#инсайт_дня
Я назвал его тоннельное зрение

Вместо прямой борьбы на своем линейном уровне, важно грамотно использовать инструменты управленческой борьбы вверх, например эскалации

——-
Была задача протащить одну вещь (пусть это будет сделка) по новому сложному бизнес-процессу. В хвосте этого процесса находится группа, которая ФОРМАЛЬНО выполняет ФОРМАЛЬНЫЕ критерии, НЕ подключая здравый смысл.

И вот по одному такому критерию оно не проходило, хотя здравый смысл подсказывал что можно.

Разразилась битва между подразделениями, были использованы лучшие управленческие и переговорные приемы, но без особых результатов.

Все решилось случайно, когда вспомнили что есть вышестоящий руководитель, который помог решить эту проблему.

Аналогичный случай был при согласовании перепланировки студии для Kariba production, но об этом в другой раз😁

Вывод: меньше суеты, больше смотреть по сторонам

Кстати, интересна тема эскалаций? Если да, ставь 🔥

Ребят, все, что с вами сейчас происходит — результат ваших действий или бездействий в прошлом.

Не рассказывал, но когда возвращался с Кубы, решил что Антон, который сядет в Москве, выбирает НЕ думскроллить развлекательные сайты до 2 ночи, а ложится спать вовремя. Так как сон — основа продуктивности.

Я прям представлял, что в момент, когда я совершаю этот выбор, как бы возникает правильный путь в дереве возможных сценариев будущего.

Соблазн нарушить возникал много раз, но картинка того, что я именно сейчас определяю свое будущее, давала силы держать обещание дальше.

Выбирайте сами кем быть 🙏🔥

Неделька выходит жаркой: не обошлось без увольнений в Kariba production 😡

Какие выводы могу сделать

——
С точки зрения сотрудника:

Хотите максимально быстро расти? В критических ситуациях помогайте искать решение, предлагайте идеи.

Не нужно сидеть, и на каждую предложенную идею говорить «у нас это не сработает» (я называю такое поведение кисложопостью и синдромом жертвы)

——
С точки зрения руководителя:

Если в команду проникла жертва или кисложопый, чиним алгоритм найма. Значит кто-то (возможно вы) пошел на компромисс ради того, чтобы быстрее закрыть вакансию.

Если кажется что кого-то нужно уволить, то значит не кажется — алгоритм работает со 100% точностью.

Транслируем ценности каждый день! Жертвам не место в вашей компании. В рутине об этом забываешь, но забывать нельзя.

Глубокий инсайт июля: Не стоит при найме управленца путать системное мышление и системность

Системность (еще называю стуложопостью) — это умение «бегать на длинные дистанции». Системный управленец разложит все по полочкам, уберет раздражители и будет долго поддерживать результат команды.

Есть еще шиложопые, но речь сейчас не про них😁

Идеальный управленец должен быть на 70% системный и на 30% шиложопый — чтобы команда и бизнес росли и развивались.

И тут важно не путать системное мышление и системность, так как системность это про действия.

Если на собеседовании или при выборе сотрудника на роль управленца вы хотите найти именно СИСТЕМНОГО, то смотрите на то как он действует, а не мыслит. Так как много людей, особенно в ИТ, которые системно мыслят, но мало тех, кто системно действует.

Например, я знаю управленца, который не отменил ни одной утренней планёрки за последние 4 года, но знаю много таких, которые отменяют их по любой причине, при этом понимают что так делать нельзя.

UPD: в качестве вывода — системное мышление необходимое, но не достаточное качество. Должна быть еще системность в действиях, и про это часто забывают

Ребята, вот вам совет, который поможет мгновенно удвоить доход, если вы предприниматель или руководитель:

1) ПРОРВИСЬ посмотреть совещания более успешного коллеги

2) внедри все то, что не делает или перестала делать твоя команда

Мне очень повезло побывать на совещании продажников компании с оборотом в 20 раз больше моей. И оказалось что я все, бл**ь, делаю не так 🤦‍♂️ РЕАЛЬНО ВСЕ!!!

