®️ Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год: от трендов к планам

❗️ Раскрываем детали встречи маркетологов на форуме «Микроэлектроника 2025» «Актуальные вызовы маркетинга в высокотехнологичном B2B на 2026 год: от трендов к планам».

📍 Дата и место проведения: 23 сентября в 18:00, «Бизнес-зал».

Мы сознательно ушли от формата скучных докладов. Вместо этого вас ждёт практическая сессия, основанная на свежих данных и живом общении.

Что будет?
Коротко представим результаты опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026».
Вы присоединитесь к круглым столам по ключевым темам с опытными экспертами.
Вместе мы выработаем рекомендации: «Что внедрять маркетологам в 2026 году?». Ведь уже скоро надо будет разрабатывать маркетинговые планы на 2026 год.

Темы для обсуждения за круглыми столами:
🔵Переосмысление маркетинговой стратегии для лидерства в B2B, эксперт — Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners.
🔵Брендинг и коммуникации в B2B, эксперт — Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям, ПЛАНАР.
🔵Карьера в промышленности: как и куда расти? Эксперт — Татьяна Романишина, руководитель отдела маркетинга, INWAVE.
🔵Маркетинговые исследования при ограниченном доступе к данным, эксперт — Антон Большаков, генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».
🔵Цифровое присутствие и инструменты для рекламы, эксперт — Василий Корнилов основатель рекламного агентства Silicon-Leads.ru.
🔵Оценка эффективности маркетинга в B2B, эксперт — Виктор Жданов, руководитель отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр».

⚡️ В финале мы подведем итоги и сформулируем ключевые идеи для внедрения. А после — продолжим общение в формате нетворкинга.

❤️ Огромная благодарность лидерам нашего сообщества «Контактная площадка» за организацию и партнёрам:
Electronica Connect за помощь в проведении опроса
Агентству промышленного маркетинга «Трейсмаркет»
Ивент-агентству 3WAY

Ждем вас 23 сентября — это будет по-настоящему полезно для ваших планов на 2026 год!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Друзья, совсем скоро состоится наша встреча маркетологов на форуме «Микроэлектроника 2025» «Актуальные вызовы маркетинга в высокотехнологичном B2B на 2026 год: от трендов к планам». Самое время узнать немного больше о наших экспертах!

⚡️ Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners. Вместе с Романом обсудим тему переосмысления маркетинговой стратегии для лидерства в B2B.

📍 Ждём вас 23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале»!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

❤️ Друзья, продолжаем знакомить вас с экспертами, которые примут участие в нашей встрече маркетологов!

Вместе с Наталией Стороженко за круглым столом обсудим всё, что связано с брендингом и коммуникациями в B2B.


#мероприятия

®️ Контактная площадка

Карьера в промышленности: как и куда расти?
Поговорим об этом 23 сентября на встрече маркетологов с экспертом Татьяной Романишиной!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

О маркетинговых исследованиях при ограниченном доступе к данным поговорим на встрече маркетологов с Антоном Большаковым, генеральным директором агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».

📍 Встречаемся 23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале» на площадке форума «Микроэлектроника 2025» (рядом с залом №16 и макетом космического корабля «Клипер»)

#мероприятия

®️ Контактная площадка

Оценка эффективности маркетинга в B2B — эту тему обсудим за круглым столом во время нашей встречи маркетологов с Викторым Ждановым, руководителем отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр» уже завтра, 23 сентября в 18:00 в "Бизнес-зале"!

#мероприятия

®️ Контактная площадка

⚡️ Друзья, уже сегодня мы встретимся с вами, чтобы определиться с маркетинговыми планами на 2026 год!

23 сентября в 18:00 в «Бизнес-зале» форума «Микроэлектроника 2025» пройдет практическая встреча: «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год: от трендов к планам»

Вас ждут:
🔵Данные опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026»
🔵Живое общение и круглые столы по интересным вам темам
🔵Выработка конкретных рекомендаций: «Что внедрять в 2026 году?»

