❓Что такое "успех" ментора?

▫️Если бизнес растет, то успех - это ускорение роста.
▫️Если бизнес убыточен, то остановка падения.

И тогда "провал" - это отсутствие положительной динамики.

Но какой бы сильный ментор не был, итоги - это всегда результат парной работы. Предприниматель - это сильная деятельная личность. Его ответственность выжать максимум от работы с ментором. Если нет действий, то изменений не будет.

🔝У меня был идеальный менти, который на следующую встречу уже приходил с обратной связью по внедрениям и новыми вопросами.

На первой встрече я всегда рассказываю самое важное правило работы со мной: отсутствие действий со стороны менти - основание для расторжения менторского контракта.

А бывает ли бизнес стабильным?

Думаю, что нет. Либо показатели растут, либо падают. Хотя ... давайте порассуждаем

💬"А если у нас в прошлом месяце миллион, и в этом месяце - тоже миллион? Это же стабильность ..."

Ммм, нет. Потому что рынок - динамический. У каждой отрасли есть темпы роста (или падения).
❗️Получается, если вы стабильны на растущем рынке, то вы падаете. Если стабильны на падающем рынке - вы растёте.❗️

Чисто математически, возможна ситуация, когда вы падаете на растущем рынке и в итоге формально стабильны. Но ...

❓А вот если рынок растет и бизнес растет?
Может быть так, что в плане выручки - вы растёте, в плане доли рынка - стабильны или падаете.

Так что всё зависит от точки отсчета и того, что у вас заложено под понятием роста.

Я не умею праздновать свой ДР…

Последний раз, когда прямо праздновала, с гостями, столом и всем, как положено, был лет 17 назад, сразу после рождения младшей дочери ...

Обычно я в этот день работаю, как и сегодня :)
Сегодня я праздную в Москве. Плотная работа с группой компаний по трансформации для взятия планки в миллиард.

Люблю дарить подарки и в свой день рождения тоже. Поэтому приглашаю основателей бизнеса на 30-минутную консультацию.

Зачем ко мне приходят?:
⁃ Найти слабые места бизнеса и зоны роста,
⁃ Получить дерево возможных вариантов движения.

Недавно на консультации с основателем за 20 минут зашли в линейку продуктов и посчитали, что 20% продуктов имеют отрицательную рентабельность. Фаундер наметил план, как оперативно исправить ситуацию.

С другим на первом же коротком звонке выяснили, что его бизнес находится в постоянном состоянии кассового разрыва. Фаундер живет будущими деньгами и сам не понимает, что бизнес генерирует убытки.

Не умею праздновать ДР, но люблю поздравления и работать.
Нужна консультация - пишите в комментарий. Встречусь в марте с первыми 5 желающими.

#наблюденияментора

Когда владелец в бизнес-контексте прощает себе лажу, тогда он не чувствует права спросить за лажу и с сотрудников

1 квартал - вжух и пролетел

🚀 Рекордное количество рабочих поездок - больше, чем за весь прошлый год. Большинство - В Москву и Питер. Но влюбилась в Калининград и Светлогорск. Удивил и понравился Екатеринбург.

🏃‍♀️ 17+ тысяч шагов и 5 музеев за вечер после стратсессии на 30 человек. Команда - огненная, это я так остывала :))) И на следующий день перед самолетом успела еще 3 музея охватить и позавтракать на высоте. Такого со мной еще не было.

🧊 В работе проект по трансформации группы компаний в сфере диджитал-маркетинга. Проект - как айсберг, с виду и не скажешь, что такой объемный и содержательный. Некоторые вещи работают на "паровозной тяге", потому что "мы еще маленькие". Если что, эти "маленькие" к миллиарду бегут.

💁‍♀️ Серия мастер-классов для Клуба менторов бизнеса. Менторы строят свою менторскую траекторию. Встречи, знакомства с владельцем и фаундером - это шаг для договора о сотрудничестве. Что и как сказать о себе, о своем опыте, о проекте и о том, как можно дальше вместе работать. Все это делали на практике.

👩‍🍳 Неожиданно взяла в шефство создание методических рекомендаций по бизнес-менторингу. Провела итерации обсуждений про что писать будем, для кого и как именно. Стартую первую иттерацию текстов.

☃️ Ах да, кажется это было уже давно, но ... Рождественская чудесная Вологодчина. Поездка могла совсем не состоятся, но мы с мужем все-таки раз, и поехали. Насладились красотой, повидались с друзьями и родственниками, и очень довольны.

🧚‍♀️ И деньрожденческая неделя у меня была потрясающая. Прошла она в рабочих поездках, и я разделила эти дни со многими. Получала и дарила множество букетов, пожеланий и подарочков.

