Навык #1, который поможет добиться успеха в крупных корпорациях на управленческих должностях

Касается непосредственно управленцев, тимлидов и продактов

Навык этот — ведение жестких переговоров

Мальчики-зайчики и девочки-заиньки (не обижайтесь, сам таким был 🤣) срочно качайте переговорные скилы и конфликтность.

Без них в корпах будет тяжко.

Затем уже прокачаете ассертивность, но не наоборот.

Нашел прикольное определение что такое искусство

Искусство — это любая сфера человеческой деятельности, в которой невозможно добиться надежной повторяемости опыта.

Получается, управление людьми это искусство, бизнес это тоже искусство.

Вывод первый: везде, где речь идет про искусство, надежно работает только один прием — увеличить количество попыток.

Чтобы снизить вклад везения в попытки, они должны быть умными — с глубоким анализом результата, и сбором обратной связи от тех, кто этим искусством уже овладел.

Вывод второй: при должном усердии искусство может превратится в технологию.

Наблюдение про рост дохода😵‍💫

Доход от 300к до 1 млн самый неприятный

Когда зарабатываешь 50к, и растешь до 100к — испытываешь эйфорию. Из душной общаги можешь переехать в квартиру, пусть это однушка на окраине города. Также раз в месяц сводить девушку (или себя) в приличный ресторан.

При переходе со 100к до 200к аналогично качество жизни кардинально улучшаются.

Цифра 300к — это отсечка, когда переезжаешь в центр, ешь в ресторанах, можешь путешествовать 1-2 раза в год не в кредит.

А вот дальше все растет медленно и линейно, и появляются новые барьеры.

600-700к уже неприятно, так как ты можешь себе позволить многое, но не роскошь. Например, самые дешевые ролексы в ЦУМе сейчас стоят 1,9 млн. А значит нужно копить или брать кредит.

Разница между отдыхом на Кубе и Мальдивах — 200к и 800к.

И вот где-то от 1 млн становится легче 🤣

А вообще 5 млн в месяц в Москве — это верхняя планка дохода, и дальнейший рост будет похож на яму между 300к-1млн.

Потому что имея 5 млн в месяц вы снимете за 1,2 млн самое дорогое жилье — 250кв на последнем этаже в сити, за 500к в месяц наймете Роллс-Ройс с водителем. 1 млн будете тратить на рестораны и развлечения. На остальные деньги будете одеваться в дорогие шмотки в ЦУМе.

Ваши мысли по этому поводу?)

Вчера в комментариях резанула фраза «можно мне, пожалуйста, зарплату в лям?»…

Делал с бизнес-коучем одно упражнение, которое полностью перевернуло мое восприятие этого вопроса. Сейчас поделюсь им с вами 🔥

Возьмите в правую руку любой предмет, например, телефон, и поместите обе руки перед собой.

А теперь переложите телефон в левую руку.



——-
Не читайте дальше, пока не сделаете это упражнение!!!

Есть два варианта как можно его переложить:

1) правой рукой положить его в левую

2) взять его левой рукой

Уверен, большинство как и я сделали как в 1-м варианте.

В чем разница: первый вариант — это детская позиция «дайте мне». Второй — взрослая, «я возьму сам».

Мы часто находимся в детской позиции, и ожидаем что что-то само придет. Это выражается в действиях, в бездействии и в речи.

Понаблюдайте за собой.

Всегда ли вы берете сами что вам нужно, а не ожидаете когда кто-то вам это даст?

По предыдущему посту…

Суть не в том кто как выполнил упражнение. Я сам переложил из руки в руку 😁

Важно именно осознание того, что мы часто находимся в позиции «дайте мне», вместо позиции «возьму сам».

Это касается тех, кто усердно работает в надежде что начальство заметит и повысит ЗП или продвинет по службе — не ждите, берите сами.

Это касается тех, кто ждёт что бизнес сам органически вырастет — не ждите, выращивайте сами.

