Когда планируешь маркетинговые активности - рассчитывай свои силы и ресурсы 🫠
Прошедший сентябрь снес меня волной мероприятий и выступлений. Плотность вебинаров и конференций: 1-2 в неделю, что примерно в 3 раза больше комфортного для меня уровня.
Поэтому и текстового контента тут стало мало - на самом деле просто все силы ушли на подготовку контента выступлений. А еще на работу с постоянными и новыми клиентами - в этом направлении тоже прибавилось нагрузки.
Думаю, в ближайшие недели буду постепенно рассказывать и показывать, что собралось за этот огненный месяц (а материала там правда много).
А пока важное напоминание себе (и вам):
❕Количество потенциальных форматов и каналов продвижения - очень велико, точно больше возможностей любой компании, тем более «компании одного человека».
Поэтому всегда важно расставлять приоритеты, считать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) и просто учитывать свои силы и ресурсы. Здесь важнее найти свой темп и регулярно двигаться, чем потратить все ресурсы и потом долго молчать.
Ну и в качестве финального аккорда череды выступлений - зову вас всех сегодня в 16:00 на наш с Антоном завершающий эфир про АВМ в рамках Axoft.
Для всех кто хотел «мяса» и кейсов - сегодня будет именно оно. Собрали реальные истории практического внедрения АВМ нашими руками 🙌 Будет полезно, приходите.
P.S. Регистрироваться лучше с десктопа, с мобилки как будто не работает. Запись принесу в любом случае.
Прошедший сентябрь снес меня волной мероприятий и выступлений. Плотность вебинаров и конференций: 1-2 в неделю, что примерно в 3 раза больше комфортного для меня уровня.
Поэтому и текстового контента тут стало мало - на самом деле просто все силы ушли на подготовку контента выступлений. А еще на работу с постоянными и новыми клиентами - в этом направлении тоже прибавилось нагрузки.
Думаю, в ближайшие недели буду постепенно рассказывать и показывать, что собралось за этот огненный месяц (а материала там правда много).
А пока важное напоминание себе (и вам):
❕Количество потенциальных форматов и каналов продвижения - очень велико, точно больше возможностей любой компании, тем более «компании одного человека».
Поэтому всегда важно расставлять приоритеты, считать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) и просто учитывать свои силы и ресурсы. Здесь важнее найти свой темп и регулярно двигаться, чем потратить все ресурсы и потом долго молчать.
Ну и в качестве финального аккорда череды выступлений - зову вас всех сегодня в 16:00 на наш с Антоном завершающий эфир про АВМ в рамках Axoft.
Для всех кто хотел «мяса» и кейсов - сегодня будет именно оно. Собрали реальные истории практического внедрения АВМ нашими руками 🙌 Будет полезно, приходите.
P.S. Регистрироваться лучше с десктопа, с мобилки как будто не работает. Запись принесу в любом случае.
🔥4❤3
Еще раз про настоящую цель маркетинга
Вчера начала работать с новым клиентом. Компания - диджитал агентство с огромным опытом и сроком на рынке, но без маркетинга (всегда развивались органически).
Начало работы у меня всегда длительная стратсессия, где мы синхронизируемся по целям, ресурсам, задачам и формулируем первое приближение УТП и продуктовой линейки.
Эта встреча для меня всегда очень важная - она индикатор и образ дальнейшего сотрудничества. Есть ли доверие? Насколько мы совпадаем? Насколько комфортно нам вместе?
И вот вчерашняя встреча - это 10 из 10 по всем параметрам. Легко, открыто, комфортно, на одной волне.
Так вот, ключевая цель маркетинга в В2В на мой взгляд именно в этом: соединять между собой заказчика и исполнителя, отлично совпадающих между собой по запросу, подходу к его решению и корпоративной культуре (или просто человеческим качествам, если мы говорим про отдельных экспертов).
Чем точнее совпадение, тем больше к вам приходит своих клиентов, и тем быстрее ваш рост. Ну и тем меньше вы тратите ресурсов на тех, с кем не полетит (на языке маркетинга это будет звучать как низкий LTV).
Что примечательно в этой истории - клиент нашел меня сам. Правда я как сапожник без сапог пока не спросила где 🙃 А это значит, что моё позиционирование и послание в рынок достаточно точное, чтобы притягивать именно тех ребят, с которыми мне хочется работать.
А как у вас? Сколько к вам приходит именно тех клиентов, которые вам подходят? Если меньше половины - пора подумать про то, чтобы пересобрать позиционирование.
Вчера начала работать с новым клиентом. Компания - диджитал агентство с огромным опытом и сроком на рынке, но без маркетинга (всегда развивались органически).
Начало работы у меня всегда длительная стратсессия, где мы синхронизируемся по целям, ресурсам, задачам и формулируем первое приближение УТП и продуктовой линейки.
Эта встреча для меня всегда очень важная - она индикатор и образ дальнейшего сотрудничества. Есть ли доверие? Насколько мы совпадаем? Насколько комфортно нам вместе?
И вот вчерашняя встреча - это 10 из 10 по всем параметрам. Легко, открыто, комфортно, на одной волне.
Так вот, ключевая цель маркетинга в В2В на мой взгляд именно в этом: соединять между собой заказчика и исполнителя, отлично совпадающих между собой по запросу, подходу к его решению и корпоративной культуре (или просто человеческим качествам, если мы говорим про отдельных экспертов).
Чем точнее совпадение, тем больше к вам приходит своих клиентов, и тем быстрее ваш рост. Ну и тем меньше вы тратите ресурсов на тех, с кем не полетит (на языке маркетинга это будет звучать как низкий LTV).
Что примечательно в этой истории - клиент нашел меня сам. Правда я как сапожник без сапог пока не спросила где 🙃 А это значит, что моё позиционирование и послание в рынок достаточно точное, чтобы притягивать именно тех ребят, с которыми мне хочется работать.
А как у вас? Сколько к вам приходит именно тех клиентов, которые вам подходят? Если меньше половины - пора подумать про то, чтобы пересобрать позиционирование.
❤16
Для тех, кто спрашивал про запись нашей серии вебинаров по АВМ в клубе ИТ маркетологов Axoft, принесла ссылочку.
Первые два - больше теоретические, третий - без воды, только кейсы и реальные цифры.
Так что если вам захочется погрузиться - смотрите с начала, а если только вдохновиться - можете начать с конца)
Первые два - больше теоретические, третий - без воды, только кейсы и реальные цифры.