2023! А ты мне нравишься! Давай и дальше зажжём!

Прошел насыщенный первый квартал и я решила, что пора отдохнуть 😂 еще поработать. Потому что большой проект в процессе и запускаются новые. А отдыхать нужно успевать на переключении. Как говорила моя мама: "лучший отдых - это смена деятельности".

За последние 2 недели Я:

▫️прошла 10 км по лесу

▫️проектировала стратсессии (очень нравится!)

▫️дневной сон - это сила!

▫️раздражалась и бесилась (спасибо семье, они это выдержали)

▫️спроектировала точку Б в оргструктуре компании (и кажется придется еще переделывать😤)

▫️собирала фин анализ за 2021 и 2022 компаний в проекте, с которым я параллельно лажала, медитировала и прокрастинировала

▫️запустила кастдев (исследование) менторов для себя!! (страшно интересно)

Что дальше?

🔹Дружим команду и квартальные итоги

🔹Погружение в мир кастдевов, с менторами, а потом с предпринимателями

🔹Стратсессия для команды школы финансовой грамотности

🔹Собственная стратегия на 2-3 года, договорюсь с внутренним критиком и поделюсь 🫣

А еще появился план, о чем я буду рассказывать дальше, и он мне нравится.

Делитесь своими событиями апреля и с праздником вас!

Итак, я запустила кастдевы ...

Кастдев - это крутая штука! огонь-пушка-бомба 🔥
"Хватит придумывать, иди и спроси!"

Я шла к этому (о, боже) полтора года 🙈
Было так страшно, что я начала с исследования менторов бизнеса.
Хотя мой фокус - это работа с владельцами бизнеса.

За 2022 меня много спрашивали менторы про менторинг. Приходили за советом и поддержкой. Вроде бы хочется сказать, что я крутая, но как-то неловко 😁

Поэтому я пошла туда, где "светло".
Помните, как в анекдоте:

Вечер. Темно.
Шарит человек на корточках по мостовой в свете фонаря.
Прохожий спрашивает:
- Ты что потерял?
- Ключи...
- А где ты их потерял?
- Вон там в канаве ...
- А чего здесь ищешь?
- Так здесь светло!

Есть ли место продукту для менторов? Тогда что им нужно?

В общем, главное начать. Шаг за шагом иду к исследованию фаундеров 💪

Кстати, кастдев для вас знакомая тема?

Я недовольна своим продуктом.

Я достигла определенного уровня. Круто! Но хочу больше.

И чтобы идти дальше, нужно или стать "бессмертным пони" без выходных и отпусков, всегда на связи. И этот вариант меня никак не устраивает. Или ... придумать что-то другое, а вот с этим "затык".

"Пони" - не вариант, "затык" - вызывает раздражение, типа, в смысле ты не знаешь что делать? серьезно?

💬Теперь я понимаю, как важно было услышать ребятам, которые ко мне приходят с такой болью, услышать мое: "это нормально, это часть пути".

Мне сейчас этого так не хватает!

Что не так с моим продуктом?

А я не понимаю, как его масштабировать!
А это - самое важное для меня! Это то, что меня драйвит и зажигает!

Рассуждаю вслух про масштабирование на примере EdTech👆🏻

Масштабировать бизнес - это кратно вырасти по выручке.

Как это сделать?
Увеличить средний чек, вырастить число платящих пользователей, увеличить частоту покупок - и это только начало ...

А при чем тут кастдевы?
А дело вот в чем. Я знаю как вырасти с текущим продуктом на 20-30%. То есть сейчас в рамках годового трека у меня проходит около 200 разовых консультаций и 10 проектов с треком 6-9 месяцев. Получается за год своей работы я помогаю 210 компаниям. А что сделать, чтобы помочь 10 000 компаний?

Уважаю и восхищаюсь предпринимателями. Сейчас есть печальная статистика закрытий бизнеса в течение первых 3х лет. Хочу изменить это.

Уверена, что исследование аудитории даст инсайты и ответ на вопрос, как это можно сделать. Хочу найти фокусный сегмент для дальнейшей работы.

🔥 Ииии пам-пам-пам 🔥 ну, как же без этого

Приглашаю предпринимателей и владельцев бизнесов, которые развиваются и растут, на кастдев .
Если вы готовы выделить 30-40 минут на онлайн-интервью, заполните форму /ссылка угадайте где/

Что взамен?
Мои 30-40 минут. Сделаю вместе с вами экспресс-разбор бизнеса или поштурмим над ключевой задачей / текущим ограничением бизнеса.

Порядок действий такой: готов на кастдев - заполняю форму - приглашение на интервью - встреча по вашему запросу

Буду рада и безмерно благодарна. 🤝

Ух ты! Уже апрель заканчивается.