Эксперты и темы:
🔥Переосмысление маркетинговой стратегии для лидерства в B2B, эксперт — Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии», Strategy Partners
🔥Брендинг и коммуникации в B2B, эксперт — Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям, ПЛАНАР.
🔥Карьера в промышленности: как и куда расти? Эксперт — Татьяна Романишина, руководитель отдела маркетинга, INWAVE.
🔥Маркетинговые исследования при ограниченном доступе к данным, эксперт — Антон Большаков, генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет».
🔥Оценка эффективности маркетинга в B2B, эксперт — Виктор Жданов, руководитель отдела маркетинга ООО «Лазерный Центр».

Итог встречи: чек-лист идей для внедрения + нетворкинг с коллегами-маркетологами.

❤️ Ждём вас сегодня, 23 сентября, в 18:00 в «Бизнес-зале».

#мероприятия

®️ Контактная площадка

🔥 РАЗБИРАЕМ МАРКЕТИНГ В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ B2B

Друзья, уже в этот четверг, 25 сентября, в 15:30 в студии на форуме «Микроэлектроника 2025» записываем интервью с Дарьей Журавлевой, директором по маркетингу ГК «Научное оборудование» и активным участником нашего сообщества.

Мы будем говорить без воды о том, что действительно волнует маркетологов в высокотехнологичных отраслях.

В фокусе разговора — самые острые темы:
🔵Данные vs Стратегия: Как в «Научном Оборудовании» цифры превращаются в реальные решения?
🔵Как измерить успех бренда?
🔵Команда мечты: Где найти и как растить узких специалистов
🔵AI и пропасть с IT: IT-сектор всегда был впереди в упаковке. Увеличивает ли AI этот разрыв?
🔵Оценка неизмеримого: Как доказать бизнесу ценность долгосрочных имиджевых проектов?
🔵Комьюнити: чья забота? Почему в промрынке нет такого сильного сообщества, как у айтишников, и кто должен его создавать?
🔵Как влюбить в продукт: Как зажечь их сердца для сложного продукта?
🔵Работа с будущим: Что реально работает для привлечения молодых талантов?

Это будет максимально предметный и полезный разговор.

Хотите присутствовать на записи? Ловите детали:
📆 Дата: 25 сентября (четверг)
⏰ Время: 15:30
📍 Место: Студия форума «Микроэлектроника 2025»

Предлагайте в комментариях свои вопросы к Дарье!
Самые интересные из них мы обязательно озвучим в записи.

#интервью

®️ Контактная площадка

🔥 Инсайты, планы, энергия: благодарим за встречу по B2B-маркетингу!

Друзья, мероприятие «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» состоялось, и оно было заряжающим!

❤️ От всей души благодарим:
Наших экспертов — Романа Тиняева, Наталию Стороженко, Татьяну Романишину, Антона Большакова и Виктора Жданова — за блестящую модерацию, готовность делиться опытом и живой диалог. Вы задали тон всему мероприятию!

Вас, наши гости, — за вашу активность, вовлеченность и совместный поиск решений. Именно вы создали ту самую атмосферу, где рождаются настоящие инсайты.


❤️ Главный итог: Мы уходим не просто со списком идей, а с уверенностью, что наше сообщество способно решить любые маркетинговые задачи!

Что дальше?
Следите за новостями! В отдельных постах подробно разберем ключевые выводы и инсайты с мероприятия.

А пока — делитесь впечатлениями в комментариях.

И ищите себя на фото)

#мероприятия

®️ Контактная площадка

❤️ Дорогие друзья!

Делимся с вами результатами опроса «Тренды и стратегии B2B-маркетинга 2025–2026», которые были представлены на сессии «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» на форуме «Микроэлектроника 2025».

Позвольте поделиться моими наблюдениями. Выборка в 36 респондентов, безусловно, не является репрезентативной. Но такое скромное количество ответов позволяет мне сделать и первый же вывод из полученного результата (пусть такая цель изначально и не ставилась): маркетологи в промышленности занимают скорее реактивную, а не проактивную позицию. Они погружены в операционные задачи и не всегда готовы изменить эту ситуацию.

