5 پرسش استراتژیک

در کدام حوزه ها مشغولی؟
چگونه در آنها ارزش ایجاد می کنی؟
مشتریانت چه کسانی هستند؟
ارزش پیشنهادیت به آنها چیست؟
قابلیتهای متمایزت برای ارائه ارزش چیست؟

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

خلاقیت همیشه ستودنی است

یکی از هوشمندانه تبلیغ ها که مرزها را در می نورد. تناسب- بدقوارگی، مرد-زن همه حضور دارند. تبلیغ آبجو!

http://goo.gl/q7hA0z

@RahiaftChannel

در بخش خصوصی یک مدیر چند برابر یک کارگر/کارمند دریافتی دارد؟

جنجال فیش های حقوقی به این دلیل بسیار بالا گرفته است که قضیه مربوط به مدیران دولتی است، در بخش خصوصی دستمزدهای بالای مدیران برای بسیاری پذیرفتنی تر است. بد نیست ببینیم اوضاع در ایالات متحده که به پرداخت های بالا به مدیران شهرت دارد از چه قرار است. آمار مربوط به سه سال پیش 2013 است.

در شرکت های بزرگ و چند ملیتی می شود انتظار داشت دریافتی مدیر عامل بسیار بالاتر از کارمندان باشد، در رتبه اول شرکت سی وی اس کرمارک ایستاده است که مدیر عامل محترم ۴۲۲ برابر یک کارگر در شرکتش دریافتی دارد! وقتی درآمد شرکتت سالیانه 123 میلیارد دلار باشد، عجیب نیست حدود 12 میلیون دلارش را هم به تو بدهند. اگر بخواهیم قضیه را بومی کنیم برای ایران با در نظر گرفتن حداقل دستمزد ماهانه 812 هزار تومان دریافتی مدیر محترم در هر ماه ۳۴۲ میلیون چوق خواهد بود! 😊

در رتبه های بعدی باز هم نسبت ها جالب است مدیر عامل گودیر 323 برابر یک کارگر پول جیبش می گذارد یا در شرکت دیسنی این نسبت برابر 283 است.

جایی می خواندم مدیران بیشتر از وزن خودشان به طلا پول در می آورند، ظاهر خیلی بیراه نبوده است. 😊


http://goo.gl/NCa8Io

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

بالاترین نسبت دریافتی مدیر به کارمند/کارگر در ایالات متحده سال 2013

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

کتاب های پیشنهادی برای اقتصاد رفتاری

ریچارد تالر که از چهره های شناخته شده اقتصاد رفتاری است و او را از اثرگذاران این رشته دانسته اند، 6 کتاب را برای علاقه مندان معرفی کرده است که تا جایی که می دانم از میان آنها یکی ترجمه شده است (کتاب "ایده عالی مستدام" از برادران هیث در انتشارات آریانا). کتاب های خود او هم به گمانم ترجمه نشده است، دو کتاب "سقلمه/تلنگر" و "سوء رفتار" بسیار آموزنده و از نظر نگارشی هم بسیار روان اند، حوصله کردید از متن اصلی بخوانید.

کتاب های پیشنهادی عبارتند از :

"پیش-اقناع" از رابرت چیالدینی (در آینده منتشر خواهد شد)، تالر نویسنده این کتاب را کاربردی ترین روانشناس روی زمین نامیده است!

اندیشیدن، تند و آهسته از کانمن، می توان آن را کتاب های کلاسیک اقتصاد رفتاری دانست.

پروژه بازگرداندن از مایکل لوییس (در آینده منتشر خواهد شد) داستان کانمن و تورسکی که چگونه اقتصاد رفتاری را بنیاد گذاشتند.

و سه کتاب "ایده عالی مستدام"، "سوئیچ" و "مصمم" از اخوان هیث!

(عنوان های اصلی را در لینک ببینید شاید ترجمه ها رسا نباشد، چند تایی از این کتاب ها را به زبان اصلی دارم، خواستید خبر بدهید).


http://goo.gl/l7u3I7

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

کتاب 48 قانون قدرت از رابرت گرین را از دست ندهید، به فارسی هم ترجمه شده است:

همیشه احمق تر از آنچه هستید، به نظر برسید! باهوشها به بهشت نمی روند!

http://goo.gl/YEzpRD

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

درس های نفود: خلق را تقلیدشان بر باد داد؟

چرا وقتی در رستوران سفارش می دهید، پیشخدمت های زبل به جای "بسیار خوب" و "امر دیگری ندارید" و مانند آن دوباره اقلامی که سفارش داده اید را تکرار می کنند، شاید فکر کنید برای اشتباه نکردن و دقت بالاتر است، البته چنین هم هست، ولی نکته اساسی چیز دیگری است: تکرار سفارش مشتری به طور متوسط 70 درصد میزان انعام دریافتی را افزایش می دهد!

