Что я сейчас делаю?
Продолжаю помогать людям и бизнесу.

В работе с EdTech & IT компаниями помогаю пересобраться с точки зрения процессов, продуктов и внутренних коммуникаций. Найти новые точки роста и опоры для бизнеса.

В работе с основателями в режиме менторинга, а с командой в режиме фасилитации - выбрать новые стратегии на 2022 год.
В режиме коучинга - пересобираем вашу стратегию, составляем план действий, определяем внутренние точки опоры для развития.

Что еще?
Я “откатила” прайс 2022 года. С февраля моя разовая консультация стоила 25 000 рублей за час. Сейчас я вернулась к ценам 2021 года. Цена на консультацию начинается с 10 000 рублей.

Что-то еще?
Ввожу групповой формат мастер-майнда. Еженедельные встречи в группе 5-7 человек. У каждого своя задача. И все двигаются вперед. Хочу создать для людей возможность роста через личный “совет директоров”.

Еще что-то?
Да, готова взять несколько проектов на особых условиях.
И думаю про несколько часов коучинга за донейшен.

Чем и с чем я могу помочь?
Если вам нужно пересмотреть стратегию бизнеса и вы не знаете как.
Если вам нужен человек “об которого можно подумать”.
Если вам нужно вернуть баланс и точки спокойствия в коллектив.
Если вам лично нужно найти новую стратегию и собрать план реализации.
И все это учитывая высокую непредсказуемость.

Если вам что-то актуально или откликнулось из того, что написано выше. Обращайтесь!

На прошлой неделе 3 дня плотной работы были посвящены поиску новой стратегии для двух дружественных компаний
Смотрели в трех ракурсах на ресурсы и искали, что делать дальше
Актуально поделиться больше про такой формат работы?

В инсте я привыкла вести сторис и выкладывать 1-2 поста в неделю
В новой реальности не могу перестроиться? или настроиться? на новый лад
Поделюсь своим подкастом. Записали его с коллегой в январе, но глобально я - по прежнему я, поэтому актуально :)

“Моя цель - это рост менти, а я его помощник и маяк на этом пути. Могу подсветить путь и показать карту, но пройти его нужно самому”.

В подкасте вы узнаете:

✅Почему с первой встречи с ментором уже есть польза
✅В чем отличие ментора от бизнес-консультанта
✅Ментор - это психотерапевт для бизнеса? Спойлер: и да, и нет.
✅Сколько должен стоить менторинг стартапа
✅Как строится рабочая неделя ментора

А ещё про уход из найма, подходы к менторингу стартапов, work-life balance и многое другое.

https://promentoring.mave.digital/ep-2

Сто-пятьсот лет прошло ...
Ну, почти, :)) на самом деле всего 2 месяца.
Буду по-немногу писать сюда свои заметки без претензий на истину и паблисити ...

Я помогаю стартапам подготовиться к встрече с клубом менторов.
Это означает, что я выслушиваю питч с презентацией, показываю слепые пятна и слабые зоны.
За последние полгода отсмотрела много проектов, и у меня возник вопрос:
Имеет ли смысл встреча с клубом для проекта с 0-выручкой?

Мне кажется, что факт выручки как будто является пруфом "предпринимательской дееспособности" = доказательством способности перехода персоны от идей к делу и результатам.

Если в проекте сейчас 0, это не плохо. Это просто текущая стадия развития проекта.
Но в таком случае к обсуждению выносится не проект, а его идея, в лучшем случае MVP.
У проекта если и посчитана экономика и бизнес-модель, то чаще виртуально-романтизированная.

На встрече ~20 менторов. Профи, которые рулят миллионными и миллиардными бизнесами.
Безусловно, фаундер с идеей получит фидбэк и ценную обратную связь.
Но сможет ли все применить? Если сейчас его ближайшая задача вывести продукт в рынок, найти product-market fit и научиться генерировать выручку.
Рекомендации на будущее и про запас - не работают.

Вот и получается, что такая встреча все равно, что забивать гвозди микроскопом.
Результат есть, но применение инструмента не по назначению.

Хорошая стратегия та, которая работает. Согласны с этим утверждением? Я скорее да.

Стратегия - это про глобальную цель.
Достижение цели - это:
точка А - где мы сейчас?
точка Б - где хотим быть? куда прийти?
и путь - как мы туда придем?

Понимание текущей ситуации внутри и вовне - это часть работы над стратегией. И там, и там - это анализ. Крупные актуальные исследования вашего рынка - ценная помощь в стратегии, а значит в вашем движении к глобальной цели.

