▶️ Александр Войновский: Buy or Build в корпоративной архитектуре

Александр поделился, как эффективно проектировать системы, что выгоднее в плане бюджета и безопасности, и как оценить рентабельность инвестиций в ПО.

Стоит ли вкладываться в существующие системы или лучше переписать все с нуля? Как найти баланс между требованиями бизнеса и разработкой? Все ответы – в выпуске, смотрите по ссылкам:

👀 смотреть https://go.kotelov.com/youtube_buyorbuild
👀 без vpn https://go.kotelov.com/vk_buyorbuild
📹 смотреть без vpn https://go.kotelov.com/rutube_scrumtreck
🎙 слушать https://go.kotelov.com/mave_buyorbuild.

#Команда_ЦТ

Коммерциализация IT-продуктов: почему технологии — это только половина успеха?

Я давно хотел написать небольшой пост на эту тему, но все руки не доходили, а тут немного приболел и решился структурировать мысли. Этот пост — для тех, кто пробует, экспериментирует, разрушает барьеры и верит в себя и свой продукт. Легко точно не будет, но игра стоит свеч. Сейчас много разговоров на тему верю, не верю, получится, не получится. И самое главное как не «провалить» текущие проекты и сервисы в материнской компании, ведь коммерциализация это новая возможность, а не альтернатива устоявшемуся бизнесу.

Давайте немного разберемся в этой теме. В IT-мире полно крутых технологий, которые так и не стали бизнесами. Почему? Потому что создать IT-продукт — это одно, а сделать его успешным — совсем другое.

В чём сложность коммерциализации IT-продуктов?
1️⃣Технологии ≠ бизнес. Отличный код не гарантирует, что продукт кому-то нужен. Нужно решать конкретную боль клиентов, а не просто делать крутые фичи. Продукт может нравится лично Вам, но есть риск иллюзии. Просто ответьте себе в чем именно Ваш бизнес.
2️⃣Рынок перегрет. Конкуренция огромна, и мало кто ждёт ваш продукт. И кстати не надо думать, что это рынок голубого океана, рынок - очень и очень красный. Чтобы выделиться, нужно не только быть лучше, но и объяснить это рынку.
3️⃣Долгий цикл продаж. Особенно в B2B: решения принимаются медленно, закупки сложны, а на тестирование уходит месяцы. Да и бюрократия в каждой компании со своими «изюминками». 4️⃣Отсутствие четкого позиционирования. Если продукт непонятно кому нужен и чем он лучше конкурентов, продажи будут страдать. И стоит в конце концов задуматься в ту ли нишу ВЫ заходите, изучили ли Вы рынок и конкурентов? Поняли в чем именно Ваша «суперсила»?
5️⃣Сложность монетизации. Подписка, коробка, внедрение, эксплуатация? Ошибка в выборе модели может угробить даже перспективный продукт.

Какими качествами должна обладать команда, чтобы успешно продвигаться на рынке?
✅Понимание клиента. Важно не только слушать пользователей, но и грамотно интерпретировать их запросы. Часто клиенты сами не знают, чего хотят.
✅Сильная экспертиза в маркетинге. Хороший продукт без маркетинга — это как код без деплоя. Кто не умеет продавать, тот проигрывает.
✅Гибкость. Готовность менять стратегию, адаптироваться к рынку, тестировать новые гипотезы. 90% стартапов умирают не из-за технологий, а из-за негибкости.
✅Упор на продажи. Технический фаундер — это хорошо, но без сильных сейлзов продукт останется в лучшем случае хобби. Да и большой вопрос стоит ли технарая грузить продажами? Каждый должен заниматься своим делом, там где он профи. Так что определите кто у Вас в команде возьмет на себя эту роль.
✅Умение работать с партнёрами. В одиночку редко кто выживает. Важно искать экосистему, встраиваться в существующие бизнес-процессы клиентов и находить стратегические альянсы.

📊Факты:
🔥99% IT-стартапов проваливаются, потому что не нашли спроса на рынке.
🚀Успешные IT-продукты тратят в 2-3 раза больше на маркетинг и продажи, чем на разработку.
💡Компании, которые активно собирают фидбэк от клиентов и тестируют гипотезы, растут на 30-50% быстрее.

