📑 Прошла еще неделя, пишу отчет по Kariba production
(Бизнесу месяц и 3 недели)

✅ конверсию подняли до 34,6%
✅ выручка почти 0,5 млн (с этого момента выручку не публикую)
✅ средний чек вырос на 19% за счет скриптов допродаж и банка возражений
💪 остались деньги на зарплату Ксении

Дальнейшие планы:
⬆️ поднять конверсию до 60% 😅 Да, сейчас это кажется реальным за счет дополнительных продавцов, скриптов и ежедневного контроля отдела продаж
⬆️ в мае арендуем помещение под студию, чтобы снизить постоянные расходы и увеличить показатель «съемок в час»

Я — ПОСРЕДСТВЕННОСТЬ

Вот смотришь на конкурентов, которые продают свои услуги на сотни миллионов, и мозг такой: ты лох, ты посредственность, у тебя ничего не получится.

Но мозг в этом плане глупенький. Плохо ориентируется в причинно-следственных связях, растянутых во времени. Поэтому он видит красивую картинку успеха другого человека, и игнорирует все его усилия в прошлом.

Фокус решает. Готовы ли вы заниматься тем, чем вы сейчас занимаетесь следующие 5 лет? А 10?

Я уже писал почему у одних получается, а у других нет и про треугольник «плата за результат». Позволю себе процитировать себя же:

Треугольник «Плата за результат»

У руководителей проектов есть замечательный проектный треугольник, а у достигаторов есть другой треугольник, который называется «плата за результат».

В чем суть. При достижении любого результата всегда затрачиваются 3 ресурса (см. картинку): 
— деньги, которые вы затратили, 
— усилия, которые приложили, 
— время, в течение которого вы их прилагали.

Схитрить нельзя. Вы либо равномерно тратите все 3 ресурса, либо значительно любую пару (деньги + время, деньги + усилия, время + усилия), либо максимально что-то одно (время, деньги или усилия).

Если нет результата, посмотрите на треугольник и сделайте выводы:
— Если затрачено много денег, то достаточно ли усилий и времени?
— Если много времени, то достаточно ли усилий, и нужен ли финансовый рычаг?
— Если затрачено много усилий, то нужно ли дополнительное время или финансы?

Вот такой простой инструмент, и не нужно думать что вы посредственность в чем-то, просто вы еще мало над этим работали!

Друзья, всем отличных выходных 🔥🔥🔥

Неделя была продуктивная и сложная одновременно.

В воскресенье записываю рилсы на следующую неделю. Написали 30 сценариев, спасибо моей помощнице Милане🤜🤛

Продолжу рилс-марафон, буду выкладывать по одному рилс каждый день в течение следующего месяца. Инстаграм вы знаете как искать.

Также на следующей неделе проведу еще один прямой эфир с по найму бизнес-ассистентов🔥

Кстати, вы можете задать мне любой вопрос в личку в @lisney_a или инстаграме, а я постараюсь на них ответить👍

Инсайт дня

Если менеджеры саботируют какое-то действие, (в нашем случае это использование единой открытой линии, которое затрудняет контроль скриптов)

так как (далее набор оправданий: сложно, теряется душевность, непонятно, мы и так загружены),

то логично это действие автоматизировать, тем более современные CRM и системы управления проектами это позволяют👍

Сегодня прилетело инсайтом по голове 🤯 Хотя и профи, с огромным опытом.

Инсайт: перед наймом НОВОГО в компании сотрудника четко определи цифровые показатели, за которые он будет отвечать.

ЧЕТКО, ЦИФРОВЫЕ

Таким образом отпадет необходимость в куче регламентов, будет понятно как и что планировать, как контролировать, за что ругать, за что хвалить.

Подходит и для случаев, когда нанимаете кому-то на замену, так вы можете на этапе найма оптимизировать команду.

Не благодарите ❤️

Кстати, го в мою инсту https://instagram.com/antonlisney, все движение там.

У меня идет челлендж 30 дней по 1 reels в день. Цена слова — ролекс жене😁

Развели🤣

ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ КТО В ПЕРЕГОВОРАХ ЛОХ,

то лох это ты

Сегодня кратко👍 Ребят, всем улетных выходных🔥 Проведите их активно и с пользой⛵️

Тем временем, пока собираюсь с мыслями написать статьи по орг. структурам, и веду рилс-марафон в инстаграме, Kariba production вышли на 1 млн выручки в месяц 🚀🚀🚀 (бизнесу ~2 месяца)

Завтра серьезный день, а сегодня можно поржать 😁

Друзья, у меня все хорошо, статьи про орг. структуры скоро выйдут☀️

Кто следит за инстаграмом, знает, что на этой неделе занимаюсь арендой помещения для Kariba production🔥🔥🔥
А в воскресение открываю яхтенный сезон✅

Желаю вам наполненных выходных ❤️ Фотки и новые рилсы в инсте, советую заглянуть

Как написать такие регламенты, которые будут выполняться?

Знаю ребят со строительным бизнесом, которые купили готовые регламенты за 3 миллиона 🤔

Как вы думаете, сколько % они внедрили? К сожалению 0, могли бы автомобиль купить.

