Аналитика на вырост – Telegram
Аналитика на вырост
1.08K subscribers
70 photos
7 videos
40 links
👩🏻‍💻Привет! Меня зовут Аделя. Я занимаюсь продуктовой аналитикой в Т-Банке (ex-Яндекс, ex-OZON)

📊 Канал об аналитике для всех, кому интересен мир данных

🔍 Карьера, инсайты, новости из АйТи, полезные ресурсы

Сотрудничество: @ashinalieva
Download Telegram
Итоги испытательного срока в 🏦
Когда только начинала вести этот канал, писала про период адаптации тогда ещё в 📱 тут и тут.
Этих принципов я придерживалась и сейчас.
Но добавилось новые переменные.

1️⃣ Масштаб ответственности
Раньше я работала в чётком мире продукта, и даже там отвечала за конкретный кусочек, а теперь окунулась в хаотичный и бесконечный мир экосистемы. Разница — как между управлением лодкой и океанским лайнером.
[Но об этом подробнее расскажу как-нибудь в другом посте]

2️⃣ Инструменты и методы
Я почти не открываю SQL (прости, мой верный друг 😢), который был у меня «в активе» с периода моего стажерства!
👩🏻‍💻 Теперь мой основной язык — Python, потому что задачи сместились от быстрых ответов к глубоким, сложным исследованиям.
🏖️ И да, я ещё тут отдыхаю от вечных A/B тестов. Представляете, не было ни одного!
И это невероятно освежило подход к аналитике.

3️⃣ Полная автономия
У меня нет тимлида, хотя руководитель есть.
Планирования, приоритизация и все договорённости — это зона моей ответственности в диалоге с заказчиком.
Плюс: невероятная свобода.
Минус и моя главная зона роста: управление ожиданиями.
Но я уже вижу прогресс — научилась говорить «нам нужно больше времени» без чувства вины.

4️⃣ Человеческий фактор и позиционирование
Я в команде управления аналитики, а это значит, что мы часто приходим в другие команды как внешние консультанты.
Самое сложное в этом процессе не казаться аудитором или угрозой.
Мне приходится к каждой команде искать свой подход, чтобы нас воспринимали как помощников, а не надзирателей.

5️⃣ Темп работы
После вечных авралов в Маркете 📦, где задачи должны были быть закрыты «уже вчера», темп в Т-Банке стал для меня культурным шоком.
[Сначала мне казалось, что все двигаются как ленивцы из «Зверополиса».
А я тем временем — как Богомол из «Кунг-фу Панды», который всегда на взводе.]


🥰 Но заметила удивительную вещь: я почти не чувствую тревожности. Меня не дёргают, не подгоняют, и я могу спокойно погружаться в данные, копаться в цифрах и все это без паники, что результат нужен сию секунду. Это непривычно, но чертовски приятно! 🎈

🎯 Так какие впечатления?
Мне все очень нравится! 🧢
Я не просто «вписалась», а освоилась в новой, более сложной и спокойной реальности.
Теперь я понимаю, что аналитика бывает разной: быстрой и тактической или глубокой и стратегической.
И я рада, что я все потрогала, и теперь занимаюсь второй!

А что было самым сложным для вас на испытательном сроке?

Оставляйте реакции:
⚡️— да все как по маслу прошло
🤓 — сложности были
👀 — ох, сейчас и не вспомню…

#карьера #обоМне
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
51👀20188🔥7❤‍🔥2
👍 Розыгрыш билета на МатеМаркетинг 2025
Так получилось, что я накомментила в канале у Паши Бухтика билет на конференцию МатеМаркетинг.
Сначала очень обрадовалась [конечно, билет стоит 50к, а я его получу за 4 смешных фразы]
Но потом поняла, что 20-21 ноября буду в отпуске 🇻🇳
😭 Оффлайн быть не получится, а онлайн уже «не то», решила я.

🎟️ Поэтому вот несу этот счастливый билетик подарить кому-то из вас!

⚡️ Мне кажется, эта конференция в представлении не нуждается, но давайте учтем все формальности.

