👀 Для современного маркетолога крайне важна «насмотренность». Нам необходимо уметь подмечать, что делают партнеры, конкуренты, иностранные коллеги, и брать на вооружение различные инструменты, адаптируя их под свою реальность.

Так, мы отметили для себя, что КЕДР Solutions — отечественный разработчик электронных устройств и ПО — в своей коммуникационной стратегии делает ставку на контент-маркетинг. Коллеги регулярно выпускают статьи и кейсы о контрактной разработке электроники, ПО в РФ, ведут блог.

🚀 Но самое интересное — недавно они запустили отраслевой подкаст «Платы и байты» в аудио- и видеоформате, что в нашей сфере большая редкость!

Будем с интересом наблюдать, как такой не самый простой и популярный инструмент B2B-маркетинга позволит бренду достичь своих бизнес-целей, и, конечно, будем рады стать новыми героями подкаста, обсудив рынок отечественной электроники через призму маркетинга и бизнеса ❤️

®️ Контактная площадка

ℹ️ Встреча “Актуальные вызовы маркетинга в высокотехнологичном B2B на 2026 год: от трендов к планам”

Сообщество промышленных маркетологов «Контактная площадка» приглашает на уже традиционную встречу в рамках форума «Микроэлектроника 2025»!

📍Дата: 23 сентября 2025 г.
Время: 18:00
Место: «Бизнес-зал» на площадке форума «Микроэлектроника 2025» (рядом с залом №16 и макетом космического корабля «Клипер»).

Присоединяйтесь к встрече нашего профессионального сообщества для живого обмена опытом и нетворкинга! Вместе с экспертами мы разберем самые актуальные вопросы - маркетинга в высокотехнологичных отраслях и наметим векторы развития на 2026 год.

В программе встречи:
📍Презентация исследования, проведенного совместно с сообществом Electronica Connect «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026».
📍Обсуждения по ключевым вызовам, с которыми сталкиваются маркетологи.
📍Стратегическое  и операционное маркетинговое планирование в 2026 году.
📍Оценка эффективности маркетинга, работа с ограниченными данными, сквозная аналитика.
📍Контент и коммуникации: как избежать сухого языка, работать с NDA и выстроить контент-маркетинг в воронку продаж.
📍Цифровое присутствие: современный сайт, SEO, таргетинг по промышленным аудиториям и настройка CRM.
📍AI в маркетинге: практическое применение ChatGPT, DeepSeek и других инструментов для рутины.
📍Карьера маркетолога: пути развития и самые востребованные навыки (hard & soft skills) на-2026 год.
📍И другие вопросы, которые участники встречи сочтут актуальными для обсуждения.

В рамках мероприятия вас ждет:
🚀Живое общение с экспертами и коллегами
🚀Полезный нетворкинг в кругу профессионалов
🚀Уже традиционный фуршет

Участие бесплатное. Предварительная регистрация не требуется.

Хотите повлиять на повестку встречи? Пройдите опрос «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026» до 10 сентября, и мы включим самые острые темы в обсуждение!

❗️ Перейти к опросу

Ждем всех, кто готов превратить вызовы в маркетинговые планы на успешный 2026-й!

Следите за обновлениями!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️Как оценить бренд-атрибуты в промышленном маркетинге: методы и KPI

Сильный бренд — это не просто красивый логотип, а набор чётких, релевантных ассоциаций в сознании вашего клиента. В B2B-сегменте, где решения принимаются рационально, но на основе доверия, оценка бренд-атрибутов становится очень важной. Она помогает понять, насколько эффективно ваш бренд доносит ценности и что нужно улучшить.

Вот как можно оценить бренд-атрибуты в промышленном маркетинге.

🚀Методы оценки: Количественные и качественные
Для получения полной картины нужно сочетать два подхода.

🔥Количественные методы: Позволяют получить измеримые данные, которые служат основой для стратегических решений.