Хорошие регламенты фиксируют лучшие практики. И у команды должна быть возможность осознанно от них отступать, если можно сделать работу эффективнее.

Сейчас поясню на примере.

У меня в отделе маркетинга в продакшен студии в один момент появился сотрудник, который стал работать на 40% лучше остальных.

Стали разбираться почему так происходит, оказалось что он адаптировал некоторые регламентированные моменты, доделал скрипт, и стал предварительно общаться с клиентами до передачи заявки в отдел продаж.

Его подход мы сделали новым регламентом и переделали обучение. При этом вся команда отлично понимала зачем его выполнять, и выполняла без вопросов.

Могли бы мы сразу написать крутой регламент? Думаю нет.

Поделитесь, как часто сталкиваетесь с регламентами, которые не работают?

Велком новым подписчикам 🙏

Кто со мной еще не знаком, меня зовут Антон, я управленец со стажем 11 лет, предприниматель и яхтсмен⛵️

Совладелец ювелирного бренда 12X Jewelry, главный руководитель направления в СберТехе, есть свой курс по систематизации бизнеса

Как трекер, публично помогаю жене запустить новый 👉бизнес: в котором за 2 месяца с 30к инвестиций вышли на 1 млн оборота. Показываю цифры, рассказываю какие фишки внедряем.

Сейчас идет в инсте 30 дневный рилс-марафон. Цена слова — ролексы жене 🤣

Пишите свои вопросы, подписывайтесь на инстаграм, так как здесь контент выходит раз в 5 реже

Новости по Kariba production на сегодня🔥

Покупаю фотостудию, так как план с арендой оказался слишком долгим. На ремонт выбранных помещений уйдёт 3-4 недели, а место нужно уже сейчас.

Ремонт все-равно придется делать, но уже не такой масштабный, при этом часть помещений будет свободна.

Сделка состоится в среду ✅

Напомню, что ключевое ограничение сейчас — количество съемок в неделю. Уберем его, сможем масштабнуться еще в 7..12 раз по выручке🔥

И следом татуировка, хотя, я бы сказал это уже мозоль 😁

Не работайте со «звездами»

Ситуация одного из клиентов. В отделе продаж завелась сотрудница, которая делала выручку такую же как остальной отдел продаж вместе взятый.

Вроде все круто, но она начала гнобить остальных, а на давление со стороны руководства поделиться «технологиями», заявила что делать это не намерена, так как это ее личное ноу-хау.

Уволить сразу было жалко. Все-таки половину выручки приносила.

В итоге ситуация привела к небольшой катастрофе. Разом уволились все сотрудники отдела продаж, звезда следом через два дня. Продажи встали на две недели.

——

Если сотрудник:
- делает результат в 1,5..3 раза больше остальных
- постоянно что-то у вас требует
- считает что не обязан делится своими ноу-хау
- раздражает вас и вашу команду
- публично унижает других членов команды
- не слышит обратную связь

То это звезда, и в 99 из 100 случаев вас ждут большие проблемы

Звезду в любом ключевом процессе нужно:
1) аккуратно дублировать
2) выводить
*) а лучше не нанимать

Что может делать руководитель, но не может подчиненный

Подчиненные постоянно тестируют границы своей и вашей роли. Есть вещи, которые вы как руководитель можете делать, а они нет.

И от правильной и своевременной реакции на нарушение границ, зависит ваш авторитет и порядок в команде.

Может показаться что это все про жесткое авторитарное управление, но это не так.

Одна из главных функций руководителя — поддерживать порядок. И даже если ваш стиль управления демократичный, знание границ роли руководителя, и умение их держать, поможет сильно уменьшить уровень хаоса в команде.

Разберём подробнее

1. Право НЕ отвечать на некоторые вопросы

Подчиненный обязан отвечать на все ваши вопросы, тогда как руководитель на некоторые из них может не отвечать.

В том числе, это про объяснение ваших принятых решений.

2. Право оценивать действия

Вы можете девать оценку действий, тогда как подчиненный ваши действия оценивать не имеет права.

Публичное нарушение границ должно пресекаться сразу

К счастью, это обычный навык и его можно тренировать. Наблюдайте, готовьте фразы для ответа, доводите реакцию до автоматизма

Кроме этого, важно научится делать это так, чтобы не демотивировать подчиненных, а это уже управленческое искусство

Доброе утро, друзья!

Экспериментально выкладываю сторис из инсты сюда

👍 - продолжай
👎 - пиши текстом

Интересную мысль сегодня услышал, хочу с вами поделиться🔥

Когда возникает задача выйти на новый уровень в бизнесе или управлении, мы фокусируемся на том что нужно НАЧАТЬ делать.

Например, изучить какие-то инструменты, освоить навыки.

А вместо этого нужно фокусироваться на том, что нужно ПЕРЕСТАТЬ делать.

Например, перестать самому продавать, нанимать, вести планёрки, считать зарплату и тп.

Что думаете?

🔥🔥🔥 Полезная подборочка для тех, кто погружается в мир продуктовой разработки 🔥🔥🔥

Кто еще не в курсе, телеграм недавно сделал крутую фичу — стало возможно делиться своими папками подборками.

Пользуйтесь 🚀 https://news.1rj.ru/str/addlist/mvVVD_AMlu0yYTdi