Как привлекать потенциальных клиентов через LinkedIn на услуги на высококонкурентном рынке, не имея явных УТП

Расскажу об опыте нашего агентства ModumUp.

Итак, давайте представим, что у нас в исходных данных:

1. Компания небольшая, есть кейсы только на локальном рынке
2. Нет УТП и конкурентных преимуществ
3. Работать нужно в "алом океане", много конкурентов со стоимостью услуг как выше ваших, так и заметно ниже

Что будет вашим плюсом при выходе на новый рынок:

1. Наличие локального офиса
2. Наличие локальных сотрудников

Так ваша компания будет вызывать больше доверия у целевой аудитории. И так будет легче привлекать клиентов и партнеров через LinkedIn благодаря связке онлайна с офлайном - это самая эффективная лидогенерационная механика в LinkedIn.

Как работает эта связка: вы растите целевую аудиторию клиентов и партнеров в LinkedIn в личном профиле и затем предлагаете этим людям офлайн-встречу на локальной конференции или самостоятельно организуете мероприятие для потенциальных клиентов.

С какими гипотезами по клиентам и партнерам вы можете работать через LinkedIn

Сообщения в LinkedIn с партнерским оффером всегда получают более высокий отклик и конверсию во встречи, чем сообщения с клиентским оффером. И это понятно: для партнеров ниже барьер входа, чем для клиентов. Но для вас партнерский оффер менее интересен, чем клиентский, потому что неизвестно, когда вы через этого партнера получите клиента и вообще произойдет ли это.

Какие гипотезы можно протестировать при лидогенерации через LinkedIn:

1. Можно выходить на русскоязычных сотрудников в целевых компаниях, которые работают на целевых позициях. Общий менталитет и культура помогут вам быстрее построить доверительные отношения с потенциальным клиентов, и значит, повышаются шансы на конверсию лидов в сделку.

2. Можно приходить с партнерским оффером на крупные региональные компании. Так вы сможете получить первые заказы и заработать репутацию на локальном рынке

3. Можно найти через LinkedIn местного эдвайзера / локального представителя, у которого есть развитый нетворк среди вашей целевой аудитории потенциальных клиентов и договориться с ним о привлечении клиентов за % от сделки

Если у вас есть еще какие-то гипотезы, которые вы тестировали для себя в LinkedIn, то поделитесь, пожалуйста, в комментариях, очень интересно об этом узнать)

Гайд: LinkedIn-тренды 2025 по версии команды ModumUp

Как продвигаться в заспамленном и за-AI-енном LinkedIn?

Собрали лучшие практики из проектов с нашими клиентами и подготовили подробный гайд на 58 страниц.

Inbound: контент, личный бренд, thought leadership

- Какие форматы контента работают? Нужен микс разных форматов
- О чем писать? Успехи, тренды, личные истории и другое
- Какие еще необычные форматы можно использовать? Newsletters, LinkedIn Live и опросы
- Как измерять успех inbound-активностей

Outbound: механики проактивного взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами через сообщения и не только

- Айсбрейкеры повышают Response Rate
- Цепочки сообщений и фоллоуапы также повышают вероятность ответа
- Онлайн+оффлайн - самая мощная формула: закрытые встречи и отраслевые конференции
- ABM-механики в LinkedIn
- Метрики outbound-активностей

Сохраняйте и делитесь с коллегами, которым актуальна эта тема 😊

Каналы по B2B-маркетингу, которые не хочется замьютить

Я потратила все выходные на поиски действительно полезных и практических каналов по B2B-маркетингу и продажам!
Даже не думала, что это настолько сложно.

Зато теперь мы с коллегами собрали в папку бриллианты 💎: CMO SberDevices, ex-CMO Бланк, Нетология, Go Ahead, ex-SMM Lead Microsoft, директора по продажам, трекер ФРИИ, ex-медиаменеджер VK Tech и др.

