Тем временем, пока собираюсь с мыслями написать статьи по орг. структурам, и веду рилс-марафон в инстаграме, Kariba production вышли на 1 млн выручки в месяц 🚀🚀🚀 (бизнесу ~2 месяца)

Завтра серьезный день, а сегодня можно поржать 😁

Друзья, у меня все хорошо, статьи про орг. структуры скоро выйдут☀️

Кто следит за инстаграмом, знает, что на этой неделе занимаюсь арендой помещения для Kariba production🔥🔥🔥
А в воскресение открываю яхтенный сезон✅

Желаю вам наполненных выходных ❤️ Фотки и новые рилсы в инсте, советую заглянуть

Как написать такие регламенты, которые будут выполняться?

Знаю ребят со строительным бизнесом, которые купили готовые регламенты за 3 миллиона 🤔

Как вы думаете, сколько % они внедрили? К сожалению 0, могли бы автомобиль купить.

Хорошие регламенты фиксируют лучшие практики. И у команды должна быть возможность осознанно от них отступать, если можно сделать работу эффективнее.

Сейчас поясню на примере.

У меня в отделе маркетинга в продакшен студии в один момент появился сотрудник, который стал работать на 40% лучше остальных.

Стали разбираться почему так происходит, оказалось что он адаптировал некоторые регламентированные моменты, доделал скрипт, и стал предварительно общаться с клиентами до передачи заявки в отдел продаж.

Его подход мы сделали новым регламентом и переделали обучение. При этом вся команда отлично понимала зачем его выполнять, и выполняла без вопросов.

Могли бы мы сразу написать крутой регламент? Думаю нет.

Поделитесь, как часто сталкиваетесь с регламентами, которые не работают?

Велком новым подписчикам 🙏

Кто со мной еще не знаком, меня зовут Антон, я управленец со стажем 11 лет, предприниматель и яхтсмен⛵️

Совладелец ювелирного бренда 12X Jewelry, главный руководитель направления в СберТехе, есть свой курс по систематизации бизнеса

Как трекер, публично помогаю жене запустить новый 👉бизнес: в котором за 2 месяца с 30к инвестиций вышли на 1 млн оборота. Показываю цифры, рассказываю какие фишки внедряем.

Сейчас идет в инсте 30 дневный рилс-марафон. Цена слова — ролексы жене 🤣

Пишите свои вопросы, подписывайтесь на инстаграм, так как здесь контент выходит раз в 5 реже

Новости по Kariba production на сегодня🔥

Покупаю фотостудию, так как план с арендой оказался слишком долгим. На ремонт выбранных помещений уйдёт 3-4 недели, а место нужно уже сейчас.

Ремонт все-равно придется делать, но уже не такой масштабный, при этом часть помещений будет свободна.

Сделка состоится в среду ✅

Напомню, что ключевое ограничение сейчас — количество съемок в неделю. Уберем его, сможем масштабнуться еще в 7..12 раз по выручке🔥

И следом татуировка, хотя, я бы сказал это уже мозоль 😁

Не работайте со «звездами»

Ситуация одного из клиентов. В отделе продаж завелась сотрудница, которая делала выручку такую же как остальной отдел продаж вместе взятый.

Вроде все круто, но она начала гнобить остальных, а на давление со стороны руководства поделиться «технологиями», заявила что делать это не намерена, так как это ее личное ноу-хау.

Уволить сразу было жалко. Все-таки половину выручки приносила.

В итоге ситуация привела к небольшой катастрофе. Разом уволились все сотрудники отдела продаж, звезда следом через два дня. Продажи встали на две недели.

——

Если сотрудник:
- делает результат в 1,5..3 раза больше остальных
- постоянно что-то у вас требует
- считает что не обязан делится своими ноу-хау
- раздражает вас и вашу команду
- публично унижает других членов команды
- не слышит обратную связь

То это звезда, и в 99 из 100 случаев вас ждут большие проблемы

Звезду в любом ключевом процессе нужно:
1) аккуратно дублировать
2) выводить
*) а лучше не нанимать

Что может делать руководитель, но не может подчиненный

Подчиненные постоянно тестируют границы своей и вашей роли. Есть вещи, которые вы как руководитель можете делать, а они нет.

И от правильной и своевременной реакции на нарушение границ, зависит ваш авторитет и порядок в команде.

Может показаться что это все про жесткое авторитарное управление, но это не так.

Одна из главных функций руководителя — поддерживать порядок. И даже если ваш стиль управления демократичный, знание границ роли руководителя, и умение их держать, поможет сильно уменьшить уровень хаоса в команде.

Разберём подробнее

1. Право НЕ отвечать на некоторые вопросы

Подчиненный обязан отвечать на все ваши вопросы, тогда как руководитель на некоторые из них может не отвечать.

В том числе, это про объяснение ваших принятых решений.

2. Право оценивать действия

Вы можете девать оценку действий, тогда как подчиненный ваши действия оценивать не имеет права.

Публичное нарушение границ должно пресекаться сразу

К счастью, это обычный навык и его можно тренировать. Наблюдайте, готовьте фразы для ответа, доводите реакцию до автоматизма

Кроме этого, важно научится делать это так, чтобы не демотивировать подчиненных, а это уже управленческое искусство

Доброе утро, друзья!

