Как работает 67% пиарщиков-лодырей

По долгу службы я ежедневно общаюсь с авторами подкастов, редакторами шоу и продюссерами you tube каналов. Но поскольку я искренне стараюсь прокинуться человеком, с которым веду переговоры, то и диалог обычно выходит насыщенным. Как ни крути, но даже через сообщения в мессенджере люди чувствуют разницу между проходными людьми и теми, кто видит и чувствует концепцию и дух проекта за пределами цифр.

Поэтому достаточно часто редактора рассказывают мне внутрянку их работы: кто и в каких количествах им пишет однотипные сообщения, почему они все получают отказ или коммерческое предложение.

Я не говорю про совсем стыдные случаи: перепутали имя ведущего, прислали эксперта не в тему, предложили "снять интервью" ютубу, где такого формата не бывает.

Огромная доля пиарщиков просто идет по простому принципу, приведу пример:

Уровень 1: захожу в подборку "топ-100" подкастов на русском языке, вижу популярные рейтинговые подкасты вроде подходящие по теме (то есть эксперт помогающей профессии, отбрасывается хотя бы IT), ищу указанный контакт и пишу письмо вроде "добрый день (обязательно без имени), есть эксперт Маша Иванова, хотите снять ее в вашем подкасте?

Почему именно Машу? А какие такие заслуги у нее, что автор вкладывается в подкаст, чтобы пригласить бесплатно ее?

Уровень 2: захожу в подборку подкастов по теме эксперта, анализирую, где уже были конкуренты, смотрю только те подкасты, где вообще есть гости. Ищу контакты и пишу с предложением эксперта, прикладываю медиа-кит.

Здорово. А вы изучили тональность подкаста, органично ли ваш экперт будет выглядеть? Запросили ли с фейка информацию о статистике? (ой, только это секрет) Изучили немного биографию ведущего для переговоров?

Я всегда говорю, лучше потратить 1 час на четкую стратегию и концепцию вашего предложения и составить крутое письмо, которое хочется читать, нежели раскидать однотипные безликие сообщения на 10 адресов.

Поэтому мой эксперт за полгода работы стал телеведущим и я еду в Москву на сьемки пилота. А за консультацией по вашему продвижению вы можете обратиться в лс в шапке профиля.

Всем хороших выходных!

Люблю своих клиентов за чувство юмора и любовь к публичным выступлениям ❤️

Креативный пиар, который мы заслужили

​​ОШИБКИ СПИКЕРОВ, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ЗАРАБОТАТЬ

Я прилетела в Москву на 5 дней и каждый день хожу на 2-3 ивента: бизнес-завтраки, сьемки, мастер-маинды, презентации. Давно у меня не было таких насыщенных дней! И каждый день я слушаю огромное количество людей - их самопрезентации, выступления, и т.д.

За 5 минут прослушивания речи я могу понять, продаст ли спикер свои услуги (или если хотите, заинтересует, чтобы на него подписались). Спойлер: только 20% могут достойно себя проявить. Поэтому набросала самые главные проблемы экспертов:

1) Слишком быстрая речь.

Никто не любит медлительных людей, да. Но те, кто тараторят, пытаясь успеть в тайминг, еще хуже. Запомните: быстрая речь смотрится дешево! Если вы хотите продавать на высокий чек, то учитесь держать один комфортный темп. Динамичный (чтобы аудитория не уснула), но без ощущения, что жизнь закончится, если вы не успеете показать свои куар-коды на последнем слайде. И здесь иногда вопрос даже не в речи, а в подготовке: со своими клиентами я заранее прогоняю выступление, чтобы заранее понимать тайминг.

2) Слишком сильный акцент

Многие со мной не согласятся, но я считаю, что с ярко-выраженным региональным говором надо бороться всеми силами. Потому что люди не купят обучение за 100+ тысяч у человека с южным "Гхэканьем" и просторечивыми выражениями. Недавно я слушала уважаемого педагога, владельца школ, но его речь...грамотные люди точно задались бы вопросом. Единственное исключение, когда вы знаете, как сделать акцент своей изюминкой.

