Подглядела в канале Двигатель торговли тему, которую уже давно чувствую кончиками пальцев, а теперь еще могу и аргументировать!

WGSN (крупнейшее в мире агентство по трендфоркастингу - trend forecasting) выделяет три главные эмоции будущего потребителя:

1. Strategic Joy (Стратегическая радость) – осознанное стремление к радости и игре как к противовесу стрессу, скуке и эмоциональной перегрузке.

Люди будут искать бренды, которые дают вдохновение, чувство сопричастности и моменты радости.

Люди будут искать лидеров мнений, которые дарят вдохновение, лёгкость и радость.

А тем инфлюенс-маркетологам, кто хочет это монетизировать, самое время присмотреться к формату мини-сериалов и скетчей с блогерами, где продукт не просто рекламируется, а становится частью “радостного сценария”.

2. Witherwill (Желание сбросить ответственность) – реакция на выгорание и постоянное давление.

Потребители будут ценить минимализм, отключение от технологий, медленную жизнь и бренды, которые помогают снизить нагрузку.

И на этот тренд должен отреагировать продукт, дать аудитории возможности для погружения в диджитал-детокс без потери качества жизни.

Тренируем тотальную клиентоориентированность и умение заботиться о ближнем, чем бы мы не занимались.

3. Suspicious Optimism (Подозрительный оптимизм) – сочетание надежды на технологии и скепсиса к ним.

Люди будут балансировать между восхищением инновациями и страхом их последствий. От брендов потребуется прозрачность, мудрость и умение вызывать доверие.

Люди боятся ИИ и технологий, но одновременно восхищаются ими. Доверие и прозрачность — ключевые факторы.

Блогеры и бренды могут стать проводниками для потребителя и опорой в непонятной ситуации, переводчиком с непонятного на понятный язык.

Кажется, мир устал от собственной скорости и со всех ног пытается замедлиться.

Promt: человек который так быстро бежал, что разогнал скорость вращения земли и теперь не может устоять на ногах

Привет (неожиданный заход, да?)

Я Женя и я ахренительно круто разбираюсь в инфлюенс-маркетинге.

Я трачу очень много сил, времени и денег (порядка 2млн.рублей только за этот год, отвечу сразу, на случай если Юра Д. подписан на мой блог), чтобы моя экспертиза оставалась актуальной. В том числе на поездки в Китай.

Конечно, как и всё в нашей жизни, моё время и знания продаются.

Но, мы же не просто так с вами тут собрались!

Есть пара уникальных предложений, в которых моя скромная экспертиза приправлена опытом топовых маркетологов, бренд-директоров, нейромаркетологов и других хардовых специалистов.

Курс «Спортивный маркетинг» от ВШЭ
Старт: 24 сентября
Стоимость: 310тыс.рублей
Длительность: 6 месяцев

Программа научит вас внедрять бизнес-подходы в управление спортивными организациями, привлекать партнеров и спонсоров, а также качественно освещать свою деятельность в СМИ и интернете. Подходит тем, кто уже работает в спортивном маркетинге или хочет найти работу в этом направлении.

Посмотрите на преподавательский состав - уникальная прикладная экспертиза.

А если спорт у вас вызывает такие же эмоции, как у меня тренировки по пилатес.

Тогда вам на курс:
«Стратегический маркетинг» от ВШЭ
(Кстати, я выпускница 2го потока этого курса)

Старт: 3 декабря
Стоимость: 450 тыс.рублей
Длительность: 7 месяцев

Программа дает обзор 360 градусов на стратегический маркетинг в компаниях любых размеров и сфер бизнеса. Большое значение уделяется формированию связок «корпоративная стратегия – маркетинговая стратегия» и «стратегический маркетинг – операционный маркетинг».

До встречи на курсе!

Новая когорта китайских предпринимателей открыто говорят о том, что они учатся у лучших мировых компаний.

Например, Ли Сян, основатель стартапа Li Auto (производство электромобилей), признаётся, что строил систему управления, изучая опыт таких гигантов, как Huawei и ByteDance, а также Tesla и **Apple на Западе. Он адаптировал в своей фирме практики Huawei по разработке продуктов и модели лидерства, которые сами по себе изначально были привнесены Huawei из IBM.

Ли Сян также вдохновлялся подходами Кремниевой долины – например, перенимал внимание к пользовательскому опыту у Apple. Такой эклектичный подход отражает типичное мышление современных китайских менеджеров: «возьмём лучшее отовсюду и применим у себя».