پیشنهاد کرده اند که در مذاکره ها تلاش کنید به طور ظریف و زیرپوستی حرکات طرف مقابل را تکرار کنید، او به عقب لم می دهد، شما نیز با کمی فاصله به عقب لم بدهید. دست را به میان موهایش می کشد، شما نیز بدون جلب توجه وی چنین کنید، برخی پژوهش ها نشان می دهد این تقلیدهای تا 5 برابر احتمال توفیق شما را بیشتر می کند!

ما چه از آن آگاه باشیم یا نباشیم از دیگران تقلید می کنیم و نسبت به تقلید دیگران واکنش نشان می دهیم. قضیه آنقدر جدی است که برخی شرکت ها در حوزه هایی نظیر مد که کمیابی و دم دست نبودن اهمیت دارد، حتی پول پرداخت می کنند تا جلوی تقلید را بگیرند! نمونه هایی در دست هست که این شرکت ها به طور رایگان، محصول رقیب را برای برخی ستاره ها می فرستند و می دانیم که پوشش ستاره ها را بسیاری از هوادارن آنها تقلید می کنند، به این ترتیب رقبا دم دستی تر جلوه می کنند: برند رقیب را همه آن را می پوشند و دیگر "باحال" و "شاخ" نیست.

از قرار تجارت هم مانند سیاست است، پدر و مادر ندارد.😊

http://goo.gl/4njcRF

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

در باب ژست

احتمالا شما هم ژست رایج برخی بانوان را هنگام عکس انداختن دیده اید که با نگاه به دوربین و غنچه کردن لب ها همراه است، اهل دل به این ژست صورت مرغابی (داک فیس) گفته اند. برخی پژوهشگران این مسئله را بررسی کرده اند که بانوان با این ژست چگونه به نظر می رسند.

آنها 123 سلفی (خویش انداز! به توصیه فرهنگستان) را بررسی کردند و سپس از آنها خواستند که یک پرسشنامه شخصیت را پر کنند، کاشف به عمل آمد که آنها که ژست بالا را استفاده می کنند از نظر شخصیتی ویژگی "دم دمی بودن" و "پایداری احساسی پایین" را دارا هستند و سطح هیجان آنها بالاست.

از دانشجویان چینی هم نظرشان در مورد عکس های اشخاصی با این ژست خواسته شد و آنها معتقد بودند که چنین افرادی "از زیر کار در رو" هستند و به اندازه کافی "وظیفه شناس" نیستند، اینکه چرا این استتباط را داشتند البته معلوم نشد. اینکه در ایران ملت چه نظری دارند هم سوال جالبی است، هرچند فکر نمی کنم نتایج چنین تحقیقی قابل انتشار باشد! 😊

کوتاه سخن آنکه، هنوز نتایج قطعی به دست نیامده است، ولی همین نتایج نصفه و نیمه هم در ایران جالب توجه است. اکنون که با اقبال پیدا کردن شبکه های اجتماعی اینترنتی و موبایلی مانند همین تلگرام، مرز محیط کار و زندگی خصوصی به هم ریخته است، بررسی های این چنینی می تواند روشنگر باشد.

http://goo.gl/aBRDvp

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

حقوق بانکداران

مدیران بانکی را اذیت نکنید! همه جای دنیا پرداختی به آنها بالاست. 😉 27 میلیون دلار در سال چطور است؟

http://goo.gl/hCbrJX

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

پشیمانی علمی!

تونی رابینز یک راهکار جالب را برای غلبه بر ترس و بی عملی پیشنهاد می کند: فرض کنید قرار است کاری به نظر دشوار را شروع کنید (برای مثال آموختن یک زبان جدید) و میان عمل و بی عملی مردد هستید، یک راهکار مفید می تواند این باشد که خود را 85 ساله تصور کنید و با خود بگویید در آن سن سال آیا حسرت انجام ندادن آن کاردشوار را خواهید خورد؟ آیا خود را سرزنش می کنید که چرا آن را انجام ندادید؟

این نکته بر اساس برخی پژوهش های علمی هم تایید شده است، گفته می شود هر چند شاید دست زدن به کاری و "عمل کردن" در کوتاه مدت حس پشیمانی و افسوس را فرد برانگیزد، ولی وسط زمین و هوا ماندن و "عمل نکردن" در بلندمدت چنین خواهد کرد. به این معنا اثر روانی "بی عملی" و "تعلل" در بلندمدت بسیار جدی تر است.

