چطور یک ارائه عالی برای جلسه سرمایه گذار بسازیم؟

یکی از مهمترین کارهای موسسان استارتاپها پیدا کردن سرمایه گذار است. فرایند سرمایه گذاری معمولا با ارسال یک فایل ارائه(پیچ دک) شروع میشه و بعد از اون هم یک جلسه ارائه گذاشته میشه که اون فایل رو توضیح بدید. در این نوشته سعی دارم برخی نکات مهم برای ساخت یک فایل ارائه خوب رو بگم:

۱. فایل برای ارائه سرمایه گذار هست، نه مشتری! استارتاپ‌ها معمولا در جلسات سرمایه گذاری از ویژگیهای محصول خودشون تعریف میکنن و دقت ندارند که سرمایه گذار میخواد شرکتشون رو بخره. به جای ویژگی محصولات سعی کنید بگید:
- مشکل مشتریان شما چه بوده و اثری که روی اونها داشته چی بوده
- چطور محصول شما این نیاز رو حل کرده و زندگی مشتریان رو بهتر کرده
- چرا انجام دادن این کار(حل این مشکل) کسب و کار خوبی است.

2. توجه سرمایه گذار مثل یک منبع محدود میمونه! دقت کنید از این منبع محدود با دقت استفاده کنید. پس سعی کنید حواس سرمایه گذار رو با چیزهای اشتباه پرت نکنید. براین کار به موضوعات زیر دقت کنید:
- ارائه رو تا حد امکان ساده و سرراست بسازید.
- از ادبیات ساده استفاده کنید و از لغات تخصصی استفاده نکنید. اگر مجبور شدید حتما این لغت رو توضیح بدید.

3. ارائه رو با صحبت در مورد چیزی که ساختید شروع کنید. برای سرمایه گذارها مهمه که بدونن با پول و زمانی که داشتی چیکار کردی
- نشون بدید چقدر خوب از امکاناتی که داشتی در جهت رشد کسب و کار استفاده کردی
- در اول ارائه نشون بدید که مشتریان از محصولتون استفاده کردن و راضی هستن!

4. سرمایه گذارها رو به هدف و آینده خودتون معتقد کنید.
- بهشون نشون بدید که رسیدن به تصویری که در ذهن دارید، از جایی که هستید شدنی هست.
- سرمایه گذارها دنبال سود غیرمتعارف بسازن. متقاعدشون کنید که تیم شما میتونه به این هدف برسه!

5. نشون بدید که مانع شما برای رشد پول هست و نه چیز دیگه
- به سرمایه گذارهاتون نشون بدید که مردم محصول شما رو دوست دارن
- بهشون بگید که مشکلی از بابت کیفیت محصول، غیررقابتی بودن، چسبندگی نداشتن به محصول و PMF ندارید و اگر پول داشته باشید میتونید رشد کنید.

منبع: https://www.ycombinator.com/library/8d-how-to-build-a-great-series-a-pitch-and-deck

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

یک جمله برای کسانی که میخوان پلتفرم بسازن!

شما پلتفرم نیستید مگر اینکه افرادی که بر روی شما کار می کنند بتوانند بیشتر از شما درآمد کسب کنند

منبع: بیل گیتس
https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

آیا در شرایط بد اقتصادی میشه استارتاپ موفق ساخت؟

افراد زیادی میگن که شرایط اقتصادی ایران خوب نیست و در این شرایط نمیشه استارتاپ زد و کارآفرینی کرد. اگر چه این حرف درست به نظر میاد اما تاسیس مایکروسافت، اپل و اوبر و بسیاری از شرکت های موفق دقیقا در همین زمانهای رکود و شرایط نامساعد بوده.

پل گراهام، سرمایه گذار مطرح آمریکایی و موسس YC ادعا می‌کنه که وضعیت اقتصاد در هر دو سر طیف، چه خوب و چه بد اهمیت چندانی ندارد.

