کتاب های پیشنهادی برای اقتصاد رفتاری
ریچارد تالر که از چهره های شناخته شده اقتصاد رفتاری است و او را از اثرگذاران این رشته دانسته اند، 6 کتاب را برای علاقه مندان معرفی کرده است که تا جایی که می دانم از میان آنها یکی ترجمه شده است (کتاب "ایده عالی مستدام" از برادران هیث در انتشارات آریانا). کتاب های خود او هم به گمانم ترجمه نشده است، دو کتاب "سقلمه/تلنگر" و "سوء رفتار" بسیار آموزنده و از نظر نگارشی هم بسیار روان اند، حوصله کردید از متن اصلی بخوانید.
کتاب های پیشنهادی عبارتند از :
"پیش-اقناع" از رابرت چیالدینی (در آینده منتشر خواهد شد)، تالر نویسنده این کتاب را کاربردی ترین روانشناس روی زمین نامیده است!
اندیشیدن، تند و آهسته از کانمن، می توان آن را کتاب های کلاسیک اقتصاد رفتاری دانست.
پروژه بازگرداندن از مایکل لوییس (در آینده منتشر خواهد شد) داستان کانمن و تورسکی که چگونه اقتصاد رفتاری را بنیاد گذاشتند.
و سه کتاب "ایده عالی مستدام"، "سوئیچ" و "مصمم" از اخوان هیث!
(عنوان های اصلی را در لینک ببینید شاید ترجمه ها رسا نباشد، چند تایی از این کتاب ها را به زبان اصلی دارم، خواستید خبر بدهید).
http://goo.gl/l7u3I7
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
ریچارد تالر که از چهره های شناخته شده اقتصاد رفتاری است و او را از اثرگذاران این رشته دانسته اند، 6 کتاب را برای علاقه مندان معرفی کرده است که تا جایی که می دانم از میان آنها یکی ترجمه شده است (کتاب "ایده عالی مستدام" از برادران هیث در انتشارات آریانا). کتاب های خود او هم به گمانم ترجمه نشده است، دو کتاب "سقلمه/تلنگر" و "سوء رفتار" بسیار آموزنده و از نظر نگارشی هم بسیار روان اند، حوصله کردید از متن اصلی بخوانید.
کتاب های پیشنهادی عبارتند از :
"پیش-اقناع" از رابرت چیالدینی (در آینده منتشر خواهد شد)، تالر نویسنده این کتاب را کاربردی ترین روانشناس روی زمین نامیده است!
اندیشیدن، تند و آهسته از کانمن، می توان آن را کتاب های کلاسیک اقتصاد رفتاری دانست.
پروژه بازگرداندن از مایکل لوییس (در آینده منتشر خواهد شد) داستان کانمن و تورسکی که چگونه اقتصاد رفتاری را بنیاد گذاشتند.
و سه کتاب "ایده عالی مستدام"، "سوئیچ" و "مصمم" از اخوان هیث!
(عنوان های اصلی را در لینک ببینید شاید ترجمه ها رسا نباشد، چند تایی از این کتاب ها را به زبان اصلی دارم، خواستید خبر بدهید).
http://goo.gl/l7u3I7
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
MarketWatch
6 books recommended by Richard Thaler, Nobel Prize winner and a founding father of behavioral economics
Michael Lewis and Daniel Kahneman topped the list of his favorite authors.
کتاب 48 قانون قدرت از رابرت گرین را از دست ندهید، به فارسی هم ترجمه شده است:
همیشه احمق تر از آنچه هستید، به نظر برسید! باهوشها به بهشت نمی روند!
http://goo.gl/YEzpRD
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
همیشه احمق تر از آنچه هستید، به نظر برسید! باهوشها به بهشت نمی روند!
http://goo.gl/YEzpRD
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
درس های نفود: خلق را تقلیدشان بر باد داد؟
چرا وقتی در رستوران سفارش می دهید، پیشخدمت های زبل به جای "بسیار خوب" و "امر دیگری ندارید" و مانند آن دوباره اقلامی که سفارش داده اید را تکرار می کنند، شاید فکر کنید برای اشتباه نکردن و دقت بالاتر است، البته چنین هم هست، ولی نکته اساسی چیز دیگری است: تکرار سفارش مشتری به طور متوسط 70 درصد میزان انعام دریافتی را افزایش می دهد!
پیشنهاد کرده اند که در مذاکره ها تلاش کنید به طور ظریف و زیرپوستی حرکات طرف مقابل را تکرار کنید، او به عقب لم می دهد، شما نیز با کمی فاصله به عقب لم بدهید. دست را به میان موهایش می کشد، شما نیز بدون جلب توجه وی چنین کنید، برخی پژوهش ها نشان می دهد این تقلیدهای تا 5 برابر احتمال توفیق شما را بیشتر می کند!
ما چه از آن آگاه باشیم یا نباشیم از دیگران تقلید می کنیم و نسبت به تقلید دیگران واکنش نشان می دهیم. قضیه آنقدر جدی است که برخی شرکت ها در حوزه هایی نظیر مد که کمیابی و دم دست نبودن اهمیت دارد، حتی پول پرداخت می کنند تا جلوی تقلید را بگیرند! نمونه هایی در دست هست که این شرکت ها به طور رایگان، محصول رقیب را برای برخی ستاره ها می فرستند و می دانیم که پوشش ستاره ها را بسیاری از هوادارن آنها تقلید می کنند، به این ترتیب رقبا دم دستی تر جلوه می کنند: برند رقیب را همه آن را می پوشند و دیگر "باحال" و "شاخ" نیست.
از قرار تجارت هم مانند سیاست است، پدر و مادر ندارد.😊
http://goo.gl/4njcRF
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
چرا وقتی در رستوران سفارش می دهید، پیشخدمت های زبل به جای "بسیار خوب" و "امر دیگری ندارید" و مانند آن دوباره اقلامی که سفارش داده اید را تکرار می کنند، شاید فکر کنید برای اشتباه نکردن و دقت بالاتر است، البته چنین هم هست، ولی نکته اساسی چیز دیگری است: تکرار سفارش مشتری به طور متوسط 70 درصد میزان انعام دریافتی را افزایش می دهد!
پیشنهاد کرده اند که در مذاکره ها تلاش کنید به طور ظریف و زیرپوستی حرکات طرف مقابل را تکرار کنید، او به عقب لم می دهد، شما نیز با کمی فاصله به عقب لم بدهید. دست را به میان موهایش می کشد، شما نیز بدون جلب توجه وی چنین کنید، برخی پژوهش ها نشان می دهد این تقلیدهای تا 5 برابر احتمال توفیق شما را بیشتر می کند!
ما چه از آن آگاه باشیم یا نباشیم از دیگران تقلید می کنیم و نسبت به تقلید دیگران واکنش نشان می دهیم. قضیه آنقدر جدی است که برخی شرکت ها در حوزه هایی نظیر مد که کمیابی و دم دست نبودن اهمیت دارد، حتی پول پرداخت می کنند تا جلوی تقلید را بگیرند! نمونه هایی در دست هست که این شرکت ها به طور رایگان، محصول رقیب را برای برخی ستاره ها می فرستند و می دانیم که پوشش ستاره ها را بسیاری از هوادارن آنها تقلید می کنند، به این ترتیب رقبا دم دستی تر جلوه می کنند: برند رقیب را همه آن را می پوشند و دیگر "باحال" و "شاخ" نیست.
از قرار تجارت هم مانند سیاست است، پدر و مادر ندارد.😊
http://goo.gl/4njcRF
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
در باب ژست
احتمالا شما هم ژست رایج برخی بانوان را هنگام عکس انداختن دیده اید که با نگاه به دوربین و غنچه کردن لب ها همراه است، اهل دل به این ژست صورت مرغابی (داک فیس) گفته اند. برخی پژوهشگران این مسئله را بررسی کرده اند که بانوان با این ژست چگونه به نظر می رسند.
