Успешные предприниматели быстрые и смелые. А умных мы наймем 😁

Еду с кардио чекапа с утра пораньше 😴

У меня сердце 17-летнего 🔥

Есть такая поговорка «здоровье не купишь». Я считаю что купишь, просто нужно об этом заботится сильно заранее 😁

Желаю никому не болеть ❤️

Успокаивал сегодня грустного предпринимателя, который столкнулся с первым серьезным кризисом роста.

После роста х2, команда и процессы стали разваливаться, а управление превратилось в ад микроменеджмента 😁

Придумал такую метафору:

Бизнес как ребенок — сначала он беспомощный, затем ползает и мочит себе штаны, еще немного спустя, каждый день пытается самоубиться.

И только после достаточных усилились он начинает бегать сам.

Не нужно расстраиваться и опускать руки, когда юный бизнес взрывается, а тебе хочется выпрыгнуть в окно или все бросить.

Нужно спокойно и методично выращивать и воспитывать его как этот вождь👆

Касается любого дела, не только бизнеса👍

Привет, банда! Давно не появлялся… Дел море, я работаю и кайфую, но времени на блог не остается🤯

Скоро расскажу что крутого произошло, а пока поделюсь одной мыслью👇

Про нашу страну иногда каламбурят, и называют ее «страной советов», так как в нашей культуре принято давать советы. Часто непрошеные.

Знаете какой самый ценный совет который вы можете услышать? — тот, который вы попросили сами 😅

У меня есть правило касательно советов и критики (в том числе обратной связи).

Я не принимаю критику и советы от тех людей, на месте которых бы не хотел оказаться.

Надеюсь, это простое правило поможет вам стать успешнее и счастливее 🔥❤️

UPD: ну и фразы, которые поставят советчика на место:

- Нежно: Знаете какой совет самый лучший? - Прошенный
- Жестко, но прямо: я не понимаю советы от тех, на чьем месте не хотел бы оказаться

Прохожу обучение у Миши Гребенюка (это очень крутой чел по продажам, но думаю про него все знают 👍)

На первом занятии он дал тест. Хочу им поделиться с вами🔥

Заодно станет понятно зачем тату 😁

Тест:
Оцените себя по шкале от 1 до 10 сколько усилий вы приложили для своего роста за последние 3 месяца (Гребенюк говорит про доход, но в целом это не так важно)

Интерпретация ответа:
0..4 — «не играю». Такие люди редко становятся успешными, так как просто ничего не делают.

5..7 — «играю пока везет». Если что-то получается, вы вдохновляетесь и фигачите, но стоит произойти неудаче, сразу теряете интерес. Среди таких людей тоже редко встречаются успешные, так как с таким настроем можно победить только тех, кто «не играет».

8..9 — «играю чтобы не проиграть». Типичный троечник, который мог бы получать пятерки, но ему лень. У него все «норм». Машина — иномарка, но такая.. норм. Квартира норм, отдыхает он норм…

Команда норм, но дожимать чтобы это было лучшим ему лень.

10 — «играю чтобы выиграть». Это человек, который ДОЖИМАЕТ 🔥


————
Вот я сегодня осознал что я именно тот чувак, у которого все «норм». Отсюда и тату 👍

Советую ❤️

Любимых/полезных книг много, поэтому опубликую 5 книг, которые относительно недавно или очень сильно повлияли на меня.

1. Гевин Кеннеди: Договориться можно обо всем
2. Дэн Кеннеди: Жесткий менеджмент
3. Миша Гребенюк: Отдел по захвату рынка
4. Лю Цисинь: Задача трех тел (трилогия)
5. Николо Макиавелли: Государь

По поводу последней долго питал иллюзии, что это сложный, монументальный труд. Ошибался. Книжка тонкая, читается и понимается легко 🔥

В 21 веке победит та компания, которая сможет покупать клиента дороже остальных (Миша Гребенюк)

Канал постепенно превращается в рекламную площадку Гребенюка 🤣🤣🤣

Мысль офигенная❤️

Хотите стать #1 в своей нише?

-> Значит вы должны делать что-то такое, чтобы иметь возможность покупать клиента в рекламных каналах дороже ваших конкурентов

-> В какой-то момент конкуренты перестанут использовать эти каналы, так как это просто будет не выгодно

-> Для этого ваша компания должна быть эффективнее в продажах и производстве. В твердых цифрах: конверсии, time to market и т.п.

-> Для этого ваши руководители должны эффективно управлять

Ставьте 🔥, кому зашло

В нашем чате пишут кое-что интересное 🔥

В целом, уже который раз подтверждаю, что подход к команде «цветочки, любовь и все такое» ведет только к одному — отсутствию результата и про**бам.

Искренне любите тех, кто приносит вам результат, и убирайте тех, кто мешает.