پل گراهام میگه اگر ما یک چیز را از تأمین مالی بسیاری از استارت آپ ها یاد گرفته باشیم، این است که آنها بر اساس ویژگی های بنیانگذاران موفق می شوند یا شکست می خورند. این یعنی مهم این است که شما چه کسی هستید و اگر فاندر خوبی باشید، حتی در شرایط اقتصادی بد هم برنده خواهید شد. و اگر نباشید، اقتصاد خوب شما را نجات نخواهد داد.
به عبارت دیگه کسی که فکر می‌کند «بهتر است الان یک استارت‌آپ راه‌اندازی نکنم، چون اقتصاد خیلی بد است» دقیقا همان اشتباهی را مرتکب می‌شود که افراد در شرایط حباب بازار می‌گویند «یک استارت‌آپ راه‌اندازی می‌کنم و ثروتمند می‌شوم"

بنابراین اگر می‌خواهید شانس خود را برای موفقیت در هر شرایطی بهبود ببخشید، باید به جای وضعیت اقتصادی به این فکر کنید که چه کسی را می‌توانید به عنوان بنیانگذار شرکت استخدام کنید.

این یعنی اگر نگران تهدیدهایی برای بقای شرکت خود هستید، به دنبال آنها در اخبار نباشید و به جای آن در آینه نگاه کنید. خود شما و تیم شما عامل موفقیت و شکست استارتاپ است.

البته در شرایط بد اقتصادی به دلیل علاقه کمتر سرمایه گذاران برای ورود به استارتاپ ها باید راهی برای بیشتر زنده ماندن خودتان پیدا کنید. سرمایه گذاران در شرایط بد کمتر سرمایه گذاری میکنند و جذب سرمایه سخت تر میشود. در نتیجه باید تا حد امکان شرکتتان را ارزان اداره کنید تا بتوانید بیشتر تاب بیاورید.

پی‌نوشت: ممنون از مصطفی فقیه عزیز کوفاندر رنتامون برای معرفی این مقاله‌ی جذاب



منبع: Why to Start a Startup in a Bad Economy

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

چرا ساختار هزینه در کسب و کار مهم است؟

یکی از شرکت‌های خدمات ابری هلندی Leafcloud است که ۱۰ برابر بیشتر از ابرهای رایج در مصرف انرژی صرفه جویی می کند. به این صورت که سرورهایش را در داخل ساختمان های مسکونی قرار می دهد و از حرارت تولید شده توسط سرورها برای سیستم گرمایشی ساختمان استفاده می کند. در نتیجه هم حرارت تولید شده بازیافت می شود و هم هزینه دیتاسنتر برای ساخت سیستم تهویه و سرمایشی کم می شود و leafcloud می تواند خدمات ابری اش را با قیمت کمتری نسبت به رقبا ارائه کند.

مثال بالا نشان دهنده ساختار هزینه و شیوه متحول ساختن آن است. کسب و کارها ارزان‌فروشی را برای رشد و گرفتن سهم بازار استفاده می‌کنند، اما ارزان فروشی استراتژی خوبی برای رقابت نیست زیرا هم رقبا امکان ارزان فروختن را دارند و هم در بلند مدت قابل اجرا نیست.
استارتاپ باید با نوآوری در تکنولوژی و یا مدل کسب و کار محصول را ارزانتر تولید نماید. تنها در این صورت امکان ارائه خدمت ارزان در بلند مدت وجود دارد.

منبع: @MojtabaInFrance

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

تا به حال به پول به عنوان یک محصول دقت کردید؟


برای درک بهتر پول، کمی به ابتدای اختراع اون فکر کنید. قبل از اون مردم باید به صورت کالا به کالا با هم مبادله می‌کردند که مشکلات بسیاری رو با خودش در پی داشت. بعد از یک مدت یک محصول جدید به نام پول ایجاد شد. پول نمایش دهنده ارزش بود. به عبارت دیگه پول به خودی خود ارزشی نداشت بلکه نمایش دهنده ارزش چیزهای دیگری بود که میشد با آن خرید. یعنی پول حاوی پیامی درباره بهای چیزهای دیگر بود.
پول از جمله اختراعات بی نظیر بشر است و اثر آن را میتوان در کنار ماشین چاپ، برق و یا چرخ در نظر گرفت. اما این محصول چه ویژگیهایی دارد که آن را اینقدر کاربردی و فراگیر کرده است؟

