Как формируется стоимость размещения рекламы в Telegram-канале?

Речь о посевах сейчас. Админы называют цены за один пост от 300 р. до 100 тысяч и выше. Иногда кажется, что это полный рандом, весьма отдаленно завязанный на количество подписчиков. Но на самом деле есть вполне конкретный список факторов.

Их все можно объединить в короткий ответ: цена определяется балансом спроса и предложения в каждом конкретном канале. От этого и оттолкнемся.

🔹🔹🔹 ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ СПРОС

🔴Тема. Чем более востребованный тематический сегмент у рекламодателей, тем дороже. В лидерах – бизнес, стартапы, экономика, финансы, маркетинг.

🔴Метрики вовлеченности. Чем выше у канала ERR, число реакций и комментов, тем больше внимания у рекламодателей. Потому что (в теории) это повышает конверсию от рекламы.

🔴Медийность и цитируемость канала и/или его автора. Когда канал размещает рекламу, он делится с рекламодателем свой репутацией. Это дорогого стоит (иногда – ОЧЕНЬ).

🔴Присутствие на биржах. Через биржи рекламодателям закупаться удобнее, а значит, на каналы, там представленные, спрос выше. А еще биржа берет свою комиссию, это тоже сказывается на цене.

🔴Результаты других рекламодателей. Есть на TGStat такая вкладка, как «Эффективность рекламы». Она фиксирует, как в день размещения изменилось число подписчиков у рекламодателя. Много подписываются – больше рекламодателей приходит. Осторожно: показатель часто подделывают.

🔴Средний охват одного поста. Причем опытные трафик-менеджеры смотрят не простой охват, а рекламный, то есть по подписчикам. Без учета репостов и внешнего трафика. Метрику тоже дает TGStat.

🔹🔹🔹 ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Каналы очень по-разному решают для себя вопрос, сколько рекламы допустимо у себя размещать. Вот что на это влияет.

🔵Схема монетизации канала. Есть те, что создаются исключительно с целью продавать потом рекламу. А значит, они строят свой контент так, чтобы вместилось максимум рекламных слотов. Про то, как такие каналы вычислить и как к ним относиться, если вы B2B-компания, – писала недавно статью.

И наоборот, если канал существует не ради рекламы, а, например, для продажи своих услуг, – автору будет ок поставить заградительную цену выше рынка.

🔵Формат канала. Авторский всегда более придирчив к тому, что и как часто он будет рекламировать. Потому что он выше ценит свою аудиторию и свою репутацию.

🔵Трудозатраты на рекламный креатив. Кому-то ок взять текст от рекламодателя, а кто-то принципиально все пишет сам.

🔵Трудозатратность контента и частота постинга. Тут вроде не нужно раскрывать.

🔹 ИТОГО

Рекламодателей становится все больше, спрос растет. ➡️ Создаются каналы чисто под рекламу, но и аудитория там так себе.

В это же время растет спрос на рекламу в авторских каналах, но авторы не готовы много размещать ➡️ они поднимают цены. Иногда до небес, и покупатель все равно находится – так часто, как нужно автору.

С результативностью и даже с числом подписчиков это почти не связано. Только со спросом и предложением.

Стараюсь просто рассказать про сложное на канале @Ash_digitalForIT

ВКонтакте отчитался о рекордном росте своей аудитории.

В пятницу вечером вместо вина вникала в десяток графиков и много мелкого текста от VK и Mediascope. Сегодня комментарий вышел в Деловом Петербурге.

Предлагаю посмотреть на свежие отчеты вместе со мной.

➖ MAU (активная аудитория в месяц) ВКонтакте за 4 квартал – 79,5 млн пользователей, рост на 9,6% год к году.
➖ DAU (активная аудитория в день) ВКонтакте за 4 квартал – 51,1 млн пользователей, рост на 8,9% год к году.
➖ Среднее время потребления среди пользователей – 45,2 минуты в день.

Красиво? Пожалуй.
Но все же это рост значительно меньший, чем можно было бы ожидать.

Что меня смутило.

🔵Любопытно, что основной отчет VK за 4 квартал содержит значительно меньше данных, чем обычно. Что-то не вынесено в презентацию, а упоминается только в объемном пресс-релизе. Что-то пришлось раскапывать из недавнего отчета Mediascope по аудитории соцсетей.

🔵 Время потребления среди пользователей дается без динамики год к году. Потому что, судя по Mediascope, оно не изменилось в сравнении с 2021-м.

🔵Рост DAU на 8,9% даже с учетом высокой базы – это мало в сравнении с потерями соцсети с картинками.

На мой взгляд, график от Mediascope выше очень нагляден и беспощаден: большая часть мигрирующей аудитории выбирает Telegram.

❓ Интересно услышать ваш субъективный взгляд – по вашим ощущениям, меняется ли аудитория и ее степень активности в ВК? Стали ли вы сами чаще туда заглядывать?