ByteDance одной из первых внедрила OKR для выстраивания целеполагания своих команд, а следом эту практику переняли и другие технологические фирмы. KPI и метрики эффективности вообще очень популярны – китайские компании тщательно измеряют результаты, что сближает их с западным стилем data-driven управления. Различие в том, что показатели привязываются не только к индивиду, но и к команде, и их достижение нередко празднуется коллективно.

Когда-то типичная иерархичная компания по производству бытовой техники, Haier в 2010-х провёл радикальную реформу, создав внутри фирмы сотни малых автономных команд, фактически стартапов, отвечающих за свой продукт или направление . Эту модель CEO Чжан Жуйминь называл “Рэндэхэй” (人单合一), подразумевая единство человека и цели.

Каждая микро-компания внутри Haier получила свободу в принятии решений, найме и ведении проектов – примерно так же, как действует независимый стартап. Такая децентрализация явно навеяна кремниевскими практиками, где поощряется предпринимательский дух на всех уровнях. Но Haier сохранил и китайские черты: сильную общую культуру, единые ценности, и, что важно, тесное взаимодействие между командами (напоминая «семью» малых предприятий).

Другой яркий пример – Alibaba Group под руководством Джека Ма. Эту компанию часто приводят как образец сочетания восточных и западных управленческих подходов.

Под его руководством Alibaba внедряла современные практики: прозрачность в принятии решений (насколько позволяла культура), ориентацию на клиента, поощрение инноваций снизу (в компании даже проводились внутренние конкурсы стартапов). Но при этом Джек Ма уделял большое внимание формированию семейной атмосферы в коллективе, проповедуя ценности взаимопомощи, смирения и оптимизма – черты, близкие китайскому мировоззрению. Известен случай, когда на раннем этапе Ма собрал сотрудников в своей квартире и тайно работал с ними над новым проектом, формируя командный дух единомышленников.

Alibaba также ввела традиции совместного празднования успехов, коллективных упражнений (вплоть до утренней зарядки и корпоративных песен) – что напоминало практики японских и китайских фирм старой школы, но было органично встроено в современную структуру интернет-компании. Всё это помогло Alibaba не потерять «душу» при стремительном росте и привлечении инвесторов со всего мира.

Ключевым моментом является то, что западные практики не просто копируются, а проходят «китаизацию». Если внедряется зарубежная модель, ее стараются настроить под культурные реалии. В китайских компаниях понимают, что локальные ценности – не слабость, а источник силы.

Как отметил один из авторов Boston Consulting Group, китайский подход к менеджменту можно образно описать как «дух бамбука»: гибкость, скорость роста, коллективная прочность переплетённых корней и стойкость к бурям.
Такая комбинация даёт, пожалуй, уникальный результат, которым заинтересовались уже и западные наблюдатели – на Всемирном экономическом форуме обсуждают, чему мировые бизнес-лидеры могут поучиться у китайской управленческой философии (например, принципам гибкости, постоянному обучению, командной сплочённости)

Prompt: китаец перенял опыт кремниевой долины и внедряет его на заводе

Завтра вступает в силу закон о запрете рекламы у блогеров в Instagram*.

Это очень болезненный удар для отрасли и многомиллиардные потери, в том числе для бюджета.

Но этот фарш назад уже никто не провернет. Это новая реальность.

В начале года мне казалось, что из-за приближающегося закона, бренды усилят присутствие в этой соц.сети «пока можно». Но я ошиблась. Кризис внес свои корректировки. Бренды начали уходить с запрещенной площадки прям с начала года.

Это значит, что уже завтра Instagram* вернется к «заводским настройкам» и к тому периоду, когда рекламы там не было, никакой.

Ни бренды, ни блогеры, рисковать не будут!

Рынку предстоит открыть мир других мужчин социальных сетей и способов монетизации.

А я повторяю как мантру:

TikTok - работает и показывает фантастически низкие цены CPV.

Youtube shorts - залетают в реки и прокачивают остальные видео в канале.

Telegram - самые дорогие CPV и самые окупаемые рекламные кампании.

Pinterest - мал, да удал, не битый, не крашенный, не запрещенный, не уходящий.

VK, Rutube - соц.сети, которую я так и не разгадала, но очень хотела бы.

И подрастающее поколение альтернативных соц.сетей.
Ждем!

В прошлом году объем рынка инфлюенс рекламы составил 55-60млрд.рублей.
Думаю, в 2025 году он с трудом допрыгнет до 45млрд.

Да, это больше, чем в 2023 году, да, это меньше, чем в 2024.

