На выходных кайфанул от просмотра 2.5ч док фильма «Феномен» про Банк Точка и крайне хотел бы его порекомендовать к просмотру своим читателям канала. Вот почему

1) если вы продаёте в рос финтех, то ваша надсмотренность и знание этого домена будет выше после просмотра (пост)

2) если есть желание что-то продать в Точку, то в фильме и имена ЛПРов разных отделов (кругов, если на жаргоне халократии). Из видео можно брать зацепки для холодного входа

3) Если вы в поиске работы в продажах, после просмотра видео вы с большей вероятностью сможете попасть в эту компанию. А начинать работу в продажах всегда круто с больших компаний. Писал об этом ранее (пост)

Было кайфово смотреть фильм про банк и людей, продуктом которого я сам с самого начала пути предпринимателя пользуюсь, и при открытии счета даже сомнений не возникало «где открывать счет»

И в целом, с точки зрения клиента могу подтвердить всё то, о чем рассказывается в видео. Особенная хвала людям из поддержки…да, это наверное, единственный банк, где базово с тобой сразу соединяется живой человек и не нужно проходить 3 круга ада для этого.

От себя ещё добавлю пару пунктов сотрудникам Точки, если они увидят этот пост

А) пожалуйста, сделайте снова рабочим приложение на iOS 26

B) Давайте сделаем с вашим отделом продаж совместный спецпроект. Уверен, у нас будет отличная синергия

P.S. Иронично, но в момент просмотра видео мне пришел запрос от рекл агенства и завтра выходит реклама Точка Нетворк. Но сегодняшний пост искренний, будьте уверены.

Ссылка на просмотр: https://youtu.be/ARYYovNthwQ?si=Fg-M_ay_8tokKIbK

@salesnotes

Сегодня конец 3го квартала, многие ОП подбивают результаты…решил и я с вами поделится частью своего аудита сделок

По фин показателям, если сравнивать аналогичному периоду 24г, рост прибыли менее 5%, и тут я хз, насколько это плохо или хорошо (хоть какой-то рост есть, в то время когда могло быть падение). Плохо, тк % роста не покрывает даже инфляцию.
Хорошо, тк за счет оптимизации части процессов и повышения чека, цифры прибыли удалось достичь меньшими трудозатратами

Но больше всего в этом квартале меня подкосила по всем фронтам ситуация, к которой я ранее не был готов. Она на скрине

4 (четыре, Карл) проекта встали на «паузу» посередине наших совместных активностей по емейл аутричу.
Увольнялись ключевые лица, сворачивали отделы холодных продаж, полностью менялся топ менеджмент в компании…и все это одной волной в 3м квартале.

Тут я радовался факту того, что работаю только по предоплате и мне сейчас не нужно заниматься дебиторской задолженностью, слава Богу.

Но буду честен, рассчитывал на недополученную прибыль по этим 4м проектам. Ранее такого ни разу не было, чтоб мы стопали проект, не успев полноценно запуститься, а тут сразу 4.

Во всех случаях со стороны клиента ко мне 0 вопросов / претензий. Это успокаивает)

Че, у вас как дела, джубсики? Перевыполнили все планы, надеюсь?

@salesnotes

Ситуация смешная)
Но опытный сейл, кто в холодных в2в продажах поймет, что вымышленная, так ведь?)

@salesnotes

Как выйти на собственников бизнеса?

Дано: есть задача выстраивать отношения с собственниками среднего и крупного бизнеса. Постепенно выходить на контракты.

Это одна из самых сложных аудиторий для таргетирования классических рекламой.

Можно потратить 1 млн. рублей на телеграм эдс и привлечь нецелевых подписчиков.

Можно ходить на нетворкинги предпринимателей и скрываться в коридорах от продавцов ерунды в стоптанных башмаках.

Что интересно: значимая часть предпринимателей не посещает бизнес-конференции.

Альтернатива: углубиться в интересное хобби потратив тот же бюджет за год и получить хорошие контакты.

Которые со временем, без спешки приведут к сделкам и сарафан хорошего уровня.

Пример 1:
Человек начал заниматься спортивной стрельбой. Погрузился плотно в это комьюнити.

Помимо кайфа от самой движухи через пару лет начал получать контракты для своего бизнеса, размер которых ранее был недоступен обычными инструментами маркетинга и продаж.

Есть высокая экспертиза, есть доверие, есть серьезные предприниматели, которые передают его команду "из рук в руки"

Пример 2:
Человек переехал в Москву. Год тренировок в беговом клубе - новые контракты нужных сумм.

Триатлон, гольф, вейксерф, сигарные клубы туда же.