📍Опросы: Главный инструмент. Помогают оценить узнаваемость, ассоциации, воспринимаемое качество и лояльность среди вашей целевой аудитории — инженеров, руководителей проектов, закупщиков.
📍Веб-аналитика: Анализ поведения пользователей на вашем сайте — что они ищут, какие страницы посещают. Это показывает, какие атрибуты им важны, например, разделы о надежности оборудования, сертификации или кейсы по энергоэффективности.
📍Анализ данных о продажах: Рост доли рынка, количество новых клиентов, повторные заказы — всё это косвенно указывает на силу бренда и его способность конвертировать атрибуты в реальные бизнес-результаты.

🔥Качественные методы: Помогают понять, почему люди думают о вашем бренде именно так.

📍Глубинные интервью: Беседы с вашими ключевыми клиентами и потенциальными партнёрами. Это позволяет узнать их истинные мотивы, "боли" и критерии выбора, которые редко озвучиваются в опросах.
📍Фокус-группы: Обсуждения в небольших группах, которые выявляют скрытые инсайты и эмоции, связанные с брендом, например, ощущение уверенности или инновационности, которое даёт ваша продукция.
📍Мониторинг упоминаний в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах: Отслеживание публичных комментариев и упоминаний, например, в отраслевых блогах и на форумах. Это позволяет понять, какие атрибуты бренда обсуждаются чаще всего и с каким настроением.

🚀Ключевые KPI для оценки
Чтобы превратить методы в конкретные метрики, используйте следующие KPI:

🔥Узнаваемость бренда (Brand Awareness):

📍Спонтанная узнаваемость: Какой процент людей называет ваш бренд первым, когда речь заходит о вашей продуктовой категории.
📍Узнаваемость с подсказкой: Какой процент людей узнаёт ваш бренд из предложенного списка.

🔥Восприятие атрибутов (Brand Associations):

📍Индекс атрибутов: Оценка по шкале, насколько сильно ваш бренд ассоциируется с ключевыми для вас атрибутами (например, "надежность", "инновационность", "экспертность").
📍Карта позиционирования: Визуализация, которая показывает, где ваш бренд находится по отношению к конкурентам по двум или трём ключевым осям (например, "Цена" и "Качество").

🔥Лояльность и адвокаты бренда (Loyalty & Advocacy):

📍Повторные покупки: Процент клиентов, которые возвращаются к вам снова.
📍Индекс потребительской лояльности (NPS): Готовность клиентов рекомендовать ваш бренд коллегам или партнерам.

🚀Пример из практики

Предположим, вы хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался с "инновационностью" и "надежностью".

🔥Оценка: Проведите опрос среди ваших клиентов и попросите их оценить, насколько они связывают ваш бренд и бренды конкурентов с этими атрибутами.
🔥KPI: Поставьте цель — увеличить индекс восприятия "инновационности" на 10% за полгода.
🔥Действия: Выпустите историю успеха о внедрении новой технологии, опубликуйте статью от главного инженера в профильном издании, запустите таргетированную рекламу.
🔥Отслеживание: Через полгода проведите повторный опрос и сравните показатели.

Регулярная оценка бренд-атрибутов позволяет не просто следить за здоровьем бренда, но и принимать обоснованные, основанные на данных решения, которые помогут ему расти и укреплять свои позиции в конкурентной промышленной среде

®️ Контактная площадка

®️ Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год: от трендов к планам

❗️ Раскрываем детали встречи маркетологов на форуме «Микроэлектроника 2025» «Актуальные вызовы маркетинга в высокотехнологичном B2B на 2026 год: от трендов к планам».

📍 Дата и место проведения: 23 сентября в 18:00, «Бизнес-зал».

Мы сознательно ушли от формата скучных докладов. Вместо этого вас ждёт практическая сессия, основанная на свежих данных и живом общении.