Нетология выпустила исследование рынка онлайн-образования.
Для стартапов - ниши, которые растут и советы крупных игроков рынка.
Для инвесторов - цифры по объему рынка и обзор крупнейших игроков.
Для амбициозных - обзор международных рынков и тренды отрасли
Для всех интересующихся - прогнозы

Проекты в моем менторинге - это EdTech и Digital
EdTech - это про образовательные технологии
Digital - это про цифровые технологии на службе людей и бизнес-задач

Вопросы, с которыми ко мне приходят
- хотим расти, но не понимаем или не получается
- сами растем, но-потихоньку - на %, а хотим кратно - в Х раз

Чтобы решать эти вопросы - проясняем точку старта и изучаем исследование!
http://netology.ru/edteсh_research_2022

Поделитесь, как вы выбирали свой профессиональный путь?

Дети меня не спрашивают про учебу. Старшая "училась" со мной ещё в грудничковом возрасте. И дальше я тоже постоянно чему-то училась. Разница только в длительности программ: от интенсивов на выходных, до 2-3 летних программ, типа магистратуры или МВА.

А вот вопрос про выбор деятельности, профессионального направления, частенько у нас в обсуждениях.

- Мам, а как ты выбирала свою работу? - спрашивает старшая.

В свои 19 - я в "идеальной" ситуации для выбора деятельности:
- я что-то умею,
- и что-то из этого, я могу продать на рынке труда.

Я умею собирать бухгалтерию в кучу, поэтому вакансия экономиста на швейной фабрике, где я летом подрабатывала будучи школьницей, пришлась просто "в тему".

Пропускаю этап раннего предпринимательства и смотрю дальше.
Мой выбор опять достаточно прост. К имеющимся 2м пунктам добавляется новый критерий:
- что я могу продать максимально дорого.

А дальше просто трек роста. Я постоянно искала ответ на вопрос: что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше. Иногда это только найм, иногда — найм и что-то еще.

Есть большие этапы в работе по сферам: страхование / торговля / образование. И есть пересменки в период поисков, следами которых служат записи в моей трудовой: "директор книжного магазина", "региональный супервайзер" в FMGC и полгода "директор региона" с интернет-провайдером ТТК.

Если хочешь зарабатывать, найди кого-то, кому нужно то, что ты умеешь, и продай себя. Если у тебя нечего продавать, найди то, что нужно другим, научись это делать и продавай свои умения.

Однако мой опыт актуален в равнозначных условиях - в ситуации крайней нужды. В каком-то смысле, отсутствие поддержки является классным стимулом. Простая задача - выжить.

Выбирая работу, я не задавалась вопросом, является ли эта деятельность моим призванием или предназначением. Поэтому сейчас мне сложно ответить на вопросы дочери о выборе профессии. Однако все, что я делала и чем занималась, так или иначе помогло мне стать тем, кто я есть сейчас.

Более 50% студентов 1-3 курсов имеют опыт работы и он положительный. 20 лет назад по моим ощущениям это цифра едва ли была больше 10%. При этом 95% не имеют ответа на вопрос "кем я буду или хочу быть через 5 лет". Снижение периода планирования / прогнозирования до 3х лет не меняет эту долю.

Меня больше поражает не сама цифра - 95% из людей, которые уже сейчас посвятили более 1 года жизни профессиональному выбору. Поражают озвученные причины:
- слишком большой выбор,
- страшно ошибиться с выбором,
- непонятно, как выбирать.

При этом сами представления о профессиональных возможностях максимально сужены: после пединститута или преподаватель-предметник, или преподаватель-организатор, или школа, или НКО. Вообще за кадром остается огромный пласт про проектирование учебного опыта, про организацию учебного процесса, про сопровождение во время обучения, про исследование рынка образования и поиск новых методологий, и, собственно, сфера бизнеса в образовании.

О чем это? Мы, родители, наставники, старшее поколение, не очень умеем выбирать, и не учим выбирать наших детей.
Выбор - это:
1. сформировать пул возможностей
2. сформулировать критерии выбора
3. пройти трек исследования соответствия возможностей критериям
4. собрать топ возможностей
5. примерить этот топ плотнее
6. развиваться в выбранном направлении

По факту чаще: хаотичная выборочная "примерка" возможностей, или просто "в омут с головой" - куда взяли, туда и поплыл.

Выбор - это не приговор на всю жизнь.
30-40 лет назад было логично выбрать профессию, дальше завод и рост по разрядам. Сейчас мир - другой. Профессиональный путь может плавно перетекать из одной грани в другую, может резко менять свою траекторию и не один раз.

Рассуждения навеяны участием в педагогической лаборатории Образование будущего от ПетрГУ.

— Послушала тебя, и сама захотела перейти в EdTech, — сказала мне дочь с траекторией в IT.