3) Отталкивающие жесты

Язык тела имеет большое влияние на восприятие речи, тут Америку я не открою. Не буду углубляться в открытые и закрытые позиции, направления коленей и т.д., назову простой пример: слишком активная жестикуляция. Когда вы размахиваете руками, делаете резкие движения, непроизвольно указываете пальцами на аудиторию.

4) Взаимодействие с аудиторией

Нельзя что-то рассказывать без интерактива со слушителями. Простой лайфхак: выбираете в зале трех людей (справа, слева, по центру) и по очереди к ним обращаетесь (с помощью взгляда, вопросов, жестов). Суть в том, что человеку при встрече взглядов придется включиться в активное слушание, а вместе с ним автоматически вовлекутся и его соседи: всем всегда интересно, что происходит рядом с ними.

Что делать, если описанные пункты про вас?

- Записывать себя на видео и тренироваться.
- Тщательнее готовиться (а не ночью перед выступлением).
- Просить окружающих слушать вашу речь и контролировать ее.
- Заниматься со специалистом по голосу и речи (однажды я проходила курсы ораторского мастерства, причем за какие то смешные 2-3 тысячи, и это было потрясающе - до сих пор благодарю себя за то, что не поленилась в 16 лет заниматься с 35-летними дядьками непонятной ерундой с винными пробками).
- Больше выступать в разных форматах.

Сегодня у меня случился облом года.

Я ехала на съемку для «Вечерней Москвы» с клиентом и на полпути мне сообщили об отмене. Просто техническая ошибка и съемка не состоится. Класс!

Несколько вводных:

- Клиент улетает и с переносом съемки проблемы
- Я осталась в Москве на лишних 3 дня только ради этой съемки
- Если бы не съемка, я бы была уже во Франкфурте, куда я лечу завтра по срочным делам

Но мы не расстраиваемся! Съемок будет еще тысяча, а главное - я вернулась к записи своего подкаста😍

Монтирую первый выпуск с редактором радио и тв.

Получилось ну очень интересно! Ждёте?

Вот это новость дня!

Forbes запустил новое подразделение - Forbes Young. Будут говорить про молодых предпринимателей с расчетом на соответствующую аудиторию.

Уже бегу питчить туда клиентов и вам советую! 💫

Вы тоже заметили, что блогеры стали часто выгорать и оставлять свои блоги на месяц? Это все не просто так! Написала потрясающий лонгрид о том, почему блогеры зажрались и от кого точно отпишутся люди в 2024! Читайте по ссылке и пишите мне комментарии😄

https://telegra.ph/Blogery-massovogo-teryayut-auditoriyu-02-20

Творческий пыл пиарщиков в ближайшие 100 лет точно не заменит ИИ, а вот делегировать ему рутинные задачки - вполне реально!

Пока пиарщик будет нарабатывать новые контакты на светском ужине, все пресс-релизы и комментарии за него может написать сервис "Пиарошная".

Мне тут дали попробовать это чудо систему и решила поделиться с вами (теперь точно знаю, что не зря пишу злостные лонгриды про рынок PR в России!). Пиарошная может:

- Генерить пресс-релизы (чтобы опять не получить ответ "Спасибо, не наша тема")
- Делать рерайты новостей (и писать быстрее, чем "Лобушкин молнит")
- Писать посты в ТГ и др. соц сети (опробовано на жертве!)
- Речи для руководства для интервью (чтобы говорить не только «брат Братский по братски»)
- Давать Пяр-советы (когда после ужина с журналистами забыл, как питчить с подкасты)

А еще писать новости на сайт, пилить отчетные текстики и просто болтать с пиарщиком, которому сверху сказали заниматься очередной ерундой.

Обязательно попробуйте, там есть бесплатный демо-доступ.