Так что если вам захочется погрузиться - смотрите с начала, а если только вдохновиться - можете начать с конца)
Nextcloud
Вебинары ABM
👏5❤1
Попробуйте запустить консалтинг, вам понравится 🙃
Моё ощущение от сегодняшнего рынка, что мы стремительно летим от огромных корпораций и стабильного найма к pier-to-pier взаимодействию, привлечению экспертов на парт-тайм, гибкой занятости и найму консультантов для определенных задач.
Допускаю, что это свойство моего информационного пузыря, но я вижу всё больше ребят, которые выходят из найма, запускают свои практики и агентства и начинают консультировать.
А если вы уже предприниматель и развиваете агентство или аутсорс разработку, то консультирование клиентов становится способом лидогенерации, наращивания опыта, нахождения в клиентском рынке, отстройки от конкурентов и увеличения LTV. Немного писала про это тут.
Важно! Я не говорю тут сейчас про экспертных экспертов в 22 года (простите, ребят). Я говорю про опытных топ менеджеров и владельцев компании с опытом 15+ лет.
У вас точно есть навыки, знания и опыт, которые 1) можно монетизировать, 2) могут усилить вашу основную деятельность, 3) помогут избежать выгорания и оживят ваше долгое нахождение в профессии.
Если всё делать по уму, то одни плюсы)
На практике появляются трудности:
- Умею много, как и что упаковывать?
- Кому и как продавать?
- Какая медийность нужна? А если не хочу?
- Как совмещать с ключевой деятельностью?
- Первые клиенты не те, что дальше делать?
И это только не старте) Потом начинается история с границей ответственности с клиентом, стоимостью часа и масштабированием. Но это потом, первые трудности обычно в синдроме самозванца и его производных, а также в непонимании, как организовать маркетинг с минимальными затратами.
В первом варианте поста тут должна была быть продажа, но я пока приостановила работу с новыми клиентами)
Поэтому здесь я просто расскажу, что помогать экспертам с выходом на рынок и упаковкой их продуктов - сейчас моя любимая работа.
Раньше это всегда была часть работы с агентствами и компаниями, сейчас постепенно стало отдельным направлением. В первую очередь потому, что меня это очень вдохновляет: это тот случай, когда мне нужно быть и маркетологом, и психологом. Для меня такие задачи всегда огромная радость. А для клиента - уникальная возможность получить сразу двух специалистов в одной голове))
Есть тут опытные эксперты, которые хотят запустить отдельное направление работы? Ставьте огонечки, чтобы я понимала, рассказывать ли подробнее про то, как вообще к этому подступиться.
Моё ощущение от сегодняшнего рынка, что мы стремительно летим от огромных корпораций и стабильного найма к pier-to-pier взаимодействию, привлечению экспертов на парт-тайм, гибкой занятости и найму консультантов для определенных задач.
Допускаю, что это свойство моего информационного пузыря, но я вижу всё больше ребят, которые выходят из найма, запускают свои практики и агентства и начинают консультировать.
А если вы уже предприниматель и развиваете агентство или аутсорс разработку, то консультирование клиентов становится способом лидогенерации, наращивания опыта, нахождения в клиентском рынке, отстройки от конкурентов и увеличения LTV. Немного писала про это тут.
Важно! Я не говорю тут сейчас про экспертных экспертов в 22 года (простите, ребят). Я говорю про опытных топ менеджеров и владельцев компании с опытом 15+ лет.
У вас точно есть навыки, знания и опыт, которые 1) можно монетизировать, 2) могут усилить вашу основную деятельность, 3) помогут избежать выгорания и оживят ваше долгое нахождение в профессии.
Если всё делать по уму, то одни плюсы)
На практике появляются трудности:
- Умею много, как и что упаковывать?
- Кому и как продавать?
- Какая медийность нужна? А если не хочу?
- Как совмещать с ключевой деятельностью?
- Первые клиенты не те, что дальше делать?
И это только не старте) Потом начинается история с границей ответственности с клиентом, стоимостью часа и масштабированием. Но это потом, первые трудности обычно в синдроме самозванца и его производных, а также в непонимании, как организовать маркетинг с минимальными затратами.
В первом варианте поста тут должна была быть продажа, но я пока приостановила работу с новыми клиентами)
Поэтому здесь я просто расскажу, что помогать экспертам с выходом на рынок и упаковкой их продуктов - сейчас моя любимая работа.
Раньше это всегда была часть работы с агентствами и компаниями, сейчас постепенно стало отдельным направлением. В первую очередь потому, что меня это очень вдохновляет: это тот случай, когда мне нужно быть и маркетологом, и психологом. Для меня такие задачи всегда огромная радость. А для клиента - уникальная возможность получить сразу двух специалистов в одной голове))
Есть тут опытные эксперты, которые хотят запустить отдельное направление работы? Ставьте огонечки, чтобы я понимала, рассказывать ли подробнее про то, как вообще к этому подступиться.
🔥9❤7
Про ключевое ограничение маркетинга
Кто давно подписан, знает, что я очень люблю методологию трекинга. И всегда использую этот подход, когда работаю над маркетингом компании.
Что ключевое в этой методологии? Что мы смотрим на бизнес как на систему, и в каждую единицу времени фокусируемся на одном главном ограничении, которое мешает росту. И идем тестировать гипотезы по его преодолению.
Какими могут быть ключевые ограничения в маркетинге и как их преодолевать:
Уровень 1.
Плохо сформулирован продукт: мы не знаем что и кому мы продаем, и почему ему это нужно -> идем говорить с нашей аудиторией, проясняем и формулируем
Уровень 2.
- Мы слабо представлены в публичном пространстве: клиенты просто не знают, что к нам надо идти, чтобы решить свою проблему -> упаковываемся (сайт, соцсети), четко и внятно говорим, кто мы и что умеем делать хорошо
Уровень 3.
Недостаточный трафик на наши ресурсы -> определяем каналы для привлечения (классика В2В: вебинары, мероприятия, телеграм посевы, разного рода биржи, гайды и статьи; дорого и почти бессмысленно в 2025: директ и контекст напрямую на сайт)
Уровень 4.
Аудитория плохо прогревается. Вот это важное, а в текущих реалиях иногда ключевое, подробнее про это напишу отдельно -> Прорабатываем контент для прогрева, вовлечения и конверсии, попутно упаковывая и подтверждая свой опыт клиентам.
В реальности мы конечно не идем линейно по уровням, они нужны скорее для диагностики общей зрелости «маркетинговой машины». Потому что мы можем увеличить трафик и в процессе понять, что наш продукт надо докрутить, а следом и контент для прогрева будет изменяться. Но в общем виде такая схема позволяет быстро диагностировать, где мы зависли, и направить туда внимание.