Это люди, которые знают по собственному опыту, как строить B2B-маркетинг и продажи с нуля на российском и международных рынках.

Если хотите сэкономить себе время на поиск качественного контента по теме, то подпишитесь на папку. Я тоже там.

🗂 Все в одном месте, удобно и полезно: https://news.1rj.ru/str/addlist/pVLiYmkPtZM3YmQy

Отчет Garter "Marketing Predictions 2025"

Вышел новый отчет Gartner с marketing predictions 2025, делюсь краткими тезисами из него 😊

1. Падение популярности мобильных приложений
К 2027 году мобильные приложения потеряют 25% аудитории. AI-ассистенты заменят привычные интерфейсы, компании будут массово интегрировать их в CRM и клиентский сервис.

2. AI меняет SEO и контент-стратегии
Старые SEO-методы не работают, нужно адаптировать стратегию под AI-оптимизированный поиск.

3. Возвращение офлайн-каналов
К 2028 году B2B-компании перераспределят бюджеты в пользу офлайн-мероприятий. Конференции, печатные материалы и личные встречи снова в фокусе. Фиджитал — гибрид онлайн- и офлайн-коммуникаций - станет стандартом.

4. AI в клиентском сервисе и продажах
Маркетологи и sales-команды все активнее используют AI-ассистентов. AI анализирует поведение клиентов, автоматизирует ответы и рутину, а менеджеры закрывают сложные сделки.

5. Отказ от динамического ценообразования
К 2028 году 50% компаний откажутся от динамических цен в пользу прозрачности и доверия клиентов. В B2B это особенно важно для долгосрочных контрактов.

6. Рост подписных платформ вместо соцсетей
К 2028 году 30% маркетинговых бюджетов уйдет на закрытые комьюнити (Patreon, Substack, Discord). Такие платформы становятся эффективным каналом для B2B-продаж и взаимодействия с целевой аудиторией. Контент в открытых соцсетях все хуже работает, а подписные платформы дают более вовлеченную аудиторию.

7. Контент-маркетинг и SEO остаются ключевыми
Экспертные материалы и аналитика по-прежнему важны для привлечения B2B-клиентов и роста органического трафика.

8. Создание AI-отделов и внедрение AI-инструментов в маркетинг
Персонализация, аналитика, автоматизация продаж — AI берет на себя рутину, маркетологи и сейлзы работают над стратегией.

9. TrustOps для контроля контента, сгенерированного AI
Компании внедряют TrustOps - систему проверки контента, сгенерированного AI. Это снижает риск ошибок и помогает сохранить доверие клиентов.

Как AWS выстраивает у себя клиентоцентричный маркетинг

Недавно послушала подкаст The Client-Centric CMO с Ralph Hengstenberg, директором отраслевого маркетинга AWS, где обсуждалось, каким должен быть маркетинг будущего, и как Amazon Web Services выстраивают у себя клиентоцентричный маркетинг.

Делюсь идеями, которые мне откликнулись:

1. Маркетинг стал глубже и шире

Глубже – потому что требования к креативности, аналитике и технологиям сильно возросли.
Шире – потому что маркетинг теперь играет стратегическую роль, объединяя разные функции в компании и влияя на бизнес-результаты.

2. Принцип "Day One" – как AWS сохраняет гибкость

В AWS 16 ключевых лидерских принципов, и один из них – Day One ("День первый"). Он означает, что даже крупная корпорация должна работать как стартап: быстро, гибко, с фокусом на инновации.

Чтобы этот принцип работал, в AWS используют метод "One-way & Two-way doors":

Двусторонняя дверь – если решение легко отменить, сотрудник принимает его сам.
Односторонняя дверь – если решение необратимо, оно проходит больше уровней проверки.

Этот подход помогает AWS не терять скорость в процессах, но при этом качественно управлять рисками.