آنها 123 سلفی (خویش انداز! به توصیه فرهنگستان) را بررسی کردند و سپس از آنها خواستند که یک پرسشنامه شخصیت را پر کنند، کاشف به عمل آمد که آنها که ژست بالا را استفاده می کنند از نظر شخصیتی ویژگی "دم دمی بودن" و "پایداری احساسی پایین" را دارا هستند و سطح هیجان آنها بالاست.
از دانشجویان چینی هم نظرشان در مورد عکس های اشخاصی با این ژست خواسته شد و آنها معتقد بودند که چنین افرادی "از زیر کار در رو" هستند و به اندازه کافی "وظیفه شناس" نیستند، اینکه چرا این استتباط را داشتند البته معلوم نشد. اینکه در ایران ملت چه نظری دارند هم سوال جالبی است، هرچند فکر نمی کنم نتایج چنین تحقیقی قابل انتشار باشد! 😊
کوتاه سخن آنکه، هنوز نتایج قطعی به دست نیامده است، ولی همین نتایج نصفه و نیمه هم در ایران جالب توجه است. اکنون که با اقبال پیدا کردن شبکه های اجتماعی اینترنتی و موبایلی مانند همین تلگرام، مرز محیط کار و زندگی خصوصی به هم ریخته است، بررسی های این چنینی می تواند روشنگر باشد.
http://goo.gl/aBRDvp
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
احتمالا شما هم ژست رایج برخی بانوان را هنگام عکس انداختن دیده اید که با نگاه به دوربین و غنچه کردن لب ها همراه است، اهل دل به این ژست صورت مرغابی (داک فیس) گفته اند. برخی پژوهشگران این مسئله را بررسی کرده اند که بانوان با این ژست چگونه به نظر می رسند.
آنها 123 سلفی (خویش انداز! به توصیه فرهنگستان) را بررسی کردند و سپس از آنها خواستند که یک پرسشنامه شخصیت را پر کنند، کاشف به عمل آمد که آنها که ژست بالا را استفاده می کنند از نظر شخصیتی ویژگی "دم دمی بودن" و "پایداری احساسی پایین" را دارا هستند و سطح هیجان آنها بالاست.
از دانشجویان چینی هم نظرشان در مورد عکس های اشخاصی با این ژست خواسته شد و آنها معتقد بودند که چنین افرادی "از زیر کار در رو" هستند و به اندازه کافی "وظیفه شناس" نیستند، اینکه چرا این استتباط را داشتند البته معلوم نشد. اینکه در ایران ملت چه نظری دارند هم سوال جالبی است، هرچند فکر نمی کنم نتایج چنین تحقیقی قابل انتشار باشد! 😊
کوتاه سخن آنکه، هنوز نتایج قطعی به دست نیامده است، ولی همین نتایج نصفه و نیمه هم در ایران جالب توجه است. اکنون که با اقبال پیدا کردن شبکه های اجتماعی اینترنتی و موبایلی مانند همین تلگرام، مرز محیط کار و زندگی خصوصی به هم ریخته است، بررسی های این چنینی می تواند روشنگر باشد.
http://goo.gl/aBRDvp
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
Here's what people really think when you make a 'duck face' in your selfie
Turn-on or turn-off?
حقوق بانکداران
مدیران بانکی را اذیت نکنید! همه جای دنیا پرداختی به آنها بالاست. 😉 27 میلیون دلار در سال چطور است؟
http://goo.gl/hCbrJX
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
مدیران بانکی را اذیت نکنید! همه جای دنیا پرداختی به آنها بالاست. 😉 27 میلیون دلار در سال چطور است؟
http://goo.gl/hCbrJX
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
پشیمانی علمی!
تونی رابینز یک راهکار جالب را برای غلبه بر ترس و بی عملی پیشنهاد می کند: فرض کنید قرار است کاری به نظر دشوار را شروع کنید (برای مثال آموختن یک زبان جدید) و میان عمل و بی عملی مردد هستید، یک راهکار مفید می تواند این باشد که خود را 85 ساله تصور کنید و با خود بگویید در آن سن سال آیا حسرت انجام ندادن آن کاردشوار را خواهید خورد؟ آیا خود را سرزنش می کنید که چرا آن را انجام ندادید؟
این نکته بر اساس برخی پژوهش های علمی هم تایید شده است، گفته می شود هر چند شاید دست زدن به کاری و "عمل کردن" در کوتاه مدت حس پشیمانی و افسوس را فرد برانگیزد، ولی وسط زمین و هوا ماندن و "عمل نکردن" در بلندمدت چنین خواهد کرد. به این معنا اثر روانی "بی عملی" و "تعلل" در بلندمدت بسیار جدی تر است.
این البته به این معنا نیست که هر کاری را شروع کنیم و بی توجه به اوضاع و شرایط به هر چیزی دست زد، بلکه تاکید دارد که حواسمان باشد کمی دورترها را هم ببینیم و بدانیم که هرچند در کوتاه مدت اثرات "بی عملی" حس نمی شود، ولی حسرت و افسوس را زمانی خواهیم چشید که شاید خیلی دیر باشد. پس خود را 85 ساله تصور کنید!
http://goo.gl/L52YbB
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
تونی رابینز یک راهکار جالب را برای غلبه بر ترس و بی عملی پیشنهاد می کند: فرض کنید قرار است کاری به نظر دشوار را شروع کنید (برای مثال آموختن یک زبان جدید) و میان عمل و بی عملی مردد هستید، یک راهکار مفید می تواند این باشد که خود را 85 ساله تصور کنید و با خود بگویید در آن سن سال آیا حسرت انجام ندادن آن کاردشوار را خواهید خورد؟ آیا خود را سرزنش می کنید که چرا آن را انجام ندادید؟
این نکته بر اساس برخی پژوهش های علمی هم تایید شده است، گفته می شود هر چند شاید دست زدن به کاری و "عمل کردن" در کوتاه مدت حس پشیمانی و افسوس را فرد برانگیزد، ولی وسط زمین و هوا ماندن و "عمل نکردن" در بلندمدت چنین خواهد کرد. به این معنا اثر روانی "بی عملی" و "تعلل" در بلندمدت بسیار جدی تر است.
این البته به این معنا نیست که هر کاری را شروع کنیم و بی توجه به اوضاع و شرایط به هر چیزی دست زد، بلکه تاکید دارد که حواسمان باشد کمی دورترها را هم ببینیم و بدانیم که هرچند در کوتاه مدت اثرات "بی عملی" حس نمی شود، ولی حسرت و افسوس را زمانی خواهیم چشید که شاید خیلی دیر باشد. پس خود را 85 ساله تصور کنید!
http://goo.gl/L52YbB
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
Tony Robbins' best tip for overcoming the fear of failure is backed by science
He calls it the "rocking chair test" — and it turns out there are two decades of research behind it.
پیمانه فحش!
در بعضی محیط های کاری خارجه برای اینکه افراد را از به کار بردن ناسزا و کلام خلاف ادب منع کنند، در حرکتی نمادین یک بطری دهان گشاد را به نام "پیمانه فحش!" در نظر می گیرند، هر وقت که افراد حرفی بزنند که فحش و دور از ادب تلقی شود، فرد مجبور می شود که مبلغی به عنوان جریمه در "پیمانه فحش" بیندازد و البته دیگران هم حواسشان هست که قاعده رعایت شود.
