Сколько платить сотрудникам?

Важный вопрос, потому что в некоторых компаниях ФОТ (фонд оплаты труда) раздувается до гигантских масштабов и становиться частью бизнеса😁 Особенно этим грешит ИТ-отрасль.

Не буду называть компании, можно погуглить, но есть неприлично крупные, чьи бизнес-модели построены по принципу COST+. То есть выручка всегда равна ФОТ + запланированная рентабельность.

Последнее уточнение. Крупные компании с госбюджетами за рамками этого поста. Речь про обычный бизнес с оборотом 5..30 млн в месяц.

Перечислю принципы

Зарплата не является мотиватором

Часто бывает что при резком росте доходов команда превращается в «сытых котов», и перестает приносить результат, поэтому:

максимально возможное количество сотрудников должно получать ЗП как % от результата.

Например, нормально, когда удаленные менеджеры по продажам получают голый % без оклада. То же верно для маркетологов, управленцев, специалистов и даже ИТ-шников.

Этот принцип сделает вашу компанию устойчивой к различным потрясениям на рынке.

% не фиксируется навечно, а пересматривается раз в месяц или в квартал

Есть кейс, когда стартап нанял разработчиков на небольшой фикс и % от оборота. Через полтора года разработчики стали зарабатывать в 4 раза больше основателей🤣 Возникли трудности, так как заменить их было непросто, а на снижение они были не готовы.

Рост ЗП сотрудника должен быть привязан к росту компании

Это важно когда вы начинаете бизнес, или увеличиваете команду на опережение.

Многие, особенно из регионов, спокойно соглашаются на такие условия: 50% в первый месяц, 100% во второй, а затем пересмотр раз в квартал при условии роста выручки.

Такие условия должны быть у всех ключевых сотрудников. Во-первых это поможет их удерживать, во-вторых объединит их усилия на рост вашего бизнеса.

Ставьте 🔥 Картинка на тему в комментариях 😁

Излишек доброты в бизнесе это плохо, и приведет в итоге к потерям.

Нужно быть не добрым, а справедливым.

UPD: в комментариях развернулась дискуссия, советую заглянуть 👍

Простые и понятные действия в бизнесе редко приводят к росту дохода!

Иначе бы все вокруг были бы богатыми и успешными.

Есть такой прием, я называю его «страшно». Приведу примеры:

— Встретиться с успешными предпринимателями из твоей ниши и спросить совет — страшно, вдруг пошлют или украдут идею

— Провести диагностику бизнеса с консалтерами — страшно, вдруг не поможет

— Публично заявить о себе, вести блог или выкладывать рилсы — страшно, вдруг захейтят

— Уволить непродуктивных сотрудников, сменить команду — тоже страшно

Если закапываться в рутине и операционке, то роста не будет.

Предприниматель отличается от простого человека тем, что действует несмотря на страх.

Скоро опубликую короткое руководство по работе со своими страхами, а пока ставьте 🔥

GPT-4 захватит мир?

На следующей неделе выйдет обновленный GPT🔥 Что вы думаете по этому поводу?

Текст ниже написан GPT-3. Кажется, он не договаривает😁

GPT-4 обещает быть значительно более мощным, чем его предшественники, и иметь способность создавать еще более точные тексты, чем люди. Однако, это также вызывает опасения о том, что мы можем потерять контроль над машинами, если они станут слишком интеллектуальными.

Некоторые эксперты предполагают, что GPT-4 может усилить неравенство между людьми, так как богатые компании смогут использовать его для создания более качественного контента, чем бедные. Кроме того, возможно, что GPT-4 может привести к потере рабочих мест, так как компании могут заменить людей на машины, которые могут выполнять ту же работу быстрее и эффективнее.

Другие эксперты утверждают, что GPT-4 может быть полезным для науки и медицины, так как он может помочь в создании более точных моделей и предсказаний.

Таким образом, ответ на вопрос, захватит ли GPT-4 мир, остается неоднозначным.

Коучинг неэффективен?

В соседнем канале идет серия постов про то, что «коучинг — одно из самых бесполезных корпоративных обучений»

Обесценивать легко, поэтому хочу поделиться своим опытом, и пожелать чтобы вы не формировали ограничивающие убеждения на ровном месте.

Суть коучинга в том, что коуч задаёт вопросы, но не дает ответов. Как правило, большинство коучей еще и психологи. Если отбросить плохих коучей, то получается следующая картина.

Где коучинг НЕэффективен:

- Везде, где есть четкий пошаговый алгоритм действий: запуск бизнеса, решение многих управленческих задач, построение системы и команды. В этом случае полезнее наставник или ментор.
- Если нет мотивации к изменениям: с линейным персоналом и младшим менеджментом — сколько нужно психологов чтобы поменять лампочку? Не важно, главное чтобы она захотела поменяться сама. Вдобавок, мне бы не очень хотелось чтобы мой персонал разбежался в поисках себя делать бизнес 🤣

Где эффективен:

- Везде, где нет четкого алгоритма действий, и для упрочнения сложных решений с высокой ценой ошибки.
- Поиск себя, поиск предназначения, страх действовать,
- Концептуальные и стратегические вопросы. Например, на одной из сессий по бренду коуч мне задал вопрос: каким я должен быть на публике, чтобы привлекать нужную мне аудиторию — простой вопрос, но он поставил мозги на место.