Тем не менее, ответов достаточно, чтобы выявить интересные противоречия и тезисы для дискуссий.

1️⃣ Уровни зрелости: желаемое vs. действительное
Я оценивал уровни зрелости, опираясь на подход Gartner (подробнее — в моих прошлых публикациях). Что бросается в глаза? 53,1% опрошенных определяют свой текущий уровень как второй («Развивающийся»), и при этом такое же количество (53,1%) в качестве целевого указывает сразу четвёртый («Управляемый»). Планируется не эволюционный рост, а революционный скачок.

Возникает вопрос: как его достичь, минуя «Определённый» (3-й) уровень?

2️⃣ Стратегия: разрыв между декларацией и реальностью
68,8% респондентов заявляют о наличии стратегии (37,5% — на 1-2 года, 31,3% — краткосрочная на год). Вариант «Стратегии нет» выбрали лишь 12,5%, что контрастирует с моим опытом: формализованные стратегии в отрасли — редкость.

Это заставляет задуматься: что такое работоспособная стратегия и какой горизонт планирования адекватен в быстро меняющихся условиях?

3️⃣ Бренд: главная цель, но не главный приоритет
Основной целью маркетинга на 2025 год респонденты назвали «Укрепление бренда» (21,3%). Однако в списке необходимых изменений «Инвестиции в бренд» занимают предпоследнее место (12,2%). В оценке эффективности метрики бренда идут лишь на 4-5-х позициях после количества лидов (23,6%), конверсии в продажи (20,8%) и ROMI (11,1%).

Измеримые показатели — это правильно, но кто и как их считает? Экспресс-опрос на сессии показал, что маркетинговый блок в CRM есть лишь у единиц.

4️⃣ Кадры: ключевая проблема, которую не решают системно
«Дефицит квалифицированных специалистов» — лидер среди острых проблем (16,3%). При этом 71,9% сотрудников учатся только по необходимости (43,8%) или не проходят обучение вовсе (28,1%). Это говорит об отсутствии системного подхода.

И здесь возникает вопрос к качеству тех самых стратегий: есть ли в них раздел «Кадры»?

Особенно актуален этот вопрос на фоне заявленных трендов: ИИ (17%), автоматизация (14,9%), персонализация (13,8%). Кто будет это внедрять, если обучение не систематично? Создаётся впечатление, промышленные маркетологи фиксируют тренды, но на практике фокус смещается на привычные каналы: офлайн-ивенты (выставки, конференции) остаются ключевыми.

⚡️ Для меня ценность таких опросов — в острых дискуссионных вопросах, которые они поднимают. Часть из них мы уже обсудили на форуме. Надеюсь, эксперты и участники поделятся своими мыслями здесь: как же всё-таки совершить этот рывок от «Развивающегося» к «Управляемому» маркетингу в промышленности?

И в качестве напоминания, чем характеризуется целевой «Управляемый» уровень (Уровень 4):
🔵Комплексная интеграция маркетинга с продажами и другими подразделениями.
🔵Автоматизация рутинных операций.
🔵Высокая точность измерения маркетинговых инициатив.
🔵Максимально возможная гибкость к внешним изменениям.

Именно к этому стремятся более половины опрошенных.
Давайте обсуждать, как прийти к этому в наших реалиях.

#опрос

®️ Контактная площадка

🚀Интервью с экспертом: Директор КЕДР Solutions Егор Гуторов о важности контент-маркетинга в продвижении высокотехнологичного продукта.

КЕДР Solutions — отечественный разработчик электронных устройств и ПО — в своей маркетинговой стратегии делает ставку на экспертный контент. Коллеги регулярно выпускают статьи и кейсы о контрактной разработке электроники и ПО в РФ, ведут блог.

Кроме того, недавно они запустили отраслевой подкаст «Платы и байты» в аудио- и видеоформате, что в нашей сфере большая редкость.