3. Клиентоцентричность и метод Working Backwards

Как создавать маркетинг, который действительно нужен клиентам? В AWS применяют метод Working Backwards ("Работа от клиента"):

- Сначала фиксируют конкретную проблему клиента.
- Затем собирают кросс-функциональную команду, которая ищет нестандартные решения – за счет разных точек зрения.

4. Команда Account-Based Marketing (ABM) – ключевые интеграторы

В AWS маркетологи работают за пределами традиционных границ функций. Особенно важную роль играют ABM-специалисты – они координируют работу между:

- клиентами
- продажами
- партнерами
- продуктовыми командами
- PR и digital

5. Маркетологи AWS активно используют AI для повышения производительности

Какими инструментами они пользуются:

Amazon Bedrock – платформа, где собрано несколько AI-моделей (Anthropic, Stability AI, Mistral AI, Amazon Titan). Вместо того, чтобы заходить в каждую модель отдельно, можно в едином интерфейсе сравнить результаты и выбрать лучший.

PartyRock – конструктор AI-приложений. Позволяет маркетологам без программирования создать собственного AI-ассистента для автоматизации рутинных задач: копирайтинга, анализа данных, генерации контента.

Механики Account-Based Marketing в социальных сетях

Account-Based Marketing (ABM) – это подход, при котором работа идет не на широкую аудиторию потенциальных клиентов, а точечно, с конкретными целевыми компаниями, подстраивая маркетинговые активности под каждую из них.

Мы в агентстве ModumUp много делаем для клиентов в этом направлении, поэтому хочу поделиться нашим опытом.

Так как основной принцип ABM – это работа со списком целевых компаний и персонализированное общение с целевыми топ-менеджерами, то для ABM мы используем LinkedIn. Почему именно эта социальная сеть:

- с помощью LinkedIn Sales Navigator можно точечно найти целевые должности в конкретных компаниях из списка клиента

- можно собрать информацию о человеке вручную или с помощью AI для подготовки персонализированного сообщения

- можно взаимодействовать с потенциальным клиентом: лайкать и комментировать посты decision makers, подтверждать их навыки

- можно публиковать релевантный контент, делать в постах отсылки к успехам целевой компании и тегать целевого топ-менеджера в посте. Или вместо комментирования поста целевого топ-менеджера, можно опубликовать отдельный пост со своим мнением по теме в своем профиле и тегнуть этого decision maker в посте

Все эти активности входят в подход Social Selling – развитие личного профиля в социальных сетях для привлечения клиентов и партнеров.

Для успешного ABM важно делать как можно больше касаний с потенциальным клиентом, работать со всеми членами покупательского комитета, особенно если речь идет о крупных компаниях, где много стейкхолдеров.

Поэтому к Social Selling для увеличения количества касаний можно также добавить следующие механики:

1. Проводить вебинары в формате LinkedIn Live

Это прямые эфиры в LinkedIn, которые можно проводить как с личной, так и с корпоративной страницы. Мы обычно проводим с корпоративной страницы, потому что тогда есть возможность подключить регистрационную форму и собирать email-базу целевой аудитории, что дает возможность прорабатывать эту аудиторию также и через email-рассылку.

Так как мы говорим про LinkedIn Live ивенты в рамках ABM, то важно приглашать на ваши вебинары людей из целевых компаний. Но я бы рекомендовала не ограничиваться только целевыми топ-менеджерами, а также приглашать и рядовых сотрудников из целевых направлений, потому что они могут стать вашими адвокатами внутри компании и продвигать ваш продукт/услугу покупательскому комитету.

2. Запускать таргетированную рекламу в LinkedIn

Для того, чтобы чаще мелкать перед глазами ваших целевых компаний, вы можете запустить таргетированную рекламу на ту же целевую аудиторию, которую добавляете в ваш личный профиль. Это поможет повысить узнаваемость вашего бренда/продукта среди потенциальных клиентов, и тогда представители покупательского комитета отнесутся к вашему сообщению в личных переписках или к вашему комментарию под их постом более внимательно и лояльно. Также это может помочь повысить процент принятых заявок на коннект, т.к. человек сначала увидит у себя в ленте ваш пост, который вы продвигаете через рекламу в LinkedIn, затем увидит вашу заявку на коннект, и тогда наиболее вероятно одобрит вашу заявку.