Что будет?
Коротко представим результаты опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026».
Вы присоединитесь к круглым столам по ключевым темам с опытными экспертами.
Вместе мы выработаем рекомендации: «Что внедрять маркетологам в 2026 году?». Ведь уже скоро надо будет разрабатывать маркетинговые планы на 2026 год.

Темы для обсуждения за круглыми столами:
🔵Переосмысление маркетинговой стратегии для лидерства в B2B, эксперт — Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners.
🔵Брендинг и коммуникации в B2B, эксперт — Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям, ПЛАНАР.
🔵Карьера в промышленности: как и куда расти? Эксперт — Татьяна Романишина, руководитель отдела маркетинга, INWAVE.
🔵Маркетинговые исследования при ограниченном доступе к данным, эксперт — Антон Большаков, генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».
🔵Цифровое присутствие и инструменты для рекламы, эксперт — Василий Корнилов основатель рекламного агентства Silicon-Leads.ru.
🔵Оценка эффективности маркетинга в B2B, эксперт — Виктор Жданов, руководитель отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр».

⚡️ В финале мы подведем итоги и сформулируем ключевые идеи для внедрения. А после — продолжим общение в формате нетворкинга.

❤️ Огромная благодарность лидерам нашего сообщества «Контактная площадка» за организацию и партнёрам:
Electronica Connect за помощь в проведении опроса
Агентству промышленного маркетинга «Трейсмаркет»
Ивент-агентству 3WAY

Ждем вас 23 сентября — это будет по-настоящему полезно для ваших планов на 2026 год!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Друзья, совсем скоро состоится наша встреча маркетологов на форуме «Микроэлектроника 2025» «Актуальные вызовы маркетинга в высокотехнологичном B2B на 2026 год: от трендов к планам». Самое время узнать немного больше о наших экспертах!

⚡️ Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners. Вместе с Романом обсудим тему переосмысления маркетинговой стратегии для лидерства в B2B.

📍 Ждём вас 23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале»!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

❤️ Друзья, продолжаем знакомить вас с экспертами, которые примут участие в нашей встрече маркетологов!

Вместе с Наталией Стороженко за круглым столом обсудим всё, что связано с брендингом и коммуникациями в B2B.


#мероприятия

®️ Контактная площадка

Карьера в промышленности: как и куда расти?
Поговорим об этом 23 сентября на встрече маркетологов с экспертом Татьяной Романишиной!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

О маркетинговых исследованиях при ограниченном доступе к данным поговорим на встрече маркетологов с Антоном Большаковым, генеральным директором агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».

📍 Встречаемся 23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале» на площадке форума «Микроэлектроника 2025» (рядом с залом №16 и макетом космического корабля «Клипер»)

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Оценка эффективности маркетинга в B2B — эту тему обсудим за круглым столом во время нашей встречи маркетологов с Викторым Ждановым, руководителем отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр» уже завтра, 23 сентября в 18:00 в "Бизнес-зале"!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ Друзья, уже сегодня мы встретимся с вами, чтобы определиться с маркетинговыми планами на 2026 год!

23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале» форума «Микроэлектроника 2025» пройдет практическая встреча: «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год: от трендов к планам»

Вас ждут:
🔵Данные опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026»
🔵Живое общение и круглые столы по интересным вам темам
🔵Выработка конкретных рекомендаций: «Что внедрять в 2026 году?»

Эксперты и темы:
🔥Переосмысление маркетинговой стратегии для лидерства в B2B, эксперт — Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners
🔥Брендинг и коммуникации в B2B, эксперт — Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям, ПЛАНАР.
🔥Карьера в промышленности: как и куда расти? Эксперт — Татьяна Романишина, руководитель отдела маркетинга, INWAVE.
🔥Маркетинговые исследования при ограниченном доступе к данным, эксперт — Антон Большаков, генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».
🔥Оценка эффективности маркетинга в B2B, эксперт — Виктор Жданов, руководитель отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр».