У меня есть три подружки.

Вот бывает, задумала я что-то эдакое, чего раньше не делала, но вижу, по силам. Начинаю делать. Что-то не получается. Где-то чего-то не знаю. Иду изучать, разбираться. Сразу не поддается. Я сержусь, нервничаю.

И одна такая, шепотом “А я говорииила, что не получится”
и громче:
- Нин, ну, ты чего, Нин? Ну? Так бывает. Не все, что ты хочешь, ты получаешь.
- Отстань!
- Ну! Не всем дано. Ну, вот ты раньше что-то там делала, не помню уже, все же получалось. Зачем ты вообще в это новое полезла? И так же хорошо было!
- Просто идея интересная, понимаешь?
- Оставь идеи Илону Маску. Ну, не маленькая же, получается что-то - держись за это. В общем, хватит время на ерунду тратить, брось. Пойдем лучше чаю попьем!

А другая:
- Вот я считаю, не умеешь - не берись! Делать что-то нужно только тогда, когда ты уверена на 100, нет на 150%, что ты сможешь сделать все идеально! Лучше, чем кто-либо другой! А иначе, зачем вообще это делать? Вот помнишь, бухгалтерию на раз-два щелкала? Вот и занималась бы! Зачем сюда полезла?
- Да скучно мне с бухгалтерией! Я там всему научилась! - отвечаю я
- Хорошо. А в страховании директором была, чего там-то не остаться было?
- Да я там до полтолка доросла. Ничего нового. Все известно и понятно. Дальше-то что? Мне развиваться хочется!
- И что? Скучно ей! Развиваться хочется! Ой, какие мы капризные … Работа, на то и работа! Чтобы ее работать! А для развития и веселья можно книжки читать! Такая большая, а до сих пор не понимаешь?

И третья, масла в огонь подливает:
- Ты знаешь, я читала, что за такие задачи берутся ребята, у которых МВА, и ооопыт.
- Подожди, подожди, - начинаю спорить я, - у меня вышка по экономике, плюс юридическая магистратура, институт коучинга и мини-МВА, вообще-то!
- Ну, мини - это мини, сама понимаешь …
- И опыта у меня вообще-то хватает! Я с нуля кучу проектов понимала! И действующие трансформировала!
- Ну, Нииин, ну! Ты сама посмотри! С какими людьми в один ряд встать пытаешься. (закатывает глаза) Поскромнее надо быть! Между прочим, скромность еще никого не портила.

Приходят, когда не просят. Уходят, когда хотят.

Они меня очень любят. Защищают от стресса.
Берегут от ошибок. Хотят, чтобы все у меня получалось.
Делают, как умеют.

Отличница, Самозванка и девочка “у тебя ничего не получится”.

Привет!
Я возвращаюсь! Буду делиться заметками, инсайтами и кейсами из работы с владельцами бизнесов.
Планирую тестировать разные форматы и темы🚀

Последний пост был в августе, и вот что было после него:

🔹Выступления про рост бизнеса и менторинг
🔹Работа с предпринимателями: решение задач кратного роста.
🔹Эксперименты с текстами в соцсетях
🔹Практики коучинговые и энергетические, медитации и исследования в этой грани
🔹Стратегические сессии для компаний
🔹Провела марафон для менторов по текстам в соцсетях
🔹Инвестировала часть времени на развитие молодежного предпринимательства
🔹Форсайт для маркетологов на Суровом питерском СММ
🔹Предновогодний адвент-календарь для своих
🔹Новогоднее путешествие на Вологодчину.
🔹Выездные стратсессии в Череповце, Калиниграде, Екатеринбурге
🔹Кейс интеграции крупного инвестора с партнерской позицией в растущий бизнес.

Есть интересные инсайты со стратсессий растущих бизнесов. Поделюсь 🤲

Сейчас в работе проект трансформации действующего бизнеса на пути от 500 миллионов к миллиарду🚀
Буду делиться заметками по "узкими местами" для роста и как их можно "расшивать".

Уже завтра буду «добрым ментором» на Стартап-шоу «Прожарка в прямом эфире»!

🔥🔥🔥Вместе со мной будут:

🔹Дмитрий Волошин - основатель Клуба менторов, сооснователь OTUS, ментор.

🔹Александр Летов - ментор, более 15 лет работы на позициях ТОП уровня.

Модератор - Олег Минтуш, ментор IT-стартапов.

На прожарку придет проект - сервис подбора партнеров для серьезных отношений🫶 и его фаундер Денис Шилкин

Что такое прожарка:
Основатель бизнеса питчит свой проект. «Добрый» ментор выдвигает аргументы «за», а «злой» ментор - аргументы «против». Третий, независимый ментор, принимает решение о жизнеспособности проекта.

