Проектный подход к переговорам на основе Теории ограничений (ТОС, Голдратт) в сочетании, психонетикой, эннеаграммой, конфликтологией и переговорными техниками.

Сделал мастер-класс в апреле, у нескольких клиентов запустили на пробу для успешных продажников, которых решили перевести на проектные продажи, которые по сути переговоры.

Сегодня получил первую обратную связь. Работает.
Теперь осталось немного упростить и не основе обратной связи кое-что поменять.

#переговоры #теорияограничений #медиация #проект #психонетика #эннеаграмма

Сегодня зашёл разговор, почему так непросто найти нужного сотрудника.

Моё мнение, построенное на наблюдении за реальным бизнесом (про отношения #работник-#сотрудник-#партнёр писал ранее), здесь про процесс.

Поговорим про то, что "не так" и причины этих "нетаков":
1. Нет отклика. Причины две: предложение не в рынке или его никто не увидел (не там разместили, затерялось, такое же как у всех)
2. Отклик есть, поговорили по телефону или лично и человек пропал. Получается, что разговор продали, а вакансию нет (реальные условия не зашли, собеседник не понравился)
3. Человек пришёл на испытательный срок, а потом исчез. Значит увидел, что обещанное не совпадает с реальностью.
4. Сотрудник отработал какое-то количество времени, обучился и через некоторое время уволился. Потому что компетенции и ожидания человека выросли, а достойной мотивации и увеличения уровня задач не произошло.
5. Человек долго работает, а потом увольняется. Обычно это значит, что в организации что-то кардинально поменялось.

В каких сферах происходит недопонимание:
- #роли/цели роли/#функционал/#метрики
- #мотивация
- требования к компетенциям
- доступ к информации
- наличие необходимых ресурсов
- работа системы в целом (цели/задачи/процессы/корпоративная культура и т.д.)

Таким образом, моё мнение, нет сотрудников - начните с аудита себя!