می توان همین الگو را در موارد دیگر هم به کار گرفت، در نمونه ای مشابه گفته شده است برای اینکه افراد وادار به ساده صحبت کردن بشوند و واژه های تخصصی نارسا را به کار نبرند از همین روش استفاده شد. به نظر می آید روش بسیاری کارآمد و انعطاف پذیری است و می توان به بهانه های گوناگون مانند حضور به موقع در جلسات و غیره آن را به کار برد. پیشنهاد می کنم تصویر آن را در نخستین لینک زیر ببینید.
https://goo.gl/jngwXo
http://goo.gl/jbm1ZW
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
در بعضی محیط های کاری خارجه برای اینکه افراد را از به کار بردن ناسزا و کلام خلاف ادب منع کنند، در حرکتی نمادین یک بطری دهان گشاد را به نام "پیمانه فحش!" در نظر می گیرند، هر وقت که افراد حرفی بزنند که فحش و دور از ادب تلقی شود، فرد مجبور می شود که مبلغی به عنوان جریمه در "پیمانه فحش" بیندازد و البته دیگران هم حواسشان هست که قاعده رعایت شود.
می توان همین الگو را در موارد دیگر هم به کار گرفت، در نمونه ای مشابه گفته شده است برای اینکه افراد وادار به ساده صحبت کردن بشوند و واژه های تخصصی نارسا را به کار نبرند از همین روش استفاده شد. به نظر می آید روش بسیاری کارآمد و انعطاف پذیری است و می توان به بهانه های گوناگون مانند حضور به موقع در جلسات و غیره آن را به کار برد. پیشنهاد می کنم تصویر آن را در نخستین لینک زیر ببینید.
https://goo.gl/jngwXo
http://goo.gl/jbm1ZW
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Wikipedia
Swear jar
a scheme invented by parents to keep their kids from swearing
ترفندهای یک آقازاده برای مذاکره
کمتر کسی است که نام پدیده انتخابات آمریکا دونالد ترامپ را نشنیده باشد، برخی او را با رئیس دولت پیشین ایران مقایسه کرده اند، برخی شباهت ها البته وجود دارد، ولی به نظرم نباید توانمندی های او به عنوان یک مرد موفق کسب و کار را ندیده گرفت. تصادفی دیدم فرزند وی که از قضا بانویی خوش چهره هم هست، در دم و دستگاه پدر مشغول است و گویا یک از زنان موفق حوزه کسب و کار به شمار می آید. او دانش آموخته جرج تاون و وارتون است و تجربه خوبی در زمینه کسب و کار و تجارت دارد و به ویژه از توانمندی های مذاکره وی زیاد نوشته اند. اهل فن می دانند که در ینگه دنیا حتی آقازاده بودن هم با این حوالی فرق می کند.
ترفندهای وی را برای مذاکره موفق ببینید:
1- پیش از مذاکره، نه در آغاز و حین آن، هدفگذاری کنید.
2- تلاش کنید تا اهداف طرف مقابل را دریابید.
3- شخصی و مستقیم، نه با ایمیل و نامه نگاری، مذاکره کنید و به ویژه سعی کنید در محل خودتان مذاکره را پیش ببرید.
4- حواستان به زبان بدن (تن گفتارتان) باشد.
5- بیش از صحبت کردن، گوش فرا دهید.
6- مسائل را شخصی تلقی نکنید، کار کار است!
7- جسور باشید.
8- روابط را هم در نظر داشته باشید، فقط روی خود معامله متمرکز نشوید.
9- آماده ترک میز مذاکره برای وقت دادن به طرفین و شروع دوباره باشید، به دیگران فرصت آرام شدن بدهید. همیشه نباید مذاکره به صورت مستمر ادامه پیدا کند.
http://goo.gl/uQi0jB
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
کمتر کسی است که نام پدیده انتخابات آمریکا دونالد ترامپ را نشنیده باشد، برخی او را با رئیس دولت پیشین ایران مقایسه کرده اند، برخی شباهت ها البته وجود دارد، ولی به نظرم نباید توانمندی های او به عنوان یک مرد موفق کسب و کار را ندیده گرفت. تصادفی دیدم فرزند وی که از قضا بانویی خوش چهره هم هست، در دم و دستگاه پدر مشغول است و گویا یک از زنان موفق حوزه کسب و کار به شمار می آید. او دانش آموخته جرج تاون و وارتون است و تجربه خوبی در زمینه کسب و کار و تجارت دارد و به ویژه از توانمندی های مذاکره وی زیاد نوشته اند. اهل فن می دانند که در ینگه دنیا حتی آقازاده بودن هم با این حوالی فرق می کند.
ترفندهای وی را برای مذاکره موفق ببینید:
1- پیش از مذاکره، نه در آغاز و حین آن، هدفگذاری کنید.
2- تلاش کنید تا اهداف طرف مقابل را دریابید.
3- شخصی و مستقیم، نه با ایمیل و نامه نگاری، مذاکره کنید و به ویژه سعی کنید در محل خودتان مذاکره را پیش ببرید.
4- حواستان به زبان بدن (تن گفتارتان) باشد.
5- بیش از صحبت کردن، گوش فرا دهید.
6- مسائل را شخصی تلقی نکنید، کار کار است!
7- جسور باشید.
8- روابط را هم در نظر داشته باشید، فقط روی خود معامله متمرکز نشوید.
9- آماده ترک میز مذاکره برای وقت دادن به طرفین و شروع دوباره باشید، به دیگران فرصت آرام شدن بدهید. همیشه نباید مذاکره به صورت مستمر ادامه پیدا کند.
http://goo.gl/uQi0jB
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
9 rules for negotiating like Ivanka Trump
Never ever negotiate over email.
مصائب باهوش بودن
گفته اند احتمالا تنها چیزی که در دنیا به عدالت تقسیم شده عقل است، چون همه فکر می کنند به اندازه کافی دارند. با این حال برخی به واقع ذهنی توانمندتر از دیگران دارند و باهوش به حساب می آید. باهوش بودن البته خوب است، ولی گفته می شود مشکلاتی هم برای فرد ایجاد می کند:
1- همه از شما انتظار دارند در کارها بهترین باشید!
2- بیشتر از احساس کردن و بروز دادن خود، به فکر کردن می پردازید. می گویند آی کیو متوسط با هوش هیجانی بالاتر جبران می شود، ولی باهوش ها آنقدر به قدرت اندیشه شان مطمئن هستند که نیازی به استفاده از هوش هیجانی احساس نمی کنند!
3- شاید هیچ وقت ارزش کار سخت و پشتکار را نفهمید!
4- مردم از اینکه در گفتگوهای شخصی و غیررسمی آنها را تصحیح می کنید و به آنها راهکار می دهید از شما می رنجند!
5- آنقدر فکر می کنید و سناریوهای محتمل را بررسی می کنید که شاید اصلا تصمیم نگیرید!
و مهمتر از همه
6- می دانید که چقدر نمی دانید!
حدس می زنیم با خواندن این توصیف ها حس "خودباهوش بینی" همه ما بیدار شده باشد، ولی این موارد را به عنوان ضعف ببیینید نه ویژگی طبیعی آدم ها که نمی توان تغییرش داد، انسان باهوش با این ویژگی ها یک لوزر بزرگ بیشتر نیست. 😊
http://goo.gl/Te4H2f
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
گفته اند احتمالا تنها چیزی که در دنیا به عدالت تقسیم شده عقل است، چون همه فکر می کنند به اندازه کافی دارند. با این حال برخی به واقع ذهنی توانمندتر از دیگران دارند و باهوش به حساب می آید. باهوش بودن البته خوب است، ولی گفته می شود مشکلاتی هم برای فرد ایجاد می کند:
1- همه از شما انتظار دارند در کارها بهترین باشید!
