. Эту компанию часто приводят как образец сочетания восточных и западных управленческих подходов.

Под его руководством Alibaba внедряла современные практики: прозрачность в принятии решений (насколько позволяла культура), ориентацию на клиента, поощрение инноваций снизу (в компании даже проводились внутренние конкурсы стартапов). Но при этом Джек Ма уделял большое внимание формированию семейной атмосферы в коллективе, проповедуя ценности взаимопомощи, смирения и оптимизма – черты, близкие китайскому мировоззрению. Известен случай, когда на раннем этапе Ма собрал сотрудников в своей квартире и тайно работал с ними над новым проектом, формируя командный дух единомышленников.

Alibaba также ввела традиции совместного празднования успехов, коллективных упражнений (вплоть до утренней зарядки и корпоративных песен) – что напоминало практики японских и китайских фирм старой школы, но было органично встроено в современную структуру интернет-компании. Всё это помогло Alibaba не потерять «душу» при стремительном росте и привлечении инвесторов со всего мира.

Ключевым моментом является то, что западные практики не просто копируются, а проходят «китаизацию». Если внедряется зарубежная модель, ее стараются настроить под культурные реалии. В китайских компаниях понимают, что локальные ценности – не слабость, а источник силы.

Как отметил один из авторов Boston Consulting Group, китайский подход к менеджменту можно образно описать как «дух бамбука»: гибкость, скорость роста, коллективная прочность переплетённых корней и стойкость к бурям.
Такая комбинация даёт, пожалуй, уникальный результат, которым заинтересовались уже и западные наблюдатели – на Всемирном экономическом форуме обсуждают, чему мировые бизнес-лидеры могут поучиться у китайской управленческой философии (например, принципам гибкости, постоянному обучению, командной сплочённости)

Prompt: китаец перенял опыт кремниевой долины и внедряет его на заводе

Завтра вступает в силу закон о запрете рекламы у блогеров в Instagram*.

Это очень болезненный удар для отрасли и многомиллиардные потери, в том числе для бюджета.

Но этот фарш назад уже никто не провернет. Это новая реальность.

В начале года мне казалось, что из-за приближающегося закона, бренды усилят присутствие в этой соц.сети «пока можно». Но я ошиблась. Кризис внес свои корректировки. Бренды начали уходить с запрещенной площадки прям с начала года.

Это значит, что уже завтра Instagram* вернется к «заводским настройкам» и к тому периоду, когда рекламы там не было, никакой.

Ни бренды, ни блогеры, рисковать не будут!

Рынку предстоит открыть мир других мужчин социальных сетей и способов монетизации.

А я повторяю как мантру:

TikTok - работает и показывает фантастически низкие цены CPV.

Youtube shorts - залетают в реки и прокачивают остальные видео в канале.

Telegram - самые дорогие CPV и самые окупаемые рекламные кампании.

Pinterest - мал, да удал, не битый, не крашенный, не запрещенный, не уходящий.

VK, Rutube - соц.сети, которую я так и не разгадала, но очень хотела бы.

И подрастающее поколение альтернативных соц.сетей.
Ждем!

В прошлом году объем рынка инфлюенс рекламы составил 55-60млрд.рублей.
Думаю, в 2025 году он с трудом допрыгнет до 45млрд.

Да, это больше, чем в 2023 году, да, это меньше, чем в 2024.

Что будет в 2026 году никому неизвестно. В Q4 в 2025г. нам придется перепридумать то, чем мы занимаемся.

И я точно знаю, что все получится. После самой темной ночи всегда наступает рассвет.

И если вы понимаете, что ничего не понимаете, напишите мне, я с удовольствием проведу для вас вебинар и расскажу, как выстроить работу так, чтобы полностью соблюсти текущее законодательство и в каких социальных сетях можно и нужно работать.

Не рискуйте, оно того не стоит.

Prompt: рассвет, который только начинает зарождаться розовыми красками, после самой темной ночи

*принадлежит запрещенной в России организации

День Жизнь знаний.
(Чтоб каждый день как праздник)

Этот курс я ждала год.

Очень жалела, что не впрыгнула в прошлогодний поток, но с учетом работы, наставничества (где я была подопечной), курса по стратегическому маркетингу и курсу по ИИ, было очевидно, что не влезет.

И вот сейчас дорожка из желтого кирпича сложилась под моими ногами.

Запрос на знания сформулировался очень четко. Тренд уже приобретает понятные очертания.

В Китае вообще уже во всю замеряют эффективность блогеров уровнем эмоций, которые вызывает рекламная интеграция.

Так что, я тоже иду учится.
На курс "Нейромаркетинг" к Анне Шеррер.

Сначала я хотела сделать чек-лист с тем, что я успела сделать за лето. Чтобы еще полистать впечатления о том, каким оно было замечательным.

Но подумала, что осенний план будет гораздо полезнее. Может быть, вы заберет что-то из него к себе в хотелки.