Обсуждаем не только Telegram на канале @Ash_digitalForIT 🙂

💬 Поворот в сторону HR Tech: TenChat сегодня выкатил крупное обновление

Очень рассмешила меня пасхалочка в сторону ВК на странице контактов 🤣 Обвела на скрине ⬇️.

Но в обновлении не это главное))

🟥Основное: сильно переработали страницу профиля. Там появился новый раздел "Карьера" со всеми полями для подробного резюме. Еще видео о себе можно подгрузить — elevator pitch на 3 минуты.

🟥Отображение контента в профиле теперь можно настроить — лента или плитка. Смотря что важнее показать.

🟥Сторис можно сохранять в Актуальное — еще один привет запрещенной соцсети с картинками.

🟥Молний стало много разных. Желтая для Зевса (бесплатный буст охвата на пользователей Тенчата), красная для Афины (повышенный приоритет в индексации поста в поисковиках), мерцающая для них обоих.

🔹 А дальше ИМХО

Год назад #TenChat выглядел как интересная соцсеть для B2B. Но потом случились блокировки, и их качнуло в противоположную сторону — они вступили в борьбу за широкую аудиторию, со всякими конкурсами фотографий и ярмарками хендмейда. Погнались за двумя зайцами. Начались проблемы с позиционированием.

Мне импонирует команда, которая стоит за этим проектом, очень желаю им успеха. Много писала-обсуждала о его перспективах для B2B (тут с Дмитрием Румянцевым, здесь с Ильей Карбышевым, потом в чате с CEO Тенчата Олегом Ратуниным).

Но глобально их проблема была в отсутствии самоидентификации.

И в этом плане поворот в сторону HR Tech, который они сами отметили, — это важная веха. Глядишь, скоро снова будет актуально обсуждать с клиентами проекты в этой соцсети)

🔹 Но по-прежнему у меня к ним две главных претензии.

😈 Где статистика, ребята?? В сегодняшнем пресс-релизе опять эта фирменная формулировка "Количество пользователей TenChat уже превышает 2 млн человек." Это что? DAU? MAU? Количество регистраций? Подозреваю, что последнее, и это ни о чем. Эта туманная формулировка мне кажется издевательской.

😈 Как доставлять контент до своей узкой аудитории, кроме массфоловинга?? Глобальная лента сортирует контент по широченным категориям типа "Маркетинг" и "IT-технологии" (как же меня тригеррит от еще и некорректного названия категории). Кому в здравом уме интересно читать такой винегрет в ленте?

Вопросы без ответов на канале @Ash_digitalForIT

А вот и ответ CEO Тенчата Олега Ратунина на мой вчерашний крик души. Обо мне помнят 😂

Вопрос про статистику он снова обошел. Ну, не то чтобы я на многое рассчитывала) Сам факт, что гендир отвечает на вопросы и предложения пользователей, пусть местами и высокопарно, — все равно подкупает)

🔹 Хочу рассказать, что реально полезного есть в Тенчате. Не лентой единой.

Ещё до этого обновления я обратила внимание, что сама регулярно захожу туда по двум основным причинам.

🔴Проверка юрлиц. Быстро, удобно и бесплатно можно получить данные по любой компании от оборотов и прибыли до тендеров и судебных дел. Очень полезно для квалификации лида 🙂

Находится в разделе Потоки -> скролл вниз -> Все компании России

🔴Поиск и идентификация людей. Профили действительно хорошо индексируются поисковиками, а информация в них более актуальная и более деловая, чем в ВК. Помогает понять, с кем конкретно ты пересёкся, допустим, в комментариях, когда из данных только имя, фамилия и фото)

Внутренний поиск по людям тоже продвинутый: по компаниям, должностям, навыкам, опыту работы, образованию, городу.

🔹 Так что усиление HR-составляющей выглядит логично и вполне перспективно. Надеюсь, это поможет им ускориться в наращивании аудитории)

❓ Кто регулярно бывает в Тенчат? Сколько времени там проводите и что делаете? 🙂

А больше подробностей про #TenChat есть по тегу на канале @Ash_digitalForIT

😍 Прямо в учебных коридорах факультета социальных технологий СЗИУ РАНХиГС — шикарный «Музей журналистики и PR». Я еле заставила себя оттуда уйти, чтобы не опоздать в лекционный зал 😄

Сегодня выступала на научно-практической конференции «Конвергентная журналистика в новых медиа».

Любопытных наблюдений отметила больше, чем на некоторых бизнесовых ивентах) Обсуждали:
🟥 как коммуникационному специалисту жить в мире с ChatGPT;
🟥почему одним СМИ удается диверсифицировать свои каналы общения с аудиторией, а другим нет;
🟥как усиливается взаимопроникновение форматов журналистики, PR и рекламы;
🟥и много всякого другого.

Было несколько очень годных докладов от практиков. Тут, впрочем, ничего удивительного — организатор явно целенаправленно приглашала спикеров Сурового Питерского SMM))

Забавно, что ровно через день после звонка из РАНХиГС со мной связались из родного журфака СПбГУ. Клянутся, что все совпадения случайны)) Позвали в экзаменационную комиссию и вести курс в качестве приглашенного практика в следующем учебном году.