Важно! В этой картинке только уровень маркетинга, но бывает, что ограничение вообще не в нем, а в голове основателя или в самом бизнесе.
Знаем, где взять трафик, но не готовы растить команду. Понимаю, что выступление приведет лидов, но быть публичным не готов.
И много-много других вариантов.
И это тоже ОК, главное честно в этом себе признаваться и либо идти в преодоление, либо искать обходные пути, которые почти всегда тоже есть.
А в чем ваше главное ограничение прямо сейчас?
Кто давно подписан, знает, что я очень люблю методологию трекинга. И всегда использую этот подход, когда работаю над маркетингом компании.
Что ключевое в этой методологии? Что мы смотрим на бизнес как на систему, и в каждую единицу времени фокусируемся на одном главном ограничении, которое мешает росту. И идем тестировать гипотезы по его преодолению.
Какими могут быть ключевые ограничения в маркетинге и как их преодолевать:
Уровень 1.
Плохо сформулирован продукт: мы не знаем что и кому мы продаем, и почему ему это нужно -> идем говорить с нашей аудиторией, проясняем и формулируем
Уровень 2.
- Мы слабо представлены в публичном пространстве: клиенты просто не знают, что к нам надо идти, чтобы решить свою проблему -> упаковываемся (сайт, соцсети), четко и внятно говорим, кто мы и что умеем делать хорошо
Уровень 3.
Недостаточный трафик на наши ресурсы -> определяем каналы для привлечения (классика В2В: вебинары, мероприятия, телеграм посевы, разного рода биржи, гайды и статьи; дорого и почти бессмысленно в 2025: директ и контекст напрямую на сайт)
Уровень 4.
Аудитория плохо прогревается. Вот это важное, а в текущих реалиях иногда ключевое, подробнее про это напишу отдельно -> Прорабатываем контент для прогрева, вовлечения и конверсии, попутно упаковывая и подтверждая свой опыт клиентам.
В реальности мы конечно не идем линейно по уровням, они нужны скорее для диагностики общей зрелости «маркетинговой машины». Потому что мы можем увеличить трафик и в процессе понять, что наш продукт надо докрутить, а следом и контент для прогрева будет изменяться. Но в общем виде такая схема позволяет быстро диагностировать, где мы зависли, и направить туда внимание.
Важно! В этой картинке только уровень маркетинга, но бывает, что ограничение вообще не в нем, а в голове основателя или в самом бизнесе.
Знаем, где взять трафик, но не готовы растить команду. Понимаю, что выступление приведет лидов, но быть публичным не готов.
И много-много других вариантов.
И это тоже ОК, главное честно в этом себе признаваться и либо идти в преодоление, либо искать обходные пути, которые почти всегда тоже есть.
А в чем ваше главное ограничение прямо сейчас?
3🔥5👍3❤🔥2
Примерно любой агентский бизнес живет, как на этой картинке)
Клиентов много - все усилия только в работу с ними, про маркетинг забыли, не до него сейчас.
Клиентов мало - быстро бежим включать все каналы, которые можем, гоним лидов.
[результат получаем месяца через 3] Снова слишком много клиентов, забили на маркетинг.
[эффект становится заметным месяца через 3] Снова не хватает клиентов.
И так по кругу 🔄
Что делать?
• Помним про то, что петля обратной связи в системе занимает время.
• Находим ритм, который помогает нам стабильно увеличивать приток клиентов, и закладываем время на перестройку системы под увеличение этого потока (найм, изменение процессов, повышение цен).
• Учимся осознано управлять этими ритмами.
• Помним, что регулярный маркетинг и присутствие на рынке - это актив. Он страхует вас от изменчивости рынка, кризисов, и дает возможность расширяться и выводить новые продукты.
P.S. Вкладываюсь в маркетинг и пишу сейчас мало, потому что обитаю на второй картинке. Напоминаю себе и вам, что это ошибка.
Клиентов много - все усилия только в работу с ними, про маркетинг забыли, не до него сейчас.
Клиентов мало - быстро бежим включать все каналы, которые можем, гоним лидов.
[результат получаем месяца через 3] Снова слишком много клиентов, забили на маркетинг.
[эффект становится заметным месяца через 3] Снова не хватает клиентов.
И так по кругу 🔄
Что делать?
• Помним про то, что петля обратной связи в системе занимает время.
• Находим ритм, который помогает нам стабильно увеличивать приток клиентов, и закладываем время на перестройку системы под увеличение этого потока (найм, изменение процессов, повышение цен).
• Учимся осознано управлять этими ритмами.
• Помним, что регулярный маркетинг и присутствие на рынке - это актив. Он страхует вас от изменчивости рынка, кризисов, и дает возможность расширяться и выводить новые продукты.
P.S. Вкладываюсь в маркетинг и пишу сейчас мало, потому что обитаю на второй картинке. Напоминаю себе и вам, что это ошибка.
❤🔥7😁5❤2👍2👏2
Расскажу вам сегодня кейс.
Примерно пару месяцев назад мы запустили серию активностей по Account Based Marketing (маркетингу ключевых клиентов):
- Сделали красивый классный гайд, который распространили по дружественным каналам
- Провели серию вебинаров с Axoft для ИТ-маркетологов.
Итог: 6 входящих заявок на внедрение, 4 из них сейчас в переговорном процессе.
А теперь самое прикольное) По моей логике, большая часть должна была прийти через Axoft, но выясняется:
- Один действительно пришел через Axoft
- Один пришел с гайда в партнерских каналах
- Еще один искал АВМ в поисковике телеграма и нашел наши посты (такого я вообще не ожидала)
- Один вообще пришел через мою статью, которую я писала еще весной.
Источники оставшихся двоих пока не идентифицировали)
Выводов несколько:
1. Никогда до конца не знаешь, какая из точек касания сработает. Поэтому многоканальность - наше всё.
2. Контент маркетинг работает, а в В2В работает вообще лучше всего, важно делать реально классный контент.
3. Компетенции и позиционирование в узкой нише дают возможность привлекать лидов почти без конкуренции. Главное убедиться, что объем рынка для вас достаточен.
Ну и последнее: затраты на эту кампанию - ноль рублей. Не считая времени на сборку контента. Рулят партнерства и умение договариваться. Ну и снова - крутой экспертный материал.
Поэтому, когда у меня спрашивают, сколько надо денег на продвижение, почти всегда главное - это затраты на время крутых спецов, которые создают крутой контент.
Вот такая история 🙃
Примерно пару месяцев назад мы запустили серию активностей по Account Based Marketing (маркетингу ключевых клиентов):
- Сделали красивый классный гайд, который распространили по дружественным каналам
- Провели серию вебинаров с Axoft для ИТ-маркетологов.