Или тех, кто ждёт что если будете хорошим боссом, то команда заперформит — не ждите, увольняйте, нанимайте, усиливайте.

Ночной лайк 👍

Успешные предприниматели быстрые и смелые. А умных мы наймем 😁

Еду с кардио чекапа с утра пораньше 😴

У меня сердце 17-летнего 🔥

Есть такая поговорка «здоровье не купишь». Я считаю что купишь, просто нужно об этом заботится сильно заранее 😁

Желаю никому не болеть ❤️

Успокаивал сегодня грустного предпринимателя, который столкнулся с первым серьезным кризисом роста.

После роста х2, команда и процессы стали разваливаться, а управление превратилось в ад микроменеджмента 😁

Придумал такую метафору:

Бизнес как ребенок — сначала он беспомощный, затем ползает и мочит себе штаны, еще немного спустя, каждый день пытается самоубиться.

И только после достаточных усилились он начинает бегать сам.

Не нужно расстраиваться и опускать руки, когда юный бизнес взрывается, а тебе хочется выпрыгнуть в окно или все бросить.

Нужно спокойно и методично выращивать и воспитывать его как этот вождь👆

Касается любого дела, не только бизнеса👍

Привет, банда! Давно не появлялся… Дел море, я работаю и кайфую, но времени на блог не остается🤯

Скоро расскажу что крутого произошло, а пока поделюсь одной мыслью👇

Про нашу страну иногда каламбурят, и называют ее «страной советов», так как в нашей культуре принято давать советы. Часто непрошеные.

Знаете какой самый ценный совет который вы можете услышать? — тот, который вы попросили сами 😅

У меня есть правило касательно советов и критики (в том числе обратной связи).

Я не принимаю критику и советы от тех людей, на месте которых бы не хотел оказаться.

Надеюсь, это простое правило поможет вам стать успешнее и счастливее 🔥❤️

UPD: ну и фразы, которые поставят советчика на место:

- Нежно: Знаете какой совет самый лучший? - Прошенный
- Жестко, но прямо: я не понимаю советы от тех, на чьем месте не хотел бы оказаться

Прохожу обучение у Миши Гребенюка (это очень крутой чел по продажам, но думаю про него все знают 👍)

На первом занятии он дал тест. Хочу им поделиться с вами🔥

Заодно станет понятно зачем тату 😁

Тест:
Оцените себя по шкале от 1 до 10 сколько усилий вы приложили для своего роста за последние 3 месяца (Гребенюк говорит про доход, но в целом это не так важно)

Интерпретация ответа:
0..4 — «не играю». Такие люди редко становятся успешными, так как просто ничего не делают.

5..7 — «играю пока везет». Если что-то получается, вы вдохновляетесь и фигачите, но стоит произойти неудаче, сразу теряете интерес. Среди таких людей тоже редко встречаются успешные, так как с таким настроем можно победить только тех, кто «не играет».

8..9 — «играю чтобы не проиграть». Типичный троечник, который мог бы получать пятерки, но ему лень. У него все «норм». Машина — иномарка, но такая.. норм. Квартира норм, отдыхает он норм…

Команда норм, но дожимать чтобы это было лучшим ему лень.

10 — «играю чтобы выиграть». Это человек, который ДОЖИМАЕТ 🔥


————
Вот я сегодня осознал что я именно тот чувак, у которого все «норм». Отсюда и тату 👍

Советую ❤️

Любимых/полезных книг много, поэтому опубликую 5 книг, которые относительно недавно или очень сильно повлияли на меня.

1. Гевин Кеннеди: Договориться можно обо всем
2. Дэн Кеннеди: Жесткий менеджмент
3. Миша Гребенюк: Отдел по захвату рынка
4. Лю Цисинь: Задача трех тел (трилогия)
5. Николо Макиавелли: Государь

По поводу последней долго питал иллюзии, что это сложный, монументальный труд. Ошибался. Книжка тонкая, читается и понимается легко 🔥

В 21 веке победит та компания, которая сможет покупать клиента дороже остальных (Миша Гребенюк)

Канал постепенно превращается в рекламную площадку Гребенюка 🤣🤣🤣

Мысль офигенная❤️

Хотите стать #1 в своей нише?

