Привет!
Я возвращаюсь! Буду делиться заметками, инсайтами и кейсами из работы с владельцами бизнесов.
Планирую тестировать разные форматы и темы🚀

Последний пост был в августе, и вот что было после него:

🔹Выступления про рост бизнеса и менторинг
🔹Работа с предпринимателями: решение задач кратного роста.
🔹Эксперименты с текстами в соцсетях
🔹Практики коучинговые и энергетические, медитации и исследования в этой грани
🔹Стратегические сессии для компаний
🔹Провела марафон для менторов по текстам в соцсетях
🔹Инвестировала часть времени на развитие молодежного предпринимательства
🔹Форсайт для маркетологов на Суровом питерском СММ
🔹Предновогодний адвент-календарь для своих
🔹Новогоднее путешествие на Вологодчину.
🔹Выездные стратсессии в Череповце, Калиниграде, Екатеринбурге
🔹Кейс интеграции крупного инвестора с партнерской позицией в растущий бизнес.

Есть интересные инсайты со стратсессий растущих бизнесов. Поделюсь 🤲

Сейчас в работе проект трансформации действующего бизнеса на пути от 500 миллионов к миллиарду🚀
Буду делиться заметками по "узкими местами" для роста и как их можно "расшивать".

Уже завтра буду «добрым ментором» на Стартап-шоу «Прожарка в прямом эфире»!

🔥🔥🔥Вместе со мной будут:

🔹Дмитрий Волошин - основатель Клуба менторов, сооснователь OTUS, ментор.

🔹Александр Летов - ментор, более 15 лет работы на позициях ТОП уровня.

Модератор - Олег Минтуш, ментор IT-стартапов.

На прожарку придет проект - сервис подбора партнеров для серьезных отношений🫶 и его фаундер Денис Шилкин

Что такое прожарка:
Основатель бизнеса питчит свой проект. «Добрый» ментор выдвигает аргументы «за», а «злой» ментор - аргументы «против». Третий, независимый ментор, принимает решение о жизнеспособности проекта.

Эфир пройдет в канале Клуба менторов
Ставьте уведомление, чтобы не пропустить!
📆 22 февраля, в 18:00

Мне привычно находить "слепые зоны" и "узкие места" в проектах.

Вчера у меня была необычная роль - ментор "ЗА"
Моя роль - сфокусироваться именно на сильных сторонах проекта.

Проект совершенно в незнакомой для меня нише - свидания для серьезных отношений.
Формат прожарки: спич фаундера, 2 раунда "ЗА" и "ПРОТИВ" и резюме арбитра

Ну что ж, из сильных сторон:
- философия продукта
- успешный 10-летний опыт команды в этой сфере
- проверенная технология match making
- есть рынок, и он растет

Хотите узнать слабые стороны?
Можно посмотреть запись "прожарки" и поделиться своим мнением, что думаете о проекте и о формате

Ура, вышла наша совместная статья с Мегаплан!!🥳

Работали над ней 2 недели, куча правок, но оно того стоило🔥

Буду рада вашей реакции👇🏻

https://vc.ru/hr/614269-dazhe-u-ilona-maska-est-larri-peydzh-kak-mentor-mozhet-byt-polezen-biznesu

Читаю комментарии под статьей👆

Ее читали разные люди, в том числе не знакомые с темой менторства. Поэтому интересно наблюдать и анализировать, как менторство "выглядит" со стороны.

▫️ Позитивные отклики приятны, благодарна за них. И буду рада дискуссионным вопросам!

▫️ Неожиданно в некоторых комментах прилетело про инфоцыганство и коучинг. Хотя как мне кажется основная мысль статьи не об этом. 🤨
Вот думаю: менять ли что-то в рассказе о менторстве?

▫️Часть комментаторов четко называют свои сомнения. Хотя и в абсолютно неэкологичной оболочке. Например, "менторство - волшебная пилюля что ли", "кто такая чтобы рассуждать о масштабном бизнесе"...

❓Что такое "успех" ментора?

▫️Если бизнес растет, то успех - это ускорение роста.
▫️Если бизнес убыточен, то остановка падения.

И тогда "провал" - это отсутствие положительной динамики.

Но какой бы сильный ментор не был, итоги - это всегда результат парной работы. Предприниматель - это сильная деятельная личность. Его ответственность выжать максимум от работы с ментором. Если нет действий, то изменений не будет.

🔝У меня был идеальный менти, который на следующую встречу уже приходил с обратной связью по внедрениям и новыми вопросами.