3. Развивать комьюнити

Вы можете создать закрытое профессиональное сообщество в LinkedIn-группе/чате или в каком-то мессенджере, куда вы будете приглашать собранную в вашем профиле целевую аудиторию для ABM. Конечно, для развития комьюнити важно не просто добавить участников, но и регулярно вовлекать их: организовывать групповые встречи, делиться полезной информацией, создавать возможности для нетворкинга, аккуратно рассказывать о ваших мероприятиях и кейсах – то есть выстраивать доверие, обучать, давать ценность и показывать вашу экспертизу. Со временем это поможет сконвертировать участников в клиентов.

Все эти механики в совокупности помогут вам постепенно выстроить отношения с представителями покупательского комитета крупных целевых компаний, которым вы не можете продать через холодный аутрич и обзвоны.

А вы используете ABM? Как он работает у вас?

После того, как прочитала этот отчет, посмотрела победителей различных международных премий по B2B-маркетингу 2024 года, какие рекламные видео получили "золото", и больше всего мне понравилось видео GE Aerospace "The Sound of Flight", где рекламируется двигатель GEnx cruise​.

Очень креативный подход к рекламе: вместо того, чтобы стандартно показывать завод, инженеров, процесс, как этот двигатель создается, компания продемонстрировала звуки работы двигателя.

Целевая аудитория ролика: авиакомпании и производители самолетов.

Если интересно прочитать про кейс подробнее, то вот ссылка на статью об этой кампании.

Посмотрела интервью c Павлом Гительманом, основателем агентства RTA, в подкасте Александра Соколовского.

Подчерпнула для себя пару интересных инсайтов:

1. Крупные компании активно работают с агентствами, потому что в долгосрочной перспективе это удобнее и выгоднее, чем нанимать и увольнять сотрудников. Агентства сразу дают доступ к лучшим специалистам на рынке, компаниям не нужно держать их в штате и тратить ресурсы на их поиск, обучение и управление. Также за счет того, что крупные компании пересматривают тендеры раз в год и агентства каждый раз вынуждены доказывать свою ценность и конкурировать, это повышается качество их работы.

2. Коворкинги удобнее для быстрорастущих компаний, чем аренда офиса, потому что в коворкинге легко подстроиться под рост или сокращение команды, а с арендой офиса это сложнее. Помимо гибкости, крупные компании выбирают коворкинги из-за удобства - не нужно думать про мебель, ремонт, сервис и управление инфраструктурой.

Еще я оценила, насколько эффективно Павел использовал интервью для своего личного бренда:

В выпуске он не просто рассказал про свои проекты (агентство, тренинги, YouTube-канал), но и в целом очень грамотно выстроил разговор.

В первой половине интервью Павел несколько раз делал комплименты Александру: его внешности, эстетике Инстаграма, успешности YouTube-канала. Важно, что комплименты не были дежурными - они подчеркивали конкретные качества Александра. В результате Александр расположился и согласился на предложение Павла, чтобы теперь он позадавал вопросы Александру. В результате интервью стало больше похоже на живой диалог, в котором оба собеседника дополняли друг друга. Этот ход освежил встречу и сделал ее еще более вовлекающей.

Еще один хороший ход Павла – предложение идеи проведения розыгрыша айфона среди зрителей, которые напишут в комментариях свой главный инсайт из интервью. Очевидно, что благодаря этому увеличилось количество комментариев, которые так важны для алгоритмов Ютуба и продвижения видео на платформе. Плюс то, что Павел озвучил это предложение в начале встречи, скорее всего простимулировало внимание некоторых зрителей и повысило их вовлеченность.