Спешить и совать свои визитки не нужно. Нужно строить отношения.

Это дорого.
1. Не бывает дорого. Бывает окупаемо или нет.
2. Хочешь что-то получить вложи в это деньги.

Дополнительно:
Дружить с хорошими массажистами, сомелье и тренерами. Записные книжки этих ребят могут перевесить любых гуру нетворкинга рассказывающих о нем на конференциях.

Как оказаться в нужное время в нужно месте?
Знать нужные места, и достаточное время находится там.

Эта "ветка привлечения клиентов" должна работать допом к базовым вещам.

Нужны сделки? Поставь в календарь хобби!

Временная смена контент стратегии на канале «Заметки продавца В2В»

Ситуация следующая: канал веду с 2017 года, и сейчас переживаю фазу так называемого выгорания от контента.
Фаза происходит 4й раз, и вряд ли последняя). К слову, такой этап нередко происходит у авторских каналов с аудиторией 5000+, которые зарабатывают на продаже рекламы (те просто «не писать» не вариант, тк реклама встраивается в авторский контент).

Есть несколько стандартных сценариев как другие решают эту проблему:

1. «Жидкий» контент…или контент ради контента. Вот сценарий, который происходит последние месяцы. Да, бывает там простреливают годные посты, но это больше исключение. Этого сценария придерживаются большинство больших авторских каналов, думаю, вы сами это замечаете

2. Нейроконтент.
Нах он кому-то из читателей нужен! Свою аудиторию читателей я уважаю и не вижу будущего у тех каналов, которые дают на откуп эту задачу нейронкам

3. Госрайтинг (другой автор пишет за тебя текст).
В целом, норм вариант. Но меня корёбит читать текст, который типа мой, но я знаю, что не я его писал, и в нем используются какие-то обороты, которые я в жизни никогда не употребляю. Короче это как использовать поддельный Rolex хорошего качества. Ты всё равно знаешь, что это не Rolex )

4. Пиздить чужой контент и выдавать за свой. Ну-с, это путь полных неудачников и даунов. Передаю привет всем, кто так делает (неоднократно встречал списженные с моего канала посты…в какой-то момент просто забил на это).

5. Рубрика «гостевой пост» че то не вкатила, к сожалению. Но возможно так и нужно было, чтоб прийти к новому варианту

И вот в поисках решения появилась такая мысль:

Примерно 1 раз в день мне попадается какой-то пост в тг на тему в2в продаж и в2в маркетинга с другого авторского тг канала…
Прочитав этот пост думаю: о, было бы классно, если бы я такой пост написал
+ было бы классно, чтоб читатели канала узнали что-то практично-применимое о чем было написано в этом посте. Но не скатываться же мне в пункт 4 )))

И пришел к такому заключению:
нехер жадничать и буду репостить контент с других авторских тг каналов, который сам посчитаю классным и практичным…

Да, в этом решение есть некоторые минусы для меня, но их перекрывают плюсы в виде
- вы (те читатели канала) получаете то, за чем изначально сюда приходили, а именно читать крутой и практичный контент по в2в продажам/в2в маркетингу
- «молодые» авторы получают доп респект за их крутую работу

Контент от меня, конечно же, никуда не уходит. Просто их будет поменьше некоторое время
И тут я хочу сказать большое спасибо всем вам джубсики, кто продолжает читать @Salesnotes.
До встречи на след неделе в Мск и Питере

Куда расти опытному сейлзу / РОПу: 3 неочевидных пути развития

Про сценарии смены компании / ниши / рынка и тп вам рассказывать не буду, тут уверен, всё и так понятно большинству. Расскажу про те варианты, которые не так на поверхности

Вариант 1:
Повторить бизнес, в котором сейчас работаете/работали. У меня есть друг, который 2 года работал наемным сейлзов в компании, которая занималась продажей оборудования для скотобойни (ЦА: мясные производства). В какой-то момент собственники компании начали ругаться между собой и компанию начало штормить. Мой друг взял другого сейлза, с которым работал в этой компании, базу поставщиков оборудования, наработанную базу клиентов, кредит на развитие бизнеса, яйца в кулак (вот это самое сложное, имхо) и открыли свою компанию по продаже оборудования той же ЦА

Тут мы не разбираем гуманность этого метода, тк 1) любой адекватный собственник бизнеса всегда закладывает такое развитие событий. 2) поверьте, базы поставщиков и базы покупателей ох как недостаточно, чтобы вот так вот взять и успешно потом начать делать бизнес, очень много кто погорит в итоге, в виду отсутствия других составляющих умелого ведения бизнеса.