۱. عمومیت دارد: شما میتوانید پول را با هر چیزی مبادله کنید
۲. تقسیم پذیر است: برای خرید هر کالایی با هر اندازه ای کاربرد دارد و فرقی نمیکند آن کالا چقدر بزرگ یا چقدر کوچک باشد
۳. معاوضه پذیر است: این ویژگی باعث میشود به یک قطعه اسکناس خاص وابسته نباشیم، چرا که میتوانیم آن را با هر اسکناس دیگری با همان ارزش معاوضه کنیم. هر اسکناس ده دلاری به اندازه اسکناسهای ده دلاری دیگر ارزش دارد و فرقی ندارد آن را از کجا یا چگونه به دست آورده آیم.
۴. ذخیره شدنی است: میتوان از آن الان استفاده کرد یا برای آینده آن را نگه داشت. پول بر خلاف چیزهای دیگر مثل ماشین، مبل، تی شرت نه کهنه میشود و نه می‌گندد.
5. اثر شبکه‌ای دارد: هر شخصی که از پول استفاده کند بر ارزش آن برای سایرین نیز افزوده می‌شود. این یعنی پول در خودش یک مکانیزم توسعه نمایی هم دارد.

شما هم در زمان طراحی و ساخت محصول حتما به ویژگی‌های محصولتان فکر کنید تا بتوانید طراحی بهتری انجام دهید.

پینوشت: ممنون از دوستان خوب ترجمان برای ترجمه و دکتر ایزدخواه مدیرعامل ترجمان برای هدیه این کتاب

منبع: عاقلانه خرج کردن

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

برنامه ریزی مدیران، برنامه‌ریزی سازندگان

غالبا برای برنامه‌ریزی به ما توصیه میشه که روز رو به ساعت تقسیم کنیم و بعد برای هر ساعت یک کاری رو تعریف کنیم. پل گراهام در یک مقاله به این موضوع پرداخته که این روش برنامه‌ریزی الزاما برای همه خوب نیست.

بر اساس نظر پل گراهام دو نوع برنامه‌ریزی وجود دارد که آن‌ها را برنامه‌ مدیر و برنامه‌ سازنده‌ها نام‌گذاری کرده است.

برنامه ریزی مدل معمولا در دفترچه‌های برنامه‌ریزی سنتی وجود دارد و هر روز به فواصل یک ساعت تقسیم می شود. در صورت نیاز می‌توانید چندین ساعت را برای یک کار مشخص کنید، اما به‌طور پیش فرض می‌توانید هر ساعت کاری که در حال انجامش هستید را تغییر دهید.

اما روش دیگری برای استفاده از زمان وجود دارد که در میان افرادی که چیزهایی را می سازند، مانند برنامه نویسان و نویسندگان، رایج است. سازندگان معمولا ترجیح می‌دهند از زمان حداقل در واحدهای نیم روز استفاده کنند. شما نمی توانید در واحدهای یک ساعت به خوبی بنویسید یا برنامه ریزی کنید. این زمان به سختی برای شروع یک کار کافی است.

باید توجه داشته باشید که وقتی طبق برنامه سازنده‌ها کار می کنید، جلسه یک فاجعه است. یک جلسه می‌تواند یک بعدازظهر کامل را با شکستن آن به دو قسمت که هر کدام کوچک‌تر از آن هستند، منفجر کند. به عبارت دیگر وقتی یک جلسه در بخشی از روز قرار می‌گیرد، عملا نیم روز سازنده را خراب می‌کند. تصور کنید یک سازنده جلسه‌ای را در ساعت 10 داشته باشد. در این حالت معمولا از ساعت 8 تا 10 هم کار بزرگی را شروع نمی‌کند. البته یک جلسه گاهی اوقات می‌تواند یک روز کامل را تحت تأثیر قرار دهد. اما علاوه بر این، گاهی اوقات یک اثر آبشاری هم دارد. مثلا یک سازنده اگر بداند بعدازظهر کاری او قرار است خراب شود، احتمال اینکه کار بلندپروازانه ای را در صبح شروع کند هم کمی کمتر است.