-> Значит вы должны делать что-то такое, чтобы иметь возможность покупать клиента в рекламных каналах дороже ваших конкурентов

-> В какой-то момент конкуренты перестанут использовать эти каналы, так как это просто будет не выгодно

-> Для этого ваша компания должна быть эффективнее в продажах и производстве. В твердых цифрах: конверсии, time to market и т.п.

-> Для этого ваши руководители должны эффективно управлять

Ставьте 🔥, кому зашло

В нашем чате пишут кое-что интересное 🔥

В целом, уже который раз подтверждаю, что подход к команде «цветочки, любовь и все такое» ведет только к одному — отсутствию результата и про**бам.

Искренне любите тех, кто приносит вам результат, и убирайте тех, кто мешает.

Хотите жалеть себя и других — велком в клуб ноющих неудачников 🙏

Как повысить свою требовательность к команде?

— заглядывайте в финансовые отчеты компании с утра 👌

Как бережливо организовать контроль

Поделюсь своим опытом, и расскажу почему бессмысленно устраивать тотальный контроль.

—-

Когда вы внедряете какие-то изменения или регламенты, нужно обязательно их контролировать.

Иначе это приведет к следующим негативным последствиям:
⁃ Команда быстро поймет что ваши изменения не обязательно внедрять
⁃ Вы будете думать что команда идиоты, команда будет думать что вы мудак
⁃ Ваш авторитет упадет

Расскажу на примере обработки входящих заявок от клиентов.

Если после внедрения изменений хочется начать контролировать все сделки подряд, это НЕ сильно улучшит качество работы с клиентами, при этом энергии будет уходить много.

Решение — выборочный контроль

Контролер или вы случайно выбираете 2-3 сделки за день, и разбираете их с менеджерами.

Публично и анонимно. То есть вы не называете менеджера по сделке. Команде при этом комментировать или оправдываться запрещено, если вы явно не задали вопрос.

Хорошие сделки хвалим (позитивное подкрепление). Плохие сделки детально разбираем: где нарушение, как улучшить.

А дальше используем алгоритм «учить, лечить, мочить» обращаясь не индивидуально, а к команде.

При этом злостных нарушителей можно проводить по алгоритму индивидуально 1:1.

Делитесь своим опытом в комментариях 🔥

Как найти эффективное обучение — «хороша ложка к обеду»

Бывает такое, что мы учимся просто потому, что кажется это единственное решение, которое изменит жизнь.

Иногда через обучение прокрастинируем.

Как же найти себе эффективное обучение?

Общался недавно с другом на эту тему. Пришли к простой формуле, которая звучит как «хороша ложка к обеду».

Из нее следует 3 вывода:

1) нужно быть голодным. То есть если вы вписываетесь в очередной курс просто так, «про запас» — 99,9% что это не приведет к результату

2) ЛОЖКА к обеду. Не топор, не не бензопила, а ложка, которой вы сразу можете начать есть

3) ложка к ОБЕДУ. То есть прямо сейчас перед вами должна быть задача пообедать. То есть перед вами должна быть какая-то конкретная задача, которую вы будут решать в процессе обучения, а само обучение должно вас к этому решению подталкивать.

Более того, название обучения должно в точности совпадать с задачей, которую вы решаете. Например, «построение отдела продаж», «оптимизация (какого-то конкретного) производства».

Ставьте 🔥, кому зашло

Друзья, вот вам мощный настрой на день🔥🔥🔥

ИГРАЕМ, ЧТОБЫ ПОБЕЖДАТЬ!!!

UPD: вспоминаем все важные дела, которые откладывали, и ДОЖИМАЕМ их сегодня 🔥