В общем, интересно было наблюдать, как эффективно можно использовать участие в подкастах – есть чему поучиться)

Отчет HubSpot "The State of Marketing 2025"

Вышел новый отчет HubSpot "The State of Marketing 2025", делюсь краткими тезисами из него 😊

1. B2B-компании используют искусственный интеллект для создания видеодемо, пошаговых руководств по продукту, презентаций и подкастов, что ускоряет процесс коммуникации с целевой аудиторией и делает контент более доступным для нее.

2. Искусственный интеллект помогает маркетологам анализировать данные о влиянии маркетинговых активностей на продажи, оценивать эффективность различных каналов продвижения и повышать ROMI.

3. AI-агенты используются для автоматизированного планирования и исполнения маркетинговых задач, включая управление контентом, социальными сетями, анализ данных и разработку индивидуальных маркетинговых кампаний.

4. Корпоративные клиенты ожидают от поставщиков не только качественные продукты, но и четко сформулированные миссии, ценности и социальные инициативы, которые соответствуют их собственным принципам.

5. Компании все чаще вовлекают своих сотрудников и топ-менеджеров в создание контента, что помогает выстраивать доверительные отношения с клиентами через персонализированную коммуникацию.

6. Молодые специалисты B2B-компаний все чаще принимают решения о покупках, поэтому маркетинговые стратегии должны учитывать их цифровые привычки, предпочитаемые платформы и стиль коммуникации.

7. B2B-компании все больше ориентируются на повышение узнаваемости бренда, так как корпоративные клиенты выбирают партнеров не только исходя из функциональности их решений, но и смотрят на репутацию компании и уровень экспертизы ее команды.

8. Искусственный интеллект помогает адаптировать контент на основе пользовательских данных и моделей поведения, персонализируя email-рассылки, лендинги и взаимодействие с клиентами для повышения конверсии и лояльности.

9. B2B-аудитория все чаще отдает предпочтение контенту в формате видео, инфографики и подкастов, т.к эти форматы позволяют быстро усваивать информацию.

10. LinkedIn остается ключевой площадкой для профессионального нетворкинга и контент-маркетинга, YouTube – для экспертного видео, а корпоративные блоги – для детального раскрытия тем и демонстрации экспертизы.

11. Компании привлекают отраслевых лидеров мнений, экспертов и специалистов для продвижения своих решений, поскольку нишевые микроинфлюенсеры обладают высокой степенью доверия и вовлеченности аудитории.

12. Развитие AI-powered search требует от B2B-компаний адаптации SEO-стратегий, включая оптимизацию контента для искусственного интеллекта, использование структурированных данных и работу с AI-алгоритмами ранжирования.

13. Компании внедряют AI-аналитику и большие данные для сегментирования аудитории, предсказания потребностей клиентов и разработки персонализированных маркетинговых кампаний.

ТОП-10 постов канала по количеству пересылок за 5 месяцев

Проверила по статистике канала, какие мои посты вы чаще всего пересылали за все время существования канала, и решила собрать их в одном посте для вашего удобства:

1. Тезисы из отчета Garter "Marketing Predictions 2025" с прогнозами по маркетингу

2. 56-страничный файл с аналитикой российской аудитории в LinkedIn за 2024 год

3. Инсайты из отчета HubSpot "State of Marketing" о том, как создать плавный путь клиента (customer journey) в B2B, проанализировать customer journey и продвигать клиента по воронке и как оценить эффективность маркетинга и его ROI

4. Тезисы из отчета HubSpot "The State of Marketing 2025" с трендами контент-маркетинга

5. Отчет Ipsos «The B2B Marketing Organization of Tomorrow» о том, какие роли должны быть в команде маркетинга будущего в B2B

6. Механики Account-Based Marketing в социальных сетях – опыт нашего агентства ModumUp