این البته به این معنا نیست که هر کاری را شروع کنیم و بی توجه به اوضاع و شرایط به هر چیزی دست زد، بلکه تاکید دارد که حواسمان باشد کمی دورترها را هم ببینیم و بدانیم که هرچند در کوتاه مدت اثرات "بی عملی" حس نمی شود، ولی حسرت و افسوس را زمانی خواهیم چشید که شاید خیلی دیر باشد. پس خود را 85 ساله تصور کنید!

http://goo.gl/L52YbB

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

پیمانه فحش!

در بعضی محیط های کاری خارجه برای اینکه افراد را از به کار بردن ناسزا و کلام خلاف ادب منع کنند، در حرکتی نمادین یک بطری دهان گشاد را به نام "پیمانه فحش!" در نظر می گیرند، هر وقت که افراد حرفی بزنند که فحش و دور از ادب تلقی شود، فرد مجبور می شود که مبلغی به عنوان جریمه در "پیمانه فحش" بیندازد و البته دیگران هم حواسشان هست که قاعده رعایت شود.

می توان همین الگو را در موارد دیگر هم به کار گرفت، در نمونه ای مشابه گفته شده است برای اینکه افراد وادار به ساده صحبت کردن بشوند و واژه های تخصصی نارسا را به کار نبرند از همین روش استفاده شد. به نظر می آید روش بسیاری کارآمد و انعطاف پذیری است و می توان به بهانه های گوناگون مانند حضور به موقع در جلسات و غیره آن را به کار برد. پیشنهاد می کنم تصویر آن را در نخستین لینک زیر ببینید.

https://goo.gl/jngwXo
http://goo.gl/jbm1ZW

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

ترفندهای یک آقازاده برای مذاکره

کمتر کسی است که نام پدیده انتخابات آمریکا دونالد ترامپ را نشنیده باشد، برخی او را با رئیس دولت پیشین ایران مقایسه کرده اند، برخی شباهت ها البته وجود دارد، ولی به نظرم نباید توانمندی های او به عنوان یک مرد موفق کسب و کار را ندیده گرفت. تصادفی دیدم فرزند وی که از قضا بانویی خوش چهره هم هست، در دم و دستگاه پدر مشغول است و گویا یک از زنان موفق حوزه کسب و کار به شمار می آید. او دانش آموخته جرج تاون و وارتون است و تجربه خوبی در زمینه کسب و کار و تجارت دارد و به ویژه از توانمندی های مذاکره وی زیاد نوشته اند. اهل فن می دانند که در ینگه دنیا حتی آقازاده بودن هم با این حوالی فرق می کند.

ترفندهای وی را برای مذاکره موفق ببینید:
1- پیش از مذاکره، نه در آغاز و حین آن، هدفگذاری کنید.
2- تلاش کنید تا اهداف طرف مقابل را دریابید.
3- شخصی و مستقیم، نه با ایمیل و نامه نگاری، مذاکره کنید و به ویژه سعی کنید در محل خودتان مذاکره را پیش ببرید.
4- حواستان به زبان بدن (تن گفتارتان) باشد.
5- بیش از صحبت کردن، گوش فرا دهید.
6- مسائل را شخصی تلقی نکنید، کار کار است!
7- جسور باشید.
8- روابط را هم در نظر داشته باشید، فقط روی خود معامله متمرکز نشوید.
9- آماده ترک میز مذاکره برای وقت دادن به طرفین و شروع دوباره باشید، به دیگران فرصت آرام شدن بدهید. همیشه نباید مذاکره به صورت مستمر ادامه پیدا کند.
http://goo.gl/uQi0jB

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

مصائب باهوش بودن

گفته اند احتمالا تنها چیزی که در دنیا به عدالت تقسیم شده عقل است، چون همه فکر می کنند به اندازه کافی دارند. با این حال برخی به واقع ذهنی توانمندتر از دیگران دارند و باهوش به حساب می آید. باهوش بودن البته خوب است، ولی گفته می شود مشکلاتی هم برای فرد ایجاد می کند:

1- همه از شما انتظار دارند در کارها بهترین باشید!