Что будет в 2026 году никому неизвестно. В Q4 в 2025г. нам придется перепридумать то, чем мы занимаемся.

И я точно знаю, что все получится. После самой темной ночи всегда наступает рассвет.

И если вы понимаете, что ничего не понимаете, напишите мне, я с удовольствием проведу для вас вебинар и расскажу, как выстроить работу так, чтобы полностью соблюсти текущее законодательство и в каких социальных сетях можно и нужно работать.

Не рискуйте, оно того не стоит.

Prompt: рассвет, который только начинает зарождаться розовыми красками, после самой темной ночи

*принадлежит запрещенной в России организации

День Жизнь знаний.
(Чтоб каждый день как праздник)

Этот курс я ждала год.

Очень жалела, что не впрыгнула в прошлогодний поток, но с учетом работы, наставничества (где я была подопечной), курса по стратегическому маркетингу и курсу по ИИ, было очевидно, что не влезет.

И вот сейчас дорожка из желтого кирпича сложилась под моими ногами.

Запрос на знания сформулировался очень четко. Тренд уже приобретает понятные очертания.

В Китае вообще уже во всю замеряют эффективность блогеров уровнем эмоций, которые вызывает рекламная интеграция.

Так что, я тоже иду учится.
На курс "Нейромаркетинг" к Анне Шеррер.

Сначала я хотела сделать чек-лист с тем, что я успела сделать за лето. Чтобы еще полистать впечатления о том, каким оно было замечательным.

Но подумала, что осенний план будет гораздо полезнее. Может быть, вы заберет что-то из него к себе в хотелки.

1) сгонять в Коломенский парк. Отстроили красивую набережную
2) аквакомплекс: термы, сауна, горячий бассейн на улице
3) бильярд (потому что гулять холодно)
4) боулинг (потому что гулять холодно)
5) сшить или связать что-то маленькое (например, шарфик для кружки)
6) лазертаг (потому что гулять холодно)
7) VR-игры в ЦДМ с зомби (потому что гулять холодно)
8) кинопросмотр большой компанией. Сделать попкорн дома
9) вечеринка на Хэллоуин (выбраться в бар / собраться дома). Обязательно костюмы!
10) приготовить паэлью (желательно с Сангрией)
11) устроить турнир на Плейстейшн в Мортал-Комбат
12) сходить на фестиваль «Круг Света» в центре Москвы (конец сентября- начало октября) https://lightfest.ru
13) приготовить борщ
14) испечь яблочный пирог
15) выбраться в загородный дом

Работа, как песок, заполняет все пространство в календаре. А чтобы жизнь была наполнена не рабочими встречами, а теплыми воспоминаниями, эти воспоминания надо создавать. И это еще большая работа, чем работа.

Ну вы поняли.

Список неполный. А что бы вы добавили в эту осень?

Фото для вайба из прошлой осени. Когда мы с Леной решили поехать кататься на электричке.

Осторожно, двери закрываются, следующая остановка Шанхай.

С 13 по 21 сентября буду в Китае! В той самой бизнес-экспедиции.

Продолжаю готовиться к поездке и изучать конъюнктуру рынка.

Китай обладает крупнейшей в мире экосистемой социальных сетей – более 1,1 млрд пользователей (на 2025 год) и уникальной культурой KOL/KOC-маркетинга.

Напомню, что население Китая - 1,4 млрд. Это значит, что только 78% населения пользуются социальными сетями.

Кстати, эта цифра совпадает на 99,9% с пользователями интернет. То есть в Китае интернет = социальные сети.

В России доля проникновения интернет выше - 87%. А социальными сетями - не больше 68%.

Сегмент KOL-инфлюенсеров в Китае стремительно растёт: в 2023 году объём рынка KOL-маркетинга оценивается в $13,8 млрд (рост 16,3% год к году), что составляет свыше 65% мирового рынка инфлюенс-маркетинга.

Как и у нас, в Китае есть разделение контентмейкеров на KOL (Key Opinion Leader) – эксперты с миллионами подписчиков – и KOC (Key Opinion Consumer) – микро-инфлюенсерам с очень лояльной локальной аудиторией.

При этом даже на фоне общей стабилизации рекламных бюджетов в 2024 г. вложения в KOL продолжают расти двузначными темпами (около +26% роста по годам).

Исследования указывают, что 90% крупных брендов уже инвестируют в короткое видео и социальный контент , используя KOL как главный драйвер узнаваемости и продаж.

Их личность вносит в бренд «дружественность»: рекомендации такого лидера мнений воспринимаются как «совет от друга».

