БРИКС+. Глобальные тренды в бизнесе и социуме.

🗣Вчера в рамках Форума БРИКС+ мы приняли участие в сессии «Бизнес-инкубаторы: какие стартапы получат инвестиции и почему», ход которой превзошел все ожидания, в том числе и наши. Впечатление произвел как тон дискуссии, который был поднят на уровень мировых взаимоотношений, так и международный состав экспертов, прибывших из других стран:

⏺ Нираж С. Шах, директор IBA, Moscow, (Индия);
⏺ Принс Майкл Нгуезе Экосо, генеральный директор Chirst Liner Services International (Камерун);
⏺ Дипашну Гупта, исполнительный директор «Диджи Глобал Бизнес Консалтинг» (Индия).

📈Участники говорили о развитии экономики с помощью стартапов и о том, что именно сейчас для этого наступает лучшее время. Появилась, наконец, возможность уйти от гегемонии, не управляться с помощью транснациональных корпораций, а начать развивать самобытные стартапы и культуру, реализовать свой потенциал (например, Северной Африке). Очень много стран, включая Камерун (70% населения которого – молодежь), хотели бы быть включенными в БРИКС+, взаимодействовать, вместе развивать глобальные инвестиции в стартапы и организовывать связи между ними.

🙋Мы поддержали эти устремления на стратегическом уровне, а также дополнительно рассказали о факторах принятия решений инвесторами и горизонтах при инвестировании, остановившись подробно на каждом (все тезисы ниже уже перепроверены множество раз нашим опытом и экспертизой, сформировавшейся более, чем за 11 лет работы на рынке консалтинга):
📶 краткосрочные, решение о которых в большинстве случаев принимаются под какой-то тренд или хайп, а также bridge-финансирование;

📶 среднесрочные, где наиболее интересными отраслями являются: здравоохранение, исследование космоса, альтернативные источники энергии, образование, микроэлектроника. Тенденции, сложившиеся за последние 2-3 года, стимулируют увеличение объема инвестиций в компании данных отраслей в настоящее время, а также будут способствовать сохранению высокого уровня финансовых вложений в данные сектора в ближайшие несколько лет. А также выделили отдельные высокотехнологичные направления, являющиеся наиболее перспективными (сектор геномики, обеспечение безопасности, транспорт, гейминг и традиционные для инвестирования финансовый сектор, ИТ и e-commerce).
📶 долгосрочные, что в текущих реалиях, казалось бы, сомнительны. НО. Принимая решение о долгосрочном инвестировании, необходимо понимать, как будут меняться отрасли и бизнес-модели в них. Поэтому вкладываться стоит, в первую очередь, в те стартапы, которые реализуют новые бизнес-модели и воплощают переход от одного этапа эволюции отрасли к другому, действуют на базе операционной модели, максимально сокращающей требования к количеству персонала, желательно искусственным интеллектом (как это делает Netflix, создавая 100 млн индивидуальных предложений для каждого пользователя), что даст возможность получить эффект радикального масштабирования.

📌Мы также дали ряд рекомендаций и параметров, которые необходимо анализировать при инвестировании:
⏺ смотрим на все параметры чувствительности проекта. Задаем вопросы – хватит ли средств завершить стадию разработки продукта? Ведь многие продукты сейчас пытаются предложить рынку еще на стадии MVP, и, надеясь на продажи сразу, упускают выделение инвестиций на следующие стадии доработки продукта. Каков гарантированный спрос? Не произойдет ли ситуации, когда гарантированный заказ может сорваться или отложиться? Что компания будет делать в таком случае? Заложены ли разумные интервалы, связанные с задержкой поставок, платежей от клиентов?
⏺осознаем, что переход компании на стадию масштабирования требует новых компетенций команды, новых сотрудников, и, зачастую у собственника идеи и предыдущей команды в действительности нет достаточных компетенций, чтобы вдруг начать управлять крупной международной компанией с глобальным продуктом;
⏺необходимо проверять, насколько наличие СЦТ, в том числе ИИ, в проекте является элементом стратегического контроля. В большинстве случаев – это не так. Либо технология может не оправдать технологический риск, либо барьер входа – очень низкий, и технология быстро станет commodity (как это произошло с распознаванием лиц, даже наша компания https://smartmealservice.com/face-id справилась с разработкой своего Face ID не более чем за месяц, с того момента, как возникла такая потребность), либо есть подрывные технологии, бизнес-модели, которые нивелируют положительные эффекты от технологии, либо ключевые преимущества проекта на самом деле вообще не связаны с применением высоких технологий, не создают уникальную ценность. Интерес к вложениям непосредственно в базовые технологии, СЦТ, есть у крупных стратегов, у которых есть возможность снять сливки от самых первых применений новейшей технологии еще до того, как они стали широко распространенными;
⏺последнее время все бОльшее значение начало принимать то, насколько проект способствует применению принципов ESG, привносит прочие эффекты, в том числе косвенные, насколько он токсичен уже сейчас, имея принадлежность к России, к какому-то токсичному с политической точки зрения инвестору, компании, что может быть барьером для выхода на зарубежные рынки;
⏺насколько Ваше личное участие, или участие других партнеров может убить в компании самобытность, уникальную культуру? То, что все еще не может создать ИИ? Мы видим сейчас, что особенно, когда в проект входит компания, которая выбрала себе модель драйвера цифровой экосистемы, эти важные ценности постепенно вымываются.