2- بیشتر از احساس کردن و بروز دادن خود، به فکر کردن می پردازید. می گویند آی کیو متوسط با هوش هیجانی بالاتر جبران می شود، ولی باهوش ها آنقدر به قدرت اندیشه شان مطمئن هستند که نیازی به استفاده از هوش هیجانی احساس نمی کنند!
3- شاید هیچ وقت ارزش کار سخت و پشتکار را نفهمید!
4- مردم از اینکه در گفتگوهای شخصی و غیررسمی آنها را تصحیح می کنید و به آنها راهکار می دهید از شما می رنجند!
5- آنقدر فکر می کنید و سناریوهای محتمل را بررسی می کنید که شاید اصلا تصمیم نگیرید!
و مهمتر از همه
6- می دانید که چقدر نمی دانید!
حدس می زنیم با خواندن این توصیف ها حس "خودباهوش بینی" همه ما بیدار شده باشد، ولی این موارد را به عنوان ضعف ببیینید نه ویژگی طبیعی آدم ها که نمی توان تغییرش داد، انسان باهوش با این ویژگی ها یک لوزر بزرگ بیشتر نیست. 😊
http://goo.gl/Te4H2f
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
6 surprising downsides of being extremely intelligent
No. 2: People have absurdly high expectations for you.
درس های اقتصاد رفتاری: در مضرات پاداش!
در روانشناسی و اقتصاد حرف از مشوق هاست، این فرض هست که که مشوق ها رفتار انسان را جهت می دهند و به صورت شهودی بسیاری از ما هم با آن موافق هستیم، ولی قضیه پیچیده تر از اینهاست، افزایش مشوق ها تا میزان مشخصی می تواند موثر باشد، ولی بیش از آن شاید اثر منفی ایجاد کند.
دن اریلی در آزمایشی در هندوستان روی دانش آموزان این قضیه را نشان می دهد، او معماهایی را برای آنها در نظرگرفت که به سادگی قابل حل نبودند، ولی مناسب سن دانش آموزان بودند و با تمرکز می توانستند آنها را حل کنند. نخست با پاداش اندک شروع کرد و به دانش آموزان گفت در صورت حل درست معما به آنها مقدار پول تعلق می گیرد، برای کسانی که توانستند موفق عمل کنند، به تدریج پاداش ها را افزایش داد، ولی درجه دشواری معما را ثابت نگه داشت (معما هفتم از معمای نخست سخت تر نبود). این کار آنقدر ادامه پیدا کرد که میزان پاداش به اندازه حقوق متوسط 5 ماهه یک هندی رسید که برای دانش آموزان احتمالا فقیر بسیار قابل توجه بود.
با کمال تعجب دید که در پاداش های بالا قدرت حل مسئله دانش آموزان بسیار کاهش پیدا کرد، دلیل چه بود؟ آنها آنقدر مجذوب پاداش می شدند که دیگر امکان تمرکز نداشتند، گفتگوی درونی آنها چنان روی این پاداش هنگفت متمرکز می شد که دیگر مجالی برای فکر متمرکز نمی ماند و عملکردشان کاهش می یافت.
در سازمان ها نیز چنین است، همواره پاداش بالاتر به عملکرد بهتر نمی انجامد و باید شرایط و ماهیت کار را در نظر داشت. در پژوهشی مشابه همین نتیجه را در مورد پرداختی به مدیران ارشد هم دیده ایم، عملکرد مدیران با پرداختی پایین در میان مدت بسیار بهتر از عملکرد مدیران با پرداختی های کهکشانی بوده است. این را هم شاید بتوان با منطقی مشابه توجیه کرد.
http://goo.gl/q22CbU
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
در روانشناسی و اقتصاد حرف از مشوق هاست، این فرض هست که که مشوق ها رفتار انسان را جهت می دهند و به صورت شهودی بسیاری از ما هم با آن موافق هستیم، ولی قضیه پیچیده تر از اینهاست، افزایش مشوق ها تا میزان مشخصی می تواند موثر باشد، ولی بیش از آن شاید اثر منفی ایجاد کند.
دن اریلی در آزمایشی در هندوستان روی دانش آموزان این قضیه را نشان می دهد، او معماهایی را برای آنها در نظرگرفت که به سادگی قابل حل نبودند، ولی مناسب سن دانش آموزان بودند و با تمرکز می توانستند آنها را حل کنند. نخست با پاداش اندک شروع کرد و به دانش آموزان گفت در صورت حل درست معما به آنها مقدار پول تعلق می گیرد، برای کسانی که توانستند موفق عمل کنند، به تدریج پاداش ها را افزایش داد، ولی درجه دشواری معما را ثابت نگه داشت (معما هفتم از معمای نخست سخت تر نبود). این کار آنقدر ادامه پیدا کرد که میزان پاداش به اندازه حقوق متوسط 5 ماهه یک هندی رسید که برای دانش آموزان احتمالا فقیر بسیار قابل توجه بود.
با کمال تعجب دید که در پاداش های بالا قدرت حل مسئله دانش آموزان بسیار کاهش پیدا کرد، دلیل چه بود؟ آنها آنقدر مجذوب پاداش می شدند که دیگر امکان تمرکز نداشتند، گفتگوی درونی آنها چنان روی این پاداش هنگفت متمرکز می شد که دیگر مجالی برای فکر متمرکز نمی ماند و عملکردشان کاهش می یافت.
در سازمان ها نیز چنین است، همواره پاداش بالاتر به عملکرد بهتر نمی انجامد و باید شرایط و ماهیت کار را در نظر داشت. در پژوهشی مشابه همین نتیجه را در مورد پرداختی به مدیران ارشد هم دیده ایم، عملکرد مدیران با پرداختی پایین در میان مدت بسیار بهتر از عملکرد مدیران با پرداختی های کهکشانی بوده است. این را هم شاید بتوان با منطقی مشابه توجیه کرد.
http://goo.gl/q22CbU
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
The Motley Fool
The Double-Edge Sword of Incentives
When rewards backfires.
درس های اقتصاد رفتاری: سقلمه ای دیگر، اثر لنگری
ما ناگزیریم برای فهم دنیا به میانبرهای ذهنی پناه ببریم، هرچند آنها را خطاهای ذهنی هم خوانده اند، ولی بخشی از سازوکار ذهن ما به شمار می آیند. یکی از مهمترین آنها "اثر لنگری" است: اثر لنگری به معنای اینست که تصمیم های ما به واسطه شرایط اولیه (لنگر) که در دسترس قرار می گیرد، می تواند تغییر کند.
در آزمایشی دو پرسش از دانشجویان پرسیده شد: 1) چقدر احساس خوشبختی می کنی؟ 2) چند وقت یا بار دیت (معاشرت با جنس مخالف) می کنی؟
وقتی ترتیب پرسیدن به صورت بالا بود، همبستگی کمی بین پاسخ ها وجود داشت، ولی وقتی ابتدا پرسش دوم و سپس نخست پرسیده شد، همبستگی بسیار بالاتر رفت. می توان دید که صرف فراهم آوردن یک لنگر (یادآوری تجربه خوشایند) می تواند پاسخ ها را متفاوت کند. همین امر در بازاریابی و فروش هم برقرار است، گفته شده است اگر گزینه های پیشنهادی به اعانه دهندگان از 100 تا 5000 یورو باشد، میزان اعانه آنها بسیار بیشتر از حالتی است که به آن از 50 تا 150 یورو را پیشنهاد دهیم. مواظب لنگرها باشیم، آنها می توانند تصمیم های ما را تغییر دهند 😊
http://goo.gl/WpUy4E
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
ما ناگزیریم برای فهم دنیا به میانبرهای ذهنی پناه ببریم، هرچند آنها را خطاهای ذهنی هم خوانده اند، ولی بخشی از سازوکار ذهن ما به شمار می آیند. یکی از مهمترین آنها "اثر لنگری" است: اثر لنگری به معنای اینست که تصمیم های ما به واسطه شرایط اولیه (لنگر) که در دسترس قرار می گیرد، می تواند تغییر کند.