Эфир пройдет в канале Клуба менторов
Ставьте уведомление, чтобы не пропустить!
📆 22 февраля, в 18:00

Мне привычно находить "слепые зоны" и "узкие места" в проектах.

Вчера у меня была необычная роль - ментор "ЗА"
Моя роль - сфокусироваться именно на сильных сторонах проекта.

Проект совершенно в незнакомой для меня нише - свидания для серьезных отношений.
Формат прожарки: спич фаундера, 2 раунда "ЗА" и "ПРОТИВ" и резюме арбитра

Ну что ж, из сильных сторон:
- философия продукта
- успешный 10-летний опыт команды в этой сфере
- проверенная технология match making
- есть рынок, и он растет

Хотите узнать слабые стороны?
Можно посмотреть запись "прожарки" и поделиться своим мнением, что думаете о проекте и о формате

Ура, вышла наша совместная статья с Мегаплан!!🥳

Работали над ней 2 недели, куча правок, но оно того стоило🔥

Буду рада вашей реакции👇🏻

https://vc.ru/hr/614269-dazhe-u-ilona-maska-est-larri-peydzh-kak-mentor-mozhet-byt-polezen-biznesu

Читаю комментарии под статьей👆

Ее читали разные люди, в том числе не знакомые с темой менторства. Поэтому интересно наблюдать и анализировать, как менторство "выглядит" со стороны.

▫️ Позитивные отклики приятны, благодарна за них. И буду рада дискуссионным вопросам!

▫️ Неожиданно в некоторых комментах прилетело про инфоцыганство и коучинг. Хотя как мне кажется основная мысль статьи не об этом. 🤨
Вот думаю: менять ли что-то в рассказе о менторстве?

▫️Часть комментаторов четко называют свои сомнения. Хотя и в абсолютно неэкологичной оболочке. Например, "менторство - волшебная пилюля что ли", "кто такая чтобы рассуждать о масштабном бизнесе"...

❓Что такое "успех" ментора?

▫️Если бизнес растет, то успех - это ускорение роста.
▫️Если бизнес убыточен, то остановка падения.

И тогда "провал" - это отсутствие положительной динамики.

Но какой бы сильный ментор не был, итоги - это всегда результат парной работы. Предприниматель - это сильная деятельная личность. Его ответственность выжать максимум от работы с ментором. Если нет действий, то изменений не будет.

🔝У меня был идеальный менти, который на следующую встречу уже приходил с обратной связью по внедрениям и новыми вопросами.

На первой встрече я всегда рассказываю самое важное правило работы со мной: отсутствие действий со стороны менти - основание для расторжения менторского контракта.

А бывает ли бизнес стабильным?

Думаю, что нет. Либо показатели растут, либо падают. Хотя ... давайте порассуждаем

💬"А если у нас в прошлом месяце миллион, и в этом месяце - тоже миллион? Это же стабильность ..."

Ммм, нет. Потому что рынок - динамический. У каждой отрасли есть темпы роста (или падения).
❗️Получается, если вы стабильны на растущем рынке, то вы падаете. Если стабильны на падающем рынке - вы растёте.❗️

Чисто математически, возможна ситуация, когда вы падаете на растущем рынке и в итоге формально стабильны. Но ...

❓А вот если рынок растет и бизнес растет?
Может быть так, что в плане выручки - вы растёте, в плане доли рынка - стабильны или падаете.

Так что всё зависит от точки отсчета и того, что у вас заложено под понятием роста.

Я не умею праздновать свой ДР…

Последний раз, когда прямо праздновала, с гостями, столом и всем, как положено, был лет 17 назад, сразу после рождения младшей дочери ...

Обычно я в этот день работаю, как и сегодня :)
Сегодня я праздную в Москве. Плотная работа с группой компаний по трансформации для взятия планки в миллиард.

Люблю дарить подарки и в свой день рождения тоже. Поэтому приглашаю основателей бизнеса на 30-минутную консультацию.

Зачем ко мне приходят?:
⁃ Найти слабые места бизнеса и зоны роста,
⁃ Получить дерево возможных вариантов движения.

Недавно на консультации с основателем за 20 минут зашли в линейку продуктов и посчитали, что 20% продуктов имеют отрицательную рентабельность. Фаундер наметил план, как оперативно исправить ситуацию.

С другим на первом же коротком звонке выяснили, что его бизнес находится в постоянном состоянии кассового разрыва. Фаундер живет будущими деньгами и сам не понимает, что бизнес генерирует убытки.

Не умею праздновать ДР, но люблю поздравления и работать.
Нужна консультация - пишите в комментарий. Встречусь в марте с первыми 5 желающими.