Коучи бывают разной специализации:

- лайф-коучи,
- бизнес-коучи,
- коучи по конфликтам,
- карьерные коучи,
- отношений
- и т.п.

Они отличаются друг от друга набором вопросов.

Итого, считаю что каждый предприниматель и управленец среднего уровня и выше должен иметь в своей записной книжке контакты хотя бы одного проверенного коуча.

У меня таких три: бизнес, лайф и конфликтолог, которых я нашел на профи-ру или по рекомендациям.

Спасибо огромное за отзывы🔥

UPD: качество растет, поэтому ввожу ГАРАНТИЮ. Если после сессии понимаем, что результата нет, или он незначительный, возвращаю деньги без обсуждений.

Записывайтесь https://head-of.ru/diagnostics 🚀 На этой неделе осталось 1 место.

Друзья, количество почти выгоревших вокруг растет с какой-то немыслимой скоростью. Решил освежить старые заметки.

Любите себя, цените все, что вы делаете, будьте стойкими к неприятностям и не забывайте отдыхать 💪💪💪

Работодатель и сотрудник неизбежно враждуют, так как у них противоположные интересы.

Интересы работодателя: сколько мы заработали сегодня?

Интересы сотрудника: как уйти вовремя или пораньше, что приготовить на ужин, как провести выходные, где провести отпуск, куда отвести детей на выходных, и так далее и тому подобное?

Ожидать от сотрудников владельческого подхода бессмысленно.

Ваш бизнес — это ваша жизнь, но это не так для сотрудников. Сотрудник думает о вашей прибыли лишь тогда, когда думает о том как же вы много прибыли забираете себе.

Как это хакнуть? Расскажу как-нибудь потом 😁

Короткий совет для начинающих бизнес

Если вы создаете бизнес с нуля, и особенно если привлекаете для этого инвестора, оставьте заявки на 3-4 франшизы по вашей теме.

Вы получите:

1) Готовый бизнес план и примерные цифры рентабельности и окупаемости

2) Готовый скрипт продажи вашей бизнес-идеи инвестору.

О чем нужно помнить:

— Франчайзеры завышают показатели. Спрашивайте худший кейс.

— Инвестиции — это не займ. Инвестор принимает риск потери капитала.

— Инвесторы бывают разные. Ищите таких, которые примут и разделят с вами риски.

#ПрямойЭфир

Друзья, как обещал, повторяю эфир, который провел для Сбер500 с некоторыми улучшениями🔥

Тема: ДНК эффективного бизнеса:
как раскрыть потенциал своей команды

22 марта | 18:00

Если ваш бизнес уперся в потолок, и вы слышите от своей команды фразы «Я не успел, потому что», «Я не знаю, какой план продаж», «Мы уже пробовали, так не сработает» — пора им кое-что рассказать!

Спикер:
Антон Лисный — главный руководитель направления в СберТехе, совладелец ювелирного бренда 12X Jewelry, основатель head-of.ru и автор канала Лисный менеджмент.

Для кого:
Для предпринимателей и топ-менеджеров.

Обсудим:
1. Почему команда из 15 человек работает почти также эффективно как команда из 50?
2. Что такое бизнес-преступления, и как они тормозят ваш бизнес?
3. Как за 15 минут перепрошить ДНК своей компании?

Регистрируйтесь на прямой эфир по ссылке, и получите руководство по созданию системно-растущей компании. Жду вас!

Каждому, кто сделает репост проведу диагностику на спец-условиях ❤️

Немного спойлеров к прямому эфиру

На картинке причинно следственные связи типичных проблем в бизнесе без лишних деталей — становится понято:

1) зачем нужны бизнес-консультанты
2) почему они так дорого стоят 😂

Что делать когда кажется что все идет по **зде?

Качество управленца определяется не тем, сколько пожаров он потушил, а тем, сколько предотвратил.

Но бывают дни, когда все, что могло пойти не по плану, идет не по плану.

Например все клиенты разом пришли жаловаться на качество услуги, а важный сотрудник решил уволиться. При этом еще и сроки по проектам поджимают.

В такие дни хочется выпрыгнуть в окно или сесть в подводную лодку и опуститься глубоко на дно 🤣

Поделюсь что сам делаю в такие моменты.

Первое, и самое главное: прыгать в окно или играть в подводника нельзя — репутацию перед клиентами и командой потом не восстановишь.

Второе: у тебя есть команда. Разделяй, делегируй и властвуй.

Третье: у тебя всегда есть право передоговориться, или договориться об альтернативных вариантах. Подвинуть срок где это можно, взамен дать скидку на следующую услугу, и тому подобное. Часто клиент сам готов предложить альтернативу.