В результате, 85–92% китайских потребителей признаются, что покупали товары под влиянием инфлюенсеров и считают рекламу у KOL более убедительной, чем традиционные объявления (80% отдают предпочтение инфлюенс-контенту).

Особенно важен живой контент – прямые эфиры, где KOL быстро отвечают на вопросы, нередко приводя к импульсивным покупкам (коэффициент конверсии на стриминговых площадках до 30% и более).

Prompt: русский и китайский человек, который никогда ни разу не пользовался интернетом

Тренд на ностальгию.

В России доля населения миллениалов примерно 28,5%. И 42,8% трудоспособного населения. 52% - предприниматели и самозанятые. Больше 50% покупатели недвижимости, и чем выше стоимость недвижимости, тем больше доля миллениалов среди покупателей.

28,5% населения, которое сегодня пашет за троих в режиме 24/7 и чертовски скучает по дням, когда на все лето отвозили к бабушке, когда крыжовник не дозревал на ветках, а плавать по течению реки можно было без каких-либо умений. Воспоминания, которые становятся психологическое опорой и способом найти радость и стабильность.

Миллениалы - единственное поколение, которое заботится о своих детях и однвременно о своих родителях.
И друг о друге тоже заботятся. Так вышло, что о милениале заботится только милениал.

Накопленная за 20 лет усталость миллениалов, которая последние пять лет росла в геометрической прогрессии, сначала дала стимул для развития сервисов оказывающих услуги по психологической помощи и поддержке, а теперь всячески холит и лелеит контент и контент-мейкеров, которые помогают вернуться в прошлое и вспомнить ту самую продавщицу в ларьке, примерку одежды на картонке и футболку с Леонардо Ди Каприо.

Серебрянное поколение. Зумеры.
Да, это все очень важно. Зумеры и альфа это вообще про фундамент завтрашнего дня - без них никак.

Но сегодня спросом (и контентом) рулят милениалы.
Уставшие, но не сломленные.

А еще, эмоциональная привязка повышает продажи.
Поэтому, уважаемые блогеры-милениалы, доставайте ваши старые фотографии и истории. Сегодня это не просто тренд, а массовый культурный код и возможность сделать жизнь "уютной" и "простой".

Prompt: кибер-панк дед на трактоое косит траву, а внук собирает ее в стога вилами

Doja Cat съела помаду на красной дорожке VMAs.

На церемонии Video Music Awards Doja Cat драматично съела помаду (оказавшуюся шоколадной), чтобы прорекламировать линейку от MAC.

СМИ тут же оценили ее выходку как потрясающий маркетинговый ход.

Привлечение внимания через эпатаж. Мгновенные публикации в СМИ, TikTok и X (Twitter). Даже те, кто не следит за Doja Cat, видели ролик, как она красит губы, а потом жует эту же помаду как ни в чем не бывало.

Публику выходка тригернула, что запустило обсуждение, было ли это правдой и что вообще произошло. Как следствие, запросы «Doja Cat lipstick VMAs» и «MAC chocolate lipstick» вышли в топ по популярности за считанные часы.

Как только стало известно, что это компания MAC с шоколадной помадой, рост к этой теме вырос еще сильнее. Люди начали обсуждать сам продукт, делиться обзорами и мемами, а СМИ развернули тему как «лучший рекламный трюк года».

Продажи коллекции выросли, лимитированные партии начали раскупаться.

Напомню, что весь инцидент произошел не многим больше суток назад. Но Fomo и лимитированные коллекции, это то, что придает +10000 очков к скорости.

Меня впечатлило то, что бренд осознанно пошел на слом классической логики маркетинга. Продукт был разрушен - съеден, использован не по назначению. Не все бренды, точнее, почти никто не готов к такому выходу за рамки привычного восприятия.

А именно выход за рамки логики и дает фантастический эффект в кратчайшие сроки. Не просто инфлюенс-маркетинг, а полноценный перформанс-арт!

В этом году план по прочитанным книгам стремиться к антирекорду.

Обычно я очень много читаю в отпуске: в полете, на пляже.

В этом году парадокс в том, что в отпуске и в полете я провела огромное количество часов, а вот до книг руки дошли только во Вьетнаме.

Там я прочитала книгу Картье, написанную Франческой Картье Брикель, Эдгара Алана По «Убийство на улице Морг» и Марка Аврелия «на едине с собой».

Картье оставило неизгладимое впечатление и о том, как тяжело было построить такую империю, как много десятков лет на это ушло и как быстро можно было все обесценить и промотать.