2- بیشتر از احساس کردن و بروز دادن خود، به فکر کردن می پردازید. می گویند آی کیو متوسط با هوش هیجانی بالاتر جبران می شود، ولی باهوش ها آنقدر به قدرت اندیشه شان مطمئن هستند که نیازی به استفاده از هوش هیجانی احساس نمی کنند!

3- شاید هیچ وقت ارزش کار سخت و پشتکار را نفهمید!

4- مردم از اینکه در گفتگوهای شخصی و غیررسمی آنها را تصحیح می کنید و به آنها راهکار می دهید از شما می رنجند!

5- آنقدر فکر می کنید و سناریوهای محتمل را بررسی می کنید که شاید اصلا تصمیم نگیرید!

و مهمتر از همه

6- می دانید که چقدر نمی دانید!

حدس می زنیم با خواندن این توصیف ها حس "خودباهوش بینی" همه ما بیدار شده باشد، ولی این موارد را به عنوان ضعف ببیینید نه ویژگی طبیعی آدم ها که نمی توان تغییرش داد، انسان باهوش با این ویژگی ها یک لوزر بزرگ بیشتر نیست. 😊
http://goo.gl/Te4H2f

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

درس های اقتصاد رفتاری: در مضرات پاداش!

در روانشناسی و اقتصاد حرف از مشوق هاست، این فرض هست که که مشوق ها رفتار انسان را جهت می دهند و به صورت شهودی بسیاری از ما هم با آن موافق هستیم، ولی قضیه پیچیده تر از اینهاست، افزایش مشوق ها تا میزان مشخصی می تواند موثر باشد، ولی بیش از آن شاید اثر منفی ایجاد کند.

دن اریلی در آزمایشی در هندوستان روی دانش آموزان این قضیه را نشان می دهد، او معماهایی را برای آنها در نظرگرفت که به سادگی قابل حل نبودند، ولی مناسب سن دانش آموزان بودند و با تمرکز می توانستند آنها را حل کنند. نخست با پاداش اندک شروع کرد و به دانش آموزان گفت در صورت حل درست معما به آنها مقدار پول تعلق می گیرد، برای کسانی که توانستند موفق عمل کنند، به تدریج پاداش ها را افزایش داد، ولی درجه دشواری معما را ثابت نگه داشت (معما هفتم از معمای نخست سخت تر نبود). این کار آنقدر ادامه پیدا کرد که میزان پاداش به اندازه حقوق متوسط 5 ماهه یک هندی رسید که برای دانش آموزان احتمالا فقیر بسیار قابل توجه بود.

با کمال تعجب دید که در پاداش های بالا قدرت حل مسئله دانش آموزان بسیار کاهش پیدا کرد، دلیل چه بود؟ آنها آنقدر مجذوب پاداش می شدند که دیگر امکان تمرکز نداشتند، گفتگوی درونی آنها چنان روی این پاداش هنگفت متمرکز می شد که دیگر مجالی برای فکر متمرکز نمی ماند و عملکردشان کاهش می یافت.

در سازمان ها نیز چنین است، همواره پاداش بالاتر به عملکرد بهتر نمی انجامد و باید شرایط و ماهیت کار را در نظر داشت. در پژوهشی مشابه همین نتیجه را در مورد پرداختی به مدیران ارشد هم دیده ایم، عملکرد مدیران با پرداختی پایین در میان مدت بسیار بهتر از عملکرد مدیران با پرداختی های کهکشانی بوده است. این را هم شاید بتوان با منطقی مشابه توجیه کرد.

http://goo.gl/q22CbU

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

درس های اقتصاد رفتاری: سقلمه ای دیگر، اثر لنگری

ما ناگزیریم برای فهم دنیا به میانبرهای ذهنی پناه ببریم، هرچند آنها را خطاهای ذهنی هم خوانده اند، ولی بخشی از سازوکار ذهن ما به شمار می آیند. یکی از مهمترین آنها "اثر لنگری" است: اثر لنگری به معنای اینست که تصمیم های ما به واسطه شرایط اولیه (لنگر) که در دسترس قرار می گیرد، می تواند تغییر کند.