معمولا در سازمان‌ها هر دو گروه وجود دارند و چالش اصلی زمانی است که قرار است مدیران و سازندگان با هم کار کنند. برخی مدیران تلاش دارند همه را با ضر آهنگ خود تنظیم کنند اما افراد باهوش‌تر این درک را دارند که برخی افراد به زمان بیشتری برای کار نیاز دارند و سعی می‌کنند خود را کنترل کنند.

به نظر می‌رسد اگر جلسات شرکت در انتهای زمان کاری تنظیم شود و یا در برخی روزهای هفته متمرکز شود امکان برنامه‌ریزی بهتری برای سازندگان فراهم شود.

اگر ایده دیگری در این حوزه دارید لطفا به بقیه به اشتراک بگذارید تا به راهکارهای بهتری هم برسیم.


منبع: http://www.paulgraham.com/makersschedule.html

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

سلام. ببخشید باز هم یه مدتی نبودم🙈. این چند وقت خیلی درگیر بودم و البته به خاطر اتفاق نسل کشی در غزه هم خیلی ذهنم به هم ریخته بود و تمرکز کافی برای نوشتن نداشتم.

به هر تقدیر اومدم اول از همه از فرصت استفاده کنم و سال نو و ماه رمضان رو به همه دوستانم تبریک بگم. امیدوارم سال بسیار خوبی رو آغاز کرده باشید.

اما بعد...

-امسال تلاش میکنم خیلی منظم تر از سال گذشته بنویسم تا الان بیشتر این کانال به سبک گاه نوشت بود ولی تلاش میکنم با نظم بیشتری محتوا منتشر کنم.

-بر خلاف روال قبلی که حتما خودم مطالب رو مینوشتم یا حاشیه میزدم اگر مطلب مفید، توئیت به درد بخور یا فیلمی هم دیدم در کانال منتشر میکنم (شما هم لطفا در این بخش یاری کنید!)

-لطفا اگر ایده ای برای بهبود کانال، نقدی بر اون، مطلبی برای انتشار و ... دارید حتما به من لطف کنید و برام بفرستید.

امیدوارم بتونم امسال با کمک و مشارکت شما بتونیم محتوای با کیفیت تری رو با هم به اشتراک بگذاریم.

خیلی ارادتمند
احمد خلیلی

بی کفایتی استراتژیک رو در خودتون توسعه بدید!

به ما همیشه میگن شایستگی‌های کلیدی خودتون رو افزایش بدید و کلی تئوری در حوزه Competency در مدیریت ارائه شده است. نوال اینجا یه تئوری متفاوت ولی جالب ارایه کرده.

میگه اگر تو کارهایی که دوست نداری انجام بدی بی کفایت باشی کسی هم ازت انتظاری نداره!😉

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

ما در شناخت ارزش‌های ذاتی ناتوان‌تر شدیم؟!

بیشتر دیدگاه‌های مدیریتی در چند دهه گذشته تحت تاثیر مفاهیمی مدیریتی جدیدی مثل مدیریت عمومی جدید، تولید ناب و .... بوده است. این دیدگاه‌ها از این جهت میتواند محل انتقاد باشد که کانون توجه ما را از درون مایه کیفی فعالیت‌های کاری به سمت موضوعاتی مثل «چقدر ؟»«با چه سرعتی؟»«تا چه مدت ؟»«بیشتر سود کردن» منحرف کرده است.