Итог: 6 входящих заявок на внедрение, 4 из них сейчас в переговорном процессе.
А теперь самое прикольное) По моей логике, большая часть должна была прийти через Axoft, но выясняется:
- Один действительно пришел через Axoft
- Один пришел с гайда в партнерских каналах
- Еще один искал АВМ в поисковике телеграма и нашел наши посты (такого я вообще не ожидала)
- Один вообще пришел через мою статью, которую я писала еще весной.
Источники оставшихся двоих пока не идентифицировали)
Выводов несколько:
1. Никогда до конца не знаешь, какая из точек касания сработает. Поэтому многоканальность - наше всё.
2. Контент маркетинг работает, а в В2В работает вообще лучше всего, важно делать реально классный контент.
3. Компетенции и позиционирование в узкой нише дают возможность привлекать лидов почти без конкуренции. Главное убедиться, что объем рынка для вас достаточен.
Ну и последнее: затраты на эту кампанию - ноль рублей. Не считая времени на сборку контента. Рулят партнерства и умение договариваться. Ну и снова - крутой экспертный материал.
Поэтому, когда у меня спрашивают, сколько надо денег на продвижение, почти всегда главное - это затраты на время крутых спецов, которые создают крутой контент.
Вот такая история 🙃
❤11🔥8❤🔥4😁2👍1👏1
От консалтинга к разработке и ИИ - 25 лет эволюции стратегии Accenture
Наткнулась недавно на интервью в Fortune о том, как создавалось имя Accenture и решила побольше узнать про развитие и стратегию компании. И там такая классная история, что хочется поделиться.
Для тех кто не знает - Accenture это такой глобальный лидер в технологическом консалтинге, они работают с крупным международным Энтерпрайзом, но не просто говорят, что делать, а сами внедряют технологические изменения.
Компания появилась в 2000 году, когда суд постановил «Andersen Consulting» (прошлое название) разорвать все связи с «Arthur Andersen» и сменить название за 80 дней.
Нужно было придумать и проверить название в 47 странах на 65 языках, чтобы оно не имело негативных ассоциаций, и зарегистрировать его по всему миру. Глобальный бюджет этой операции оценили в $175 млн.
В результате компания провела внутренний брейншторм среди 65 000 (!!!) сотрудников. Победило слово Accenture - «Accent on the future» (Акцент на будущем).
С этим позиционированием и фокусом на консалтинге компания прожила до 2010, а затем началась увлекательная эволюция ее маркетинговой и продуктовой стратегии:
- 2010 год: «New Applied Now»: Компания сместила фокус с консалтингового оффера на свои облачные и цифровые возможности, показывая, что технологии нужно не просто советовать, а применять здесь и сейчас.
- 2020 год: «Let there be change». Следующий шаг - позиционирование как партнера по управлению изменениями. Accenture продавала не просто технологии, а способность провести компанию через цифровую трансформацию.
- 2023 год: «360° Value» и эра AI - бренд начал определять себя через создание «ценности на 360°», включающей устойчивое развитие, инклюзивность и клиентский опыт.
- И наконец с 2025 года акцент полностью сместился на искусственный интеллект. Компания объявила о вложениях $3 млрд в генеративный ИИ и открыла по всему миру студии AI.
В сентябре 2025 года Accenture объединила пять ключевых направлений (Стратегия, Консалтинг, Song - саб бренд по клиентскому сервису, Технологии и Операции) в одно подразделение - Reinvention Services. И маркетинг тоже подчинился изменениям, они транслируют рынку: «Мы больше не набор сервисов, мы - единый партнер для вашего тотального обновления в эпоху AI».
CEO Accenture Джули Свит говорит: «AI - это только технология. Нам нужно заново изобрести (reinvent), как мы работаем, наши рабочие места и тулы, которые мы используем».
Весь маркетинг, от больших исследований до постов в LinkedIn, подчинен этой цели - быть главным экспертом в области AI и главным партнером по тому, как пере-изобрести бизнес процессы используя AI.
Как я смотрю на эту историю.
Во-первых, это очень крутая иллюстрация эволюции услуг от точечных (консалтинг) к комплексным (трансформация и проведение за ручку из точки А в точку В). И более того, обещания бренда становятся все более масштабными: от партнера в цифровой трансформации до того, кто реализует ценности всех стейкхолдеров и переизобретет процессы заново.
Во-вторых, удерживать это лидерство и эти обещания компании помогают а) уникальные компетенции внутри; б) способность быстро реагировать на изменения рынка.
Ну и третье - то, что всегда у них очень круто было и останется: подкрепление своих заявлений контентом. Масштабные исследования, вдохновляющие цитаты СЕО, thought leadership - всё это про то, что смотрите, мы УЖЕ в будущем, и вы тоже можете туда попасть - работая с нами.
Можно как обычно сказать, что это всё привилегия масштаба, но для меня это просто визионерство и стратегия - то, что в текущих реалиях помогает отстраиваться и удерживаться на плаву.
Наткнулась недавно на интервью в Fortune о том, как создавалось имя Accenture и решила побольше узнать про развитие и стратегию компании. И там такая классная история, что хочется поделиться.
Для тех кто не знает - Accenture это такой глобальный лидер в технологическом консалтинге, они работают с крупным международным Энтерпрайзом, но не просто говорят, что делать, а сами внедряют технологические изменения.
Компания появилась в 2000 году, когда суд постановил «Andersen Consulting» (прошлое название) разорвать все связи с «Arthur Andersen» и сменить название за 80 дней.
Нужно было придумать и проверить название в 47 странах на 65 языках, чтобы оно не имело негативных ассоциаций, и зарегистрировать его по всему миру. Глобальный бюджет этой операции оценили в $175 млн.
В результате компания провела внутренний брейншторм среди 65 000 (!!!) сотрудников. Победило слово Accenture - «Accent on the future» (Акцент на будущем).
С этим позиционированием и фокусом на консалтинге компания прожила до 2010, а затем началась увлекательная эволюция ее маркетинговой и продуктовой стратегии:
- 2010 год: «New Applied Now»: Компания сместила фокус с консалтингового оффера на свои облачные и цифровые возможности, показывая, что технологии нужно не просто советовать, а применять здесь и сейчас.
- 2020 год: «Let there be change». Следующий шаг - позиционирование как партнера по управлению изменениями. Accenture продавала не просто технологии, а способность провести компанию через цифровую трансформацию.
- 2023 год: «360° Value» и эра AI - бренд начал определять себя через создание «ценности на 360°», включающей устойчивое развитие, инклюзивность и клиентский опыт.