На комиссию согласилась, насчёт преподавания — думаю. И хочется, и колется. Время и силы не резиновые.

Сегодня размышляю о приоритетах на канале @Ash_digitalForIT

Инструменты продвижения Telegram-канала B2B-компании: РСЯ, Telegram Ads или посевы. Разбираем на кейсе.

Судя по результатам вот этого опроса, в идеальном экспертном блоге «полезных» постов должно быть процентов 70.

Штош. Вы сами напросились 😁😈

Сегодня — все тонкости платных каналов продвижения TG-канала от руководителя отдела трафика iTrend Оли Мельниченко и трафик-менеджера Марго Крысиной. Статья стала лауреатом конкурса кейсов от Elama.

Дальше передаю слово Оле.

«Вокруг Telegram Ads много споров и обсуждений. Часто слышу от коллег по цеху скепсис насчет этого источника трафика. Но, как по мне, в маркетинге лучше 1 раз отрезать, чем 7 раз отмерить. Вот и мы не раздумывая протестировали рекламный кабинет Telegram, как только появилась возможность. И (о да!) получили отличные для b2b результаты.

Если вы из тех, кто еще размышляет, возможно этот кейс поможет вам отбросить сомнения. Тем более, что он максимально подробный. В нем 10 скриншотов, 5 таблиц, 1 схема и даже цифры в итогах — в общем, никакой воды! Только бери и делай и запускай рекламу в Telegram Ads».

Читать ➡️ здесь.

❓А в комментариях буду рада, если поделитесь. Если у вас есть канал (личный / компании) — пробовали ли что-нибудь кроме посевов? Какие каналы трафика предпочитаете? Планируете ли тестировать новые?

Субботние цифры и выкладки на канале @Ash_digitalForIT

Вышел рейтинг Telegram-каналов по теме digital (во всем многообразии значений этого слова) от Tagline.

Навскидку штук 7 из них я регулярно читаю — из категорий от «топа» до «бездны». Страшно интересно, по какому принципу их распределяли. Пока основная моя версия — пальцем в небо по личным пристрастиям составителей))

Но список все равно любопытный, если вы подыскиваете себе источники вдохновения. Или коллекционируете базы каналов для посевов и Telegram Ads 😜

➡️ По такому случаю напомню про детективную историю, как оценить качество аудитории в канале для посева. На примере очень популярного ИТ-канала, где многие компании рекламируются до сих пор (а не стоило бы).

Делюсь находками в незарейтингованном канале @Ash_digitalForIT ))

Кролики — это не только ценный мех...
Истории про студентов и стажировки в digital)

Сегодня клиенту, которому мы помогаем развивать HR-страницу во ВКонтакте, написала студентка. Очень нравится, говорит, ваша компания, можно к вам на производственную практику? Отвечаем — пришлите, пожалуйста, резюме на вот эту почту.

На что она пишет: вы не поняли. Я студентка, мне надо пройти практику. У меня нет резюме.

Это была зарисовка, как провалить отбор на стадии второго сообщения 🙂

Нам сразу вспомнился один стажер в digital-отделе iTrend. Он был последним. В 2019 году))

🔹 Задание первое. Вот фактура — напиши, пожалуйста, пост для ВК-страницы заказчика.

Присылает:
✏️ «Adobe FrameMaker является одной из наиболее востребованных программ из всех возможных программ компании Adobe, хотя она уже и существует более 25 лет. FrameMaker не так известна, как к примеру Photoshop или Premier Pro, но пользы она приносит столько же».

Таааак, ладно. Мы поняли, писать тексты не твое.

🔹 Задание второе. Найди любые открытые исследования о софте.

— Это то?
— Это карточка клиента на Тедвайзере. Совершенно точно не исследование, если ты об этом.
— Ааа. Все, задача более понятна стала. Вот это подходит?
— Если здесь и есть факт с цифрой из исследования, то я его не вижу.
— А что конкретно подразумевается под исследованиями?
— Именно для этого мы прислали тебе примеры.

Через день от него приходит большой список ссылок. Мы ошеломленно молчим.

— Так а с фактами что-то не так?

— Разумеется не так. Изначально мы просили найти какие-нибудь интересные факты и написать про них пост. Потом задачу написать пост убрали. Просто найди факты. Прислали тебе примеры сми, в которых такие факты публикуют. Прислали примеры компаний, которые такие исследования делают. Прислали примеры постов, которые мы по таким исследованиям написали.

Ииии... получаем в ответ ссылки на наши посты. Которые мы сами тебе уже присылали. Зачем? 😅

— 😞😒 Видимо, я не так понял задание.

И вот такого рода диалоги еще недели две. Они все прекрасны, даже сложно выбрать, что цитировать.

С тех пор мы сказали, что в наш отдел стажеров больше не берем. Если я оттаю, а история повторится — боюсь, коллеги меня не простят 😄

❓ А у вас был удачный опыт привлечения стажеров?)

Спонтанные воспоминания на канале @Ash_digitalForIT