⚡️Мы решили обсудить с Егором Гуторовым — директором и главным вдохновителем КЕДР Solutions, — как контент-маркетинг интегрирован в общую бизнес-стратегию компании и какие KPI компания ставит перед собой.

«В компании за годы сложилась определенная культура работы над контентом. Каждый, начиная с СТО, очень ответственно подходит к работе над статьями: контент не считается чем-то второстепенным, чем можно пожертвовать из-за большой загрузки».

📍Интервью с экспертом

📍Написать Егору @kedrmark

®️ Контактная площадка

⚡️Брендинг и коммуникации в B2B: что делать в 2026 году?

Подводим итоги круглых столов, прошедших в рамках практической сессии «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год: от трендов к планам».

2026 год обещает стать годом системности и переосмысления коммуникаций в промышленном маркетинге.
Чтобы укрепить и развивать B2B-бренды, важно не просто говорить о продукте, а строить устойчивую экосистему доверия и взаимодействия с аудиторией.
Главный фокус - на человеке внутри B2B-компании, его роли, задачах и ожиданиях.

🔥Что нам необходимо в 2026 году:

📍 Account-Based Marketing (ABM) - фокус на глубину, а не на охват.
Мы больше не работаем с «компаниями» - мы работаем с людьми внутри них.
Внедряем подход ABM, где сегментация строится не только по типу бизнеса, но и по ролям в принятии решений: инженеры, закупщики, руководители направлений, технологи.
Например, коммуникация с R&D-директором и специалистом по закупкам одного и того же предприятия - это два разных сценария, разные боли, разные ценности.

📍 Brand Book - не формальность, а инструмент единой идентичности.
Фиксируем и утверждаем документ, который задаёт рамки и стандарты восприятия бренда:
миссия, ценности, визуальный язык, тон коммуникации, ощущения, которые мы транслируем.
Важно, чтобы брендбук был не просто «презентацией для дизайнера», а рабочим инструментом - документом, к которому обращаются отделы продаж, PR, HR и маркетинга.

📍R&D в брендинге - регулярные исследования и аналитика.
Создаём систему обратной связи: измеряем узнаваемость, восприятие бренда, уровень доверия и вовлечённости.
Важно не просто собирать данные, а анализировать динамику - что изменилось после кампаний, мероприятий, участия в отраслевых событиях.
Например, регулярные исследования восприятия бренда или опросы уровня удовлетворённости ключевых клиентов помогают понять, где позиции бренда усиливаются, а где требуются дополнительные коммуникационные усилия.

📍Brand KPI - архитектура метрик, которая измеряет не только маркетинг, но и влияние бренда на бизнес.
Мы выстраиваем систему показателей, которая помогает отслеживать как прямые, так и косвенные результаты работы с брендом.
Если у компании пока нет возможности проводить регулярные исследования и строить Brand Health Tracking, можно начать с доступных метрик, которые уже есть внутри маркетинговой экосистемы.

🔥Косвенные KPI бренда, доступные большинству B2B-компаний:

Awareness / охват аудитории - сколько людей сталкиваются с вашим брендом в коммуникациях и мероприятиях.

Brand recall / узнаваемость - насколько часто бренд вспоминают в профессиональных обсуждениях, опросах, на отраслевых площадках.

Упоминания в СМИ и отраслевых медиа - количественный и качественный анализ публикаций о компании.

Посещаемость сайта и глубина вовлечённости - рост доли брендового трафика, повторные визиты, время на сайте.

Активность и упоминания в социальных сетях - число обсуждений, репостов, вовлечённость под контентом.

Цитирование и присутствие спикеров бренда - участие экспертов компании в конференциях, интервью, подкастах.

Качество входящих запросов - рост доли обращений, в которых клиенты уже знакомы с брендом.

Со временем эти метрики можно объединить в единую систему мониторинга, которая даст более полную картину: как бренд влияет на узнаваемость, доверие и, в конечном итоге, на продажи.

В 2026 году выигрывать будут не те, кто громче говорит, а те, кто системно выстраивает смысл, доверие и ценность бренда.
Брендинг в B2B перестаёт быть «вспомогательной функцией» - он становится стратегическим активом компании.