❗️Вывод: IT-продукт сам себя не продаст. Коммерческий успех — это сочетание технологий, маркетинга, гибкости и правильной бизнес-стратегии. Этим постом я конечно Америку не открыл. Сейчас многие пробуют, набиваю шишки и нарабатывают опыт в этом не простом вопросе. Уверен, что системность и планирование может стать ключом к качественному рывку в достижении амбициозной и очень крутой цели - наш опыт востребован не только внутри, но и на рынке! Полученный рыночный опыт мы сможем переиспользовать внутри!

Это новый опыт и новые возможности! А это само по себе - круто и драйвово!

Но помните, после успешной продажи все самое интересное только начинается!😎

Баланс работы и жизни в IT: как пережить «чёрные полосы» и спланировать «белые»

Меня регулярно спрашивают на тему как совместить работу и личную жизнь. Наверное образ главного бездельника не дает всем покоя 😂. На этот вопрос сложно дать однозначный совет. У каждого свой путь, привычки и жизненный опыт. Но знаю одно, если про это задумываетесь - значит вы уже на половине пути к успеху .

В IT-индустрии баланс работы и жизни — это не про 9-18 и не про «работу мечты, где кайфуешь 24/7». Это про системный подход к энергии, продуктивности и восстановлению.

💡Дам несколько простых советов что делать в «чёрные полосы». По крайней мере я так делаю, ну или стараюсь делать 😎 1️⃣Переключайтесь, а не выгорайте – если рабочие задачи забирают все силы, включайте режим «минимально жизнеспособного дня»: оставляйте только критически важное, остальное – позже. Поверьте завтра сил будет больше и вы справитесь и закроете все гэпы. 2️⃣Обновляйте окружение – токсичные люди, бесконечные созвоны, рутина без видимого результата? Заменяйте, забывайте и отбрасывайте.
3️⃣Включайте аналитику – если что-то ломается в системе (настроении, мотивации, здоровье), ищите корень проблемы, а не боритесь с симптомами.

Факты о выгорании и продуктивности: 🔥 Согласно исследованиям, IT-специалисты входят в топ-5 профессий с самым высоким риском выгорания. Основные причины: высокий темп работы, нестабильность и многозадачность. 🧠 Исследование Microsoft показало, что после 4 часов непрерывных встреч мозг устает так же, как после марафона.

Вывод: перерывы — это не лень, а необходимость. В среднем человек может удерживать фокус на сложной задаче не более 52 минут, после чего продуктивность начинает резко падать.

А вы замечали, что у Вас иногда возникают эмоциональные качели? То продуктивность на пике, хочется свернуть горы, то апатия, и даже простые задачи даются с трудом. Это нормально – но важно научиться управлять этими циклами, а не просто плыть по течению. Вовремя подзаряжать свой внутренний источник энергии.

Интересный факт про «белые полосы»: 🌍 Научно доказано, что «белые полосы» в жизни можно создавать искусственно. Регулярные приятные моменты (даже небольшие) запускают механизм дофаминовой петли, повышая мотивацию и стрессоустойчивость.

⚡️Как я планирую «белые полосы»?
✅Планирую отдых так же, как рабочие активности и проекты – если отпуск «как получится», то он не случится. В календаре должны быть точки для отдыха, иначе их займут бесконечные встречи и созвоны.

✅Инвестирую в эмоции – лучший антидепрессант – это не таблетки, а яркие впечатления. Добавляйте в неделю хоть что-то новое: спорт, хобби, поездки. Не «шлангуйте» на диване в «растянутых трениках». Ведь сейчас так много возможностей поэкспериментировать и получить новые эмоции. Жалко упускать.

✅Стараюсь не переносить отдых на «когда все станет спокойней» – в IT проекты не заканчиваются, а сменяют друг друга, да и дедлайн наше второе имя. Надо отдыхать параллельно с работой, а не после неё, тогда и заряда энергии хватит надолго. И детально планируйте предстоящий отпуск, вот увидите, что сам факт продумывания деталей даст Вам незабываемый прилив энергии и положительно скажется на рабочих моментах.

🚀Итог: баланс работы и жизни — это не про «меньше работать», о чем сейчас начинают «трындеть» из каждого утюга, а про долгосрочную устойчивость. Если хотите работать быстро и эффективно, научитесь регулярно подзаряжать батарейки.