На первой встрече я всегда рассказываю самое важное правило работы со мной: отсутствие действий со стороны менти - основание для расторжения менторского контракта.

А бывает ли бизнес стабильным?

Думаю, что нет. Либо показатели растут, либо падают. Хотя ... давайте порассуждаем

💬"А если у нас в прошлом месяце миллион, и в этом месяце - тоже миллион? Это же стабильность ..."

Ммм, нет. Потому что рынок - динамический. У каждой отрасли есть темпы роста (или падения).
❗️Получается, если вы стабильны на растущем рынке, то вы падаете. Если стабильны на падающем рынке - вы растёте.❗️

Чисто математически, возможна ситуация, когда вы падаете на растущем рынке и в итоге формально стабильны. Но ...

❓А вот если рынок растет и бизнес растет?
Может быть так, что в плане выручки - вы растёте, в плане доли рынка - стабильны или падаете.

Так что всё зависит от точки отсчета и того, что у вас заложено под понятием роста.

Я не умею праздновать свой ДР…

Последний раз, когда прямо праздновала, с гостями, столом и всем, как положено, был лет 17 назад, сразу после рождения младшей дочери ...

Обычно я в этот день работаю, как и сегодня :)
Сегодня я праздную в Москве. Плотная работа с группой компаний по трансформации для взятия планки в миллиард.

Люблю дарить подарки и в свой день рождения тоже. Поэтому приглашаю основателей бизнеса на 30-минутную консультацию.

Зачем ко мне приходят?:
⁃ Найти слабые места бизнеса и зоны роста,
⁃ Получить дерево возможных вариантов движения.

Недавно на консультации с основателем за 20 минут зашли в линейку продуктов и посчитали, что 20% продуктов имеют отрицательную рентабельность. Фаундер наметил план, как оперативно исправить ситуацию.

С другим на первом же коротком звонке выяснили, что его бизнес находится в постоянном состоянии кассового разрыва. Фаундер живет будущими деньгами и сам не понимает, что бизнес генерирует убытки.

Не умею праздновать ДР, но люблю поздравления и работать.
Нужна консультация - пишите в комментарий. Встречусь в марте с первыми 5 желающими.

#наблюденияментора

Когда владелец в бизнес-контексте прощает себе лажу, тогда он не чувствует права спросить за лажу и с сотрудников

1 квартал - вжух и пролетел

🚀 Рекордное количество рабочих поездок - больше, чем за весь прошлый год. Большинство - В Москву и Питер. Но влюбилась в Калининград и Светлогорск. Удивил и понравился Екатеринбург.

🏃‍♀️ 17+ тысяч шагов и 5 музеев за вечер после стратсессии на 30 человек. Команда - огненная, это я так остывала :))) И на следующий день перед самолетом успела еще 3 музея охватить и позавтракать на высоте. Такого со мной еще не было.

🧊 В работе проект по трансформации группы компаний в сфере диджитал-маркетинга. Проект - как айсберг, с виду и не скажешь, что такой объемный и содержательный. Некоторые вещи работают на "паровозной тяге", потому что "мы еще маленькие". Если что, эти "маленькие" к миллиарду бегут.

💁‍♀️ Серия мастер-классов для Клуба менторов бизнеса. Менторы строят свою менторскую траекторию. Встречи, знакомства с владельцем и фаундером - это шаг для договора о сотрудничестве. Что и как сказать о себе, о своем опыте, о проекте и о том, как можно дальше вместе работать. Все это делали на практике.

👩‍🍳 Неожиданно взяла в шефство создание методических рекомендаций по бизнес-менторингу. Провела итерации обсуждений про что писать будем, для кого и как именно. Стартую первую иттерацию текстов.

☃️ Ах да, кажется это было уже давно, но ... Рождественская чудесная Вологодчина. Поездка могла совсем не состоятся, но мы с мужем все-таки раз, и поехали. Насладились красотой, повидались с друзьями и родственниками, и очень довольны.

🧚‍♀️ И деньрожденческая неделя у меня была потрясающая. Прошла она в рабочих поездках, и я разделила эти дни со многими. Получала и дарила множество букетов, пожеланий и подарочков.

2023! А ты мне нравишься! Давай и дальше зажжём!

Прошел насыщенный первый квартал и я решила, что пора отдохнуть 😂 еще поработать. Потому что большой проект в процессе и запускаются новые. А отдыхать нужно успевать на переключении. Как говорила моя мама: "лучший отдых - это смена деятельности".