👍 МатеМаркетингодна из основных конференций продуктовых аналитиков.
Там всегда супер насыщенная и интересная программа, но самое важное — нетворкинг.
[Это точно эффективнее 🔖, if u know what I mean 🤵]

🎧 А ещё в прошлый раз я выиграла там свои любимые AirPods Max. Да-да, вот так вот балуют АйТишников на конференциях.

Если нужно больше деталей, то вот описание с официального сайта:
Конференция проводится восьмой раз и собирает ведущих специалистов из сфер электронной коммерции, ритейла, телекоммуникаций, банкинга, онлайн-образования и многих других.

Насыщенная программа состоит из более чем 120 докладов, экспертных сессий и мастер-классов, на которых спикеры делятся своим опытом в области маркетинговых технологий, data-driven управления, оптимизации рекламных бюджетов, А/В-экспериментов и работы с BI-системами, а также искусственным интеллектом и решениями на его основе.


Там же изучите программу, в этом году особенно чувствуется большой упор на AI/LLM 👀

🤓 В общем, не буду больше томить, переходим к делу

💘💘💘💘💘💘💘

1️⃣Быть подписанным на канал @ProductDataAnalytics

2️⃣Прислать в комментариях под этим постом свой любимый мем про работу!

🤯 Я решила, что отдать билет надо по тому же принципу, по которому он достался мне 👀
Так что присылайте свои смешнявки!

🏆Выберу победителя исходя из своего чувства юмора и количества реакций подписчиков на комментарии 🧢

🗓 Победителя объявлю через неделю 14 ноября отдельным мини-постом!

Оставляйте реакции:
❤️‍🔥 — ура, бегу участвовать!
🎈 — у меня уже есть билет
👀 — конференции это не мое
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
52❤‍🔥27👀7🔥51
🕺 А ты спринтер или марафонец?
Конечно же, вопрос о стиле работы, а вы о чем подумали? 👀
Вот я долгое время я думала, что я — спринтер.
Знаете этот тип людей?
Которые работают рывками: неделю пашут на адреналине , а потом валяются без сил и винят себя за прокрастинацию 😭
Это я 🙋‍♀️

👀 История эта тянется ещё с учёбы: ночные авралы, энергетики, горящие дедлайны — и гордое «успела!» за 3 минуты до сдачи, а потом pinky promise себе же «я больше так делать не буду».
Спойлер: конечно же, все повторялось, я диплом сдала трясущимися руками за минуту до дедлайна 🙂

🗓 За долгий период жизни в таком ритме, я привыкла думать, что так и должно быть, это просто мой стиль, кредо.
А ближе к концу универа начала замечать, что от каждого спринта я восстанавливаюсь всё дольше. Иногда после могла выпадать на неделю-две.
Но потом универ закончился, проблема сама отвалилась)
[потому что после совмещения фулл тайм работы с очной учебой, просто работать работу — полный чилл 😶]

🤓И угадайте что?
Правильно, за полгода такого ритма жизни я очень сильно заскучала 🤓
Поэтому в конце концов, ушла в ❤️ развлекаться. И тут опять началась история со спринтами)
[но я то уже снизила уровень кортизола в жизни, я теперь не тот киборг-убийца, каким была сразу после универа, а простая чилловая девочка 💅]

Я уже к концу испытательного думала: 2-3 года в таком темпе и я ухожу на пенсию в другую компанию.

🧘‍♀️ На самом деле нужно было просто вовремя нащупать свой ритм.
Это я поняла недавно.
Мне не подходят ни вечный поток задач, ни безделье, а вот чередование (фокус–отдых/размышления–действие) — идеально.

💚Иногда я могу за день сделать больше, чем за прошлую неделю, а иногда — просто записываю и развиваю мысли в заметках, досках, чтобы разгрузить голову.
И это тоже продуктивность.
[надеюсь, мои заказчик и руководитель того же мнения 👀]

🤓 Итог: не бывает универсального темпа.
Главное — не гнать себя в токсичную продуктивность ради ощущения, что «зато я в движении»
Кто-то работает стабильно и равномерно, кто-то — по принципу «сегодня sprint, завтра chill», а кто-то просто жестко фрирайдит 👀

А вы к какому типу относитесь?