1) сгонять в Коломенский парк. Отстроили красивую набережную
2) аквакомплекс: термы, сауна, горячий бассейн на улице
3) бильярд (потому что гулять холодно)
4) боулинг (потому что гулять холодно)
5) сшить или связать что-то маленькое (например, шарфик для кружки)
6) лазертаг (потому что гулять холодно)
7) VR-игры в ЦДМ с зомби (потому что гулять холодно)
8) кинопросмотр большой компанией. Сделать попкорн дома
9) вечеринка на Хэллоуин (выбраться в бар / собраться дома). Обязательно костюмы!
10) приготовить паэлью (желательно с Сангрией)
11) устроить турнир на Плейстейшн в Мортал-Комбат
12) сходить на фестиваль «Круг Света» в центре Москвы (конец сентября- начало октября) https://lightfest.ru
13) приготовить борщ
14) испечь яблочный пирог
15) выбраться в загородный дом

Работа, как песок, заполняет все пространство в календаре. А чтобы жизнь была наполнена не рабочими встречами, а теплыми воспоминаниями, эти воспоминания надо создавать. И это еще большая работа, чем работа.

Ну вы поняли.

Список неполный. А что бы вы добавили в эту осень?

Фото для вайба из прошлой осени. Когда мы с Леной решили поехать кататься на электричке.

Осторожно, двери закрываются, следующая остановка Шанхай.

С 13 по 21 сентября буду в Китае! В той самой бизнес-экспедиции.

Продолжаю готовиться к поездке и изучать конъюнктуру рынка.

Китай обладает крупнейшей в мире экосистемой социальных сетей – более 1,1 млрд пользователей (на 2025 год) и уникальной культурой KOL/KOC-маркетинга.

Напомню, что население Китая - 1,4 млрд. Это значит, что только 78% населения пользуются социальными сетями.

Кстати, эта цифра совпадает на 99,9% с пользователями интернет. То есть в Китае интернет = социальные сети.

В России доля проникновения интернет выше - 87%. А социальными сетями - не больше 68%.

Сегмент KOL-инфлюенсеров в Китае стремительно растёт: в 2023 году объём рынка KOL-маркетинга оценивается в $13,8 млрд (рост 16,3% год к году), что составляет свыше 65% мирового рынка инфлюенс-маркетинга.

Как и у нас, в Китае есть разделение контентмейкеров на KOL (Key Opinion Leader) – эксперты с миллионами подписчиков – и KOC (Key Opinion Consumer) – микро-инфлюенсерам с очень лояльной локальной аудиторией.

При этом даже на фоне общей стабилизации рекламных бюджетов в 2024 г. вложения в KOL продолжают расти двузначными темпами (около +26% роста по годам).

Исследования указывают, что 90% крупных брендов уже инвестируют в короткое видео и социальный контент , используя KOL как главный драйвер узнаваемости и продаж.

Их личность вносит в бренд «дружественность»: рекомендации такого лидера мнений воспринимаются как «совет от друга».

В результате, 85–92% китайских потребителей признаются, что покупали товары под влиянием инфлюенсеров и считают рекламу у KOL более убедительной, чем традиционные объявления (80% отдают предпочтение инфлюенс-контенту).

Особенно важен живой контент – прямые эфиры, где KOL быстро отвечают на вопросы, нередко приводя к импульсивным покупкам (коэффициент конверсии на стриминговых площадках до 30% и более).

Prompt: русский и китайский человек, который никогда ни разу не пользовался интернетом

Тренд на ностальгию.

В России доля населения миллениалов примерно 28,5%. И 42,8% трудоспособного населения. 52% - предприниматели и самозанятые. Больше 50% покупатели недвижимости, и чем выше стоимость недвижимости, тем больше доля миллениалов среди покупателей.

28,5% населения, которое сегодня пашет за троих в режиме 24/7 и чертовски скучает по дням, когда на все лето отвозили к бабушке, когда крыжовник не дозревал на ветках, а плавать по течению реки можно было без каких-либо умений. Воспоминания, которые становятся психологическое опорой и способом найти радость и стабильность.

Миллениалы - единственное поколение, которое заботится о своих детях и однвременно о своих родителях.
И друг о друге тоже заботятся. Так вышло, что о милениале заботится только милениал.

Накопленная за 20 лет усталость миллениалов, которая последние пять лет росла в геометрической прогрессии, сначала дала стимул для развития сервисов оказывающих услуги по психологической помощи и поддержке, а теперь всячески холит и лелеит контент и контент-мейкеров, которые помогают вернуться в прошлое и вспомнить ту самую продавщицу в ларьке, примерку одежды на картонке и футболку с Леонардо Ди Каприо.

Серебрянное поколение. Зумеры.
Да, это все очень важно. Зумеры и альфа это вообще про фундамент завтрашнего дня - без них никак.

Но сегодня спросом (и контентом) рулят милениалы.
Уставшие, но не сломленные.

А еще, эмоциональная привязка повышает продажи.
Поэтому, уважаемые блогеры-милениалы, доставайте ваши старые фотографии и истории. Сегодня это не просто тренд, а массовый культурный код и возможность сделать жизнь "уютной" и "простой".

Prompt: кибер-панк дед на трактоое косит траву, а внук собирает ее в стога вилами