در آزمایشی دو پرسش از دانشجویان پرسیده شد: 1) چقدر احساس خوشبختی می کنی؟ 2) چند وقت یا بار دیت (معاشرت با جنس مخالف) می کنی؟
وقتی ترتیب پرسیدن به صورت بالا بود، همبستگی کمی بین پاسخ ها وجود داشت، ولی وقتی ابتدا پرسش دوم و سپس نخست پرسیده شد، همبستگی بسیار بالاتر رفت. می توان دید که صرف فراهم آوردن یک لنگر (یادآوری تجربه خوشایند) می تواند پاسخ ها را متفاوت کند. همین امر در بازاریابی و فروش هم برقرار است، گفته شده است اگر گزینه های پیشنهادی به اعانه دهندگان از 100 تا 5000 یورو باشد، میزان اعانه آنها بسیار بیشتر از حالتی است که به آن از 50 تا 150 یورو را پیشنهاد دهیم. مواظب لنگرها باشیم، آنها می توانند تصمیم های ما را تغییر دهند 😊
http://goo.gl/WpUy4E
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business 2 Community
Psychology of Referral (Part 3): Nudge Theory
Small nuances in language, tone and design have the power to drive big changes in human behaviour. Our first two posts on the psychology of referral have undoubtedly taught us that brands that achiev…
پیش فرض اقتصاد رفتاری: در واقعیت تصمیم گیری ها همیشه عاقلانه نیست!
حراج کت (50 درصد تخفیف)
پس دو تا بخر و 100 درصد تخفیف بگیر!
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
حراج کت (50 درصد تخفیف)
پس دو تا بخر و 100 درصد تخفیف بگیر!
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
آیا شما سیاست سازمانی را نفهمیده اید؟
در علم مدیریت بارها اشاره شده است که سیاست ورزی در سازمان ها ناگزیر است، نمی توان سازمانی را یافت که مدیران و کارکنان درگیر بازی قدرت نشوند، اصطلاح سیاست ورزی سازمانی (افیس پالیتیکز) در توصیف ارتباط های سازمانی بسیار رایج است، اساس مهارت سیاسی البته مذاکره، نفوذ و متقاعد سازی است، آن را نباید لزوما با از پشت خنجر زدن و زیرآبی رفتن یکی گرفت.
جرالد فریس، استاد مدیریت و روانشناسی دانشگاه فلوریدا در مصاحبه با سی مدیرعامل، 5 نشانه را ذکر می کند که نشان دهنده مهارت پایین سیاسی است:
1- پرت بودن: خبر نداشتن از تعامل و رفتارهای دیگران و همچنین برداشت بقیه از رفتار خودتان، آگاه نبودن از گروه بندی ها و بلوک های ذینفع. اگر از بده بستان های سازمان خبر ندارید، مهارت سیاسی شما تعریفی ندارد.
2- تمرکز بیش از اندازه بر نتیجه: اگر فقط به دستاورد و نتیجه پایانی فکر می کنید، بدون آنکه چگونگی رسیدن به آن را در نظر داشته باشید، یک جای کار می لنگد. افراد با میل توفیق طلبی بالا که فقط به نتیجه می پردازند بدون آنکه دیگران را در نظر داشته باشند، باید مهارت سیاسی خود را بالا ببرند.
3- خود را خوب نشان دادن: دیگران باید شما را باورپذیر بدانند، باید نشان بدهید خودتان هستید و کارتان نمایشی نیست، در خودشیرینی هم احتیاط کنید.
4- سیاست گریزی و انزوا: مهارت سیاسی در خلا روی نمی دهد، باید با دیگران در ارتباط بود، اگر از قلعه خودتان بیرون نمی آیید و عافیت جویی می کنید، توفیقی نخواهید داشت. سیاست گریزی باعث انزوای بیشتر می شود.
5- میل بیش از اندازه به محبوب ماندن: البته چهره خوب نشان دادن شرط سیاست است، ولی اگر "دوست داشته شدن" به هدف اصلی بدل شود، یعنی باید رویکرد خودتان را تغییر دهید.
http://goo.gl/U4f1v4
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
در علم مدیریت بارها اشاره شده است که سیاست ورزی در سازمان ها ناگزیر است، نمی توان سازمانی را یافت که مدیران و کارکنان درگیر بازی قدرت نشوند، اصطلاح سیاست ورزی سازمانی (افیس پالیتیکز) در توصیف ارتباط های سازمانی بسیار رایج است، اساس مهارت سیاسی البته مذاکره، نفوذ و متقاعد سازی است، آن را نباید لزوما با از پشت خنجر زدن و زیرآبی رفتن یکی گرفت.
جرالد فریس، استاد مدیریت و روانشناسی دانشگاه فلوریدا در مصاحبه با سی مدیرعامل، 5 نشانه را ذکر می کند که نشان دهنده مهارت پایین سیاسی است:
1- پرت بودن: خبر نداشتن از تعامل و رفتارهای دیگران و همچنین برداشت بقیه از رفتار خودتان، آگاه نبودن از گروه بندی ها و بلوک های ذینفع. اگر از بده بستان های سازمان خبر ندارید، مهارت سیاسی شما تعریفی ندارد.
2- تمرکز بیش از اندازه بر نتیجه: اگر فقط به دستاورد و نتیجه پایانی فکر می کنید، بدون آنکه چگونگی رسیدن به آن را در نظر داشته باشید، یک جای کار می لنگد. افراد با میل توفیق طلبی بالا که فقط به نتیجه می پردازند بدون آنکه دیگران را در نظر داشته باشند، باید مهارت سیاسی خود را بالا ببرند.
3- خود را خوب نشان دادن: دیگران باید شما را باورپذیر بدانند، باید نشان بدهید خودتان هستید و کارتان نمایشی نیست، در خودشیرینی هم احتیاط کنید.
4- سیاست گریزی و انزوا: مهارت سیاسی در خلا روی نمی دهد، باید با دیگران در ارتباط بود، اگر از قلعه خودتان بیرون نمی آیید و عافیت جویی می کنید، توفیقی نخواهید داشت. سیاست گریزی باعث انزوای بیشتر می شود.
5- میل بیش از اندازه به محبوب ماندن: البته چهره خوب نشان دادن شرط سیاست است، ولی اگر "دوست داشته شدن" به هدف اصلی بدل شود، یعنی باید رویکرد خودتان را تغییر دهید.
http://goo.gl/U4f1v4
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
5 signs you're doing office politics all wrong — and how to master the game
Political skill doesn't mean backstabbing or manipulation.
با رئیست مشکل داری؟ تقصیر از پدر و مادر توست!
بارتلمه در "پدر مرده" می نویسد: “با از دست دادن پدر، از این پس باید با خاطره اش به سر برید. خاطره ای که اغلب نیرومندتر از حضور واقعی پدر است، صدایی درونی است که فرمان می دهد، راهنمایی می کند و آری و نه می گوید- با آهنگی دوگانه: آری- نه، آری- نه، آری- نه و هریک از کمترین حرکات شما را اعم از ذهنی و جسمی هدایت می کند. شما در چه لحظه ای است که تبدیل به خودتان خواهید شد؟ به طور کامل هرگز؛ شما، همواره تا حدی او هستید. این موقعیت ممتازی که وی در گوش درون تان دارد آخرین خرده منافع او را تشکیل می دهد و هیچ پدری دیده نشده که هرگز از چنین منافعی گذشته باشد”.