7. Исследование LinkedIn B2B Marketing Institute «Marketing to the CFO: The way back to VALUE for Marketers»: выводы из исследования и сам файл с исследованием

8. Отчет LinkedIn B2B Institute "Better, Bolder B2B Branding" 2024 c советами по созданию эффективной рекламы в B2B

9. Гайд: LinkedIn-тренды 2025 по версии нашей команды ModumUp, где мы собрали лучшие практики из проектов с нашими клиентами и подготовили подробный гайд на 58 страниц

10. Отчет от международного комьюнити HotTopics "B2B Marketing Leaders Benchmark Report" о том, какие модели атрибуции работают в B2B

Если у вас есть знакомые, которым интересна тема B2B-маркетинга, то буду рада, если поделитесь с ними этой подборкой 😊

Интервью с топ-менеджером Vodafone

Хочу поделиться свежим выпуском подкаста основателя нашего агентства ModumUp Ольги Бондаревой Personal Branding for Business с David Joosten, Regional Director в Vodafone Americas и членом Forbes Technology Council.

О чем говорили Ольга и David:

- Как оставаться аутентичным лидером, не превращая личный бренд в реалити-шоу?

- Как AI меняет подход к развитию личного бренда и карьере – и что с этим делать?

- Как личный бренд влияет на корпоративную стратегию и глобальную коммуникацию?

- Почему LinkedIn – это не про "продажи в лоб", а про отношения?

Послушать и посмотреть можно здесь: https://www.youtube.com/watch?v=BFy6-XNu0J8

LinkedIn Sales Navigator: в чем его смысл и как его использовать максимально эффективно

LinkedIn Sales Navigator – это платный инструмент LinkedIn. В Social Selling-проектах с клиентами нашего агентства ModumUp мы его всегда подключаем, потому что он очень помогает в точечном поиске целевой аудитории, что особенно важно для эффективной лидогенерации.

Хочу поделиться практическими советами о том, как использовать фильтры Sales Navigator таким образом, чтобы вы получали результаты поиска максимально точные и близкие к портрету вашей целевой аудитории.

Начнем, как говорится, с базы: в LinkedIn есть поиск по людям (leads) и компаниям (accounts). Зачастую пользователи используют только поиск по людям, где выставляют базовые фильтры такие как: должности, индустрии, локации. Но если посмотреть на результаты поиска по таким фильтрам, то вы увидите много нерелевантных людей.

Как получить более точные результаты? Для этого сначала используем поиск по компаниям (accounts), а уже затем — по людям (leads).

Шаг 1.

Сначала заходим в поиск по компаниям, выставляем там фильтры по индустриям, выбираем локацию главного офиса целевых компаний и размер компании по объему выручки. Также есть еще пара полезных фильтров:

1. Можно указать технологии, которыми пользуются ваши целевые компании
2. Можно отфильтровать компании по недавних активностям:
- привлечение инвестиций за последний год
- новые назначения среди топ-менеджмента компании за последние три месяца.

После того, как вы выставили эти фильтры, можно сохранить компании из результатов поиска в отдельный список (кнопка Save to list).

Шаг 2.

Затем переходим в поиск по людям (leads) и там выставляем:
- целевые должности/функции
- локацию, где должны находиться сотрудники целевых компаний

И теперь вместо фильтров по размеру компаний по количеству сотрудников и индустриям, вы выбираете в блоке Workflow в фильтре Account lists свой только что сохраненный список целевых компаний.

Таким образом, вы получите чистый список целевых сотрудников только из ваших целевых компаний – без погрешностей.

Для тех, кто предпочитает видеоформат, записала видео, где показала, как выглядит процесс, который я только что описала текстом – все для вас))

Топ-менеджер Microsoft о data-driven маркетинге, персонализации vs сталкинга и ABM

Послушала выпуск подкаста The Client-Centric CMO с Sydne Mullings, North America CMO в Microsoft, где обсуждалось, как Microsoft выстроила у себя клиентоцентричный маркетинг.