Четвертое (актуально для собственников): не являешься ли сейчас «жертвой» обстоятельств, созданных самим собой?

Система: после пожара садимся и разбираем что в процессах нужно подкрутить, чтобы такое не повторялось.

И системные вопросы:
— Какие действия или бездействия привели к этой ситуации?
— Как часто ситуация повторялась в прошлом? Может ли возникнуть в будущем?
— Кого нужно уволить или нанять, чтобы ситуация не повторилась?
— Можно ли как-то это автоматизировать решение?

Отдых и восстановление: после стресса всегда нужно дать себе небольшой перерыв, сходить на массаж в спа, или еще как-то снять стресс. Алкоголь сделает только хуже.

Поделитесь своими приемами выхода из таких ситуаций👍

Ребят, привет!

1) Напоминаю завтра в 18:00 проведу прямой эфир про раскрытие потенциала своей команды. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить уведомления.

2) Эту неделю завершу серией постов про переговоры и манипуляции в них. Это выжимка из лекций Владимира Тарасова. Следите за обновлениями👍

Поддержите 🔥

Переговоры, часть 1

Привет! Сегодня я хочу поговорить с вами о переговорах. Если вы думаете, что переговоры - это просто дружеский разговор с целью достижения соглашения, то вы ошибаетесь.

На самом деле, переговоры - это борьба за выгоду, где каждая сторона старается возложить определенные обязательства на своего оппонента.

В этом контексте завершение переговоров может произойти в трех вариантах:

— когда обе стороны готовы взять на себя обязательства,

— когда одна сторона готова, а другая нет (такое бывает в случае односторонней уступки или когда одна сторона обманывает),

— или когда переговоры являются имитацией и целью является ввести вас в заблуждение или затянуть время. Так часто поступают политики.

Не забывайте, что без обязательств нет переговоров! Будьте внимательны и готовы к борьбе за свои интересы, друзья.

#переговоры

Ребят, ловите презентацию с эфира👌

Спасибо всем кто пришел 🔥

Записывайтесь сегодня до 23:00 на диагностику https://head-of.ru/diagnostics и получите скидку + гарантию результата: если на сессии ничего не найдем, верну деньги!

Переговоры. Продолжение…

Существует три вида переговоров: спонтанные, конструктивные и конфликтные. Про конструктивные и конфликтные поговорим отдельно.

Спонтанные, как понятно из названия — это переговоры, в которые вы вступаете спонтанно.

Кстати, это один из видов манипуляций в переговорах, так как оппонент может быть хорошо к ним подготовлен, а вы нет.

Я не люблю спонтанные переговоры, и всегда стараюсь их перевести в формат подготовленных. Но в подворотне такой прием не сработает 🤣

Успех в спонтанных переговорах больше зависит от адекватности картины мира переговорщика, чем от его навыков.

Из навыков полезны автоматизмы и заранее заученные фразы вроде этой: «а вы бы сами согласились на такое предложение? А почему мне предлагаете?»

Пример адекватности картины мира:
— четкое понимание ролей:
руководителя/подчиненного, клиента/персонала, и тому подобное,
— точное понимание расстановки сил,
— умение быстро воспользоваться рычагами власти и влияния.

Как вы себя чувствуете в спонтанных переговорах?

👍 — как рыба в воде
👎 — впадаю в ступор

#переговоры

Кое-кто уже внедрил бизнес-преступления на утренней планерке🔥

Поделитесь, кто успел рассказать команде про саботаж, ставить перед фактом и незнание цифр и статусов?)

Переговоры. Часть 3

Про конструктивные (партнёрские) переговоры напишу коротко, так как это самый простой вид переговоров.

Конструктивные переговоры — это когда сторонам важнее договорится, чем не уступать.

Обычно они ограничиваются позиционной борьбой и обменом уступками, либо взаимовыгодным обменом. Например, одним нужны вершки, другим корешки, как в басне.

Уступки озвучивает та сторона, которая идёт на уступки. Это отличает их от конфликтных.

Обычно условия и договоренности такие, что если стороны поменяются местами, то эти условия будут казаться такими же выгодными.

Чтобы с вами вступали в конструктивные переговоры, вы должны обладать каким-то ценным для другой стороны ресурсом. При этом этот ресурс для вас имеет небольшую ценность. И наоборот.

В противном случае сторонам будет невыгодно вести партнёрские переговоры, и они перейдут перейдут в конфликтные.

Опасайтесь мнимых партнерских переговоров, когда вам кажется или вас убеждают в этом, а по сути переговоры конфликтные — это распространенный вид манипуляций.

Любите партнёрские переговоры? Ставьте 👍

Обожаете конфликтные, ставьте 👎

#переговоры

Если партнерство, то только такое

Обожаю кофе. Сейчас пробую regular молоко заменить на растительное, и экспериментирую с разными вкусами.

Просто кофе горьковат, миндальное молоко по отдельности тоже странного вкуса, но их сочетание вместе дает самый нежнейший вкус кофе🔥