آنچه گفته بالا به آن اشاره دارد، اصلی پذیرفته شده در روانکاوی است که هیچ رابطه ای تازه نیست و ما همواره در حال تکرار روابط آغازین خود هستیم (انتقال یا ترنسفرنس). کار هم از این قضیه مستثنی نیست. اگر احساس می کنی در محیط کار حرفت شنیده نمی شود، شاید دلیلش اینست که مادرت در کودکی به تو بی توجه بوده است. اگر به مدیریت بدبینی هستی، دلیل آن می تواند پدر آب زیرکاهت باشد. روابط کاری تکرار روابط خانوادگی است، پدر و مادر نخستین اتوریته های زندگی به شمار می آیند و غریب نیست که الگوی رفتاری شکل گرفته با آنها در کودکی خود را در بزرگسالی تکرار کند. پژوهش های نشان می دهد کودکانی که در شرایط خانوادگی مناسبی رشد کرده اند، بیشتر احتمال دارد که درآمد بالاتری داشته باشد و به رهبر خوبی بدل شوند.
اما گاه این یادآوری ها شکلی بیمارگونه و دائمی به خود می گیرد، به گونه ای که بدون توجه به واقعیت ها، فرد همواره روابط گذشته را احضار می کند. توصیه شده است در گام نخست مانند دیگر درمان های روانکاوی، باید این حساسیت و کاستی خود را به رسمیت بشناسید، بعد از این کار می تواند عقلانی تر اندیشید و در انتظارات از خود و دیگران بازنگری کرد. در نهایت هم اگر با تمام مراقبت ها همچنان مشکلات وجود داشت، دلیل آن را می توان در محیط واقعی دانست که با تغییر محل کار و مانند آن می توان اوضاع را بهتر کرد. اما کیست که نداند صحبت از این درمان ها بسیار ساده تر از انجام آنهاست.
خلاصه که "تعادل کار و زندگی" اصلا ساده نیست. 😊
http://goo.gl/CE3y3N
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
بارتلمه در "پدر مرده" می نویسد: “با از دست دادن پدر، از این پس باید با خاطره اش به سر برید. خاطره ای که اغلب نیرومندتر از حضور واقعی پدر است، صدایی درونی است که فرمان می دهد، راهنمایی می کند و آری و نه می گوید- با آهنگی دوگانه: آری- نه، آری- نه، آری- نه و هریک از کمترین حرکات شما را اعم از ذهنی و جسمی هدایت می کند. شما در چه لحظه ای است که تبدیل به خودتان خواهید شد؟ به طور کامل هرگز؛ شما، همواره تا حدی او هستید. این موقعیت ممتازی که وی در گوش درون تان دارد آخرین خرده منافع او را تشکیل می دهد و هیچ پدری دیده نشده که هرگز از چنین منافعی گذشته باشد”.
آنچه گفته بالا به آن اشاره دارد، اصلی پذیرفته شده در روانکاوی است که هیچ رابطه ای تازه نیست و ما همواره در حال تکرار روابط آغازین خود هستیم (انتقال یا ترنسفرنس). کار هم از این قضیه مستثنی نیست. اگر احساس می کنی در محیط کار حرفت شنیده نمی شود، شاید دلیلش اینست که مادرت در کودکی به تو بی توجه بوده است. اگر به مدیریت بدبینی هستی، دلیل آن می تواند پدر آب زیرکاهت باشد. روابط کاری تکرار روابط خانوادگی است، پدر و مادر نخستین اتوریته های زندگی به شمار می آیند و غریب نیست که الگوی رفتاری شکل گرفته با آنها در کودکی خود را در بزرگسالی تکرار کند. پژوهش های نشان می دهد کودکانی که در شرایط خانوادگی مناسبی رشد کرده اند، بیشتر احتمال دارد که درآمد بالاتری داشته باشد و به رهبر خوبی بدل شوند.
اما گاه این یادآوری ها شکلی بیمارگونه و دائمی به خود می گیرد، به گونه ای که بدون توجه به واقعیت ها، فرد همواره روابط گذشته را احضار می کند. توصیه شده است در گام نخست مانند دیگر درمان های روانکاوی، باید این حساسیت و کاستی خود را به رسمیت بشناسید، بعد از این کار می تواند عقلانی تر اندیشید و در انتظارات از خود و دیگران بازنگری کرد. در نهایت هم اگر با تمام مراقبت ها همچنان مشکلات وجود داشت، دلیل آن را می توان در محیط واقعی دانست که با تغییر محل کار و مانند آن می توان اوضاع را بهتر کرد. اما کیست که نداند صحبت از این درمان ها بسیار ساده تر از انجام آنهاست.
خلاصه که "تعادل کار و زندگی" اصلا ساده نیست. 😊
http://goo.gl/CE3y3N
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Forbes
Clash With Your Boss? Your Relationship With Your Parents Could Be To Blame
If your parents weren’t perfect and you’re experiencing déjà vu at work
در باب جذبه
تونایی همراه کردن دیگران با خود یا همان جذبه (کاریزما) از ویژگی هایی است که خیلی ها آرزوی داشتنش را دارند، کتاب هم در موردش کم نیست. پژوهش هایی نشان می دهد بلندقدها به صورت کلی باجذبه تر از دیگران تلقی می شوند. همچنین گفته شده است که حاضر جوابی و به اصطلاح "تیز" بودن فرد نیز در باجذبه دانستن فرد اهمیت دارد، توجه داشته باشیم این لزوما به معنای هوش و آی کیوی بالا نیست.
ویژگی های مانند قد بلند و تیز بودن البته ذاتی است، ولی گفته شده است افراد با آموختن برخی ترفندها و ژست ها می توانند این ویژگی خود را ارتقا دهند. همچنین اشاره شده که عجیب و اسرار آمیز به نظر رسیدن فرد هم بسیار موثر است، اگر موفقیت شما را به جای پشتکار و سختکوشی به یک قابلیت ناملموس مانند تیزبینی نسبت دهند، نزد دیگران باجذبه تر به نظر می رسید. رابرت گرین هم نوشته است که برای قدرتمند به نظر رسیدن نشان دهید که برای موفق شدنتان زیاد تلاش نکرده اید و این پیامد طبیعی هوشمندی و قابلیت بالای شما بوده است!
http://goo.gl/4f0vIM
کانال رهیافت
@rahiaftChannel
تونایی همراه کردن دیگران با خود یا همان جذبه (کاریزما) از ویژگی هایی است که خیلی ها آرزوی داشتنش را دارند، کتاب هم در موردش کم نیست. پژوهش هایی نشان می دهد بلندقدها به صورت کلی باجذبه تر از دیگران تلقی می شوند. همچنین گفته شده است که حاضر جوابی و به اصطلاح "تیز" بودن فرد نیز در باجذبه دانستن فرد اهمیت دارد، توجه داشته باشیم این لزوما به معنای هوش و آی کیوی بالا نیست.
ویژگی های مانند قد بلند و تیز بودن البته ذاتی است، ولی گفته شده است افراد با آموختن برخی ترفندها و ژست ها می توانند این ویژگی خود را ارتقا دهند. همچنین اشاره شده که عجیب و اسرار آمیز به نظر رسیدن فرد هم بسیار موثر است، اگر موفقیت شما را به جای پشتکار و سختکوشی به یک قابلیت ناملموس مانند تیزبینی نسبت دهند، نزد دیگران باجذبه تر به نظر می رسید. رابرت گرین هم نوشته است که برای قدرتمند به نظر رسیدن نشان دهید که برای موفق شدنتان زیاد تلاش نکرده اید و این پیامد طبیعی هوشمندی و قابلیت بالای شما بوده است!
http://goo.gl/4f0vIM
کانال رهیافت
@rahiaftChannel
The Atlantic
The Charisma Effect
The dark potential of charisma
در باب سیاست سازمانی
کیفر آنها که وارد سیاست نمی شوند، اینست که سفلگان بر آنها حاکم می شوند. (افلاطون)
https://goo.gl/nxE7oM
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
کیفر آنها که وارد سیاست نمی شوند، اینست که سفلگان بر آنها حاکم می شوند. (افلاطون)
https://goo.gl/nxE7oM
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Mindtools
Dealing With Office Politics: Navigating the Minefield
Office Politics is a fact of life. Learn to use its power positively while diffusing the efforts of those who abuse it.
