Неделька выходит жаркой: не обошлось без увольнений в Kariba production 😡

Какие выводы могу сделать

——
С точки зрения сотрудника:

Хотите максимально быстро расти? В критических ситуациях помогайте искать решение, предлагайте идеи.

Не нужно сидеть, и на каждую предложенную идею говорить «у нас это не сработает» (я называю такое поведение кисложопостью и синдромом жертвы)

——
С точки зрения руководителя:

Если в команду проникла жертва или кисложопый, чиним алгоритм найма. Значит кто-то (возможно вы) пошел на компромисс ради того, чтобы быстрее закрыть вакансию.

Если кажется что кого-то нужно уволить, то значит не кажется — алгоритм работает со 100% точностью.

Транслируем ценности каждый день! Жертвам не место в вашей компании. В рутине об этом забываешь, но забывать нельзя.

Глубокий инсайт июля: Не стоит при найме управленца путать системное мышление и системность

Системность (еще называю стуложопостью) — это умение «бегать на длинные дистанции». Системный управленец разложит все по полочкам, уберет раздражители и будет долго поддерживать результат команды.

Есть еще шиложопые, но речь сейчас не про них😁

Идеальный управленец должен быть на 70% системный и на 30% шиложопый — чтобы команда и бизнес росли и развивались.

И тут важно не путать системное мышление и системность, так как системность это про действия.

Если на собеседовании или при выборе сотрудника на роль управленца вы хотите найти именно СИСТЕМНОГО, то смотрите на то как он действует, а не мыслит. Так как много людей, особенно в ИТ, которые системно мыслят, но мало тех, кто системно действует.

Например, я знаю управленца, который не отменил ни одной утренней планёрки за последние 4 года, но знаю много таких, которые отменяют их по любой причине, при этом понимают что так делать нельзя.

UPD: в качестве вывода — системное мышление необходимое, но не достаточное качество. Должна быть еще системность в действиях, и про это часто забывают

Ребята, вот вам совет, который поможет мгновенно удвоить доход, если вы предприниматель или руководитель:

1) ПРОРВИСЬ посмотреть совещания более успешного коллеги

2) внедри все то, что не делает или перестала делать твоя команда

Мне очень повезло побывать на совещании продажников компании с оборотом в 20 раз больше моей. И оказалось что я все, бл**ь, делаю не так 🤦‍♂️ РЕАЛЬНО ВСЕ!!!

Получил ледяной душ, который дал ответ на вопрос почему мы 2 месяца болтаемся по выручке на одном месте.

А все стандартно:
- обсуждение цифр плавно перешло в обсуждении операционки
- продавцы перестали называть свои показатели, вместо них это делал РОП
- планы с трекшеном тоже ушли на второй план, и в лучшем случае обсуждались раз в неделю
- и конечно же мы перестали индивидуально обсуждать фокус на день

Работает не только для продаж 👍

В Москве из-за обильных дождей возникают локальные моря

Кладу водительские права на полку и достаю яхтенные 😁

Навык #1, который поможет добиться успеха в крупных корпорациях на управленческих должностях

Касается непосредственно управленцев, тимлидов и продактов

Навык этот — ведение жестких переговоров

Мальчики-зайчики и девочки-заиньки (не обижайтесь, сам таким был 🤣) срочно качайте переговорные скилы и конфликтность.

Без них в корпах будет тяжко.

Затем уже прокачаете ассертивность, но не наоборот.

Нашел прикольное определение что такое искусство

Искусство — это любая сфера человеческой деятельности, в которой невозможно добиться надежной повторяемости опыта.

Получается, управление людьми это искусство, бизнес это тоже искусство.

Вывод первый: везде, где речь идет про искусство, надежно работает только один прием — увеличить количество попыток.

Чтобы снизить вклад везения в попытки, они должны быть умными — с глубоким анализом результата, и сбором обратной связи от тех, кто этим искусством уже овладел.

Вывод второй: при должном усердии искусство может превратится в технологию.