Оставляйте реакции:
🩱сегодня sprint, завтра chill
🔥я тот еще марафонец
🐳полный чилл, ребята

#полезное #обоМне
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2137🐳14🔥91🤔1
🎁 Новый год в ноябре
Все да заметили эти ёлки и надписи в супермаркетах с поздравлениями «С Новым годом!» в начале ноября, когда на улице ещё отнюдь не jingle bells 🔔?

🤡 Как по мне кринж, но речь сейчас пойдет о другом

Наш отдел решил не отставать от модных трендов, конечно, надо же идти в ногу со временем сэкономить бюджеты.

🎅 Новогодний корпоратив у нас назначен на 19 ноября.

Да-да, вы не ослышались. Пока обычные люди готовятся к Черной пятнице [или что там ещё по ноябрьским праздникам у нас есть], мы будем наряжать ёлку под аккомпанемент курантов в стиле «ранний демо-дэй»

🆕 И самое прекрасное?
Об этом великом событии нам любезно сообщили... вчера.

Ну что за блестящий стратегический ход!
😠 На самом деле, я злюсь на это даже больше, чем на корпоратив в середине ноября! Потому что как нормальный человек, который верит в календарь, взяла на следующую неделю отпуск, блин! 🏝️

Пропускаю не только этот исторический корпоратив (где возможно будет оливье с тыквой вместо огурцов), но и 👍.

🎈 Но что поделать — отпуск, он как внезапный корпоратив в ноябре: важнее любых дедлайнов.
Буду мысленно чокаться кокосом за коллег, загорая на пляжике и маскируя слезы горечи морской водой, что ж поделать! 🤷‍♂️

💞 Надеюсь, Дед Мороз на корпоративе хотя бы премии раздавать не будет. Или как минимум опоздания до Нового года простит.

А когда у вас новогодние корпоративы, коллеги?
Что посоветуете делать мне с моим?

Ставьте реакции:
🕊️— отпусти и забуууудь
🎁 — напросись на корпорат к коллегам из ❤️
👀 — да кому эти корпораты нужны вообще?

#обоМне #карьера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10🕊2525👀91🤔1
Аналитика на вырост
👍 Розыгрыш билета на МатеМаркетинг 2025 Так получилось, что я накомментила в канале у Паши Бухтика билет на конференцию МатеМаркетинг. Сначала очень обрадовалась [конечно, билет стоит 50к, а я его получу за 4 смешных фразы] Но потом поняла, что 20-21 ноября…
🥰 Пятничный расслабон и объявление победителя 👍
Всем спасибо за ваши смешнейшие мемы под постом!

😎 Но победитель, к сожалению, один и мы его поздравляем!🎉

@amstelio – к тебе в личку придут, чтоб оформить билет ☕️

😍 А тут я решила оставить подборку из отборнейшего [всем, кто делился, спасибо!] контента из комментариев!

Оставляйте реакции:
🤣 — если заценили мемы
🦄 — поздравить победителя
🔥 — если ваш мем есть в посте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4128🦄9🔥42
👀 Mid обзор курса по питону
Наконец, вернулась из дождливого Нячанга ☔️ (не доверяйте ChatGPT планирование отпуска полностью, не повторяйте моих ошибок!) — и готова сделать честный обзор курса по Python, который сейчас прохожу 🤓

Позади 2 больших спринта из 3, остался последний рывок.
Если честно, второй спринт пришлось закрывать в отпуске — сидела над домашкой до 6 утра, прям как в старые добрые в универе 🎧. Но я не хотела тратить на неё день, ведь на утро уже были запланированы экскурсии! Зато все дедлайны соблюдены, а домашку приняли без единого замечания!
В общем, осталось немного дожать 💪

📚 Что уже прошли:
1️⃣ Python-дайджест: основы, функции, работа с данными через Pandas, немного NumPy
2️⃣ Визуализация с Matplotlib и Seaborn — строила графики, которые не стыдно показать заказчику
3️⃣ Предобработка данных — самый противный и скучный этап, который тем не менее, очень важно сделать правильно
4️⃣ Статистика только началась — настоящее погружение еще впереди!