درس های اقتصاد رفتاری: قدرت پیش فرض ها
مهم نیست چقدر در یک لیوان آب وجود دارد، بیشتر ما عادت داریم تمام محتوی لیوان را بنوشیم و آن را نیمه رها نکنیم. میزان آب اولیه تعیین کننده میزان مصرف هم هست.
در هند خشکسالی باعث شد رستوران ها دست به نوآوری بزنند، آنها دیگر لیوان ها را به صورت کامل پر نمی کردند و آب باقیمانده لیوان ها را هم دور نمی ریختند و ذخیره می کردند، همچنین از مشتریان می خواستند پس از صرف غذا برای شستن دست ها به جای آب از دستمال کاغذی استفاده کنند.
http://goo.gl/pnKQwc
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
مهم نیست چقدر در یک لیوان آب وجود دارد، بیشتر ما عادت داریم تمام محتوی لیوان را بنوشیم و آن را نیمه رها نکنیم. میزان آب اولیه تعیین کننده میزان مصرف هم هست.
در هند خشکسالی باعث شد رستوران ها دست به نوآوری بزنند، آنها دیگر لیوان ها را به صورت کامل پر نمی کردند و آب باقیمانده لیوان ها را هم دور نمی ریختند و ذخیره می کردند، همچنین از مشتریان می خواستند پس از صرف غذا برای شستن دست ها به جای آب از دستمال کاغذی استفاده کنند.
http://goo.gl/pnKQwc
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
mid-day
Mumbai eateries using half-filled water glasses, tissues to beat drought - News
Struggling with severe water scarcity, symptomatic of the rest of Maharashtra, restaurants in Mumbai adopt half-filled water glasses, paper napkins for patrons to clean up after meals among other measures
پیشنهادهای کاتر را از دست ندهید!
جان کاتر، از نامداران حوزه مدیریت تغییر در هاروارد، که به تازگی کتابی هم با همان سبک داستان وار از وی منتشر شده است، سه کتاب را پیشنهاد می کند که تاثیر بسیاری بر او و اندیشه اش داشته اند (فکر می کنم همگی هم به فارسی ترجمه شده باشند):
1- روانشناسی سازمانی از ادگار شاین
2- تفسیر رویا از زیگموند فروید
3- در جستجوی تعالی/کمال از توماس پیترز و رابرت واترمن
ویدئوی او را در لینک ببینید.
http://goo.gl/fdODt0
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
جان کاتر، از نامداران حوزه مدیریت تغییر در هاروارد، که به تازگی کتابی هم با همان سبک داستان وار از وی منتشر شده است، سه کتاب را پیشنهاد می کند که تاثیر بسیاری بر او و اندیشه اش داشته اند (فکر می کنم همگی هم به فارسی ترجمه شده باشند):
1- روانشناسی سازمانی از ادگار شاین
2- تفسیر رویا از زیگموند فروید
3- در جستجوی تعالی/کمال از توماس پیترز و رابرت واترمن
ویدئوی او را در لینک ببینید.
http://goo.gl/fdODt0
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
strategy+business
John Kotter’s Required Reading
The eminent expert on leading change describes how three classics — including one of Freud’s major volumes — influence his thinking.
پرسش های غریب!
اگر بخواهید در گلدمن ثکث استخدام شوید، باید بتوانید به برخی سوالات غریب هم پاسخ دهید، بد نیست امتحان کنید:
1. اگر یک شی بودی، چه چیز می شدی؟
2. چند فوت مربع پیتزا هر سال در ایالات متحده خورده می شود؟
3. خلاقیت مهمتر است یا کارایی؟
4. اگر از یکی از دوستانت بپرسم که یک نکته مثبت و یک نکته منفی در موردت بگوید، چه خواهد گفت؟
5. چه چیزی به تازگی در اخبار شنیده ای که روی کار گلدمن ثکث اثر خواهد گذاشت؟
6. در یک رستوران پیشخدمت هستی و سیاست بر این است که انعام ها را در یک ظرف شیشه ای می اندازند و در نهایت آن را بین همه تقسیم می کنند، یکی از مشتریان بسیار راضی به تو انعام خوبی می دهد و می گوید این برای توست و آن را با دیگران تقسیم نکن و تو می دانی که بعضی از مستخدمان دیگر در چنین مواردی پول را در جیب شان می گذارند، در این سناریو چه خواهی کرد؟
7. اگر برای جرمی که می دانی نادرست هم نیست، بازداشت شوی چه می کنی؟
8. در مورد آدولف هیتلر چه فکر می کنی؟
9. به نظرت چه چیز باعث بحران مالی شد؟
10. تو به ما بیشتر نیاز داری یا ما به تو؟
11. می توانی برایم از وقتی بگویی که در یک تیم بودی، ولی نقش رهبری نداشتی؟
12. جالبترین ایده کسب و کار که تاکنون شنیدی چه بوده است؟
13. هشت توپ همشکل و یک ترازو داری که یکی از توپ ها از بقیه سنگینتر است، کمترین تعدادی که با وزن کردن می توانی سنگین تر را پیدا کنی چقدر است؟
14. وقتی در مرورگر اینترنت گوگل دات کام را تایپ می کنی، چه اتفاقی می افتد؟
15. وقتی مشتری اصرار می کند معامله ای کنی که می دانی در بلندمدت برای آنها سود ندارد، ولی به نفع بانک است، چه می کنی؟
16. چه چیز تو را ناامید می کند؟
17. چه ویژگی داری که ما را مجبور می کند تو را در اینجا استخدام نکنیم؟
18. یک نمونه بگو که کار را خراب کردی و امکان اصلاح آن نبود
19. در مورد این کاری که درخواست دادی چیزی هست که تو را عصبی کند؟
20. خودت را در 30 ثانیه بفروش!