در آزمایشی دو پرسش از دانشجویان پرسیده شد: 1) چقدر احساس خوشبختی می کنی؟ 2) چند وقت یا بار دیت (معاشرت با جنس مخالف) می کنی؟

وقتی ترتیب پرسیدن به صورت بالا بود، همبستگی کمی بین پاسخ ها وجود داشت، ولی وقتی ابتدا پرسش دوم و سپس نخست پرسیده شد، همبستگی بسیار بالاتر رفت. می توان دید که صرف فراهم آوردن یک لنگر (یادآوری تجربه خوشایند) می تواند پاسخ ها را متفاوت کند. همین امر در بازاریابی و فروش هم برقرار است، گفته شده است اگر گزینه های پیشنهادی به اعانه دهندگان از 100 تا 5000 یورو باشد، میزان اعانه آنها بسیار بیشتر از حالتی است که به آن از 50 تا 150 یورو را پیشنهاد دهیم. مواظب لنگرها باشیم، آنها می توانند تصمیم های ما را تغییر دهند 😊

http://goo.gl/WpUy4E

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

پیش فرض اقتصاد رفتاری: در واقعیت تصمیم گیری ها همیشه عاقلانه نیست!

حراج کت (50 درصد تخفیف)
پس دو تا بخر و 100 درصد تخفیف بگیر!

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

آیا شما سیاست سازمانی را نفهمیده اید؟

در علم مدیریت بارها اشاره شده است که سیاست ورزی در سازمان ها ناگزیر است، نمی توان سازمانی را یافت که مدیران و کارکنان درگیر بازی قدرت نشوند، اصطلاح سیاست ورزی سازمانی (افیس پالیتیکز) در توصیف ارتباط های سازمانی بسیار رایج است، اساس مهارت سیاسی البته مذاکره، نفوذ و متقاعد سازی است، آن را نباید لزوما با از پشت خنجر زدن و زیرآبی رفتن یکی گرفت.
جرالد فریس، استاد مدیریت و روانشناسی دانشگاه فلوریدا در مصاحبه با سی مدیرعامل، 5 نشانه را ذکر می کند که نشان دهنده مهارت پایین سیاسی است:

1- پرت بودن: خبر نداشتن از تعامل و رفتارهای دیگران و همچنین برداشت بقیه از رفتار خودتان، آگاه نبودن از گروه بندی ها و بلوک های ذینفع. اگر از بده بستان های سازمان خبر ندارید، مهارت سیاسی شما تعریفی ندارد.


2- تمرکز بیش از اندازه بر نتیجه: اگر فقط به دستاورد و نتیجه پایانی فکر می کنید، بدون آنکه چگونگی رسیدن به آن را در نظر داشته باشید، یک جای کار می لنگد. افراد با میل توفیق طلبی بالا که فقط به نتیجه می پردازند بدون آنکه دیگران را در نظر داشته باشند، باید مهارت سیاسی خود را بالا ببرند.

3- خود را خوب نشان دادن: دیگران باید شما را باورپذیر بدانند، باید نشان بدهید خودتان هستید و کارتان نمایشی نیست، در خودشیرینی هم احتیاط کنید.

4- سیاست گریزی و انزوا: مهارت سیاسی در خلا روی نمی دهد، باید با دیگران در ارتباط بود، اگر از قلعه خودتان بیرون نمی آیید و عافیت جویی می کنید، توفیقی نخواهید داشت. سیاست گریزی باعث انزوای بیشتر می شود.

5- میل بیش از اندازه به محبوب ماندن: البته چهره خوب نشان دادن شرط سیاست است، ولی اگر "دوست داشته شدن" به هدف اصلی بدل شود، یعنی باید رویکرد خودتان را تغییر دهید.

http://goo.gl/U4f1v4

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

با رئیست مشکل داری؟ تقصیر از پدر و مادر توست!

بارتلمه در "پدر مرده" می نویسد: “با از دست دادن پدر، از این پس باید با خاطره اش به سر برید. خاطره ای که اغلب نیرومندتر از حضور واقعی پدر است، صدایی درونی است که فرمان می دهد، راهنمایی می کند و آری و نه می گوید- با آهنگی دوگانه: آری- نه، آری- نه، آری- نه و هریک از کمترین حرکات شما را اعم از ذهنی و جسمی هدایت می کند. شما در چه لحظه ای است که تبدیل به خودتان خواهید شد؟ به طور کامل هرگز؛ شما، همواره تا حدی او هستید. این موقعیت ممتازی که وی در گوش درون تان دارد آخرین خرده منافع او را تشکیل می دهد و هیچ پدری دیده نشده که هرگز از چنین منافعی گذشته باشد”.