🎯 Что круто:
Практики много — не просто «посмотрела-забыла», а «сделала-осознала-применила». Теперь в голове чёткие схемы: как подступиться к данным, с чего начать анализ. Очень помогает в работе — меньше туплю в Jupyter и жду, пока GPT 5 соизволит мне ответить — больше делаю!
Только текст — и это главная фишка! Я за Практикум именно поэтому — под огромные лекции мне по старой памяти хочется только хорошенько поспать 😴 И даже скорость х2 от этого не спасает! Тут же читаю в своём темпе: временами возвращаюсь к сложным моментам, а знакомые темы читаю по диагонали.
Учет времени — у каждого большого модуля заявлено сколько часов он в среднем занимает у студентов. На это супер удобно ориентироваться при закладывании времени под учебу и корректировке ее темпа.

🔫 Что немного режет глаз:
Иногда тренажёр не принимает правильные решения, но с другим подходом 👎
В блиц-опросах бывают странные формулировки.
Но в целом, все это не сильно омрачает впечатление

🚀 Впереди самый сок:
В последнем обязательном модуле нас ждёт продвинутый статистический анализ — работа с реальными данными, статистическое тестирование, SciPy и Dask. И всё это завершится еще одним большим проектом, по заявленному уровню сложности такому же, как и после спринта 2.
А в бонусном модуле (кто осилит 🤓) — машинное обучение на реальных кейсах.

В целом — курс годный, особенно если нужны структура и дедлайны (иногда только они и спасают от прокрастинации 😅)

А вы брали курсы по специализации? Как оно вам?

Ставьте реакции:
🤓 — было дело
🗿 — мне и работы хватает, какая учеба?
👀 — еще не брал, но задумываюсь

#полезное #обоМне
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1214👀106🔥2🗿2
Разве ты не знаешь, что на небе только и разговоров, что о море... личном бренде? 🌊

Признаюсь честно: когда я вижу очередной пост о «важности личного бренда», мои глаза сами собой закатываются куда-то в районе затылка. Кажется, об этом кричат из каждой утюжной группы — куда ни глянь! 🔪

😑 Но вот парадокс: сама я уже полгода активно веду этот канал. То есть по факту — сознательно строю личный бренд.
А на работе думаю о том, как измерять бренд-метрики для целой экосистемы.

Может, у меня просто уже профдеформация, а обсуждения возле бренда мерещатся?

Но раз такая имеется, давайте о нем поговорим, а то в комментариях время от времени спрашивают, какие же плюшки дает канал 👀

Расставим точки над i:
👎 Нет, HR не ломятся в мои личные сообщения напрямую из канала, чаще находят на LinkedIn

Ну а в чем тогда сила? Зачем тогда все это? – спросите вы.
Рассказываю:

🎤 Я нарцисс Возможность говорить своим голосом — не как «сотрудник N компании», а как я
🤝 Какие-то деньги Круг «своих» людей — тех, с кем можно обсудить профессиональные боли без лишних объяснений

Но любой бренд строится в долгую, а бренд-капитал накапливается медленно. Доверие аудитории — тем более.

Пока я замеряю эффективность канала довольно приземлённо:

💰 Ценником на рекламный пост
😀 Вовлечённостью аудитории

[которая, кстати, после недели без постов в отпуске резко упала — и я искренне грущу об этом!
Вернитесь, я тут!
🥺]

👍 Так что да — бренд в наше время важен. Даже если от слов «строим личный бренд» слегка подташнивает. Главное — делать это по-честному: не играть роль «успешного успеха», а быть собой и делиться настоящим.

А вам личный бренд помогает в работе? Или, может, мешает?

Ставьте реакции:
🔥 — да, это работает!
😐 — пока не вижу в этом смысла
👀 — я скорее наблюдатель

#обоМне #карьера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15❤‍🔥11👀10🔥961🗿1
🚨 Как я выгорела в ❤️ и почему виновата сама

Знаете это чувство, когда просыпаешься с мыслью «ну вот, опять» — и день с утра испорчен, потому что рабочий 🥺

И ты себе говоришь: «Да ладно, у всех бывает. Просто проект нудный. Просто сроки горят. У всех бывают такие периоды»🚩

Именно так я и думала, пока мой руководитель в 📦 периодически спрашивал: «Тебя все устраивает? Нужна помощь? Ты точно в порядке?»