📝 “Ты можешь сделать всё, но не сразу." — Дэвид Аллен

Два ИТ-гиганта: инсорсинг vs аутсорсинг. Кто победит?

Сегодня принял участие в пленарной сессии конференции «Корпорации в цифре». Я не люблю пленарки, но сегодня кипели нешуточные страсти! Обсуждали, как в России сформировались два равных ИТ-рынка — инсорсинговый (внутренние разработки компаний) и аутсорсинговый (услуги внешних подрядчиков). Между прочим по оценкам экспертов эти рынки сравнялись и каждый превышает 1,3 трлн рублей.

О чём спорили?
1️⃣Параллельные миры ИТ:
Почему инсорсинг и аутсорсинг стали одинаково масштабными?
Причины: Желание корпораций контролировать цифровые продукты, гибкость решений, а также господдержка (например, льготы для внутренних ИТ-подразделений).
Риски: Фрагментация рынка, дублирование функций. Но есть и плюсы, конкуренция стимулирует рост качества.

2️⃣Кэптивные компании: зачем они корпорациям?
Государственные меры (налоги, субсидии) — не главный драйвер.
Основные мотивы:
✅Безопасность данных (особенно в госсекторе).
✅Разработка узкоспециализированных решений.
✅Скорость внедрения инноваций без зависимости от внешних вендоров.
✅Интеграция внешних решений в периметр компаний.
✅Борьба за компетенции и экономику решений.

Мнение экспертов:
«Кэптивы — это не просто тренд, а ответ на вызовы цифровой трансформации. Но баланс между своими и внешними ресурсами остаётся ключевым», — отметил один из спикеров.

«Комфорнтая пропорция ресурсов 70/30% в пользу кэптивов».

«Кэптивы стремиться выйти на конкурентный рынок, но не осознают своих ниш и конкурентного преимущества»

🔮Что дальше?
Сможет ли рынок избежать перекоса? Или мы увидим, как инсорсинг поглотит аутсорсинг (или наоборот)? Будут ли создаваться отраслевые инсорсинговые компании? В ходе дискуссии мы так и не нашли единого мнения по этим вопросам. По мне так без какого сильного внешнего импульса «единый знаменатель» будет найти трудно. Но будем искать :)

⁉️А как думаете вы?
Делаем ставку на свои ИТ-команды или внешних подрядчиков? Где, по-вашему, больше инноваций — в инсорсинге или аутсорсинге? Пишите, обсудим 😉

🚀 В России появится Национальная система подтверждения ИТ-компетенций

ИТ-специалисты смогут бесплатно пройти тестирование и подтвердить свои компетенции на отечественной платформе. Эксперимент по её внедрению начнётся 14 февраля 2025 года и продлится до конца 2026 года.

🟦 Как это будет работать
С 31 мая 2025 года любой желающий, независимо от уровня образования, сможет пройти тесты и выполнить практические задания. В этом году на платформе планируется разместить материалы по 21 направлению (Python, Java, Git и др.).

Если специалист успешно пройдёт испытания, сертификат появится в личном кабинете на Госуслугах. Срок действия сертификата — один год.

🟦 Кто будет оператором платформы
Оператора платформы определят до 31 марта 2025 года. Президиум Правкомиссии изучит предложения организаций и определит оператора, наиболее отвечающего техническим требованиям.

Форма подачи заявления для потенциальных операторов станет доступна после 14 февраля, когда будут опубликованы методические рекомендации для участия в эксперименте.

🟦 Почему это важно
Это возможность для работодателей и образовательных учреждений точнее определять уровень ИТ-компетенций и подбирать подходящих сотрудников, а для специалистов — проверить свои знания и получить сертификат, подтверждающий их уровень.

@mintsifry #образование

«Философия Haier: как сеть стартапов внутри компании меняет правила игры»

Недавно прочитал книгу «Философия Haier: Перерождение 2.0» Цао Янфэн. Haier — компания, чьи кейсы разбирают в бизнес-школах, но просто скопировать их успех не выйдет. Зато можно взять идеи, которые реально работают. Делюсь ключевым из книги — моделью "Ренданхэй".