®️ Контактная площадка

⚡️ Маркетинговые исследования в вакууме: почему промышленный B2B не готов к реальной аналитике?

Модерация групповой дискуссии о МИ на сессии «Актуальные вызовы маркетинга в B2B на 2026 год» форума «Микроэлектроника 2025» позволило мне сформулировать инсайт: главным барьером оказалось не отсутствие данных, а отсутствие системного подхода к работе с ними.

Маркетинговая аналитика — моя большая страсть, и в нашем агентстве это направление пользуется стабильным спросом среди промышленных компаний.

Но в данном случае мой интерес был глубже: мне хотелось услышать, как сами представители промышленности справляются с вызовами аналитики.

📍 Итоги обсуждения оказались показательными: участники выделили три горизонта задач, которые, по-моему, демонстрируют главную проблему рынка.

Три горизонта — три разных подхода к данным

🔵Горизонт №1: Импортозамещение
Задача знакома всем: понять объемы рынка, чтобы заменить ушедшего игрока. Решение участники видят в анализе прошлых продаж, таможенной статистике и прямых запросах к потенциальным клиентам об их потребности.

Это понятный, но реактивный подход. Работаем с тем, что осталось в открытом доступе после ухода зарубежных игроков.

🔵Горизонт №2: Выход в смежные сегменты
Здесь картина меняется. Логика: «Если в мире есть тренд — значит, нам туда надо». Источники данных — выставки, конференции, отраслевые обзоры. Но на ключевые вопросы «Какова емкость? Кто потребители? Кто конкуренты?» — четкого ответа нет.

Преобладает качественная, почти интуитивная оценка. Данные отходят на второй план, уступая место трендам.

Горизонт №3: Международные рынки
Эта перспектива оказалась настолько далекой, что вопрос о сборе данных для стратегических решений даже не поднимался. Полный информационный вакуум?

Меня, признаться, эта картина насторожила. Даже в условиях ограниченных данных существуют проверенные инструменты для количественной и качественной оценки рынка. Это не только анализ таможенной статистики, но анализ закупочной деятельности, анализ грузопотоков, патентная аналитика и глубинное интервьюирование ключевых игроков для валидации гипотез и много другое.

Данные нашего опроса «Тренды B2B-маркетинга 2025–2026» выявляют системное противоречие.

С одной стороны, более половины компаний (53,1%) находятся на развивающемся уровне зрелости маркетинга, для которого характерны простые системы аналитики и фрагментарное сегментирование, и стремятся перейти на уровень, где решения принимаются на основе точных данных.

С другой — «принятие решений на основе данных» занимает лишь 5-е место среди приоритетов стратегического планирования.

🔥 Вывод: Многие компании, годами работая с узким кругом заказчиков по понятному ТЗ, ментально не готовы к проактивному маркетингу и глубокой аналитике. Пока горит задача импортозамещения — этого хватает. Но эта стратегия исчерпаема.

🚀 Что делать?
Нужно учиться строить рыночные гипотезы и проверять их с помощью тех данных, что есть. Не ждать идеальной информации, а собирать пазл из открытых источников, отраслевой аналитики и прямого общения с рынком.
Иначе, когда волна импортозамещения схлынет, мы окажемся без карты и компаса в открытом море глобальной конкуренции.

А ваша компания уже вышла за рамки тактики «замещения»? Как вы оцениваете новые площадки?

#исследования

®️ Контактная площадка

🤩 Как построить работу отдела маркетинга: опыт ГК «Научное оборудование»

Директор по маркетингу ГК «Научное оборудование» Дарья Журавлева делится практикой управления команды: какие цели и задачи ставятся, как измерять результативность, зачем собирать данные и проверять гипотезы и др.

Интервью было записано во время проведения форума «Микроэлектроника 2025».

🤩 Смотрите полную версию в официальных сообществах Форума:
🤩 Rutube
🤩 ВКонтакте

#интервью

®️ Контактная площадка