А если захотите купить программу (кстати, достаточно дешево. Это вам не прессфид 🤡) промокод на скидку 250 рублей на тариф S - S20PRFOREVERYONE.

Активировать можно до конца марта 😉

Друзья, ищу спикеров! Распространите этот пост, чтобы хорошие эксперты могли выйти в федеральные СМИ😋

1) Спикер из сферы бизнеса и предпринимательства для выступления в Самаре, в удобную для вас дату.

2) Историк по теме декабристов для 1 канала, программа в прайм-тайм.

А я пока готовлю выпуск своего подкаста с редактором федеральных СМИ, который получился безумно интересным!

Почему то подобные кампании вызывают особое тепло 🌝

«ХУДШИЙ ПИАРЩИК»

В конце каждой рабочей недели я вспоминаю, что обещала себе писать посты в этот канал хотя бы 2-3 раза в неделю. Потому что мне есть, что сказать: каждый день у меня рождаются интересные заметки и наблюдения о PR.

И думаю – наверное, люди посчитают меня безответственным и непостоянным человеком. Ведь я то активно пишу, то опять пропадаю. Грустно! Но потом вспомнила, что каждый раз, когда я сажусь писать пост, мне то прилетает срочный запрос журналиста, то клиент попросит об экстренной встрече, то редактор пришлет правки к статье.

И я поняла (осторожно, будет больно!) – у всех моих коллег, которые могут похвастаться реальными результатами, вообще нет активных страничек, либо они выкладывают туда редко встречи с пиарщиками или мероприятия клиента.

А вот те, кто регулярно выходят с разборами, лонгридами, и никуда не пропадают – либо все переложили на команду (и посты тоже), либо ушли на пенсию и ударились в инфобиз.

Есть несколько исключений, но в основном так. Лично я в течение недели погружена головой в продумывание активностей, и просто не хочу отвлекаться на посты. А на выходных принципиально не беру телефон. И знаю, что коллеги, кто ходит в топовые издания и водит клиентов на лучшие закрытые меро, живут также и им тоже не до постов.

И по традиции – желаю всем хорошей недели!🤩

ПОСТЫ В МОЕМ КАНАЛЕ, КОТОРЫЕ ЗАМЕНЯТ PR ОБУЧЕНИЕ

Друзья, за последнее время в мой канал пришло много новых подписчиков, поэтому я решила сделать мини-дайджест любимых постов.

Немного про меня: меня зовут Дарья Иноятова, я PR директор экспертов и брендов в сфере EdTech, работала с «Кухней на районе», «Аптекой 36,6», и другими компаниями. Сейчас живу в Варшаве, веду несколько клиентов из сферы образования, в том числе для Визы Талантов США.

В Канал выкладываю что-то не так часто, зато делаю посты максимально информативными и полезными!

Добро пожаловать!🫶🏻💟

Как попасть эксперту в СМИ и с чего начать https://news.1rj.ru/str/PRFORBUSINESS/22

Где выступить начинающему спикеру https://news.1rj.ru/str/PRFORBUSINESS/29

Почему вашу статью не берут в СМИ https://news.1rj.ru/str/PRFORBUSINESS/32

Ошибки экспертов в работе с медиа https://news.1rj.ru/str/PRFORBUSINESS/40

Принцип в пиаре, после которого у меня пошла в гору карьера https://news.1rj.ru/str/PRFORBUSINESS/54

И еще много-много всего интересного. Оставайся, если хочешь знать все о развитии медийности и увеличении дохода через PR!

КАК СТАТЬ ЖЕЛАЕМЫМ ЭКСПЕРТОМ ДЛЯ СМИ?

Кто выбирает темы для федеральных эфиров?

Такие вопросы когда-то были для меня главной загадкой: у меня не было друзей-журналистов, которые могли бы поведать "внутрянку" работы редакций. А ведь хороший пиарщик должен ОТ и ДО понимать полный цикл работы любого медиа. Поэтому я изучала все на практике – кто и как выбирает экспертов, как предлагать темы и т.д.

