Насосы. Те инструменты, которые "всасывают" людей в интернет, например, почта, погода - т.е. мы сами заходим в интернет, чтобы их посмотреть.
Фильтры. Дальше задача удержать нас в интернете, отфильтровать, перенаправить, сфокусировать на чём-то. Это могут делать например новости, баннеры которые расположены в почте.
Станки. На этом уровне заинтересованные, "сильносфокусированные" пользователи, потенциально интересующиеся покупкой. Стоимость таких пользователей выше, чем всех подряд.
Лидеры рынка, типа VK, Yandex имеют в портфеле всю воронку, дешево собирают аудиторию, фильтруют и дорого её продают.
Фильтры. Дальше задача удержать нас в интернете, отфильтровать, перенаправить, сфокусировать на чём-то. Это могут делать например новости, баннеры которые расположены в почте.
Станки. На этом уровне заинтересованные, "сильносфокусированные" пользователи, потенциально интересующиеся покупкой. Стоимость таких пользователей выше, чем всех подряд.
Лидеры рынка, типа VK, Yandex имеют в портфеле всю воронку, дешево собирают аудиторию, фильтруют и дорого её продают.
😱2
Мой любимый кейс Target, хоть прошло уже больше 10 лет.
Мужчина в США прибежал в продовольственный магазин Target (типа нашего Магнита), вызвал менеджера и ругался, почему его дочери-школьнице стали приходить купоны на покупки детской одежды и памперсов - они что, склоняют его дочь к беременности? Менеджер извинился, обещал разобраться.
Через пару дней менеджер позвонил извиниться ещё раз. К удивлению отец ответил, что был не совсем в курсе того, что творится дома, дочь беременна, и что он сам извиняется.
Target анализировал все покупки по картам лояльности в совокупности с банковскими картами и другими данными и по продовольственной корзине научился определять беременных даже раньше, чем члены семьи 🤷♀️
Вот что значит качественная работа с данными 😅
Что интересно, когда этот кейс стал гласным, все стали остерегаться слежки и не пользовались купонами. Тогда они стали добавлять другие товары, например подгузы и бокалы для вина - так купонами снова пользовались, думая, что это рандомный микс 😊
Мужчина в США прибежал в продовольственный магазин Target (типа нашего Магнита), вызвал менеджера и ругался, почему его дочери-школьнице стали приходить купоны на покупки детской одежды и памперсов - они что, склоняют его дочь к беременности? Менеджер извинился, обещал разобраться.
Через пару дней менеджер позвонил извиниться ещё раз. К удивлению отец ответил, что был не совсем в курсе того, что творится дома, дочь беременна, и что он сам извиняется.
Target анализировал все покупки по картам лояльности в совокупности с банковскими картами и другими данными и по продовольственной корзине научился определять беременных даже раньше, чем члены семьи 🤷♀️
Вот что значит качественная работа с данными 😅
Что интересно, когда этот кейс стал гласным, все стали остерегаться слежки и не пользовались купонами. Тогда они стали добавлять другие товары, например подгузы и бокалы для вина - так купонами снова пользовались, думая, что это рандомный микс 😊
LiveInternet - российский открытый счётчик сайтов. Это значит, что мы можем посмотреть часть статистики посещений тех сайтов, которые этот счётчик установили (в отличие от гугла и яндекс метрик - которые доступны только владельцам сайтов).
Что мы можем узнать?
Что Ответы Mail ru пользуются неизменной популярностью 😂 но более подробная статистика недоступна.
А если например зайти в Аргументы и Факты СПб, то будет доступна довольно интересная информация: откуда приходили пользователи, на какие страницы, сколько страниц смотрели, как долго сидели, с каких страниц уходили. Для данного ресурса даже доступна информация об IP адресах, где можно увидеть какие конкретно страницы пользователь сейчас смотрит, с какого оператора сидит, в каком городе, иногда вплоть до домашнего адреса.
Эта информация может быть интересна как "рекламщикам" для анализа аудитории и выбора площадок размещения, так и конечно злоумышленникам.
Что мы можем узнать?
Что Ответы Mail ru пользуются неизменной популярностью 😂 но более подробная статистика недоступна.
А если например зайти в Аргументы и Факты СПб, то будет доступна довольно интересная информация: откуда приходили пользователи, на какие страницы, сколько страниц смотрели, как долго сидели, с каких страниц уходили. Для данного ресурса даже доступна информация об IP адресах, где можно увидеть какие конкретно страницы пользователь сейчас смотрит, с какого оператора сидит, в каком городе, иногда вплоть до домашнего адреса.
Эта информация может быть интересна как "рекламщикам" для анализа аудитории и выбора площадок размещения, так и конечно злоумышленникам.
🔥3
Вы когда-нибудь задумывались о старейшей компании в мире?
Kongo Gumi просуществовала 1428 лет 🤯
Это японская строительная компания, которая была зарегистрирована в 578 году!