Вариант 2:
Присоединиться в роли Co-founder к какому-нибудь стартапу, где нету / не хватает экспертизы в продажах (а это большинство стартапов, тк там выходцы, как правило, технари). Без наличия денег в долю попасть будет непросто и самым логичным способом смотреть в сторону стартапов, у которых ещё нет клиентов и выбирать продукты/решения, которые вам по душе.
Как вариант, можно поискать на Productradar. Там сейчас в рубрике «в поиске сооснователя», которую ранее, к слову, добавили по моей инициативе, аж 31 проект. Из них большинство ищут ребят с экспертизой в продажах и маркетинге. Прямая ссыль тут: https://productradar.ru/category/seeking-cofounder/
А ещё можно вхолодную писать всем другим стартапам, кто не так очевидно, что в поиске. Автор канала ранее так и сделал, но об этом чуть позже смогу уже вам рассказать
Ах да…тут нужно быть готовым, что
а) ближ скромные деньги вы заработаете не ранее чем через 9 мес в лучшем случае
б) вы же помните, что 90% стартапов загибаются в первый год?
Вообщем, тут как и с пунктом 1, легко не будет и нужно понимать, на что вы будете жить. По секрету подскажу, что большинство Cofounder работают в стартапе в свободное от основной работы времени (по вечерам / на выходных)

Вариант 3:
Старый добрый консалтинг. Те, кто давно на канале @Salesnotes, знают: это именно тот путь, по которому пошел автора канала, после того как в 21 году уволился вникуда )
У меня уже 1.5 года как витает мысль упаковать данный опыт в какой-то инфопродукт ламповый, но всё никак не нахожу вдохновения чтобы реализовать это.
В консалтинге, на самом деле, хватает изъянов о которым я вам тут честно периодически рассказываю. Далеко не у всех получается тут зарабатывать много (чистой прибыли от 500к+/мес на регулярной основе) или задерживаться надолго (в виду того, что кушать на что-то надо покупать). Но этот вариант подходит тем, у кого нет бюджетов для варианта 1 или варианта 2 + стартовать его можно так же как и со стартапом, по чуть-чуть… нарабатывая базу кейсов, совмещая с наймом.

Ну и пользуясь случаем (пост не для этого задумывался, честно): вам бы было интересен продукт от автора канала типа «из сейлза/РОПа в востребованного консалтера»?
Если да, пришлите в личку @Altunin «+», я бы вас чуток покастедивал позже (это анонимно, разумеется)

Уже в поезде Минск-Москва. Давайте попробуем с вами увидеться

— 9-10 октября буду целый день на форуме «Продажи. Главное», а 10го ещё и буду выступать на главной сцене с темой «14 способов поиска контактов ЛПР на рынке РФ»
Подробнее писал тут: https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2820

— 13.10-15.10 (пн-ср) открыт для пары офлайн встреч тет-а-тет (как неформальных, тк и рабочих)

— Вечером 15.10 буду выступать в бизнес клубе «Среда» с темой «Партнерские В2В продажи: как систематизировать процесс и увеличить доход».
Детали в этом посте: https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2899

Далее маршрут мой лежит через сапсан Мск - Питер

— 17.10 (пятница) открыт для пары офлайн встреч тет-а-тет в Питере

— 18 и 19 октября буду на «Суровом Питерском Форуме», а 18го буду там спикером с темой
«Как получать в2в клиентов с помощью Email Outreach в РФ в 25/26»
Промокод «СуровыйСпикер_25» даёт 10% скидос. https://smmconfa.ru
(но про это выступление я ещё отдельно сделаю пост попозже))

По встречам тет-а-тет пишите в ЛС @Altunin

До встречи, джубсики

Знакомство с новыми читателями канала

1) Основное направление, как автор канала помогает В2В бизнесам:

запускаем внутри вашей компании процесс прогнозируемого потока В2В лидов через холодные рассылки (Email Outreach)

Ссылка на кейсы и отзывы клиентов https://salesnotes.ru/cases

2) Много контента про аутрич на рынке РФ публикую регулярно в блоге: https://salesnotes.ru/blog
и ещё закрепленное сообщение можно глянуть.