- И наконец с 2025 года акцент полностью сместился на искусственный интеллект. Компания объявила о вложениях $3 млрд в генеративный ИИ и открыла по всему миру студии AI.
В сентябре 2025 года Accenture объединила пять ключевых направлений (Стратегия, Консалтинг, Song - саб бренд по клиентскому сервису, Технологии и Операции) в одно подразделение - Reinvention Services. И маркетинг тоже подчинился изменениям, они транслируют рынку: «Мы больше не набор сервисов, мы - единый партнер для вашего тотального обновления в эпоху AI».
CEO Accenture Джули Свит говорит: «AI - это только технология. Нам нужно заново изобрести (reinvent), как мы работаем, наши рабочие места и тулы, которые мы используем».
Весь маркетинг, от больших исследований до постов в LinkedIn, подчинен этой цели - быть главным экспертом в области AI и главным партнером по тому, как пере-изобрести бизнес процессы используя AI.
Как я смотрю на эту историю.
Во-первых, это очень крутая иллюстрация эволюции услуг от точечных (консалтинг) к комплексным (трансформация и проведение за ручку из точки А в точку В). И более того, обещания бренда становятся все более масштабными: от партнера в цифровой трансформации до того, кто реализует ценности всех стейкхолдеров и переизобретет процессы заново.
Во-вторых, удерживать это лидерство и эти обещания компании помогают а) уникальные компетенции внутри; б) способность быстро реагировать на изменения рынка.
Ну и третье - то, что всегда у них очень круто было и останется: подкрепление своих заявлений контентом. Масштабные исследования, вдохновляющие цитаты СЕО, thought leadership - всё это про то, что смотрите, мы УЖЕ в будущем, и вы тоже можете туда попасть - работая с нами.
Можно как обычно сказать, что это всё привилегия масштаба, но для меня это просто визионерство и стратегия - то, что в текущих реалиях помогает отстраиваться и удерживаться на плаву.
🔥6❤5❤🔥4
Сила информации и опыта
Часто говорю, что АВМ (account based marketing) - это основа основ по сути любой В2В стратегии. Потому что нет никакого смысла целиться в космос и увеличивать охваты, когда тебе на самом деле нужны целевые, глубокие касания с потенциальными клиентами.
Когда мы начинали применять АВМ - лет 6-7 назад, команда занималась ручным исследованием и поиском информации. А еще покупали доступы к базам контактов, в которых было много сомнительного качества данных. На это уходили порой недели + несколько тысяч долларов - чтобы добыть крупицы нужной информации.
Сейчас мы работаем над внедрением АВМ в процесс компании-клиента, и ресерч с помощью ИИ + ручная сборка доп контекстов занимает у нас пару дней на список из 7 компаний.
Это всё - реально драгоценная информация, потому что позволяет строить стратегию не от того, что мы фантазируем про рынок, а от реального понимания потребностей, контекстов и среды обитания потенциальных клиентов.
И самое крутое - это скорость и объем, на котором дальше мы уже можем строить гипотезы, проверять их, обогащать откликом с рынка и т.д.
Но как всегда с ИИ - главное уметь его готовить. Давать действительно правильные задачи и входные данные и критически оценивать результаты. И, кстати, с ручной частью исследования всё абсолютно так же - важно понимать, что искать и как искать, и тогда основа соберется сама собой.
Но вот что не может пока ИИ заменить - это опыт и силу связей. Когда смотришь на набор фактов и в голову сразу подгружается понимание и знание рынка: ключевые каналы, персонажи, ресурсы.
И из этого комбо: информация + опыт, уже выстраивается стратегия: про что писать и говорить, в каких форматах, сколько надо времени в среднем на создание контента, сколько надо денег, кому важно написать и т.д.
Получилось в итоге опять про маркетинговую команду мечты «версия 2025»: опытная голова, умелые руки и обученная ИИшка. Всё это есть в наличии, приходите 🙃
Часто говорю, что АВМ (account based marketing) - это основа основ по сути любой В2В стратегии. Потому что нет никакого смысла целиться в космос и увеличивать охваты, когда тебе на самом деле нужны целевые, глубокие касания с потенциальными клиентами.
Когда мы начинали применять АВМ - лет 6-7 назад, команда занималась ручным исследованием и поиском информации. А еще покупали доступы к базам контактов, в которых было много сомнительного качества данных. На это уходили порой недели + несколько тысяч долларов - чтобы добыть крупицы нужной информации.
Сейчас мы работаем над внедрением АВМ в процесс компании-клиента, и ресерч с помощью ИИ + ручная сборка доп контекстов занимает у нас пару дней на список из 7 компаний.
Это всё - реально драгоценная информация, потому что позволяет строить стратегию не от того, что мы фантазируем про рынок, а от реального понимания потребностей, контекстов и среды обитания потенциальных клиентов.
И самое крутое - это скорость и объем, на котором дальше мы уже можем строить гипотезы, проверять их, обогащать откликом с рынка и т.д.
Но как всегда с ИИ - главное уметь его готовить. Давать действительно правильные задачи и входные данные и критически оценивать результаты. И, кстати, с ручной частью исследования всё абсолютно так же - важно понимать, что искать и как искать, и тогда основа соберется сама собой.
Но вот что не может пока ИИ заменить - это опыт и силу связей. Когда смотришь на набор фактов и в голову сразу подгружается понимание и знание рынка: ключевые каналы, персонажи, ресурсы.
И из этого комбо: информация + опыт, уже выстраивается стратегия: про что писать и говорить, в каких форматах, сколько надо времени в среднем на создание контента, сколько надо денег, кому важно написать и т.д.
Получилось в итоге опять про маркетинговую команду мечты «версия 2025»: опытная голова, умелые руки и обученная ИИшка. Всё это есть в наличии, приходите 🙃
❤6👍6🔥6
Эксперименты под конец года
Несколько месяцев совершенно не занималась продвижением этого канала. Да и писала нерегулярно, ибо в этом сезоне работы было много, а силы иссякли.
И тут, пока дорогие коллеги и партнеры говорят: «дай дожить до нового года», у меня почему-то открылось второе дыхание.
И вдохновение пошло, и энергия появилась, и даже зачатки новых проектов уже полетели. В общем, как-то хорошо)
Ну и пока энергия не кончилась, я решила, что надо и попродвигаться немножко 🙃 Но не просто, как пойдет - а попробовать разные форматы, замерить эффективность, затраты и степень собственного удовлетворения, - и потом вам всё рассказать.