Но для вас прекрасная новость! Я запустила свой подкаст "Пропиаримся?", где вместе с журналистами и людьми из телевизора говорим о том, как работают медиа.

Подкаст – руководство для начинающих пиарщиков и экспертов, которые не знают как подступиться к своей медийности.

И первый выпуск – это разговор с редактором федеральных каналов и радио "Серебряный дождь" Лисой Аникушиной. Получилась невероятно интересная беседа! Даю голову на отсечение – подкаст будет полезен даже самым опытным пиарщикам🔥

Лиса рассказала, каких экспертов больше всего любят СМИ, как правильно предлагать спикера,а главное, дала невероятно ценный совет всем PR-специалистам, как не надо общаться с журналистам. Уверена, всех слушателей Лиса нереально вдохновит на новые подвиги.

Далее у меня запланированы выпуски с редакторами 1 канала, ТНТ, FORBES и многими другими медийщиками, с кем пиарщики ежедневно контактируют. Мне важна ваша поддержка, поэтому ставьте ❤️, если вам хочется больше подобного контента! И обязательно пишите в лс обратную связь от выпуска:)

Слушать подкаст: Apple подкасты / Я.Музыка / Mave

​​Пиарщик посмеётся

Друзья, надеюсь, вы видели новость о запуске моего подкаста выше 🫶🏻 но кто бы мог подумать, что еще до официального анонса мне будут предлагать СПИКЕРОВ в подкаст! Вот это успех, я считаю.

Предлагаю на примере этого предложения разобрать, что не так с 80% пиарщиками.

1. Человек пишет мне с предложением эксперта и спрашивает, есть ли у меня подкаст. Л-логика!

2. Фраза «ищу подходящие подкасты»…после этого хочется выставить счет. Мой подкаст – продукт для меня, кого-то рекламировать бесплатно…какой смысл? Это ваш гость должен мне подходить, а не наоборот.

3. «Откуда-то перешла», «Не знаю точно, что за подкаст». А можно проявить минимальное уважение к автору подкаста, хотя бы СДЕЛАТЬ вид, что его продукт вам интересен. Какой смысл мне беседовать с человеком, который даже не знает, куда предлагает эксперта?

4. Здесь даже уже можно не комментировать. Подкаст о работе СМИ для пиарщиков. Мне предлагают врача. Спасибо, блин!

Спасибо девушке за то, что у меня есть контент для ТГ канала. Теперь я понимаю, что многие подкастеры негативно реагируют дажк на нативное предложение гостей:)

"Я никогда не выйду на сцену с Бузовой!" - кастинг-директор ТНТ и СТС о работе с артистами и поиске героев для "Беременна в 16" в родном поселке.


Друзья, доступен 2-й выпуск моего подкаста «Пропиаримся?»😍

Слушать по ссылке на всех платформах: https://prforeveryone.mave.digital/

У меня в гостях - Настя Синеокова, кастинг директор топовых проектов на СТС и ТНТ, основатель проекта «Медиапрактика».

Настя - невероятная!

В подкасте:

- Каких экспертов ждут на ТВ?

- Кому никогда не попасть на телек?

- Правда ли противные персонажи такие же и в жизни?

- Как выбираются артисты в шоу?

И еще много-много всего интересно💟

Хорошее настроение после выпуска вам гарантирую!

P.S. Друзья! Я хочу податься на рекламу подкаста, мне очень нужны первые 100 лайков на платформах ❤️

«Да что мне даст эта экспертная статья?»

Последнее время я все чаще вижу, как люди прибегают к платному контенту (интервью за 100 тыс/купленная обложка/премия). Они думают, что за деньги можно купить популярность. Не скрою – действительно можно, но только с грамотным пиарщиком, который распределит бюджет на качественные активности, и сделает по-максимуму бесплатных.

Часто эксперты не понимают, как экспертная статья может усилить их личный бренд и прокачать медийность. Разберем популярные возражения:

«Да кто пойдет гуглить мое имя после статьи?»