Итог встречи: чек-лист идей для внедрения + нетворкинг с коллегами-маркетологами.

❤️ Ждём вас сегодня, 23 сентября, в 18:00 в «Бизнес-зале».

#мероприятия

®️ Контактная площадка

🔥 РАЗБИРАЕМ МАРКЕТИНГ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ B2B

Друзья, уже в этот четверг, 25 сентября, в 15:30 в студии на форуме «Микроэлектроника 2025» записываем интервью с Дарьей Журавлевой, директором по маркетингу ГК «Научное оборудование» и активным участником нашего сообщества.

Мы будем говорить без воды о том, что действительно волнует маркетологов в высокотехнологичных отраслях.

В фокусе разговора — самые острые темы:
🔵Данные vs Стратегия: Как в «Научном Оборудовании» цифры превращаются в реальные решения?
🔵Как измерить успех бренда?
🔵Команда мечты: Где найти и как растить узких специалистов
🔵AI и пропасть с IT: IT-сектор всегда был впереди в упаковке. Увеличивает ли AI этот разрыв?
🔵Оценка неизмеримого: Как доказать бизнесу ценность долгосрочных имиджевых проектов?
🔵Комьюнити: чья забота? Почему в промрынке нет такого сильного сообщества, как у айтишников, и кто должен его создавать?
🔵Как влюбить в продукт: Как зажечь их сердца для сложного продукта?
🔵Работа с будущим: Что реально работает для привлечения молодых талантов?

Это будет максимально предметный и полезный разговор.

Хотите присутствовать на записи? Ловите детали:
📆 Дата: 25 сентября (четверг)
⏰ Время: 15:30
📍 Место: Студия форума «Микроэлектроника 2025»

Предлагайте в комментариях свои вопросы к Дарье!
Самые интересные из них мы обязательно озвучим в записи.

#интервью

®️ Контактная площадка

🔥 Инсайты, планы, энергия: благодарим за встречу по B2B-маркетингу!

Друзья, мероприятие «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» состоялось, и оно было заряжающим!

❤️ От всей души благодарим:
Наших экспертов — Романа Тиняева, Наталию Стороженко, Татьяну Романишину, Антона Большакова и Виктора Жданова — за блестящую модерацию, готовность делиться опытом и живой диалог. Вы задали тон всему мероприятию!

Вас, наши гости, — за вашу активность, вовлеченность и совместный поиск решений. Именно вы создали ту самую атмосферу, где рождаются настоящие инсайты.


❤️ Главный итог: Мы уходим не просто со списком идей, а с уверенностью, что наше сообщество способно решить любые маркетинговые задачи!

Что дальше?
Следите за новостями! В отдельных постах подробно разберем ключевые выводы и инсайты с мероприятия.

А пока — делитесь впечатлениями в комментариях.

И ищите себя на фото)

#мероприятия

®️ Контактная площадка

❤️ Дорогие друзья!

Делимся с вами результатами опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026», которые были представлены на сессии «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» на форуме «Микроэлектроника 2025».

Позвольте поделиться моими наблюдениями. Выборка в 36 респондентов, безусловно, не является репрезентативной. Но такое скромное количество ответов позволяет мне сделать и первый же вывод из полученного результата (пусть такая цель изначально и не ставилась): маркетологи в промышленности занимают скорее реактивную, а не проактивную позицию. Они погружены в операционные задачи и не всегда готовы изменить эту ситуацию.

Тем не менее, ответов достаточно, чтобы выявить интересные противоречия и тезисы для дискуссий.

1️⃣ Уровни зрелости: желаемое vs. действительное
Я оценивал уровни зрелости, опираясь на подход Gartner (подробнее — в моих прошлых публикациях). Что бросается в глаза? 53,1% опрошенных определяют свой текущий уровень как второй («Развивающийся»), и при этом такое же количество (53,1%) в качестве целевого указывает сразу четвёртый («Управляемый»). Планируется не эволюционный рост, а революционный скачок.