В 2006 была поглощена и в 2007 году обанкротилась.
Я и подумать не могла, что на моём веку есть такие компании.
Kongo Gumi просуществовала 1428 лет 🤯
Это японская строительная компания, которая была зарегистрирована в 578 году!
В 2006 была поглощена и в 2007 году обанкротилась.
Я и подумать не могла, что на моём веку есть такие компании.
😱2
PAEI - это концепция, согласно которой на разных этапах развития компании должен быть упор на определенные функции. С помощью людей, которые могут эти функции выполнять по своему типажу.
❤2
Зачем это знать в коммуникациях?
Коммуникации не висят в воздухе. Нам надо проанализировать и дать стратегические и тактические решения, которые позволят выйти на новый этап жизненного цикла и развивать компанию.
На каком этапе жизненного цикла находится заказчик?
Чем вызваны проблемы: ростом бизнеса или появлением новых технологий или возросшей конкуренцией?
Эти проблемы соотвествуют уровню развития или аномальны?
Насколько стиль управления соответствует жизненному циклу?
Насколько риски и вызовы адекватны?
...
Коммуникации не решают управленческие задачи, но способствуют их решению.
Коммуникации не висят в воздухе. Нам надо проанализировать и дать стратегические и тактические решения, которые позволят выйти на новый этап жизненного цикла и развивать компанию.
На каком этапе жизненного цикла находится заказчик?
Чем вызваны проблемы: ростом бизнеса или появлением новых технологий или возросшей конкуренцией?
Эти проблемы соотвествуют уровню развития или аномальны?
Насколько стиль управления соответствует жизненному циклу?
Насколько риски и вызовы адекватны?
...
Коммуникации не решают управленческие задачи, но способствуют их решению.
❤2
Google Trends позволяет отслеживать динамику запросов с 2004 года. Он не дает количество запросов, а берет максимум в выбранном промежутке за 100.
Так можно оценить сезонность какого-то запроса или сравнить популярность нескольких запросов относительно друг друга, отметить пики, связанные с какими-то инфоповодами.
В Яндексе - Wordstat позволяет посмотреть точное количество запросов. Так можно понять, есть ли у аудитории интерес. То, по каким словам ищут, может лечь в основу контекстной рекламы.
Так можно оценить сезонность какого-то запроса или сравнить популярность нескольких запросов относительно друг друга, отметить пики, связанные с какими-то инфоповодами.
В Яндексе - Wordstat позволяет посмотреть точное количество запросов. Так можно понять, есть ли у аудитории интерес. То, по каким словам ищут, может лечь в основу контекстной рекламы.
🔥3
Пятиступенчатая стратегическая модель Лафли и Мартина
Книга "Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле"
Стратегия - это интегрированный набор вариантов, которые уникально позиционируют компанию в своей отрасли для того, чтобы создать устойчивое преимущемтво и превосходящую ценность по сравнению с другими конкурентами.
Книга "Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле"
Стратегия - это интегрированный набор вариантов, которые уникально позиционируют компанию в своей отрасли для того, чтобы создать устойчивое преимущемтво и превосходящую ценность по сравнению с другими конкурентами.
Сложно объяснить, что такое корпоративная культура, есть много определений, это что-то обобщающее "У нас так принято": одежда, язык, традиции, ценности и пр.
Виды корпоративной культуры по Зонненфельду
Бейсбольная команда - сообщество звёзд, каждый из которых является лидером, носителем определенных знаний, таланта.
Клубная культура - характерна для стабильных компаний, сотрудник начинает карьеру с низов, работники лояльны руководству, ценятся самоотверженность, преданность делу, работа на команду, трудовой стаж, редко берут нанимают руководителей извне. Руководство компании при получении более выгодного предложения предпочтёт скорее "остаться в клубе". Изменения тут происходят медленно, но последовательно, как и карьера.
Академическая структура - старые стабильные компании, предполагается вертикальный рост, редко переходят в смежные отделы. Свойственно университетам, больницам.
Оборонная культура - характерна для кризиса: частые сокращения, разрушения традиций, с другой стороны текучесть может дать возможности для карьерного роста.
Бейсбольная команда - сообщество звёзд, каждый из которых является лидером, носителем определенных знаний, таланта.
Клубная культура - характерна для стабильных компаний, сотрудник начинает карьеру с низов, работники лояльны руководству, ценятся самоотверженность, преданность делу, работа на команду, трудовой стаж, редко берут нанимают руководителей извне. Руководство компании при получении более выгодного предложения предпочтёт скорее "остаться в клубе". Изменения тут происходят медленно, но последовательно, как и карьера.
Академическая структура - старые стабильные компании, предполагается вертикальный рост, редко переходят в смежные отделы. Свойственно университетам, больницам.
Оборонная культура - характерна для кризиса: частые сокращения, разрушения традиций, с другой стороны текучесть может дать возможности для карьерного роста.