Вчера вышла серия проекта METRO «За полкой», в которой Вера Аникина, Вася Ящук и я, делились книгами, которые прокачивают креативность.

Мой шорт-лист выглядит так:
- «Реклама под прикрытием», Мара Эйнштейн
- «TRENDWATCHING. Как найти идеи для создания и развития бизнеса», Пономарева Елена
- «Сырок. История моей жизни и бизнеса», Борис Александров
- «Источник», Айн Рэнд
- «ИИ-2041. Десять образов нашего будущего», Чэнь Цюфань, Ли Кайфу
- «Высотка», Джеймс Баллард

Почему эти книги стоит прочитать тем, кто хочет создавать контент в соцсетях? Какие еще книги рекомендуют эксперты?
Что делать, если нужно придумать концепт, а в голове пусто?
Воровать идеи для контента – норма? И что читать, если хочется разобраться в маркетинге?

Китай!

Страна, которая вкладывается в развитие собственной инфраструктуры.

Уверена, вы не раз слышали истории о том, что Китайцы открывают производство у себя только после получения доступа к чертежам и исходному коду.

Китайский Инстаграм* (Xiǎohóngshū — "Little Red Book"), китайский Ютуб (BiliBili), ну и Китайский ТикТок (Douyin).

В Китае всё своё.

Но понимаешь ты это только, когда прилетел, подключился к wifi и…не получил ни одного сообщения в Telegram и WhatsApp.

Стадия торга наступает, когда ты понимаешь, что и GoogleMeet не работает.

Так что, чтобы быть на связи, нужно или покупать роуминг, или местную сим-карту, либо e-sim.

Я в феврале открыла для себя Just e-sim, благодаря моей подруге, которая вышла туда работать. Весной в Китае она меня спасла, потому что я знатно обалдела, когда поняла, что у меня не работает прям совсем ничего.

А в июне, когда у меня был загул по городам Европы, я рискнула оформить безлимит на 30 дней, за 45 евро или около того, и использовала телефон в Московском режиме: пилила сторисы в Инсте*, отправляла кружки и видосики с концертом в чаты друзьям (им, конечно, было бы приятнее, чтобы я была без интернета, но увы)

Давно собираюсь написать этот пост, и не только для того, чтобы похвастаться связями и классным летом, но еще чтобы сказать большое спасибо Ане. Она не только помогает мне быть на связи во всех моих путешествиях, но еще и организовала 1гб в подарок для участников бизнес-экспедиции в Китай, которую организовывает Ира Ратина.

Пристегните ремни, в ближайшую неделю контент будет фантастически интересным.

Кстати, по рефералке Just E-sim все, кто скачает приложение и введет мой промокод: S8GAQY62, получат 3 евро на счет.

Я тоже получу 3 евро на счет за каждого, кто скачает приложение.

PS почему этот пост не является рекламой:

1. Информация об электронной сим-карте соответствует информации на сайте и не несет рекомендательный характер. У вас есть альтернативы типа роуминга и местной сим-карты, которые также решат проблему со связью.

2. Есть явная реклама Ани, тут согласна, потому что Аня - чудо! Но из-за того, что Аня не деанонимизирована, это тоже не является рекламой.

3. Кстати, отсутствие коммерческих отношений никак не влияет на определение материала как рекламного или информационного.

Поэтому получить штраф за рекламу (например, в Инстаграм*) можно, даже если денег никто не получил.

*принадлежит запрещенной в России организации

Инстант ритейл (Instant retail) в Китае одно из самых молодых и свежих направлений развития.

Платформы (такие как Meituan Maicao, Ele.me, Dingdong Maicai, JD Daojia) используют два основных способа выполнения заказов:
- дарксторы, расположение для охвата максимального числа клиентов в радиусе 3-5 км.
- партнерские магазины, в которые приезжают пикеры для сбора и доставки заказов

Знаете, это как если бы самокат или лавка свои дарксторы в аренду сдавали. Или их курьеры ездили в ближайший ТЦ за вашим заказом (почти купер или яндекс.еда).

Так вот, Инстант ритейл (Instant retail) в Китае одно из самых молодых и свежих направлений развития - ему 10 лет.

10 лет!

В Китае вообще всем новым моделям развития бизнеса, экономики или дистрибуции - 10 лет. Сошал коммерсу тоже около 10 лет.

Меня эта мысль вчера сбила с ног.

Бизнесу и бизнес-моделе нужны 10 лет, чтобы стать трендом, начать менять экономику и паттерны поведения.

Prompt: китайский курьер на высокой скорости собирает заказ для покупателя в дарксторе