За последние 2 недели Я:

▫️прошла 10 км по лесу

▫️проектировала стратсессии (очень нравится!)

▫️дневной сон - это сила!

▫️раздражалась и бесилась (спасибо семье, они это выдержали)

▫️спроектировала точку Б в оргструктуре компании (и кажется придется еще переделывать😤)

▫️собирала фин анализ за 2021 и 2022 компаний в проекте, с которым я параллельно лажала, медитировала и прокрастинировала

▫️запустила кастдев (исследование) менторов для себя!! (страшно интересно)

Что дальше?

🔹Дружим команду и квартальные итоги

🔹Погружение в мир кастдевов, с менторами, а потом с предпринимателями

🔹Стратсессия для команды школы финансовой грамотности

🔹Собственная стратегия на 2-3 года, договорюсь с внутренним критиком и поделюсь 🫣

А еще появился план, о чем я буду рассказывать дальше, и он мне нравится.

Делитесь своими событиями апреля и с праздником вас!

Итак, я запустила кастдевы ...

Кастдев - это крутая штука! огонь-пушка-бомба 🔥
"Хватит придумывать, иди и спроси!"

Я шла к этому (о, боже) полтора года 🙈
Было так страшно, что я начала с исследования менторов бизнеса.
Хотя мой фокус - это работа с владельцами бизнеса.

За 2022 меня много спрашивали менторы про менторинг. Приходили за советом и поддержкой. Вроде бы хочется сказать, что я крутая, но как-то неловко 😁

Поэтому я пошла туда, где "светло".
Помните, как в анекдоте:

Вечер. Темно.
Шарит человек на корточках по мостовой в свете фонаря.
Прохожий спрашивает:
- Ты что потерял?
- Ключи...
- А где ты их потерял?
- Вон там в канаве ...
- А чего здесь ищешь?
- Так здесь светло!

Есть ли место продукту для менторов? Тогда что им нужно?

В общем, главное начать. Шаг за шагом иду к исследованию фаундеров 💪

Кстати, кастдев для вас знакомая тема?

Я недовольна своим продуктом.

Я достигла определенного уровня. Круто! Но хочу больше.

И чтобы идти дальше, нужно или стать "бессмертным пони" без выходных и отпусков, всегда на связи. И этот вариант меня никак не устраивает. Или ... придумать что-то другое, а вот с этим "затык".

"Пони" - не вариант, "затык" - вызывает раздражение, типа, в смысле ты не знаешь что делать? серьезно?

💬Теперь я понимаю, как важно было услышать ребятам, которые ко мне приходят с такой болью, услышать мое: "это нормально, это часть пути".

Мне сейчас этого так не хватает!

Что не так с моим продуктом?

А я не понимаю, как его масштабировать!
А это - самое важное для меня! Это то, что меня драйвит и зажигает!

Рассуждаю вслух про масштабирование на примере EdTech👆🏻

Масштабировать бизнес - это кратно вырасти по выручке.

Как это сделать?
Увеличить средний чек, вырастить число платящих пользователей, увеличить частоту покупок - и это только начало ...

А при чем тут кастдевы?
А дело вот в чем. Я знаю как вырасти с текущим продуктом на 20-30%. То есть сейчас в рамках годового трека у меня проходит около 200 разовых консультаций и 10 проектов с треком 6-9 месяцев. Получается за год своей работы я помогаю 210 компаниям. А что сделать, чтобы помочь 10 000 компаний?

Уважаю и восхищаюсь предпринимателями. Сейчас есть печальная статистика закрытий бизнеса в течение первых 3х лет. Хочу изменить это.

Уверена, что исследование аудитории даст инсайты и ответ на вопрос, как это можно сделать. Хочу найти фокусный сегмент для дальнейшей работы.

🔥 Ииии пам-пам-пам 🔥 ну, как же без этого

Приглашаю предпринимателей и владельцев бизнесов, которые развиваются и растут, на кастдев .
Если вы готовы выделить 30-40 минут на онлайн-интервью, заполните форму /ссылка угадайте где/

Что взамен?
Мои 30-40 минут. Сделаю вместе с вами экспресс-разбор бизнеса или поштурмим над ключевой задачей / текущим ограничением бизнеса.

Порядок действий такой: готов на кастдев - заполняю форму - приглашение на интервью - встреча по вашему запросу

Буду рада и безмерно благодарна. 🤝