Несколько интересных мыслей из этого разговора:

1. Синди поделилась, как она с командой выстроила систему презентации отчетов с результатами по маркетингу. Вместо того чтобы просто показывать много цифр и диаграмм, команда Синди размечает все блоки отчета эмодзи:

😊 - если результаты успешные
😞 - если есть проблемы или нужно что-то улучшить

Такой способ помогает Синди быстро сориентироваться в большом объеме данных и оценить ситуацию.

2. Синди рассказала, что её команда активно использует Account-Based Marketing не столько для продаж, сколько для кастдева. Для ее команды этот подход стал своего рода "лабораторией", где они могут экспериментировать и более глубоко изучать потребности ключевых клиентов, чтобы потом использовать эти знания и масштабировать успешные гипотезы на весь рынок.

3. Еще мне понравился пример Синди про то, где заканчивается персонализация в маркетинге и начинается сталкинг потенциальных клиентов. Она привела пример с покупками в продуктовом магазине: ей нравится получать скидки на те товары, которые она обычно покупает. Но если этот магазин начнёт использовать данные о её личных предпочтениях, касающихся, например, здоровья, чтобы предложить новые товары, это уже будет восприниматься как вторжение в личную жизнь.

Если вам интересна тема построения клиентоцентричного маркетинга, то вот тут еще можно прочитать про опыт Amazon Web Services.

B2B Social Media Playbook 2025

SMM в B2B работает не только на узнаваемость бренда, но и на выстраивание связей и отношений с ключевыми клиентами.

В следующий четверг, 27 марта, Ольга Бондарева, основатель ModumUp, поделится лучшими практиками нашего агентства для эффективного B2B-маркетинга в соцсетях.

Разберем:

✅ ABM-подход (Account-Based Marketing) в соцсетях – стратегия, при которой каждая целевая компания рассматривается как отдельный рынок с соответствующей персонализацией. Особенно актуально при работе с корпоративными клиентами.

✅ Развитие личного профиля в LinkedIn (Social Selling) – ключевой способ выстраивать доверие с потенциальными клиентами. Также обсудим активности по Employee Advocacy

✅ Реклама в LinkedIn – мощный инструмент таргетинга за счет детальной информации о компаниях, должностях и индустриях пользователей

✅ LinkedIn Live-сессии – интерактивный формат, который помогает вовлекать аудиторию, демонстрировать экспертность и укреплять отношения с целевыми клиентами

✅ Комьюнити-менеджмент – создание профессионального сообщества, построение доверия и постепенная конверсия участников в клиентов

✅ Оценка эффективности маркетинга в соцсетях – ключевые метрики для анализа результатов и их улучшения

и другое.

Присоединяйтесь 27 марта и приглашайте коллег и друзей!
https://www.linkedin.com/events/7297380100575047680/

Опыт B2B-маркетологов из Big Tech и других крупных компаний

Хочу поделиться папкой каналов участников закрытого клуба B2B Marketing Leaders, где эксперты делятся практическими советами по B2B-маркетингу, саморазвитию и развитию бизнеса на разных рынках.

Авторы каналов - Global Marketing Partner Columbus, ex-SMM Lead Microsoft, ex-Head of marketing department TerraLink, ex-Marketing Manager KPMG, исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, МТС, EKF, OFD.RU, ГК "Цифра", ex-Digital Marketing Director MY.GAMES, и другие интересные люди.