3) Тем, у кого всё ок с самодисциплиной и готов самостоятельно запускать в2в лидген, чтобы генерировать 10-20 квал встреч в месяц:
для вас есть 7ч видеокурс «98% Inbox» - https://salesnotes.ru/course

4) Для тех, кому интересно в одном месте найти самые лучшие и рабочие публикации канала за 8 лет его ведения, лучшим решением, имхо, будет знакомство с книгой «360 заметок продавца В2В»
Она доступна как в электронной версии (ссыль на литрес), печатная версия (ссыль на Ridero)

5) Промпт, как искать контакты лпр на рынке РФ - тут

6) Как писать холодные сообщения, чтобы назначать встречи с конверсией 50% - пост

7) Пообщаться лично: @Altunin

И спасибо за ваше доверие и подписку на @salesnotes

Про закулисье выступления и пару выводов

В пятницу впервые выступал на большой сцене, да ещё и в Москве (сам я из Минска, если вдруг кто-то не знал). В сам факт того, что выступал в один день и на одной сцене с такими спикерами как Игорь Манн, Настасья Белочкина, Дмитрий Ткаченко, Владимир Якуба мне до сих пор не верится…честно)))
После этих ребят выступать вдвойне волнительно, тк ты смотришь на то, как они умеют работать с аудиторией и накручиваешь себе «а я точно справлюсь?»)

Накручивания не прошли мимо и в итоге, из-за волнения вместо отведенных на выступление 45 минут я оттараторил всё за 30 минут…Вопросы с зала спасли ситуацию, и лично мне проще и спокойнее выступать со сцены в формате Вопрос-ответ (хотя вопросы тоже могут быть каверзные или сложные)

На меня ещё сильно повлиял тайминг выступления. В универе на экзаменах всегда старался в первой пятерки пойти, чтобы меньше волноваться. Тут я выступал предпоследним на второй день форума…те в пятницу в 16.40…к этому времени большинство слушателей, как вы понимаете, подустали и нужно быть сильно опытным спикером, чтобы выступать в такой тайминг

Вообщем, когда вы видите красивые картинки ребят со сцены (да, я такую тоже сделал в TG stories) и кажется, что «блин, мне бы так»…не самый опытный спикер типа меня в мыслях может думать «может проще было бы просто зрителем быть», а не вот это вот всё))

Был рад очно видеть и познакомиться с читателями канала…И ещё раз привет новым ребятам

Масштабирование продаж при росте компании проходит 5 стадий:

1. В самом начале вы, как основатель/собственник, сами продаете. Как правило, это немасштабируемые ручные продажи, и это абсолютно нормально.

2. Постепенно нарабатывая опыт продажи именно вашего продукта, вы начинаете понимать ваших потенциальных клиентов. Это позволяет выработать первую (и очень сырую) версию понятного алгоритма продаж, которому можно обучить кого-то.

3. Вы нанимаете 2-3 сейлзов. Это, как правило, молодые ребята, так как у молодой компании на начальной стадии нет денег на опытных, да и не нужны они - слишком дорого и, как правило, негибко. Очень важно нанять именно 2-3 сотрудников сразу, потому что если вы наймете только одного, и он не будет давать результат, вы не сможете понять причину: дело в вашем подходе к обучению, в нанятом человеке или в рынке. Но если у вас будет 2-3 сейлза, очень маловероятно, что они будут показывать одинаковые результаты. Кто-то будет справляться намного лучше, и это даст вам инсайды о том, какой тип людей подходит для продаж именно вашего продукта. А ещё скорее всего один из них "отвалится" и уйдет от вас

4. Следующий этап - это найм РОПа. В идеале это человек, работавший в компании из схожей отрасли/сферы, который был на стадии развития вашей компании 1-3 года назад. Крайне желательно искать именно такого человека, потому что, как бы это банально ни звучало, он все это уже проходил. На этой стадии у вас уже есть кое-как настроенные бизнес-процессы, он же сможет их довести до ума. Ну и поможет привлечь качественных сейлзов.

5. Когда команда сейлзов дорастает до 10-25 человек и в команде уже несколько РОПов (тимлидов), приходит время задуматься о найме коммерческого директора. Это человек, который имеет опыт масштабирования проектов, - знает, как открывать офисы продаж, настроить систему обучения, вознаграждения и роста в компании, а также привлечет хороших менеджеров.

В какой фазе (от 1 до 5) сейчас находится ваша компания?

@Salesnotes

Как обмениваться контактами на конфах быстро и без визиток

Готовлюсь к 2х дневной тусовке в эти выходные под названием Суровый Питерский Форум и вот опыт обмена контактами ранее как-то очень так себе:
пока достанешь телефон, откроешь тг, нажмешь 3 кнопки, чтобы найти qr код телеги…короче много суеты на ровном месте.

Решение: поставил себе на заставку телефона QR телеги. Человек быстро сканет и отправляет тебе «ку»

В ответ ты ему записываешь совместный кружок о чем говорили и добавляешь в заранее подготовленную папку в тг «встречи на Суровом», а уже потом списываетесь вне суеты бизнес форума)

С кем из читателей канала увидимся в эти выходные там?

В комменты закину инфу где и когда выступаю

@Salesnotes