Экспериментально выкладываю сторис из инсты сюда

👍 - продолжай
👎 - пиши текстом

Интересную мысль сегодня услышал, хочу с вами поделиться🔥

Когда возникает задача выйти на новый уровень в бизнесе или управлении, мы фокусируемся на том что нужно НАЧАТЬ делать.

Например, изучить какие-то инструменты, освоить навыки.

А вместо этого нужно фокусироваться на том, что нужно ПЕРЕСТАТЬ делать.

Например, перестать самому продавать, нанимать, вести планёрки, считать зарплату и тп.

Что думаете?

🔥🔥🔥 Полезная подборочка для тех, кто погружается в мир продуктовой разработки 🔥🔥🔥

Кто еще не в курсе, телеграм недавно сделал крутую фичу — стало возможно делиться своими папками подборками.

Пользуйтесь 🚀 https://news.1rj.ru/str/addlist/mvVVD_AMlu0yYTdi

Десять уровней развития предпринимателя

Как-то вышло, что эта pdf-ка проскочила мимо телеграм канала. Исправляюсь.

Я думал о том, какие различия могут быть между владельцем кофейни, человеком, создающим свой стартап, и предпринимателем, который успешно продал свой бизнес инвестору.

Чтобы разобраться в этом, я проанализировал множество успешных и не очень проектов, и выяснил, что есть 10 уровней развития, через которые проходит каждый предприниматель.

Уровни:
1 — мечтатель
2 — самозанятый
3 — мастер
4 — руководитель
5 — делегируешь управление
6 — управляющий
7 — вледелец 1 бизнеса
8 — руководитель группы компаний
9 — владелец сети
10 — стратегический инвестор

Подробнее в pdf ⬇️

Ставьте 🔥

Друзья, рассказываю куда пропал 😅

Дел настолько много, что некогда написать пару строк.

Кратко, что произошло за неделю:
- в новоиспеченной студии Kariba production идет полным ходом ремонт

Вы не представляете что такое согласовать ремонт в существующем НИИ 🤣🤣

Подпись на заявлении о перепланировке не ставил разве что местный кот васька 😅

- выживаем максимум из продаж: в CRM автоматизировали и роботизировали все от первого касания до обработки особых клиентов

Есть «но». Есть еще куда развиваться в плане дожимания клиентов. Не хочу рассказывать сколько клиентов мы продолжаем терять 😁


——
Еще позвали писать главу в книге для одного известного акселератора. Расскажу подробнее когда срастется 🔥

УХОДИ КРАСИВО (В ОТПУСК)

Через 24 часа буду греться на Кубе, а пока расскажу как руководителю правильно уходить в отпуск

Есть три вида руководителей:

1) уходят в отпуск, команда начинает работать лучше
2) уходят в отпуск, команда работает также
3) уходят в отпуск, команда работает хуже

Кого нужно уволить, кого повысить, кого обучить? Первых уволить, вторых повысить, третьих оправить на обучение

Значит нужно, чтобы с вашим уходом в отпуск команда работала также хорошо.

Что для этого нужно сделать?

1. заранее вырастить себе заместителя, который сможет подхватить ваши задачи

2. правильно передать дела

Про первый пункт можно написать книгу, поэтому расскажу только про второй 😁

Как передать дела?

1. При необходимости передоговоритесь по всем важным обязательствам, которые не сможет взять на себя зам
2. Подготовьте список ваших обязательств, назначьте по ним ответственнных и сроки
3. Поручите заму контроль по этим поручениям на время вашего отпуска
4. За день до ухода соберите ответственных, пройдитесь по списку, подтвердите что все понятно
5. Дайте ответственным полномочия принимать решения, обговорите в каких случаях решения принимает зам, а в каких следует звонить вам
6. Предупредите что 99% времени вы будете без связи

В отпуске не бросайтесь решать все проблемы. Дайте команде проявить инициативу.

7. До отпуска поставьте в календарь встречу-контроль. В повестку встречи добавьте все ваши договоренности с командой. Так они никуда не потеряются.

А как вы передаете свои дела?

Лидерство VS система (продолжение)

Первая часть.

Ребята, Куба прекрасна! С этим согласны все кубинцы, но также они ругают свое правительство за неумение управлять.

За последние три года на Кубе прошли две денежных реформы, но уровень жизни не улучшается, и кубинцы массово мигрируют в США.

Ситуация с едой настолько плохая, что государство вынуждено нормировать не только наименование и количество продуктов в одни руки, но и дни недели, когда люди могут пойти и купить что-то в магазине.

К чему это я…

Фидель Кастро, Эрнесто Гевара — сильные лидеры, умеющие вести и подчинять.

А вот этих качеств управленцев им не хватает:
⁃ умения договариваться, а не продавливать силой
⁃ твердости вместо жёсткости
⁃ умения играть по чужим правилам
⁃ умения создавать свои правила
⁃ любознательности и открытости
⁃ результативности: умения достигать результат
⁃ умения вовлекать, а не подчинять

Очень хочется верить, что в такой замечательной стране скоро все наладиться 🇨🇺