МОИ ИНСАЙТЫ НА СЕГОДНЯ
с разборов в одном известном бизнес-клубе

— Если у тебя нет узкой ниши, то ты соревнуешься против всех

— Чем уже ниша (сегмент), тем меньше ресурсов нужно для того чтобы стать в ней #1, и вырастить себе конкурентные преимущества

— В этой узкой нише должны быть деньги: смотрим на успешных конкурентов

#инсайт_дня

Ну что, друзья, прошел разбор у Ники Зебры, и НАКОНЕЦ-ТО ПОНЯЛ ПРО ЧТО Я…

Как говорится, хочешь что-то спрятать, положи на самое видное место🤣

Я про ОЩУЩЕНИЕ СВОБОДЫ! Кайфушник, одним словом🤣

Блин, целенаправлено работал над этим последние 10 лет: занимался инвестициями, собирал капитал, развивал бизнесы, работал над доходом, получил яхтенные права, путешествовал.

Словом, делал все, чтобы кайфовать, купить свободу за деньги.

Давайте снова знакомиться:

Я = счастье + деньги,

— про то как зарабатывать и кайфовать 👍

— через выход из операционки и систематизацию бизнеса 🔥

Ухожу спать счастливым, всем доброй ночи❤️

КАК МНОГО РАБОТАТЬ И НЕ ВЫГОРАТЬ?

Главная проблема в формулировке этого вопроса, сейчас разберёмся почему, и какая формулировка правильная.

А ради чего ты много работаешь?

— хочу зарабатывать 500, миллион (два, три десять, сто) в месяц

Может тогда лучший вопрос: КАК МНОГО ЗАРАБАТЫВАТЬ И НЕ ВЫГОРАТЬ?

А почему ты должен много зарабатывать и выгорать?

Может лучше сформулировать так: КАКАЯ У МЕНЯ ДОЛЖНА БЫТЬ КОМАНДА, ЧТОБЫ Я МНОГО ЗАРАБАТЫВАЛ?

Звучит лучше, чувствуете разницу? 😁

Так приятно получать такие отзывы🔥🔥🔥

Продолжаю выжимать максимум прибыли из вашего бизнеса.

Некоторые решения могут быть максимум контр-интуитивными. И да, бывает такое, что отдел продаж захлебывается, но скрывает это.

Важно уметь такие моменты быстро выявлять и чинить.

В этом случае делаем «горшочек не вари» — полностью тормозим привлечение, направляем фокус на разбор завалов, чиним узкое место, и запускаем конвейер заново.

КАК БЫ Я РЕШИЛ ЭТО ЧЕРЕЗ ПЯТЬ ЛЕТ?

Пятничное ночное.

Когда предо мной стоит «неразрешимая» проблема, и она сжирает все ресурсы и нервы, задаю себе три вопроса:

— как бы Антон (я) решал её через пять лет?

— беспокоила бы она меня так сильно как сейчас?

— какими качествами и навыками будет обладать Антон из будущего, которые помогут ее решить?

Ставь 🔥, если полезно ❤️

📑 Прошла еще неделя, пишу отчет по Kariba production
(Бизнесу месяц и 3 недели)

✅ конверсию подняли до 34,6%
✅ выручка почти 0,5 млн (с этого момента выручку не публикую)
✅ средний чек вырос на 19% за счет скриптов допродаж и банка возражений
💪 остались деньги на зарплату Ксении

Дальнейшие планы:
⬆️ поднять конверсию до 60% 😅 Да, сейчас это кажется реальным за счет дополнительных продавцов, скриптов и ежедневного контроля отдела продаж
⬆️ в мае арендуем помещение под студию, чтобы снизить постоянные расходы и увеличить показатель «съемок в час»

Я — ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ

Вот смотришь на конкурентов, которые продают свои услуги на сотни миллионов, и мозг такой: ты лох, ты посредственность, у тебя ничего не получится.

Но мозг в этом плане глупенький. Плохо ориентируется в причинно-следственных связях, растянутых во времени. Поэтому он видит красивую картинку успеха другого человека, и игнорирует все его усилия в прошлом.

Фокус решает. Готовы ли вы заниматься тем, чем вы сейчас занимаетесь следующие 5 лет? А 10?

Я уже писал почему у одних получается, а у других нет и про треугольник «плата за результат». Позволю себе процитировать себя же:

Треугольник «Плата за результат»

У руководителей проектов есть замечательный проектный треугольник, а у достигаторов есть другой треугольник, который называется «плата за результат».

В чем суть. При достижении любого результата всегда затрачиваются 3 ресурса (см. картинку): 
— деньги, которые вы затратили, 
— усилия, которые приложили, 
— время, в течение которого вы их прилагали.

Схитрить нельзя. Вы либо равномерно тратите все 3 ресурса, либо значительно любую пару (деньги + время, деньги + усилия, время + усилия), либо максимально что-то одно (время, деньги или усилия).

Если нет результата, посмотрите на треугольник и сделайте выводы:
— Если затрачено много денег, то достаточно ли усилий и времени?
— Если много времени, то достаточно ли усилий, и нужен ли финансовый рычаг?
— Если затрачено много усилий, то нужно ли дополнительное время или финансы?

Вот такой простой инструмент, и не нужно думать что вы посредственность в чем-то, просто вы еще мало над этим работали!

Друзья, всем отличных выходных 🔥🔥🔥

Неделя была продуктивная и сложная одновременно.

В воскресенье записываю рилсы на следующую неделю. Написали 30 сценариев, спасибо моей помощнице Милане🤜🤛

Продолжу рилс-марафон, буду выкладывать по одному рилс каждый день в течение следующего месяца. Инстаграм вы знаете как искать.