Пока в плане 5-6 разных форматов за ближайший месяц, стартую сегодня, буду держать в курсе. Если хотели идей того, как эффективно продвигать ТГ-канал, и ответов - как не стоит, всё будет тут, не переключайтесь 🤗
Несколько месяцев совершенно не занималась продвижением этого канала. Да и писала нерегулярно, ибо в этом сезоне работы было много, а силы иссякли.
И тут, пока дорогие коллеги и партнеры говорят: «дай дожить до нового года», у меня почему-то открылось второе дыхание.
И вдохновение пошло, и энергия появилась, и даже зачатки новых проектов уже полетели. В общем, как-то хорошо)
Ну и пока энергия
Пока в плане 5-6 разных форматов за ближайший месяц, стартую сегодня, буду держать в курсе. Если хотели идей того, как эффективно продвигать ТГ-канал, и ответов - как не стоит, всё будет тут, не переключайтесь 🤗
❤11👍2
Остается месяц до нового года. Честно говоря, 2025 пролетел с такой скоростью и такой загрузкой, что иногда кажется, что его не было. И только осознание итогов, результатов, изменений дает возможность почувствовать, как много было пройдено и прожито.
Я люблю Адвенты. Помню, как привозила из Германии коробки с шоколадными окошками в свою первую командировку, и потом мы с сыном их открывали и смаковали предвкушение праздника.
В прошлом году я запускала тут в канале «Стратегический Адвент», в этом - меня позвали поучаствовать в общем Адвенте от студий и агентств, который организовывает Приемная.
Каждый день с 1 по 31 участники будут делиться кусочками новогоднего настроения: кто-то будет говорить про итоги, кто-то про атмосферу, кто-про планы и стратегии. Но все вместе мы постараемся создать для вас праздник и сделать конец года теплым.
Подписаться и читать всех участников Адвента можно будет тут. Отсчет пошел🌲
Я люблю Адвенты. Помню, как привозила из Германии коробки с шоколадными окошками в свою первую командировку, и потом мы с сыном их открывали и смаковали предвкушение праздника.
В прошлом году я запускала тут в канале «Стратегический Адвент», в этом - меня позвали поучаствовать в общем Адвенте от студий и агентств, который организовывает Приемная.
Каждый день с 1 по 31 участники будут делиться кусочками новогоднего настроения: кто-то будет говорить про итоги, кто-то про атмосферу, кто-про планы и стратегии. Но все вместе мы постараемся создать для вас праздник и сделать конец года теплым.
Подписаться и читать всех участников Адвента можно будет тут. Отсчет пошел
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8☃3🔥3
«У нас нет на это ресурсов»
Когда речь заходит про запуск «маркетинговой машины» в компании или стартапе, очень частно всплывает возражение, что это всё конечно классно, идеи отличные, но у нас нет ресурсов это сделать.
Причем в В2В это чаще всего даже не про деньги, а про людей или загрузку. Мы бы это сделали, но нам надо еще найти человека, и он потом пусть сам занимается.
Бывает комбинация: нужный сотрудник дорогой, денег нет, делать не можем. Поэтому мы остаемся маленькими/не выводим продукт/не можем получить желаемые заказы.
Так вот. Я в это не верю) И вижу в этом скорее сопротивление, чем реальную невозможность. Потому что маркетинг и продвижение в 2025 году может сделать пол-человека. По крайней мере, если двигаться поступательно и сфокусироваться на одном-двух-трех каналах.
Мы можем автоматизировать исследования.
Мы можем ускорить производство контента.
Мы можем провести часовое интервью с экспертами и сделать из этого три статьи и десяток постов.
Мы, в конце концов, можем позвать интересного гостя на подкаст и сделать контент на разговоре с ним.
Да, надо понимать, что делать и видеть возможности. Да, какие-то ресурсы потребуются. Да, нужно быть готовым отметать гипотезы и корректировать курс. Но возможности есть всегда.
Поэтому, если вам кажется, что у вас нет достаточных ресурсов на маркетинг, подумайте, а чему вы сопротивляетесь и с чем таким вам придется столкнутся, если вы всё-таки начнете заявлять о себе громко.
Когда речь заходит про запуск «маркетинговой машины» в компании или стартапе, очень частно всплывает возражение, что это всё конечно классно, идеи отличные, но у нас нет ресурсов это сделать.
Причем в В2В это чаще всего даже не про деньги, а про людей или загрузку. Мы бы это сделали, но нам надо еще найти человека, и он потом пусть сам занимается.
Бывает комбинация: нужный сотрудник дорогой, денег нет, делать не можем. Поэтому мы остаемся маленькими/не выводим продукт/не можем получить желаемые заказы.
Так вот. Я в это не верю) И вижу в этом скорее сопротивление, чем реальную невозможность. Потому что маркетинг и продвижение в 2025 году может сделать пол-человека. По крайней мере, если двигаться поступательно и сфокусироваться на одном-двух-трех каналах.
Мы можем автоматизировать исследования.
Мы можем ускорить производство контента.
Мы можем провести часовое интервью с экспертами и сделать из этого три статьи и десяток постов.
Мы, в конце концов, можем позвать интересного гостя на подкаст и сделать контент на разговоре с ним.
Да, надо понимать, что делать и видеть возможности. Да, какие-то ресурсы потребуются. Да, нужно быть готовым отметать гипотезы и корректировать курс. Но возможности есть всегда.
Поэтому, если вам кажется, что у вас нет достаточных ресурсов на маркетинг, подумайте, а чему вы сопротивляетесь и с чем таким вам придется столкнутся, если вы всё-таки начнете заявлять о себе громко.
❤6👏2🔥1🍾1
Во вторник перехожу на новый спикерский уровень) Буду модерировать онлайн дискуссию про продажи и маркетинг для автопроизводителей как Fractional CMO креативного агентства BrandStudio (бстд).
Ниша авто для меня не самая привычная (мягко говоря), так что планируется выход из зоны комфорта.
Но рассказываю я про это не только чтобы самой похвастаться. Это на самом деле классный кейс. Берём агентский канал, берём нишу, в которой у ребят фантастический опыт, берём лояльных представителей из этой ниши - и создаем совместно дискуссию, которую интересно слушать потенциальным клиентам.
Результат: контент-наполнение канала сразу выходит за рамки стандартной агентской истории (свои для своих) и имеет потенциал для сбора там клиентов и запуска лидогенерации.
И вообще, канал у нас тоже получается классный - это про то, как агентству создавать профессиональный контент руками и головами команды: сотрудников, клиентов, друзей и немнооожко с помощью мини-команды маркетологов.
Короче, куда ни глянь - красивый кейс)
Если хотите посмотреть своими глазами, приходите во вторник в 17:00 в канал бстд | говорит команда.
Ниша авто для меня не самая привычная (мягко говоря), так что планируется выход из зоны комфорта.