Возникает вопрос: как его достичь, минуя «Определённый» (3-й) уровень?

2️⃣ Стратегия: разрыв между декларацией и реальностью
68,8% респондентов заявляют о наличии стратегии (37,5% — на 1-2 года, 31,3% — краткосрочная на год). Вариант «Стратегии нет» выбрали лишь 12,5%, что контрастирует с моим опытом: формализованные стратегии в отрасли — редкость.

Это заставляет задуматься: что такое работоспособная стратегия и какой горизонт планирования адекватен в быстро меняющихся условиях?

3️⃣ Бренд: главная цель, но не главный приоритет
Основной целью маркетинга на 2025 год респонденты назвали «Укрепление бренда» (21,3%). Однако в списке необходимых изменений «Инвестиции в бренд» занимают предпоследнее место (12,2%). В оценке эффективности метрики бренда идут лишь на 4-5-х позициях после количества лидов (23,6%), конверсии в продажи (20,8%) и ROMI (11,1%).

Измеримые показатели — это правильно, но кто и как их считает? Экспресс-опрос на сессии показал, что маркетинговый блок в CRM есть лишь у единиц.

4️⃣ Кадры: ключевая проблема, которую не решают системно
«Дефицит квалифицированных специалистов» — лидер среди острых проблем (16,3%). При этом 71,9% сотрудников учатся только по необходимости (43,8%) или не проходят обучение вовсе (28,1%). Это говорит об отсутствии системного подхода.

И здесь возникает вопрос к качеству тех самых стратегий: есть ли в них раздел «Кадры»?

Особенно актуален этот вопрос на фоне заявленных трендов: ИИ (17%), автоматизация (14,9%), персонализация (13,8%). Кто будет это внедрять, если обучение не систематично? Создаётся впечатление, промышленные маркетологи фиксируют тренды, но на практике фокус смещается на привычные каналы: офлайн-ивенты (выставки, конференции) остаются ключевыми.

⚡️ Для меня ценность таких опросов — в острых дискуссионных вопросах, которые они поднимают. Часть из них мы уже обсудили на форуме. Надеюсь, эксперты и участники поделятся своими мыслями здесь: как же всё-таки совершить этот рывок от «Развивающегося» к «Управляемому» маркетингу в промышленности?

И в качестве напоминания, чем характеризуется целевой «Управляемый» уровень (Уровень 4):
🔵Комплексная интеграция маркетинга с продажами и другими подразделениями.
🔵Автоматизация рутинных операций.
🔵Высокая точность измерения маркетинговых инициатив.
🔵Максимально возможная гибкость к внешним изменениям.

Именно к этому стремятся более половины опрошенных.
Давайте обсуждать, как прийти к этому в наших реалиях.

#опрос

®️ Контактная площадка

🚀Интервью с экспертом: Директор КЕДР Solutions Егор Гуторов о важности контент-маркетинга в продвижении высокотехнологичного продукта.

КЕДР Solutions — отечественный разработчик электронных устройств и ПО — в своей маркетинговой стратегии делает ставку на экспертный контент. Коллеги регулярно выпускают статьи и кейсы о контрактной разработке электроники и ПО в РФ, ведут блог.

Кроме того, недавно они запустили отраслевой подкаст «Платы и байты» в аудио- и видеоформате, что в нашей сфере большая редкость.

⚡️Мы решили обсудить с Егором Гуторовым — директором и главным вдохновителем КЕДР Solutions, — как контент-маркетинг интегрирован в общую бизнес-стратегию компании и какие KPI компания ставит перед собой.

«В компании за годы сложилась определенная культура работы над контентом. Каждый, начиная с СТО, очень ответственно подходит к работе над статьями: контент не считается чем-то второстепенным, чем можно пожертвовать из-за большой загрузки».

📍Интервью с экспертом

📍Написать Егору @kedrmark

®️ Контактная площадка