Я, конечно, говорила, что все ок. По сути же в моей голове даже не запускался анализ происходящего 🤓

А на деле внутри уже был нажат спусковой крючок, все шло по цепной реакции:

1️⃣Проект, смысл которого я уже мало понимала и пользу в котором не видела 😶
2️⃣Продакт, с которым мы все никак не могли найти общий язык 😬
3️⃣Перспективы роста стали такими туманными, что хоть карту местности покупай

💍 И виновата в этом — сюрприз! — была в основном я.

Потому что упорно делала вид, что «всё нормально». Как та мемная собака в горящей комнате: «This is fine» 🔥

[а после ухода заботливого руководителя и вовсе забила на какое-то там ментальное здоровье, кому оно нужно в таком хаосе-то?]

Да, в ❤️ есть культ неоплачиваемых переработок.
И да, есть те, кто живёт иначе. Но это часто отражается на их оценках на ревью. Как будто если ты не готов быть на связи и в 9 утра, и в 10 вечера— ты «недостаточно вовлечён» 📉

И это чувство, что просто делать свою работу в рабочее время — недостаточно, на меня очень давило😒

[потому что я не хотела посвящать жизнь работе, но и не хотела быть аутсайдером]

🫠Но вместо того, чтобы этот вопрос вовремя урегулировать, я дождалась момента, когда уже оставаться более в компании не видела смысла: я не чувствовала себя ни полезной, ни ценной, ни вовлеченной.

А затем спокойно ушла 😡

🔚 Вот такая вот история

А вы через это проходили? Как решали свои ситуации? Как бы поступили на моем месте?

Ставьте реакции:
🔥 — ой, это про меня сейчас
👾 — было, но уже все ок
👀 — с выгоранием не знакомы

#карьера #обоМне
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1130👾248👀6❤‍🔥2
🎧Trendy indie kid или Светлая голова: как данные создают нашу новую цифровую традицию

☃️ Уже традиционно в декабре соцсети взрываются персонализированными отчётами. Мы с друзьями уже прошлись по Я.Музыке 🎵 и Duolingo 😃.

Но что стоит за этой милой традицией с точки зрения данных? 🤓

📈 Цифры, которые впечатляют:
Согласно исследованию Spotify, их Wrapped-кампания — один из самых эффективных маркетинговых инструментов.

🎯 Почему это работает так хорошо?

🎢 Эмоциональный data storytelling
Сухие метрики (часы, треки, слова) превращаются в персональные нарративы.
Не просто «Вы провели на платформе 125 часов» — «Первооткрыватель жанров».
Чувствуете разницу? 😎

💰Социальная валюта
Эти отчёты становятся цифровыми «жетонами» для общения.
«Я провел за изучением испанского 770 минут в этом году!» — посмотрите, какой я молодец!

[это я, кстати, про себя, жду похвалы 🐸]

🤙 Обратная связь, которая не выглядит навязчивой
Пользователи добровольно дают фидбек о своих предпочтениях, просто делясь отчётами. Для компаний это goldmine данных для улучшения рекомендаций.

🔍 Интересный феномен:
В том же исследовании отмечают — люди чаще делятся отчётами, которые немного удивляют или противоречат их самовосприятию.
Когда Spotify называет вас «Экспериментатором», хотя вы думали, что консервативны в выборе музыки — это создаёт когнитивный диссонанс, о котором хочется поговорить.

💼 Бизнес-логика проста:
1️⃣Бесплатный виральный трафик
Любая публикация = реклама
2️⃣Улучшение рекомендательных алгоритмов
У сервиса больше данных о связях между пользователями, трендами в сфере, подключается и social listening
3️⃣Повышение лояльности
Это происходит за счет создания эмоциональной связи с продуктом

Как вы относитесь к таким итогам года?

Делитесь в комментариях своими интересными званиями!