На прошлой неделе начала писать плотнее, но в поездках пока не успеваю выкраивать время. Поэтому буду восстанавливать события🙃

Что было:

▫️Встреча на смысловую синхронизацию для владельцев компании из digital-маркетинга в Москве.
▫️Стратегическая сессия для команды образовательного проекта сферы финансов в Питере.
▫️Выходные - культурная программа в СПб и с мамочкой повидаться

Про сессию в Москве:

Владельцы вовлечены в операционку. Встречаются каждый день в офисе. Есть планы. Есть командные планерки. Зачем вообще им встречаться дополнительно? Синхронизация!
Помните басню "Лебедь, рак и щука"? Отличный пример важности сонастройки команды.

Мы обсуждали и договаривались о том, что именно они строят.
Планы могут быть от прошлого - того что сделано. Вроде бы факты и тут не о чем спорить. Факты - фактами, но их обсуждение и оценка - это предмет обсуждения.

Планы могут быть от желаемого будущего, того, куда хочется прийти. И тогда важно собрать единый образ, понятный всем. Чтобы за словами был конкретный и понятный для всех смысл, шаги и метрики.

Мне понравилась плотная слаженная работа владельцев на сессии. Шаг за шагом мы проясняли, что строим, что означают конкретные слова, и какие действия и задачи за всем этим нужно реализовать.

Всегда после сессии стараюсь задавать себе вопрос: что можно улучшить? есть ли что-то, чем я не довольна? В этот раз мне сильно не хватило запланированной цепочки шагов и полной картины задач.

Выводы:

1. Скорость - важна. Когда встречи для подготовки стратегии растянуты во времени, динамика теряется. И кажется, что где-то об одном и том же по третьему кругу.
Будет. Точка.

2. Единство дефиниций - необходимо.
Для кого-то хорошо, если сделал с утра 10-минутную зарядку, а для кого-то, когда пробежал 10км. Если в бизнесе не договориться, о том что именно стоит за "хорошо", "сильно", "лидер рынка", "рост" - велики риски конфликтов на пути к победам.

Всегда ли бизнесу нужна стратегия?

Мой ответ - да.
А вот как ее собирать -  тема отдельного разговора.
Тут все зависит от ваших задач.

Иногда всё просто и понятно (ну, или вам так кажется) - тут будет один подход.
Иногда не понятно абсолютно ничего - тут будет другой подход.

Вопрос стратегии для компании поднимают два глобальных триггера, (которые по сути один):

🔹 результаты бизнеса перестали вас устраивать
🔹 вы хотите вывести бизнес на новый уровень

Каждая стратегическая сессия, которую я собираю для компании, состоит набора похожих вопросов, но содержательно, каждая сессия разная.

Поделилась на VC своими мыслями по этой теме

Статья

Буду рада вашей поддержке!

Бывает так, что время уже заканчивается, а разговор всё хочется продолжать.
Именно такой была встреча с Михаилом Жуковым, президентом hh.ru

В клубе менторов я веду трек "Встреча со звездой" - встречи с интересными людьми. Приглашаю к нам профи из различных индустрий и спикеров по актуальным темам.

Встречу с Михаилом планировали с января. Я собрала вопросы от менторов клуба. И, скажу вам, это был фурор. Рекорд предварительных вопросов за все время "звездных" встреч. Вопросы самого разного плана, от общих про рынок труда и новое поколение Z-ов, до детальных, как работодателю выиграть гонку за лучшими кандидатами. Поговорили про HH, как проект, его этапы роста, и секретный ингредиент развития лидера рынка.

🎯 Найм сильных — дорожает, компаниям нужно инвестировать в удержание
🎯 Зарплата и плюшки расслабляе— гигиенический фактор ля Z-ов, конкурировать за них можно смыслами
🎯 убеждение "мир уже у наших ног" — неоправданно расслабляет

Ментора, как и все в жизни, нужно выбирать…

Первая встреча - это быстрый скрининг вашего бизнеса, возможность посмотреть на узкие места, посоветоваться с ментором и обсудить возможное сотрудничество.

Решила подробнее разобрать эту тему и рассказать:

- О том, как уже на первой встрече фаундер может получить рабочие гипотезы по своему запросу;
- Об условиях работы с ментором. Какого офера ожидать и можно ли на него влиять?
- Как понять, что ментор тебе подходит?
- Со сколькими менторами лучше встретиться, прежде чем начать работу с одним?

Читайте об этом в новой статье на VC.ru - https://vc.ru/life/689666-pervaya-vstrecha-s-mentorom-kak-poluchit-maksimum-polzy

Поделитесь в комментариях, если уже знакомились с менторами, то как все прошло?

#променторинг