Хотите жалеть себя и других — велком в клуб ноющих неудачников 🙏

Как повысить свою требовательность к команде?

— заглядывайте в финансовые отчеты компании с утра 👌

Как бережливо организовать контроль

Поделюсь своим опытом, и расскажу почему бессмысленно устраивать тотальный контроль.

—-

Когда вы внедряете какие-то изменения или регламенты, нужно обязательно их контролировать.

Иначе это приведет к следующим негативным последствиям:
⁃ Команда быстро поймет что ваши изменения не обязательно внедрять
⁃ Вы будете думать что команда идиоты, команда будет думать что вы мудак
⁃ Ваш авторитет упадет

Расскажу на примере обработки входящих заявок от клиентов.

Если после внедрения изменений хочется начать контролировать все сделки подряд, это НЕ сильно улучшит качество работы с клиентами, при этом энергии будет уходить много.

Решение — выборочный контроль

Контролер или вы случайно выбираете 2-3 сделки за день, и разбираете их с менеджерами.

Публично и анонимно. То есть вы не называете менеджера по сделке. Команде при этом комментировать или оправдываться запрещено, если вы явно не задали вопрос.

Хорошие сделки хвалим (позитивное подкрепление). Плохие сделки детально разбираем: где нарушение, как улучшить.

А дальше используем алгоритм «учить, лечить, мочить» обращаясь не индивидуально, а к команде.

При этом злостных нарушителей можно проводить по алгоритму индивидуально 1:1.

Делитесь своим опытом в комментариях 🔥

Как найти эффективное обучение — «хороша ложка к обеду»

Бывает такое, что мы учимся просто потому, что кажется это единственное решение, которое изменит жизнь.

Иногда через обучение прокрастинируем.

Как же найти себе эффективное обучение?

Общался недавно с другом на эту тему. Пришли к простой формуле, которая звучит как «хороша ложка к обеду».

Из нее следует 3 вывода:

1) нужно быть голодным. То есть если вы вписываетесь в очередной курс просто так, «про запас» — 99,9% что это не приведет к результату

2) ЛОЖКА к обеду. Не топор, не не бензопила, а ложка, которой вы сразу можете начать есть

3) ложка к ОБЕДУ. То есть прямо сейчас перед вами должна быть задача пообедать. То есть перед вами должна быть какая-то конкретная задача, которую вы будут решать в процессе обучения, а само обучение должно вас к этому решению подталкивать.

Более того, название обучения должно в точности совпадать с задачей, которую вы решаете. Например, «построение отдела продаж», «оптимизация (какого-то конкретного) производства».

Ставьте 🔥, кому зашло

Друзья, вот вам мощный настрой на день🔥🔥🔥

ИГРАЕМ, ЧТОБЫ ПОБЕЖДАТЬ!!!

UPD: вспоминаем все важные дела, которые откладывали, и ДОЖИМАЕМ их сегодня 🔥

Самый главный навык предпринимателя и управленца —

РАЗРЫВАТЕЛЬ ПОРОЧНЫХ КРУГОВ

Несколько дней вертелась мысль в голове, решил положить ее на бумагу.

Есть много видов порочных кругов, вот некоторые из них:

>> Кадровый порочный круг <<
Например, чтобы отдел продаж делал большую выручку, нужно привлекать в него сильных продажников. Но для этого нужно иметь возможность платить им по рынку или выше. Но для этого нужно зарабатывать.

>> Финансовый порочный круг <<
Чтобы вырасти, нужны инвестиции, но никто не хочет инвестировать в маленькие компании.

>> Маркетинговый порочный круг <<
Без эффективного маркетинга сложно привлечь клиентов, но для маркетинга нужно иметь достаточно клиентов.

Существует два приема как их разрывать:

Первый — принимать на себя риски, то есть брать инвестиции, иногда идти на обман (известная история Артемия Лебедева, когда он первый заказ получил после того как сделал 4 работы для фейковые клиентов в свое портфолио)

Второй — искать разные, неочевидные решения. Например, набирать сотрудников на голый % от выручки и тому подобное. Или использовать челночную дипломатию как в анекдоте ниже ))

А какие приемы используете вы?

Что такое челночная дипломатия? Поясним на примере.
Дипломат решить выдать дочь Рокфеллера замуж за простого сибирского мужика из русской деревни.
Он едет в русскую деревню, находит там простого сибирского мужика и спрашивает:
— Хочешь жениться на американской еврейке?
Он:
— Нахрена?! У нас и своих девчонок полно.
Дипломат:
— Да. Но она - дочь миллиардера!
— О! Ну тогда это в корне меняет дело!
Тогда дипломат едет в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашивает:
— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?
— Фу, - отвечают в банке.
— Но ведь он - зять Рокфеллера!
— О! Ну тогда это в корне меняет дело!
Далее, дипломат едет домой к Рокфеллеру с вопросом:
— Хотите иметь зятем русского мужика?
Рокфеллер:
— Что вы такое говорите, у нас в семье все - финансисты!
Дипломат:
— Да, но он как раз - президент правления Швейцарского банка!
— О! Ну тогда это в корне меняет дело!
Дипломат идет к дочери Рокфеллера:
— Мадам, не желаете ли вы выйти замуж за президента правления Швейцарского банка?
— Фи! Все эти финансисты - дохляки или педики!
— Да. Но ведь он - здоровенный сибирский мужик!
— О! Это в корне меняет дело!