Наблюдение про рост дохода😵‍💫

Доход от 300к до 1 млн самый неприятный

Когда зарабатываешь 50к, и растешь до 100к — испытываешь эйфорию. Из душной общаги можешь переехать в квартиру, пусть это однушка на окраине города. Также раз в месяц сводить девушку (или себя) в приличный ресторан.

При переходе со 100к до 200к аналогично качество жизни кардинально улучшаются.

Цифра 300к — это отсечка, когда переезжаешь в центр, ешь в ресторанах, можешь путешествовать 1-2 раза в год не в кредит.

А вот дальше все растет медленно и линейно, и появляются новые барьеры.

600-700к уже неприятно, так как ты можешь себе позволить многое, но не роскошь. Например, самые дешевые ролексы в ЦУМе сейчас стоят 1,9 млн. А значит нужно копить или брать кредит.

Разница между отдыхом на Кубе и Мальдивах — 200к и 800к.

И вот где-то от 1 млн становится легче 🤣

А вообще 5 млн в месяц в Москве — это верхняя планка дохода, и дальнейший рост будет похож на яму между 300к-1млн.

Потому что имея 5 млн в месяц вы снимете за 1,2 млн самое дорогое жилье — 250кв на последнем этаже в сити, за 500к в месяц наймете Роллс-Ройс с водителем. 1 млн будете тратить на рестораны и развлечения. На остальные деньги будете одеваться в дорогие шмотки в ЦУМе.

Ваши мысли по этому поводу?)

Вчера в комментариях резанула фраза «можно мне, пожалуйста, зарплату в лям?»…

Делал с бизнес-коучем одно упражнение, которое полностью перевернуло мое восприятие этого вопроса. Сейчас поделюсь им с вами 🔥

Возьмите в правую руку любой предмет, например, телефон, и поместите обе руки перед собой.

А теперь переложите телефон в левую руку.



——-
Не читайте дальше, пока не сделаете это упражнение!!!

Есть два варианта как можно его переложить:

1) правой рукой положить его в левую

2) взять его левой рукой

Уверен, большинство как и я сделали как в 1-м варианте.

В чем разница: первый вариант — это детская позиция «дайте мне». Второй — взрослая, «я возьму сам».

Мы часто находимся в детской позиции, и ожидаем что что-то само придет. Это выражается в действиях, в бездействии и в речи.

Понаблюдайте за собой.

Всегда ли вы берете сами что вам нужно, а не ожидаете когда кто-то вам это даст?

По предыдущему посту…

Суть не в том кто как выполнил упражнение. Я сам переложил из руки в руку 😁

Важно именно осознание того, что мы часто находимся в позиции «дайте мне», вместо позиции «возьму сам».

Это касается тех, кто усердно работает в надежде что начальство заметит и повысит ЗП или продвинет по службе — не ждите, берите сами.

Это касается тех, кто ждёт что бизнес сам органически вырастет — не ждите, выращивайте сами.

Или тех, кто ждёт что если будете хорошим боссом, то команда заперформит — не ждите, увольняйте, нанимайте, усиливайте.

Ночной лайк 👍

Успешные предприниматели быстрые и смелые. А умных мы наймем 😁

Еду с кардио чекапа с утра пораньше 😴

У меня сердце 17-летнего 🔥

Есть такая поговорка «здоровье не купишь». Я считаю что купишь, просто нужно об этом заботится сильно заранее 😁

Желаю никому не болеть ❤️

Успокаивал сегодня грустного предпринимателя, который столкнулся с первым серьезным кризисом роста.

После роста х2, команда и процессы стали разваливаться, а управление превратилось в ад микроменеджмента 😁

Придумал такую метафору:

Бизнес как ребенок — сначала он беспомощный, затем ползает и мочит себе штаны, еще немного спустя, каждый день пытается самоубиться.

И только после достаточных усилились он начинает бегать сам.

Не нужно расстраиваться и опускать руки, когда юный бизнес взрывается, а тебе хочется выпрыгнуть в окно или все бросить.