Также на следующей неделе проведу еще один прямой эфир с по найму бизнес-ассистентов🔥

Кстати, вы можете задать мне любой вопрос в личку в @lisney_a или инстаграме, а я постараюсь на них ответить👍

Инсайт дня

Если менеджеры саботируют какое-то действие, (в нашем случае это использование единой открытой линии, которое затрудняет контроль скриптов)

так как (далее набор оправданий: сложно, теряется душевность, непонятно, мы и так загружены),

то логично это действие автоматизировать, тем более современные CRM и системы управления проектами это позволяют👍

Сегодня прилетело инсайтом по голове 🤯 Хотя и профи, с огромным опытом.

Инсайт: перед наймом НОВОГО в компании сотрудника четко определи цифровые показатели, за которые он будет отвечать.

ЧЕТКО, ЦИФРОВЫЕ

Таким образом отпадет необходимость в куче регламентов, будет понятно как и что планировать, как контролировать, за что ругать, за что хвалить.

Подходит и для случаев, когда нанимаете кому-то на замену, так вы можете на этапе найма оптимизировать команду.

Не благодарите ❤️

Кстати, го в мою инсту https://instagram.com/antonlisney, все движение там.

У меня идет челлендж 30 дней по 1 reels в день. Цена слова — ролекс жене😁

Развели🤣

ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ КТО В ПЕРЕГОВОРАХ ЛОХ,

то лох это ты

Сегодня кратко👍 Ребят, всем улетных выходных🔥 Проведите их активно и с пользой⛵️

Тем временем, пока собираюсь с мыслями написать статьи по орг. структурам, и веду рилс-марафон в инстаграме, Kariba production вышли на 1 млн выручки в месяц 🚀🚀🚀 (бизнесу ~2 месяца)

Завтра серьезный день, а сегодня можно поржать 😁

Друзья, у меня все хорошо, статьи про орг. структуры скоро выйдут☀️

Кто следит за инстаграмом, знает, что на этой неделе занимаюсь арендой помещения для Kariba production🔥🔥🔥
А в воскресение открываю яхтенный сезон✅

Желаю вам наполненных выходных ❤️ Фотки и новые рилсы в инсте, советую заглянуть

Как написать такие регламенты, которые будут выполняться?

Знаю ребят со строительным бизнесом, которые купили готовые регламенты за 3 миллиона 🤔

Как вы думаете, сколько % они внедрили? К сожалению 0, могли бы автомобиль купить.

Хорошие регламенты фиксируют лучшие практики. И у команды должна быть возможность осознанно от них отступать, если можно сделать работу эффективнее.

Сейчас поясню на примере.

У меня в отделе маркетинга в продакшен студии в один момент появился сотрудник, который стал работать на 40% лучше остальных.

Стали разбираться почему так происходит, оказалось что он адаптировал некоторые регламентированные моменты, доделал скрипт, и стал предварительно общаться с клиентами до передачи заявки в отдел продаж.

Его подход мы сделали новым регламентом и переделали обучение. При этом вся команда отлично понимала зачем его выполнять, и выполняла без вопросов.

Могли бы мы сразу написать крутой регламент? Думаю нет.

Поделитесь, как часто сталкиваетесь с регламентами, которые не работают?

Велком новым подписчикам 🙏

Кто со мной еще не знаком, меня зовут Антон, я управленец со стажем 11 лет, предприниматель и яхтсмен⛵️

Совладелец ювелирного бренда 12X Jewelry, главный руководитель направления в СберТехе, есть свой курс по систематизации бизнеса

Как трекер, публично помогаю жене запустить новый 👉бизнес: в котором за 2 месяца с 30к инвестиций вышли на 1 млн оборота. Показываю цифры, рассказываю какие фишки внедряем.

Сейчас идет в инсте 30 дневный рилс-марафон. Цена слова — ролексы жене 🤣

Пишите свои вопросы, подписывайтесь на инстаграм, так как здесь контент выходит раз в 5 реже

Новости по Kariba production на сегодня🔥

Покупаю фотостудию, так как план с арендой оказался слишком долгим. На ремонт выбранных помещений уйдёт 3-4 недели, а место нужно уже сейчас.

Ремонт все-равно придется делать, но уже не такой масштабный, при этом часть помещений будет свободна.

Сделка состоится в среду ✅

Напомню, что ключевое ограничение сейчас — количество съемок в неделю. Уберем его, сможем масштабнуться еще в 7..12 раз по выручке🔥

И следом татуировка, хотя, я бы сказал это уже мозоль 😁

Не работайте со «звездами»

Ситуация одного из клиентов. В отделе продаж завелась сотрудница, которая делала выручку такую же как остальной отдел продаж вместе взятый.

Вроде все круто, но она начала гнобить остальных, а на давление со стороны руководства поделиться «технологиями», заявила что делать это не намерена, так как это ее личное ноу-хау.

Уволить сразу было жалко. Все-таки половину выручки приносила.

В итоге ситуация привела к небольшой катастрофе. Разом уволились все сотрудники отдела продаж, звезда следом через два дня. Продажи встали на две недели.

——

Если сотрудник:
- делает результат в 1,5..3 раза больше остальных
- постоянно что-то у вас требует
- считает что не обязан делится своими ноу-хау
- раздражает вас и вашу команду
- публично унижает других членов команды
- не слышит обратную связь

То это звезда, и в 99 из 100 случаев вас ждут большие проблемы

Звезду в любом ключевом процессе нужно:
1) аккуратно дублировать
2) выводить
*) а лучше не нанимать