Ставьте реакции:
🎵 — обожаю отчёты по итогам года!
🤓 — 50/50 где-то в тему, где-то нет
🤔 — не вижу в этом смысла

#аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
526🤔5🤓5👾31
Аналитика на вырост
🚨 Как я выгорела в ❤️ и почему виновата сама Знаете это чувство, когда просыпаешься с мыслью «ну вот, опять» — и день с утра испорчен, потому что рабочий 🥺 И ты себе говоришь: «Да ладно, у всех бывает. Просто проект нудный. Просто сроки горят. У всех бывают…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤓 Про зумеров и выгорание
Мне тут по приколу скинули это видео в ответ на мой пост про выгорание 😁
Я считаю в таких ситуациях надо твердо говорить:
– Ну да, было! Я зумер, и что вы мне сделаете?

А вы что думаете про подход зумеров и миллениалов к работе?
Да и в целом про подход к работе, давайте покумекаем на эту тему 👀
К какому типу относитесь сами?

Ставьте реакции:
🐸 — я тот ещё нежный раф (зумер)
👨‍💻 — выгорание – миф (миллениал)
👀 — ни то и ни другое
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👀3022👨‍💻12
🏦 Как устроен карьерный рост в Т-Банке

Сегодня хочу рассказать про одну из самых крутых (на мой взгляд) фишек в Т-Банке — систему профессионального роста. Ребята тут переосмыслили суть процессов повышения и ротации и придумали реально рабочий метод — T-Рост.

[И да, я сейчас прохожу через это 🤓]

Но обо всем по порядку…

🧢 Как у меня это раньше было устроено
В компаниях, где я была раньше ❤️ 📦, все всегда решалось только через ревью [или через манипуляции с контроффером].
Ревью было 2 раза в год и по факту все зависело от того, отвоюет ли бюджет на тебя твой тимлид/рукль или нет.
🔪 — предполагаю, так каллибровки и выглядели.

При этом в Ozon 📦 матрицы компетенций не было вообще.
В Яндексе 📱 она была, но я не помню, чтоб в Маркете 📦 на нее хоть как-то ориентировались. Все зависело от того, сколько денег ты принес бизнесу за отчетный период 🤑

[но то, что некоторые проекты/направления в априори более монетизируемые, чем другие никого не волновало 👀
Да и распределение по проектам — скорее рандом и везение]

🏦 Как это работает в Т?

1️⃣Во-первых, очень продуманная матрица компетенций 😑

Представьте себе подробную карту вашей профессии. Не просто «джуниор-миддл-сеньор», а деление по специализациям внутри одной роли в зависимости от специфики работы. 🗾

Каждая специализация — это свой хорошо прописанный набор требований. Так что понятно, что нужно сделать, чтобы расти не только вертикально, но и горизонтально 📈

[и этим действительно пользуются, а не просто расписали в стол]

2️⃣ Во-вторых, возможность расти и вне ревью через Т-Рост 🚀

Т-Рост — это персональный процесс пересмотра грейда или специализации, который не привязан к календарю. Хочешь расти быстрее — инициируй T-Рост хоть каждый квартал. Главное — быть готовым защитить свои компетенции 🤺

💅 Как это работает у меня:

🥰 Я решила сменить специализацию с «продуктового аналитика» на «продуктового дата-аналитика».
🤓 Во второй роли требуется больше баллов по Python/ML/статистике — поэтому я делаю упор на них в своем ревью для Роста и презентации по защите перехода.
🫰 Ревью согласует рукль, а потом назначаются лидеры профессии*, перед которыми надо будет защищать свой переход.

Как по мне, все очень похоже на защиту диплома в унике 🤓

Лидеры профессии* — признанные в компании профессионалы в определенной специализации или наборе специализаций.

💡 Что в итоге?

Ревью у нас тоже есть и проходит раз в год, по итогам пересматривают грейд, а также выдают премии 💸

Конечно, в ❤️ было очень приятно получать премии 2 раза в год на основе оценок ревью. Но конкретно сам процесс и система профессионального роста меня очень впечатлили именно в 🏦

А как устроен карьерный рост у вас?
Вы довольны процессами сейчас?

Ставьте реакции:
❤️‍🔥 — меня все устраивает
👀 — что-то устраивает, что-то не очень
🤺 — вау, хочу как у вас

#карьера #обоМне
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
332👀12❤‍🔥106