Получил ледяной душ, который дал ответ на вопрос почему мы 2 месяца болтаемся по выручке на одном месте.

А все стандартно:
- обсуждение цифр плавно перешло в обсуждении операционки
- продавцы перестали называть свои показатели, вместо них это делал РОП
- планы с трекшеном тоже ушли на второй план, и в лучшем случае обсуждались раз в неделю
- и конечно же мы перестали индивидуально обсуждать фокус на день

Работает не только для продаж 👍

В Москве из-за обильных дождей возникают локальные моря

Кладу водительские права на полку и достаю яхтенные 😁

Навык #1, который поможет добиться успеха в крупных корпорациях на управленческих должностях

Касается непосредственно управленцев, тимлидов и продактов

Навык этот — ведение жестких переговоров

Мальчики-зайчики и девочки-заиньки (не обижайтесь, сам таким был 🤣) срочно качайте переговорные скилы и конфликтность.

Без них в корпах будет тяжко.

Затем уже прокачаете ассертивность, но не наоборот.

Нашел прикольное определение что такое искусство

Искусство — это любая сфера человеческой деятельности, в которой невозможно добиться надежной повторяемости опыта.

Получается, управление людьми это искусство, бизнес это тоже искусство.

Вывод первый: везде, где речь идет про искусство, надежно работает только один прием — увеличить количество попыток.

Чтобы снизить вклад везения в попытки, они должны быть умными — с глубоким анализом результата, и сбором обратной связи от тех, кто этим искусством уже овладел.

Вывод второй: при должном усердии искусство может превратится в технологию.

Наблюдение про рост дохода😵‍💫

Доход от 300к до 1 млн самый неприятный

Когда зарабатываешь 50к, и растешь до 100к — испытываешь эйфорию. Из душной общаги можешь переехать в квартиру, пусть это однушка на окраине города. Также раз в месяц сводить девушку (или себя) в приличный ресторан.

При переходе со 100к до 200к аналогично качество жизни кардинально улучшаются.

Цифра 300к — это отсечка, когда переезжаешь в центр, ешь в ресторанах, можешь путешествовать 1-2 раза в год не в кредит.

А вот дальше все растет медленно и линейно, и появляются новые барьеры.

600-700к уже неприятно, так как ты можешь себе позволить многое, но не роскошь. Например, самые дешевые ролексы в ЦУМе сейчас стоят 1,9 млн. А значит нужно копить или брать кредит.

Разница между отдыхом на Кубе и Мальдивах — 200к и 800к.

И вот где-то от 1 млн становится легче 🤣

А вообще 5 млн в месяц в Москве — это верхняя планка дохода, и дальнейший рост будет похож на яму между 300к-1млн.

Потому что имея 5 млн в месяц вы снимете за 1,2 млн самое дорогое жилье — 250кв на последнем этаже в сити, за 500к в месяц наймете Роллс-Ройс с водителем. 1 млн будете тратить на рестораны и развлечения. На остальные деньги будете одеваться в дорогие шмотки в ЦУМе.

Ваши мысли по этому поводу?)

Вчера в комментариях резанула фраза «можно мне, пожалуйста, зарплату в лям?»…

Делал с бизнес-коучем одно упражнение, которое полностью перевернуло мое восприятие этого вопроса. Сейчас поделюсь им с вами 🔥

Возьмите в правую руку любой предмет, например, телефон, и поместите обе руки перед собой.

А теперь переложите телефон в левую руку.



——-
Не читайте дальше, пока не сделаете это упражнение!!!

Есть два варианта как можно его переложить:

1) правой рукой положить его в левую

2) взять его левой рукой

Уверен, большинство как и я сделали как в 1-м варианте.

В чем разница: первый вариант — это детская позиция «дайте мне». Второй — взрослая, «я возьму сам».

Мы часто находимся в детской позиции, и ожидаем что что-то само придет. Это выражается в действиях, в бездействии и в речи.

