Недавно участвовали в собрании РУССОФТ (мы входим в эту ассоциацию) с участием Минцифры. Обсуждалось госрегулирование, неожиданно интересно и остро, но руки не доходили рассказать вам про это (🤚🦵🫦)...
1️⃣ Не будет госрегулирования цен на ПО. Возможно, заказчики опять не довольны, но вендоры да (хотя у нас лично плохо получается работать выше 20% рентабельности)
2️⃣ Минцифры не пустит в Реестр ПО продукты, разработанные внутри корпораций, у которых нет прогноза коммерциализации. Это логично.
3️⃣ А теперь парадокс - с КИИ они ещё не знают как быть, тк понимают, что как раз тут важно дать возможность разрабатывать собственное ПО, ведь корпорациям так проще обеспечить безопасность, и это ок... Вот не ясно. С одной стороны, можно применять только ПО из реестра, а с другой, специфическое ПО будет иначе классифицировано, ведь в реестре оно не появится (см пункт 2)?
4️⃣ 'Льготное кредитование не получилось'. Все остальное сказанное на эту тему вода в принципе.
5️⃣ Кое-кто значимый предложил почистить рынок аутстафферов, потому что это паразиты которые перепродают разработчиков, и их ставки постоянно растут. Что сказать - в замкнутой экономике без регулирования не обойтись, нас тоже ставки аутстафферов напрягают - иногда нужно расширить команду, а на себесе проекта это сказывается тяжело.
Единственный способ исключить аутстафф - кадровый рынок на котором они не должны быть привлекательны для кандидатов или для заказчиков. Не забываем, что аутстафф - это кадровый рынок, а не рынок ИТ. Так вот, еще один парадокс - путь к снижению стоимости проектов = увеличение стоимости лицензий и готовность заказчиков за них платить. В этом случае, ресурсы будут перетекать в вендоров, будут появляться классные продукты (см пункт 1).

Друзья, заканчиваем год традиционным подведением итогов!

Нам многое удалось в этом году:
1️⃣ Первый проект в добыче.
2️⃣ Первый проект в обогащении.
3️⃣ Первый проект по СУУТП в химической отрасли.
4️⃣ Создали продукт "Умный выпуск", за который получили премию Comnews.
5️⃣ Создали продукт Datana APC, на который у нас большие планы.
6️⃣ У нас появились новые заказчики.

7️⃣ Мы переосмыслили наше позиционирование для заказчиков и делаем первые шаги по работе над бесчеловечным "безлюдным" производством.

🎱 Сумели победить американские санкции - как именно? только лично. Но с нами может работать теперь любой.

9️⃣ Реорганизовали всю операционную деятельность - теперь она целиком управляется нами, а не внешними службами, и научились ее вести так, чтобы получить возможность пользоваться банковскими продуктами.
Перевели взаимодействие с внешними контрагентами и внутри на ЭДО.
Наладили процесс ведения и контроля проектных бюджетов, как раз готовим его перевод на подходящий и удобный всем инструментарий, т.к. за это время все успели намучаться с экселем.

🔟 Создали и автоматизировали процесс сбора, обработки и управления данными от записи данных на площадке до обучения моделей - MLOps.

Итак, основное за 2024 год в цифрах:
- За год мы выросли по оборотке в 2.5 раза, а по штатке - в 1.5. Нормальная пропорция, но в следующем году будем стремиться увеличить эту разницу.
- Отработали под сотню пресейлов. Часть из них уже в контрактах, насчет остального не теряем надежды - переговоры это процесс.
- Съездили суммарно в 60 командировок, в которых провели 569 дней.
- Приняли участия в 14 профильных конференциях и круглых столах, выступили на 6 их них, прочитали лекции студентам ИТМО и приняли у них гос.экзамены, а так же получили 1 премию.

Подробно наши цели на 2025 мы еще будем уточнять, но в целом надо:
1. Вырасти по оборотке еще в 2.5-3 раза. Добиться маржинальности 30% от выручки.
2. Нарастить экспертизу, сформировать предложения и запустить комплексные проекты на обогащении и в химии\нефтехимии. Добиться регулярного дохода с этих переделов и отраслей.
3. Запустить первые проекты по роботизации.
4. Отработать бизнес-модели сотрудничества с производителями датчиков, горной техники и производственного оборудования.
5. Законтрактовать крупные проекты по сквозной оптимизации.
6. Ну и конечно, постоянно и неустанно работать над повышением нашей собственной эффективности с точки зрения технологий!