Действительно, если статья "проходная" и материал дублирует уже существующую в интернете информацию, то ответ – никто. А если вы приложили усилия, помогли пиарщику сделать статью уникальной и сохранить вашу индивидуальность, то люди заинтересуются.

Пример: работаем с психологом – вкладываем в его статьи авторскую методику, объясняя её эффективность.

«Лучше куплю интервью или платную статью, чтобы добавить призыв к действию/покупке и ссылку на себя»

Купите! Только интервью в хорошем издании стоит от 300 тысяч, и то, как единичная активность ничего не даст. При этом за те же деньги хороший пиарщик сделает пару экспертных статей в СМИ, которые вызовут тот же интерес к спикеру. К тому же хорошая статья и так проблематизирует боль клиента, поэтому призыв к действию должен быть нативно зашит к статьей.

Пример: работаем с коучем - пишем о том, как и зачем выходить из зоны комфорта, обьясняем, почему лучше делать это с коучем.

«От одной экспертной статьи выхлопа нет»

Как от любой PR активности. Пиар работает только на долгосрок и не может быть эффективным без проработки разных каналов - статьи, выступления, подкасты, тв. Все просто: ваша аудитория утром послушала радио в машине с вашим комментарием, в обед увидела на ТВ/посмотрела на YT, а вечером прочла статью с вашим упоминанием - и все, в глазах человека вы неимоверно узнаваемая, популярная и значимая личность. Таким можно доверять (= покупать)

«Прессу никто не читает»

Именно поэтому купить статью о себе в Forbes стоит минимум 5000$, в изданиях стоит очередь из экспертов, а бренды сохраняют многомиллионные бюджеты на отношения с СМИ. Повторюсь: пресса не будет работать отдельно от других активностей, но она всегда добавляет экспертам веса в глазах подписчиков, и делает из блогера настоящее медийное лицо. Действует на аудиторию безотказно.

Как я опозорилась перед важным мероприятием

Поучительная история про то, как мой клиент в последний момент слился с мероприятия.

Мы все знаем, что нужно устанавливать долгосрочные, доверительные и теплые отношения с журналистами и организаторами. Но как это делать на практике, мало кто знает. Вот вам реальный пример – как я подвела организатора, но в итоге обернула ситуацию в + для себя.

Предыстория: я организовала клиенту из сферы EdTech выступление (на бесплатной основе) на 80 человек с идеальным попаданием в ЦА спикера.

Анонсы, программа и реклама мероприятия уже включали моего спикера. И тут за 10 дней до мероприятия клиент заявляет, что на мероприятие ему ехать некогда, да и не особо хочется. Я понимаю, что это провал – если отменю спикера, потеряю лояльность.

Что же я сделала?

1) Честно призналась организатору, что спикер не сможет приехать. Пообещала дать замену на не менее хорошего эксперта (тема не самая распространенная, но и не что-то ультра редкое).

2) Поискала среди близких пиарщиков – у них клиенты либо не подходят, либо не могут. Разместила объявление у себя в канале, а также в канале у Наташи Аксеновой. И ура! Нашли отличного спикера в результате моего внутреннего кастинга)

3) Согласовала спикера с организатором, связала их для дальнейшей коммуникации. Можно было взять денег с эксперта за это выступление, но здесь вопрос моей репутации, она дороже.

4) Прекратила работу с клиентом. Работать с проектом, который не прислушивается к мнению пиарщика, не понимает ценности организованных активностей и необязательно относится к планам – дело неблагодарное. Намного лучше тратить энергию на клиентов, которые идут к медийности совместно с PR командой и уважают это партнерство.

5) Сегодня я получила отзыв от организаторов, что спикер очень понравился и собрал огромное число положительных отзывов. Уверена, что спикер еще и получил большое количество лидов и превратит их в заказы 💸

И да, эти же организаторы на неделе опубликуют интервью с другим моим клиентом 🗣️