Понаблюдайте за собой.

Всегда ли вы берете сами что вам нужно, а не ожидаете когда кто-то вам это даст?

По предыдущему посту…

Суть не в том кто как выполнил упражнение. Я сам переложил из руки в руку 😁

Важно именно осознание того, что мы часто находимся в позиции «дайте мне», вместо позиции «возьму сам».

Это касается тех, кто усердно работает в надежде что начальство заметит и повысит ЗП или продвинет по службе — не ждите, берите сами.

Это касается тех, кто ждёт что бизнес сам органически вырастет — не ждите, выращивайте сами.

Или тех, кто ждёт что если будете хорошим боссом, то команда заперформит — не ждите, увольняйте, нанимайте, усиливайте.

Ночной лайк 👍

Успешные предприниматели быстрые и смелые. А умных мы наймем 😁

Еду с кардио чекапа с утра пораньше 😴

У меня сердце 17-летнего 🔥

Есть такая поговорка «здоровье не купишь». Я считаю что купишь, просто нужно об этом заботится сильно заранее 😁

Желаю никому не болеть ❤️

Успокаивал сегодня грустного предпринимателя, который столкнулся с первым серьезным кризисом роста.

После роста х2, команда и процессы стали разваливаться, а управление превратилось в ад микроменеджмента 😁

Придумал такую метафору:

Бизнес как ребенок — сначала он беспомощный, затем ползает и мочит себе штаны, еще немного спустя, каждый день пытается самоубиться.

И только после достаточных усилились он начинает бегать сам.

Не нужно расстраиваться и опускать руки, когда юный бизнес взрывается, а тебе хочется выпрыгнуть в окно или все бросить.

Нужно спокойно и методично выращивать и воспитывать его как этот вождь👆

Касается любого дела, не только бизнеса👍

Привет, банда! Давно не появлялся… Дел море, я работаю и кайфую, но времени на блог не остается🤯

Скоро расскажу что крутого произошло, а пока поделюсь одной мыслью👇

Про нашу страну иногда каламбурят, и называют ее «страной советов», так как в нашей культуре принято давать советы. Часто непрошеные.

Знаете какой самый ценный совет который вы можете услышать? — тот, который вы попросили сами 😅

У меня есть правило касательно советов и критики (в том числе обратной связи).

Я не принимаю критику и советы от тех людей, на месте которых бы не хотел оказаться.

Надеюсь, это простое правило поможет вам стать успешнее и счастливее 🔥❤️

UPD: ну и фразы, которые поставят советчика на место:

- Нежно: Знаете какой совет самый лучший? - Прошенный
- Жестко, но прямо: я не понимаю советы от тех, на чьем месте не хотел бы оказаться

Прохожу обучение у Миши Гребенюка (это очень крутой чел по продажам, но думаю про него все знают 👍)

На первом занятии он дал тест. Хочу им поделиться с вами🔥

Заодно станет понятно зачем тату 😁

Тест:
Оцените себя по шкале от 1 до 10 сколько усилий вы приложили для своего роста за последние 3 месяца (Гребенюк говорит про доход, но в целом это не так важно)

Интерпретация ответа:
0..4 — «не играю». Такие люди редко становятся успешными, так как просто ничего не делают.

5..7 — «играю пока везет». Если что-то получается, вы вдохновляетесь и фигачите, но стоит произойти неудаче, сразу теряете интерес. Среди таких людей тоже редко встречаются успешные, так как с таким настроем можно победить только тех, кто «не играет».

8..9 — «играю чтобы не проиграть». Типичный троечник, который мог бы получать пятерки, но ему лень. У него все «норм». Машина — иномарка, но такая.. норм. Квартира норм, отдыхает он норм…

Команда норм, но дожимать чтобы это было лучшим ему лень.

10 — «играю чтобы выиграть». Это человек, который ДОЖИМАЕТ 🔥


————
Вот я сегодня осознал что я именно тот чувак, у которого все «норм». Отсюда и тату 👍