Но рассказываю я про это не только чтобы самой похвастаться. Это на самом деле классный кейс. Берём агентский канал, берём нишу, в которой у ребят фантастический опыт, берём лояльных представителей из этой ниши - и создаем совместно дискуссию, которую интересно слушать потенциальным клиентам.
Результат: контент-наполнение канала сразу выходит за рамки стандартной агентской истории (свои для своих) и имеет потенциал для сбора там клиентов и запуска лидогенерации.
И вообще, канал у нас тоже получается классный - это про то, как агентству создавать профессиональный контент руками и головами команды: сотрудников, клиентов, друзей и немнооожко с помощью мини-команды маркетологов.
Короче, куда ни глянь - красивый кейс)
Если хотите посмотреть своими глазами, приходите во вторник в 17:00 в канал бстд | говорит команда.
Telegram
бстд | говорит команда
Привет! На связи бстд 😎 Мы 20+ лет работаем с автоиндустрией: создавали проекты для Toyota, Lexus, Audi и Ikon Tyres.
Хотите узнать, как растить автопродажи в турбулентности?
9 декабря мы проведем открытый вебинар про автопродажи в 2025–2027. Посмотрим…
Хотите узнать, как растить автопродажи в турбулентности?
9 декабря мы проведем открытый вебинар про автопродажи в 2025–2027. Посмотрим…
❤10👍6🔥4
Гайд ABM_v2.pdf
5.1 MB
Помните, я рассказывала про серию активностей вокруг Account Based Marketing? И даже говорила про успешные переговоры с потенциальными клиентами.
Так вот, направление поехало так хорошо, что мы решили «ударить по рукам» и совместными усилиями запустить консалтингово-продуктовую компанию Convergate. Обе части: и консалтинг, и продукты, будут строиться вокруг всего цикла сложных B2B сделок - от первого касания до продаж и расширения сотрудничества с текущими клиентами. Всеми наработками будем делиться в канале Convergate, а подробнее о том, куда мы совместно двигаемся, можно почитать тут.
Ну и под это дело я решила еще раз собрать тут все основные материалы по АВМ:
1. Записи эфиров - бери и делай
2. Вебинар с Антоном Руденко
3. Статья на B2B-Media
4. Ну и конечно, наш классный гайд с Марусей 🤩
Сохраняйте, если хотите запустить у себя АВМ в новом году.
Так вот, направление поехало так хорошо, что мы решили «ударить по рукам» и совместными усилиями запустить консалтингово-продуктовую компанию Convergate. Обе части: и консалтинг, и продукты, будут строиться вокруг всего цикла сложных B2B сделок - от первого касания до продаж и расширения сотрудничества с текущими клиентами. Всеми наработками будем делиться в канале Convergate, а подробнее о том, куда мы совместно двигаемся, можно почитать тут.
Ну и под это дело я решила еще раз собрать тут все основные материалы по АВМ:
1. Записи эфиров - бери и делай
2. Вебинар с Антоном Руденко
3. Статья на B2B-Media
4. Ну и конечно, наш классный гайд с Марусей 🤩
Сохраняйте, если хотите запустить у себя АВМ в новом году.
❤8👍7
Начнем готовиться к Новому Году? 🎄
До нового года всего три недели — самое время трезво посмотреть на его итоги. Для многих digital-команд 2025 стал испытанием: планы приходилось пересобирать на ходу, сделки срывались в последний момент, приходилось принимать трудные решения.
И если честно, 2026 год пока не обещает резких перемен. Поэтому планировать нужно из текущей реальности: меньше иллюзий, больше процессов и системности.
Чтобы помочь коллегам подготовиться к новому году, мы собрали вместе несколько digital-каналов, которые поделились своими сильнейшими материалами за 2025 — теми, что реально помогают выстраивать работу, управлять командами и сохранять контроль в турбулентности.
Мой вклад — пост и материалы по Account Based Marketing, просто посмотрите их всей командой маркетинга и продаж, и у вас будет исчерпывающая инструкция как выходить на идеальных клиентов в 2026 году.
📂 Подписывайся на других участников и читай их полезные посты: https://news.1rj.ru/str/addlist/izY6Eit2Pk0zZmNi
🎄🎅А еще мы решили добавить немного предновогодней радости и волшебства и устроить розыгрыш:
🥇 Главный приз: MacBook Air M4
🥈 2 место: Яндекс Станция Мини 3
🥉 3 место: HUAWEI Freebuds 6
Как участвовать:
1. Подпишись на папку: https://news.1rj.ru/str/addlist/izY6Eit2Pk0zZmNi
2. Подтверди участие в боте: https://news.1rj.ru/str/GiveShareBot/app?startapp=C17q65
3. Поделись ссылкой на бота с друзьями — за каждого приглашённого получишь +1 призовой билет
🗓 Итоги 25 декабря или по достижении 700 участников
Выполнил все условия? Тогда включай уведомления 🚀
До нового года всего три недели — самое время трезво посмотреть на его итоги. Для многих digital-команд 2025 стал испытанием: планы приходилось пересобирать на ходу, сделки срывались в последний момент, приходилось принимать трудные решения.
И если честно, 2026 год пока не обещает резких перемен. Поэтому планировать нужно из текущей реальности: меньше иллюзий, больше процессов и системности.
Чтобы помочь коллегам подготовиться к новому году, мы собрали вместе несколько digital-каналов, которые поделились своими сильнейшими материалами за 2025 — теми, что реально помогают выстраивать работу, управлять командами и сохранять контроль в турбулентности.
Мой вклад — пост и материалы по Account Based Marketing, просто посмотрите их всей командой маркетинга и продаж, и у вас будет исчерпывающая инструкция как выходить на идеальных клиентов в 2026 году.
📂 Подписывайся на других участников и читай их полезные посты: https://news.1rj.ru/str/addlist/izY6Eit2Pk0zZmNi
🎄🎅А еще мы решили добавить немного предновогодней радости и волшебства и устроить розыгрыш:
🥇 Главный приз: MacBook Air M4
🥈 2 место: Яндекс Станция Мини 3
🥉 3 место: HUAWEI Freebuds 6
Как участвовать:
1. Подпишись на папку: https://news.1rj.ru/str/addlist/izY6Eit2Pk0zZmNi
2. Подтверди участие в боте: https://news.1rj.ru/str/GiveShareBot/app?startapp=C17q65
3. Поделись ссылкой на бота с друзьями — за каждого приглашённого получишь +1 призовой билет
🗓 Итоги 25 декабря или по достижении 700 участников
Выполнил все условия? Тогда включай уведомления 🚀
🔥9❤5👍5👌1
Как основателю и команде экологично и эффективно подвести итоги года.