🗂 Подписаться сразу на всех: https://news.1rj.ru/str/addlist/yP-e-ufeMaZiNTYy

Кто в папке:

Social Selling для B2B | LinkedIn, Telegram и другое (ModumUp) https://news.1rj.ru/str/digitalb2b - о Social Selling и личном бренде в соцсетях для поиска клиентов и партнеров

Сарафан на вырост https://news.1rj.ru/str/sarafan_na_virost – практические инструменты по выходу на международные рынки от русскоязычных предпринимателей

Бутиковая философия https://news.1rj.ru/str/empathyontheair – о жизни, ситуациях, работе, коммуникации и прочих хухры-мухры с ноткой научности

Шарков https://news.1rj.ru/str/sharkov_channel – заметки про B2B-маркетинг и жизнь в США

Маркетинг на троих https://news.1rj.ru/str/marketingby3 – три топ-CMO из рейтинга «Коммерсантъ» рассказывают, как построить маркетинг, который растит бизнес

B2B XYDGITAL https://news.1rj.ru/str/xydgital – о том, что в B2B-маркетинге гораздо больше инструментов, чем выставки и походы сейлов в баню с клиентами. Инструменты, механики и кейсы для ИТ и суровой промышленности

Маркетинг Гита https://news.1rj.ru/str/Gita_Gerasimova_Marketing_Guide - исполнительный директор по маркетингу B2B-блока технологий Сбера, ex-Yota, PlayStation, Yandex и Softline пишет про B2B маркетинг и делает заметки из жизни

И мой канал, B2B Marketer https://news.1rj.ru/str/MarketerB2B – аналитика и тренды по B2B-маркетингу, кейсы и best practices по Social Selling

Как оптимизировать контент для AI-поиска - советы от Gartner

Посмотрела неплохой вебинар Gartner по теме AI in Marketing: How to Prepare for the Future of Search

На вебинаре обозначается такая проблематика: Gartner прогнозирует, что к 2028 году более половины брендов может потерять до 50% трафика с органического поиска. Это связано с внедрением генеративного ИИ, который отвечает на вопросы пользователей прямо в поисковой выдаче.

Что эксперт Gartner предлагает делать в связи с этим в направлении SEO:

1. Оптимизировать свой контент для длинных ключевых фраз. Т.е., например, не "облачное видеонаблюдение", а "видеонаблюдение и аналитика для заправочных станций, складов и производственных мощностей крупных нефтегазовых холдингов". Чем больше слов в заголовке вашего материала совпадет с запросом в условном ChatGPT, тем больше шансов, что AI покажет ваш материал в своем ответе.

2. Оптимизировать свой контент под естественный язык. Потому что пользователи часто формулируют запрос как полноценное предложение или вопрос, а не просто вводят несколько слов. Пример: вместо "облачный сервис" человек может ввести "как выбрать облачного провайдера".

С развитием ИИ, поисковые системы все лучше понимают не только ключевые слова, но и целые запросы в естественном языке. Поэтому важно адаптировать контент таким образом, чтобы он отвечал на вопросы пользователей в полном объеме и включал такие фразы, которые могут вводить в поисковой строке.

3. Сфокусироваться на создании качественного контента, который отвечает на актуальные вопросы пользователей, чтобы компания оставалась конкурентоспособной в новых поисковых системах. Здесь имеется в виду, что нужно публиковать контент, который связан с текущими проблемами, новыми трендами или популярными запросами по вашей теме.

4. Генерировать больше видеоконтента, так как помогает не только привлекать внимание, но и отвечает на вопросы пользователей более наглядно и доступно.

5. Использовать централизованные хранилища данных и контента для упрощения процесса создания качественного контента, подходящего для генеративного ИИ. Как я поняла, здесь речь идет о блоге компании или контент-хабе, и что важно регулярно обновлять в них контент и обеспечивать его актуальность, чтобы быть конкурентоспособными.

А что вы делаете у себя в компании для оптимизации к AI поиску? В частности, чтобы ваша компания чаще появлялась в результатах того же ChatGPT и Perplexity? Очень интересно узнать ваш опыт

Второй год буду жюрить на Silver Mercury - очень приятно и волнительно! 😊

В прошлом году были крутые проекты участников и очень интересные дискуссии с членами жюри. Уверена, что в этом году будет еще интересней 😊

Спасибо оргкомитету Silver Mercury за доверие!