Нужно спокойно и методично выращивать и воспитывать его как этот вождь👆

Касается любого дела, не только бизнеса👍

Привет, банда! Давно не появлялся… Дел море, я работаю и кайфую, но времени на блог не остается🤯

Скоро расскажу что крутого произошло, а пока поделюсь одной мыслью👇

Про нашу страну иногда каламбурят, и называют ее «страной советов», так как в нашей культуре принято давать советы. Часто непрошеные.

Знаете какой самый ценный совет который вы можете услышать? — тот, который вы попросили сами 😅

У меня есть правило касательно советов и критики (в том числе обратной связи).

Я не принимаю критику и советы от тех людей, на месте которых бы не хотел оказаться.

Надеюсь, это простое правило поможет вам стать успешнее и счастливее 🔥❤️

UPD: ну и фразы, которые поставят советчика на место:

- Нежно: Знаете какой совет самый лучший? - Прошенный
- Жестко, но прямо: я не понимаю советы от тех, на чьем месте не хотел бы оказаться

Прохожу обучение у Миши Гребенюка (это очень крутой чел по продажам, но думаю про него все знают 👍)

На первом занятии он дал тест. Хочу им поделиться с вами🔥

Заодно станет понятно зачем тату 😁

Тест:
Оцените себя по шкале от 1 до 10 сколько усилий вы приложили для своего роста за последние 3 месяца (Гребенюк говорит про доход, но в целом это не так важно)

Интерпретация ответа:
0..4 — «не играю». Такие люди редко становятся успешными, так как просто ничего не делают.

5..7 — «играю пока везет». Если что-то получается, вы вдохновляетесь и фигачите, но стоит произойти неудаче, сразу теряете интерес. Среди таких людей тоже редко встречаются успешные, так как с таким настроем можно победить только тех, кто «не играет».

8..9 — «играю чтобы не проиграть». Типичный троечник, который мог бы получать пятерки, но ему лень. У него все «норм». Машина — иномарка, но такая.. норм. Квартира норм, отдыхает он норм…

Команда норм, но дожимать чтобы это было лучшим ему лень.

10 — «играю чтобы выиграть». Это человек, который ДОЖИМАЕТ 🔥


————
Вот я сегодня осознал что я именно тот чувак, у которого все «норм». Отсюда и тату 👍

Советую ❤️

Любимых/полезных книг много, поэтому опубликую 5 книг, которые относительно недавно или очень сильно повлияли на меня.

1. Гевин Кеннеди: Договориться можно обо всем
2. Дэн Кеннеди: Жесткий менеджмент
3. Миша Гребенюк: Отдел по захвату рынка
4. Лю Цисинь: Задача трех тел (трилогия)
5. Николо Макиавелли: Государь

По поводу последней долго питал иллюзии, что это сложный, монументальный труд. Ошибался. Книжка тонкая, читается и понимается легко 🔥

В 21 веке победит та компания, которая сможет покупать клиента дороже остальных (Миша Гребенюк)

Канал постепенно превращается в рекламную площадку Гребенюка 🤣🤣🤣

Мысль офигенная❤️

Хотите стать #1 в своей нише?

-> Значит вы должны делать что-то такое, чтобы иметь возможность покупать клиента в рекламных каналах дороже ваших конкурентов

-> В какой-то момент конкуренты перестанут использовать эти каналы, так как это просто будет не выгодно

-> Для этого ваша компания должна быть эффективнее в продажах и производстве. В твердых цифрах: конверсии, time to market и т.п.

-> Для этого ваши руководители должны эффективно управлять

Ставьте 🔥, кому зашло

В нашем чате пишут кое-что интересное 🔥

В целом, уже который раз подтверждаю, что подход к команде «цветочки, любовь и все такое» ведет только к одному — отсутствию результата и про**бам.

Искренне любите тех, кто приносит вам результат, и убирайте тех, кто мешает.

Хотите жалеть себя и других — велком в клуб ноющих неудачников 🙏