Что такое "Ренданхэй"?
Это подход, где иерархия уступает место сети самоуправляемых микропредприятий. Сотрудники — не винтики, а предприниматели, связанные с клиентом напрямую. "Рен" (люди) + "Дань" (ценность) + "Хэй" (единство).

Как это работает в Haier?
✅Компания разбита на 4000+ микропредприятий, каждая отвечает за свой продукт или сервис.
✅Внутри — "рынок": команды "продают" услуги друг другу.
✅ЗП зависит от результатов микропредприятий, а не от выслуги.
✅Сотрудники могут запускать стартапы внутри Haier, привлекая внешние инвестиции.

Почему это круто для ИТ?
1️⃣Гибкость — команды адаптируются к рынку быстрее, чем процессная бюрократия корпораций.
2️⃣Мотивация — результат напрямую влияет на доход, а не на похвалу сверху.
3️⃣Ноль бюрократии — решения принимает тот, кто ближе к клиенту.
4️⃣Экосистема — внешние эксперты и клиенты в деле, как в лучших agile-подходах.

Мой ключевой вывод:
"Ренданхэй" — это про доверие командам и отказ от микроменеджмента. Haier доказала: гигант может работать как сеть стартапов. В ИТ, где скорость и инновации решают всё, такие идеи — золото.

P.S. Если найдете время - прочтите книгу, потом можно обменяться мнениями! Хорошей рабочей пятницы, друзья!

«Как мы сливаем время из-за косяков в коммуникации?»

Была у меня недавно неприятная ситуация - игнорирование запроса по важнейшему вопросу, пишешь, звонишь, а в ответ только как в стихотворении Корнея Чуковского: «му» да «му», А к чему, почему — Не пойму!». 😂

А вы сталкивались с проблемами коммуникации в рабочих вопросах? Дедлайн горит, а вы ждёте ответа на письмо? Или тонете в чатах, где между мемами потерялась суть? В ИТ это не просто раздражает — это сжигает деньги и нервы.

Где ломается всё?
✅Письма в пустоту: отправил — и тишина. Задача в коме. Иногда приходит мысль, что нужно запретить электронную почту, а то многие пользуются ей как лайфхаком, для соскока с задач.
✅Чат-болото: важное тонет в «кто что ел на обед». Куча рабочих чатов, что иногда просто непонятно кто и зачем в какой пишет. А еще этот безумный односложный поток коротких, отрывочных сообщений. Нет бы написать в одном емко и кратко, а то пилик, пилик, пилик :)
✅Бесконечные созвоны и конференции: час болтовни, 5 минут дела.

Факт: до 30% рабочего времени уходит на ожидание и поиск инфы. Проекты стоят, нервы трещат.

Как исправить? Несколько принципов которые я наблюдаю в успешных командах (возможно вам пригодятся):
1️⃣Чёткий расклад: срочно — звонок/чат, не горит — почта, мозговой штурм — очная встреча, глаза в глаза.
2️⃣24 часа: на любой запрос — ответ в течение суток. Не прочитал? Твои проблемы. Но — отвечать обязательно. Нельзя оставлять не отмеченные письма. Наверняка многие из Вас заглянут в почту и там сотни не прочитанных, поросших мхом писем. Это реально плохо и не продуктивно.
3️⃣Стендапы вместо марафонов:15 минут утром — что сделано, что впереди, где застрял. Без воды.
4️⃣Инструменты в помощь: Jira/Confluence и другие — не для галочки. Обновляй статусы, чтобы пинг-понг «ты где?» ушёл в прошлое.

Совет Руководителям:
✅Внедряйте принцип «закрытой петли»: любой запрос — с ответом. Даже «нет» лучше молчания. Научитесь принимать решения и не бойтесь отвечать за них. На ошибках учатся.
✅Убейте миф «всегда онлайн». Асинхронность рулит.

Совет Команде:
✅Напоминайте вежливо, но твёрдо.
✅Пишите по делу: «Нужен фидбэк по X до 17:00 пятницы». Тоже самое если пишут Вам, обозначьте, что увидели запрос и определите комфортный срок.

Время — это ваши деньги и преимущество. Пока вы неделю «синхронизируетесь», конкуренты уже на финише. Так что если ты дочитал этот пост до конца - «разгреби» почту и посмотри, не написали ли тебе в мессенджере, дела не ждут! 😉