Как ты убиваешь мотивацию сотрудников в ноль

Расскажу как один нюанс в наказании сотрудников может как бетонная стена тормозить вашу команду.

Заодно проверим себя на управленческую зрелость 👍

Я говорил, что с каждого совещания сотрудник должен уходить вдохновленным (или заряженным — спасибо Костя 🤘)

Но это не значит, что сотрудников нельзя отчитывать за косяки. Наоборот, нужно, иначе косячить станет нормой… Но есть один важный нюанс, который отличает опытного руководителя от неопытного.

Некоторые этот нюанс понимают интуитивно, некоторые почему-то интуитивно поступают наоборот.

—-
Итак, вы отчитали сотрудника на совещании и отпустили:

бац, и он вас демотивированный и токсичный на пару дней, пока не улягутся эмоции.

Делать в таком состоянии не хочется ничего! А негативный эффект будет длительный, особенно если отчитывали на эмоциях.

А что делать?
Не отпускать на негативе. Отчитали -> похвалили -> раскачали позитивно эмоционально

—-
Далее в примере специально гиперболизирую и местами упрощаю.

Ситуация: сотрудник второй день подряд забывает сдать вечерний отчет

На общем совещании:
Рук-ль: Петя, если третий раз не сдашь отчет, уволю нахрен!

Петр: (про себя) вот мудак, я второй день подряд пашу как лошадь, а он меня за отчет насилует. (вслух) %Начинает оправдываться%.

Рук-ль: %долго объясняет почему отчеты важны%

Если тут ситуацию отпустить, то Петя уйдет с ощущением обиды, и чувством что руководитель мудак. До конца дня будет саботировать работу и представлять как он героически увольняется.

Вот так улучшить:

Рук-ль: Петя, если третий раз не сдашь отчет, уволю нахрен!

Я знаю что ты пашешь как лошадь последние два дня, но отчеты это святое. Попроси меня или коллег помочь подхватить, ну передоговорись в конце концов. Принял?

Петя: (мысленно) да, блин, передоговориться я забыл. (вслух) Принял

Рук-ль: вот, берите пример с Пети, и будете также всегда выполнять план. Ладно, давайте к повестке…

Ставьте 🔥, если было полезно

🤩 Привет всем.

Крайне рекомендую завтра посетить (всем успешным и будущим предпринимателям)))
Завтра в 16:00 на YouTube вебинар на тему "Как освободить 25 часов в неделю с помощью ассистента"

Проводит Виктория Алмазова - алмаз-бриллиант в теме найма ассистентов))

▪️ Какой ассистент вам нужен и какие задачи ему можно поручить
▪️ Как начать работать с ассистентом, если никогда не работали прежде
▪️ Как окупать зарплату ассистента х12 раз

Ссылка на регистрацию:
https://bi-school.ru/280923-besplatnyj-vebinar-kak-osvobodit-25-chasov-v-nedelyu-s-pomoshhyu-assistenta/

Прикольная метафора, решил с вами поделиться

Сидишь ты такой, ЗНАЕШЬ что сделать, чтобы зарабатывать больше… Например, нанять еще 3х менеджеров по продажам…

И у тебя 10 причин почему они еще не наняты: hr-ы тупят, откликов мало, или просто вокруг пожар, и некогда этой задачей заниматься…

—-
А теперь представь, что тебе бы сказали: «сделай эту задачу, и дадим тебе денег миллион…»

Согласись, ты бы сделал все возможное, но нанял бы этих несчастных менеджеров?!

Поэтому фокусируясь на главных действиях (действиях, увеличивающих доход), держи в уме, что их выполнение — это такие же деньги, просто не такие явные, как если бы тебе их выплатили за выполнение этой задачи🔥🔥🔥

Ну вот, докатились…

Я теперь хожу к психотерапевту, и возможно будет медикаментозное лечение 🤯

Стрессы, непроработанные триггеры, которые вели к кратковременной деморализации, все это сложилось в один большой пазл, и жахнуло по голове.

А я тянул🤣 Ведь «мужики не жалуются» 🤣 Дотянул…

Берегите свое ментальное здоровье, друзья, и не откладывайте поход ко врачу❤️