Поможем друг-другу достичь целей!

Роботизация и уберизация

Считаем, что в скором времени эти две практики будут поддерживать друг друга и построят новое производство.
Вы знаете, чем зачастую занимаются сотрудники диспетчерских отделов на заводе?
Бывает и такое, что кто-то сидит и смотрит целый день на монитор, а на мониторе один показатель на спидометре. Когда условная стрелка переходит через красную границу, сотрудник громко сообщает об этом начальнику смены. Red Alert. В целом, всё...

Нужен такой сотрудник? Да! Нужна ли такая роль в диспетчерской? Да! Должен ли эта роль быть у сотрудника (человека)? Нет!

Конечно, подобная занятость должна быть роботизирована. Для этого существуют все инструменты. А что делать сотруднику? Работы на заводе много. Однако, занятость будет все более мигающая, присмотреть там, сделать тут. Человек-сотрудник должен стать сервисом. В условиях все большей роботизации ручных операций это неизбежно.
Управлять такой мигающей занятостью должен и будет робот-завод, киберфизическая система. Помните про non-human agency?

Забавно - раньше все боялись, что их уволят, потому что будут внедрять роботов, а на самом деле, внедряют роботов, потому что люди увольняются.

Участвовали в паре с Норникелем в премии RB, вышли в финал, ииии... на этом всё. Ну и ладно.

Вот дружественный канал нас поздравляет, спасибо ему за это - https://news.1rj.ru/str/Metals_Mining/17943

Сколько было историй на этом проекте, вы бы знали.

Прямо сейчас проводим обследование. Если кто узнал свою площадку, привет вам.

Особенность этого производства - отличие внешних проявлений техпроцесса (температура металла/шлака, задымление) от обычных. Ранее не сталкивались.

Мы с нашим мобильным стендом проверяем:
1️⃣ что наше оборудование видит
2️⃣ если что-то видит, то соберем датасет
3️⃣ если соберем датасет, то посчитаем эффект

По классике.

Друзья, сегодня нашей компании Datana 6 лет. Именно сегодня. Желайте всего хорошего, даже лучшего. Мы работаем для всех вас, всех нас.

Классы ставить тут https://news.1rj.ru/str/boost/DatanaXP

Завершили работу над грантом от Фонда Содействия Инновациям, бюджет освоен. Ура!

Выгодно ли это в моменте с точки зрения финансов? Нет 🤷‍♂️ В грантовый бюджет нельзя включать накладные расходы, есть ограничения по окладу участников команды. Есть и альтернативные издержки - если бы мы эту команду использовали для проектной работы, то заработали бы прибыль, которой нет и не может быть в грантовом проекте. Вообще, мы потратили на продукт сильно больше. Так что, это была и наша инвестиция.

НО мы не жалеем, ведь в результате мы создали отличный продукт Datana APC. И теперь можем заявляться на СУУТП-проекты, на которые раньше не имели оснований. Активно участвуем в конкурсах, пресэйлах. Наша ценность выросла и с точки зрения капитализации.

Только что вернулись командой с крупного азотного предприятия, и на встрече главный приборист не поверил, что мы разработали продукт с нуля, from the scratch. Говорит:
- ну так все говорят про свой продукт, что сделали сами, но с нуля никто не делает. Все берут движок западный/восточный и правдами-неправдами оборачивают его в свою обложку.
Зуб даю, - ответил я.

Проверяйте наличие зубов у наших конкурентов.

Прямо сейчас на юбилейной XX Домбайской конференции. Конференция про робототехнику. Много всех. В острых дискуссиях становится очевидно - заказчикам многое нужно, вендоры не полностью готовы, и чтобы получить роботов нужного качества/функциональности, нужно не ждать, пока снимут санкции (не снимут), а обеспечить подтвержденный спрос. Это позволит вендорам привлечь инвестиции и дорастить продукты.

Кстати, сегодня вышла наша статья по робототехнике. Важная ремарка - если несколько раз повторяют, что что-то значения не имеет, это означает только одно - ЭТО ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ. Думайте.

https://www.comnews.ru/content/238649/2025-04-09/2025-w15/1019/roboty-proizvodstve-sedyat-li-roboty-lyudey