21. اگر قرار باشد برنامه ای ترتیب دهی که جز سه نفر باحال اداره به حساب بیایی، چه خواهی کرد؟
22. سرپرست قبلی ات تو را چطور آدمی می داند؟
23. اگر بخواهی آن ساختمان 30 و اندی طبقه ای را حرکت دهی چه می کنی؟
http://goo.gl/r2SyD3
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
اگر بخواهید در گلدمن ثکث استخدام شوید، باید بتوانید به برخی سوالات غریب هم پاسخ دهید، بد نیست امتحان کنید:
1. اگر یک شی بودی، چه چیز می شدی؟
2. چند فوت مربع پیتزا هر سال در ایالات متحده خورده می شود؟
3. خلاقیت مهمتر است یا کارایی؟
4. اگر از یکی از دوستانت بپرسم که یک نکته مثبت و یک نکته منفی در موردت بگوید، چه خواهد گفت؟
5. چه چیزی به تازگی در اخبار شنیده ای که روی کار گلدمن ثکث اثر خواهد گذاشت؟
6. در یک رستوران پیشخدمت هستی و سیاست بر این است که انعام ها را در یک ظرف شیشه ای می اندازند و در نهایت آن را بین همه تقسیم می کنند، یکی از مشتریان بسیار راضی به تو انعام خوبی می دهد و می گوید این برای توست و آن را با دیگران تقسیم نکن و تو می دانی که بعضی از مستخدمان دیگر در چنین مواردی پول را در جیب شان می گذارند، در این سناریو چه خواهی کرد؟
7. اگر برای جرمی که می دانی نادرست هم نیست، بازداشت شوی چه می کنی؟
8. در مورد آدولف هیتلر چه فکر می کنی؟
9. به نظرت چه چیز باعث بحران مالی شد؟
10. تو به ما بیشتر نیاز داری یا ما به تو؟
11. می توانی برایم از وقتی بگویی که در یک تیم بودی، ولی نقش رهبری نداشتی؟
12. جالبترین ایده کسب و کار که تاکنون شنیدی چه بوده است؟
13. هشت توپ همشکل و یک ترازو داری که یکی از توپ ها از بقیه سنگینتر است، کمترین تعدادی که با وزن کردن می توانی سنگین تر را پیدا کنی چقدر است؟
14. وقتی در مرورگر اینترنت گوگل دات کام را تایپ می کنی، چه اتفاقی می افتد؟
15. وقتی مشتری اصرار می کند معامله ای کنی که می دانی در بلندمدت برای آنها سود ندارد، ولی به نفع بانک است، چه می کنی؟
16. چه چیز تو را ناامید می کند؟
17. چه ویژگی داری که ما را مجبور می کند تو را در اینجا استخدام نکنیم؟
18. یک نمونه بگو که کار را خراب کردی و امکان اصلاح آن نبود
19. در مورد این کاری که درخواست دادی چیزی هست که تو را عصبی کند؟
20. خودت را در 30 ثانیه بفروش!
21. اگر قرار باشد برنامه ای ترتیب دهی که جز سه نفر باحال اداره به حساب بیایی، چه خواهی کرد؟
22. سرپرست قبلی ات تو را چطور آدمی می داند؟
23. اگر بخواهی آن ساختمان 30 و اندی طبقه ای را حرکت دهی چه می کنی؟
http://goo.gl/r2SyD3
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Business Insider
The 26 trickiest questions you'll have to answer if you want to work at Goldman Sachs
We sifted through reports from Glassdoor to find some of the trickiest — and diciest — interview questions Goldman has to offer.
مشاوره مدیریت چقدر می ارزد؟
برای سال 2016 دریافتی مشاوران مدیریت را تعیین کرده اند، اهل فن می دانند که ورود به صنعت مشاوره دشوار است و کاربلدها در مشاوره مدیریت دریافتی خوبی دارند، در کشور ما البته اوضاع متفاوت است، ولی بد نیست مجموع پرداخت سالانه شرکت های مشاوره تراز جهانی را بدانیم:
یک سال بعد از پایان کارشناسی: از 80 تا 100 هزار دلار
یک سال بعد از پایان دوره ام بی ای: از 170 تا 210 هزار دلار
مدیر/راهبر پروژه ( 2 تا 3 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 250 تا 350 هزار دلار
راهبر ارشد پروژه (4 تا 5 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 350 تا 500 هزار دلار
شریک/پارتنر (6 تا 8 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 500 هزار تا 1 میلیون دلار
شریک/پارتنر ارشد (بالای 10 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 1 تا 10 میلیون دلار
goo.gl/6iLzu9
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
برای سال 2016 دریافتی مشاوران مدیریت را تعیین کرده اند، اهل فن می دانند که ورود به صنعت مشاوره دشوار است و کاربلدها در مشاوره مدیریت دریافتی خوبی دارند، در کشور ما البته اوضاع متفاوت است، ولی بد نیست مجموع پرداخت سالانه شرکت های مشاوره تراز جهانی را بدانیم:
یک سال بعد از پایان کارشناسی: از 80 تا 100 هزار دلار
یک سال بعد از پایان دوره ام بی ای: از 170 تا 210 هزار دلار
مدیر/راهبر پروژه ( 2 تا 3 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 250 تا 350 هزار دلار
راهبر ارشد پروژه (4 تا 5 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 350 تا 500 هزار دلار
شریک/پارتنر (6 تا 8 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 500 هزار تا 1 میلیون دلار
شریک/پارتنر ارشد (بالای 10 سال بعد از پایان دوره ام بی ای): 1 تا 10 میلیون دلار
goo.gl/6iLzu9
کانال رهیافت
@RahiaftChannel
Management Consulted
2016 management consulting salaries: Undergraduate, MBA, interns and more
Looking for the most recent insider info on 2016 consulting salaries? Use this data to decide between firms, negotiate comp and plan a recruiting strategy.
فرهنگ سازی در اقتصاد مقاومتی امارات!
شیخ محمد بن راشد ال مکتوم امیر دوبی چندی پیش صبح اول وقت سرزده از یکی از ادارات دولتی بازدید کرد، او دید که در ساعت هفت و نیم که آغاز کار ادارات دولتی است، عده زیادی از کارمندان سر میزشان حضور ندارند. فیلم این بازدید و صندلی های خالی در اینستاگرام منتشر شد و شیخ محمد 9 تن از مدیران ارشد دولتی را از کار بیکار کرد!
او از این مدیران برای خدماتشان تشکر کرده است، ولی گفته است که این امیرنشین به نسل جدیدی از مدیران نیاز دارد. این در واقع حرکتی نمادین برای نشان دادن جدیت حکام امارات در دوران پایین آمدن قیمت نفت است. هرچند آن بازدید در این تصمیم موثر بوده است، ولی بسیاری از کشورهای خاورمیانه تغییر ساختار در دولت را برای مواجهه با دوران پسا – نفت در دستور کار قرار داده اند، می توان گفت این در راستای همان چیزی است که در این حوالی اقتصاد مقاومتی نام گرفته است.
حرکت نمادین امیر دوبی و استفاده از شبکه های اجتماعی تجربه هوشمندانه ای است که در سطح سازمانی هم می تواند موثر باشد. فیلم را می توانید در لینک زیر ببینید.
goo.gl/1EOfot
کانال رهیافت
@rahiaftChannel
شیخ محمد بن راشد ال مکتوم امیر دوبی چندی پیش صبح اول وقت سرزده از یکی از ادارات دولتی بازدید کرد، او دید که در ساعت هفت و نیم که آغاز کار ادارات دولتی است، عده زیادی از کارمندان سر میزشان حضور ندارند. فیلم این بازدید و صندلی های خالی در اینستاگرام منتشر شد و شیخ محمد 9 تن از مدیران ارشد دولتی را از کار بیکار کرد!
او از این مدیران برای خدماتشان تشکر کرده است، ولی گفته است که این امیرنشین به نسل جدیدی از مدیران نیاز دارد. این در واقع حرکتی نمادین برای نشان دادن جدیت حکام امارات در دوران پایین آمدن قیمت نفت است. هرچند آن بازدید در این تصمیم موثر بوده است، ولی بسیاری از کشورهای خاورمیانه تغییر ساختار در دولت را برای مواجهه با دوران پسا – نفت در دستور کار قرار داده اند، می توان گفت این در راستای همان چیزی است که در این حوالی اقتصاد مقاومتی نام گرفته است.
حرکت نمادین امیر دوبی و استفاده از شبکه های اجتماعی تجربه هوشمندانه ای است که در سطح سازمانی هم می تواند موثر باشد. فیلم را می توانید در لینک زیر ببینید.
goo.gl/1EOfot
کانال رهیافت
@rahiaftChannel
Business Insider
Dubai's ruler sacked 9 senior officials because they weren't at work at 7:30 in the morning
Sheikh Mohammed bin Rashid al-Maktoum, the emir of Dubai, has sacked numerous senior officials and ordered a major shake-up of the way the city is run.