آنچه گفته بالا به آن اشاره دارد، اصلی پذیرفته شده در روانکاوی است که هیچ رابطه ای تازه نیست و ما همواره در حال تکرار روابط آغازین خود هستیم (انتقال یا ترنسفرنس). کار هم از این قضیه مستثنی نیست. اگر احساس می کنی در محیط کار حرفت شنیده نمی شود، شاید دلیلش اینست که مادرت در کودکی به تو بی توجه بوده است. اگر به مدیریت بدبینی هستی، دلیل آن می تواند پدر آب زیرکاهت باشد. روابط کاری تکرار روابط خانوادگی است، پدر و مادر نخستین اتوریته های زندگی به شمار می آیند و غریب نیست که الگوی رفتاری شکل گرفته با آنها در کودکی خود را در بزرگسالی تکرار کند. پژوهش های نشان می دهد کودکانی که در شرایط خانوادگی مناسبی رشد کرده اند، بیشتر احتمال دارد که درآمد بالاتری داشته باشد و به رهبر خوبی بدل شوند.

اما گاه این یادآوری ها شکلی بیمارگونه و دائمی به خود می گیرد، به گونه ای که بدون توجه به واقعیت ها، فرد همواره روابط گذشته را احضار می کند. توصیه شده است در گام نخست مانند دیگر درمان های روانکاوی، باید این حساسیت و کاستی خود را به رسمیت بشناسید، بعد از این کار می تواند عقلانی تر اندیشید و در انتظارات از خود و دیگران بازنگری کرد. در نهایت هم اگر با تمام مراقبت ها همچنان مشکلات وجود داشت، دلیل آن را می توان در محیط واقعی دانست که با تغییر محل کار و مانند آن می توان اوضاع را بهتر کرد. اما کیست که نداند صحبت از این درمان ها بسیار ساده تر از انجام آنهاست.

خلاصه که "تعادل کار و زندگی" اصلا ساده نیست. 😊

http://goo.gl/CE3y3N

کانال رهیافت
@RahiaftChannel

در باب جذبه

تونایی همراه کردن دیگران با خود یا همان جذبه (کاریزما) از ویژگی هایی است که خیلی ها آرزوی داشتنش را دارند، کتاب هم در موردش کم نیست. پژوهش هایی نشان می دهد بلندقدها به صورت کلی باجذبه تر از دیگران تلقی می شوند. همچنین گفته شده است که حاضر جوابی و به اصطلاح "تیز" بودن فرد نیز در باجذبه دانستن فرد اهمیت دارد، توجه داشته باشیم این لزوما به معنای هوش و آی کیوی بالا نیست.

ویژگی های مانند قد بلند و تیز بودن البته ذاتی است، ولی گفته شده است افراد با آموختن برخی ترفندها و ژست ها می توانند این ویژگی خود را ارتقا دهند. همچنین اشاره شده که عجیب و اسرار آمیز به نظر رسیدن فرد هم بسیار موثر است، اگر موفقیت شما را به جای پشتکار و سختکوشی به یک قابلیت ناملموس مانند تیزبینی نسبت دهند، نزد دیگران باجذبه تر به نظر می رسید. رابرت گرین هم نوشته است که برای قدرتمند به نظر رسیدن نشان دهید که برای موفق شدنتان زیاد تلاش نکرده اید و این پیامد طبیعی هوشمندی و قابلیت بالای شما بوده است!

http://goo.gl/4f0vIM
کانال رهیافت
@rahiaftChannel

در باب سیاست سازمانی

کیفر آنها که وارد سیاست نمی شوند، اینست که سفلگان بر آنها حاکم می شوند. (افلاطون)

https://goo.gl/nxE7oM


کانال رهیافت
@RahiaftChannel

درس های اقتصاد رفتاری: قدرت پیش فرض ها

مهم نیست چقدر در یک لیوان آب وجود دارد، بیشتر ما عادت داریم تمام محتوی لیوان را بنوشیم و آن را نیمه رها نکنیم. میزان آب اولیه تعیین کننده میزان مصرف هم هست.
در هند خشکسالی باعث شد رستوران ها دست به نوآوری بزنند، آنها دیگر لیوان ها را به صورت کامل پر نمی کردند و آب باقیمانده لیوان ها را هم دور نمی ریختند و ذخیره می کردند، همچنین از مشتریان می خواستند پس از صرف غذا برای شستن دست ها به جای آب از دستمال کاغذی استفاده کنند.

http://goo.gl/pnKQwc

کانال رهیافت
@RahiaftChannel