Вчера только начала поздравлять всех с наступающим, а сегодня уже подошла моя очередь писать в Адвент-календарь от Приемной.
Когда до нового года остается всего несколько дней, сложно думать на отвлеченные рабочие темы. Всё равно так или иначе все настроены на праздники и некую перезагрузку процессов после.
И в этой предпраздничной суете очень важно найти время на осмысление пройденного пути. Лучший способ сделать это — провести предновогоднюю стратсессию для себя или для команды.
Это не должно быть чем-то громоздким. Предлагаю сосредоточиться всего на трех ключевых блоках вопросов, которые помогут лучше понять вашу маркетинговую, бизнес и личную стратегию на ближайший год.
Запасайтесь мандаринами и отличным настроением, листайте карточки ☝️☝️☝️— и давайте порефлексируем. 🍊 🎄
На каждый вопрос найдите 1-3 ответа и обязательно запишите их. Эти инсайты станут прочным фундаментом для вашей стратегии в новом году.
Будет здорово, если поделитесь вашими находками в комментариях! Давайте готовиться к Новому году осмысленно и вместе 💖
Этот пост - часть новогоднего Адвента, который организует Приемная. Читайте все посты и заряжайтесь праздничным настроением.
Вчера в календаре был пост от Ирины Недзеленко, эксперта по речи. Она рассказала, как составлять искренние и запоминающиеся поздравления для коллег, чтобы слова доходили до сердца, а не терялись в потоке шаблонных открыток.
А завтра ждите пост от digital-агентства Goodday. Они подготовили тематическое новогоднее меню с рецептами, вдохновленное годом Огненной Лошади, чтобы ваш праздничный стол получился ярким и вкусным.
Вчера только начала поздравлять всех с наступающим, а сегодня уже подошла моя очередь писать в Адвент-календарь от Приемной.
Когда до нового года остается всего несколько дней, сложно думать на отвлеченные рабочие темы. Всё равно так или иначе все настроены на праздники и некую перезагрузку процессов после.
И в этой предпраздничной суете очень важно найти время на осмысление пройденного пути. Лучший способ сделать это — провести предновогоднюю стратсессию для себя или для команды.
Это не должно быть чем-то громоздким. Предлагаю сосредоточиться всего на трех ключевых блоках вопросов, которые помогут лучше понять вашу маркетинговую, бизнес и личную стратегию на ближайший год.
Запасайтесь мандаринами и отличным настроением, листайте карточки ☝️☝️☝️— и давайте порефлексируем. 🍊 🎄
На каждый вопрос найдите 1-3 ответа и обязательно запишите их. Эти инсайты станут прочным фундаментом для вашей стратегии в новом году.
Будет здорово, если поделитесь вашими находками в комментариях! Давайте готовиться к Новому году осмысленно и вместе 💖
Этот пост - часть новогоднего Адвента, который организует Приемная. Читайте все посты и заряжайтесь праздничным настроением.
Вчера в календаре был пост от Ирины Недзеленко, эксперта по речи. Она рассказала, как составлять искренние и запоминающиеся поздравления для коллег, чтобы слова доходили до сердца, а не терялись в потоке шаблонных открыток.
А завтра ждите пост от digital-агентства Goodday. Они подготовили тематическое новогоднее меню с рецептами, вдохновленное годом Огненной Лошади, чтобы ваш праздничный стол получился ярким и вкусным.
❤6❤🔥4👍3
Forwarded from Convergate
В запуске АВМ программы самый сложный и критически важный этап - это подготовка.
На этом этапе:
1. Собирается команда
2. Определяется ICP и список целевых аккаунтов
3. Делается детальный ресерч аккаунтов, причем важно «смэтчить» контексты компаний с ценностным предложением продукта, а не найти просто всю информацию про компанию
4. Собирается план выхода и распространения внутри целевых компаний. Ставятся KPIs.
Помним про 7+ каналов для эффективности, помним про заходы и со стороны продаж, и со стороны маркетинга, помним про доступные ресурсы и, где возможно, сводим всё в один общий план.
5. Создаем контент в широком смысле (статьи, сообщения, письма, темы выступлений и эфиров и т.д.).
Чтобы команда не сгорела и не передумала, весь этап подготовки важно уместить в 1-1,5 месяца. И тут возникает вопрос, где мы можем «срезать углы»:
- ускорить и автоматизировать ресерч
- распределить аккаунты между менеджерами продаж и запараллелить работу над гипотезами
- переиспользовать уже готовый контент.
Именно такое ускорение мы закладываем в нашу консалтинговую практику. И настоящий гейм-ченджер здесь - это ресерч, который можно делать в полу-автоматическом режиме и за пару часов доставать смыслы и контексты, которые руками или не собираются, или собираются слишком долго. А эти контексты - главный базис АВМ плана.
Поэтому мы подумали, и решили сделать про это эфир. Про то, какую информацию вообще надо собирать, как делать это быстро и эффективно и как ее использовать для создания АВМ-стратегии.
Готовим анонс, не переключайтесь 🔥
На этом этапе:
1. Собирается команда
2. Определяется ICP и список целевых аккаунтов
3. Делается детальный ресерч аккаунтов, причем важно «смэтчить» контексты компаний с ценностным предложением продукта, а не найти просто всю информацию про компанию
4. Собирается план выхода и распространения внутри целевых компаний. Ставятся KPIs.
Помним про 7+ каналов для эффективности, помним про заходы и со стороны продаж, и со стороны маркетинга, помним про доступные ресурсы и, где возможно, сводим всё в один общий план.
5. Создаем контент в широком смысле (статьи, сообщения, письма, темы выступлений и эфиров и т.д.).
Чтобы команда не сгорела и не передумала, весь этап подготовки важно уместить в 1-1,5 месяца. И тут возникает вопрос, где мы можем «срезать углы»:
- ускорить и автоматизировать ресерч
- распределить аккаунты между менеджерами продаж и запараллелить работу над гипотезами
- переиспользовать уже готовый контент.
Именно такое ускорение мы закладываем в нашу консалтинговую практику. И настоящий гейм-ченджер здесь - это ресерч, который можно делать в полу-автоматическом режиме и за пару часов доставать смыслы и контексты, которые руками или не собираются, или собираются слишком долго. А эти контексты - главный базис АВМ плана.
Поэтому мы подумали, и решили сделать про это эфир. Про то, какую информацию вообще надо собирать, как делать это быстро и эффективно и как ее использовать для создания АВМ-стратегии.
Готовим анонс, не переключайтесь 🔥
3🔥3❤1👍1