👤«Работа показала, что активнее всего в обрабатывающей промышленности искусственный интеллект внедряют предприятия металлургии и машиностроения. Конечно, нам далеко до создания собственных промышленных метавселенных, однако все остальные ключевые мировые тенденции – вплоть до создания полностью безлюдных производств – находят отражение и в российской промышленности», – уточняет Елена Казбанова, партнёр O2Consulting по исследованиям рынков высоких технологий.

⬇️По этим ссылкам можно ознакомиться с отчетом и инфографикой.

🔆Уточнили, что применение ИИ в каждой сфере различно, создаёт разную ценность и имеет свои особенности. Так, сфера ритейла отличается от многих других отраслей именно высоким уровнем масштаба, реальным наличием больших данных (о товарах, пользователях, сотрудниках и т.д.), и решения на базе ИИ, особенно в сфере маркетинга и продаж, крайне востребованы и доказывают свою эффективность. Но в этом отчасти заключается и ограничение отрасли – все применяемые решения должны быть на уровне высокой готовности, они должны легко масштабироваться, не должно быть слишком высоких как трудовых, так и финансовых затрат на тех. поддержку масштабной эксплуатации решений, как по многим решениям это происходит сейчас, к примеру, часто необходимо добавлять данные по непрерывно и в большом количестве меняющемуся ассортименту да еще с дополнительной индивидуальной маркировкой по ряду продуктов. А невысокий уровень рентабельности отрасли не может позволить себе решения, которые на всем масштабе требуют существенных затрат на закупку оборудования, причем даже дешевеющего в динамике, как например, камер, не говоря уже о «тяжеловесных» дорогостоящих решений типа Amazon go. И особенно в России ситуация часто не в пользу искусственного интеллекта из-за того, что у нас все еще сохраняется низкий уровень заработных плат персонала, и в пересчете экономический эффект получается невысоким. А также порой высвободившиеся даже на несколько часов рабочие руки не всегда понятно куда пристроить для создания дополнительной ценности, поскольку это требует перестройки вообще всех процессов, что либо далеко не всегда востребовано, либо не всегда окупается. Поэтому из-за этого именно революции в оффлайн торговле в части применения именно новейших технологий (речь не про простые решения на базе ИИ, к примеру, для создания таргетированной рекламы, которые используются уже давно) за последние 15 лет в отрасли все-таки не произошло. Будущее заключается в переходе от data-driven к model-driven бизнес-моделям, создающим кардинально новые типы бизнес-процессов и новый клиентский опыт.

📁Если смотреть комплексно и отстраненно от бизнес-моделей, то внедрение ИИ-решений в ритейле можно структурировать в логике клиентского пути, оптимизации обеспечивающих бизнес-процессов, на всех этапах производственной цепочки, а также в логике пути сотрудника (что тоже становится очень популярно, и в этой сфере имеет довольно большое значение). Примеры встраиваемых высоких технологий во все эти процессы можно посмотреть на слайдах, приложенных к посту.

🚗Логистика, складское хозяйство и обеспечивающие отрасли, как звенья одной цепи с ритейлом, также активно меняются, о чем было много сказано в рамках дискуссии.

▶️Запись дискуссии можно посмотреть по ссылке.

👩‍💻За помощь в подготовке материала благодарим Екатерину Лазееву.

💊В уходящем году командой О2 был выполнен очередной комплексный проект в сегменте медбиофармы.

📁Мы осуществили разработку ключевых документов: бизнес-плана и финансовой модели, а также подготовили вспомогательные материалы по организации производства фармацевтических субстанций и лекарственных препаратов.

📊Кроме этого, сформировали пакет документов для привлечения софинансирования от Фонда развития промышленности (ФГАУ «Российский фонд технологического развития») и коммерческого банка. Общий объем привлеченных инвестиций превышает 1,5 млрд руб.
📎Следует отметить, что по нашему опыту, именно данная комбинация источников софинансирования – государственного института развития и коммерческого банка – зачастую наиболее эффективна для промышленных предприятий. Подобный подход обеспечивает двойной контроль качества проекта, снижает удельные расходы компании на привлечение инвестиций, а также упрощает получение банковской гарантии (используется для снижения ставки ФРП до 1% годовых).

🗂В ходе проекта успешно реализованы следующие блоки работ:
⏺ сформирована концепция проекта, включая структуру финансирования, приоритетные каналы продаж, план-график реализации;
⏺ исследованы продукты проекта: выявлены ключевые свойства и конкурентные преимущества (более 20 лекарственных препаратов);
⏺ проведен анализ мирового и российского рынка продуктов: объем, структура и тенденции развития рынка, основные конкуренты, инвестиционные проекты компаний-конкурентов;
⏺ разработана маркетинговая стратегия компании: стратегии конкурентной борьбы и продвижения на рынок, стратегия дистрибуции, развития продаж;
⏺ сформирован план-гафик работ с учетом сроков заказа и поставки необходимого оборудования, привлечения финансирования, получения регистрационных удостоверений на препараты;
⏺ составлена структура финансирования проекта: источники, объемы и условия привлечения финансирования проекта, направления расходования финансовых средств;

⏺ разработана финансовая модель с учетом реализации проекта на территории с особыми условиями ведения бизнеса (особой экономической зоны).

📈Также следует отметить, что ФРП последовательно улучшает условия по софинансированию: в период пандемии Covid-19 были снижены процентные ставки по займам с 5 до 3%, а осенью 2022 г. повышен до 1 млрд руб. максимальный размер займа по флагманской программе "Проекты развития".