به همین دلیل است که شناخت چیزهایی که در زندگی دارای ارزش ذاتی هستند هر روز سخت تر میشود. چرا که ما فرصت کافی برای فکر کردن و گفتگو درباره آن‌ها را نداریم.

منبع: کتاب فضیلت کناره گرفتن-سوند برینکمن

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

💡 چند نکته برای ساخت حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) در استارتاپ

➡️ هدف در ساخت MVP، این است که چیزی را به سرعت و بر اساس بازخورد مشتری بسازید. بسیاری از بنیان‌گذاران این اشتباه را مرتکب می‌شوند که یا مدت زیادی منتظر پیدا کردن ایده عالی می‌مانند یا بدون ارزیابی انتقادی به طور کامل وارد اولین ایده خود می‌شوند. بهترین رویکرد این است که تعادلی پیدا کنید و به ایده اولیه خود به عنوان یک نقطه شروع خوب نگاه کنید.

➡️ هدف از ساخت MVP این است که یک دیالوگ را با کاربران شروع کنید و یاد بگیرد که چگونه میتوانید مشکلات آنها را حل کنید. تمرکز بر ارائه سریع محصول اولیه، صحبت با مشتریان اولیه و اصلاح بر اساس بازخورد آنها ضروری است. حتی اگر MVP کامل نباشد، پذیرندگان اولیه اغلب مایلند محصولات جدید را امتحان کنند و نکات ارزشمندی هم به شما ارائه دهند.

➡️ به عنوان بنیانگذار از این که مشتریانتان از MVP خوششان نیاید نترسید، این موضوع به ندرت باعث از بین رفتن شرکت می شود. در عوض به آن به عنوان فرصت بهبود نگاه کنید. مسأله ساختن MVP در مورد یادگیری و کشف بهترین راه حل ها از طریق تعامل با مشتریانتان است.

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

هدفمند بودن را با جوگیر شدن اشتباه نگیرید!

یکی از مولفه های مهم در هر استارتاپی purpose داشتن است. اما دغدغه چیزی را داشتن یا هدفمند بودن با حرص یا میل چیزی را داشتن متفاوت است.
شما ممکن است برای لحظه ای عطش شدیدی برای چیزی داشته باشید و یک دقیقه بعد فراموشش کنید. ممکن است مدت کوتاهی تحت تاثیر جو یا سایرین به دنبال موضوعی بروید و بعد از مدتی آن را کنار بگذارید. اما نمیتوانید اینگونه دغدغه چیزی را داشته باشید.
دغدغه مند بودن یا هدفمند بودن نیازمند گذر زمان است. فقط در طول زمان است که اهمیت دادن به چیزی ممکن میشود، چون زمان میبرد تا چیزی به بخشی از شیوه زندگی کردن شما و به قسمتی از هویت و تفکر شما تبدیل شود.

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

هتلی با بینهایت اتاق که برای همه جا ندارد.

این فیلم در مورد هتلی به نام هیلبرت صحبت می‌کنه که بی نهایت اتاق داره. طبیعتاً در ذهن ما اینطور هست که بینهایت اتاق یعنی همه افراد در اون هتل جا میشن.

اما از این فیلم یاد میگیریم که ممکنه همه افراد هم در این هتل جا نشن 😳.

یعنی گویا برخی بی‌نهایت ها از برخی دیگه بزرگتر هستند.

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

تو این فیلم در مورد کارکرد این تئوری در صنعت هم صحبت می‌کنه که من چیزی در موردش نمی‌دونم.
ممنون میشم اگر از دوستان کسی اطلاعاتی داره با بقیه به اشتراک بگذاره.

آیا کسب و کار موفق داشتن مخالف خیرخواهی است؟

استارتاپ‌ها در ابتدای مسیر خیلی درگیر این سوال هستند که چطور از این ایده پول در بیاریم یا چطور میشود به سرعت پول دار شد. امروز داشتم مجدد مروری روی مقاله پاول گراهام میکردم و به نظرم به نکات خیلی خوبی در این رابطه اشاره کرده بود.

پاول گراهام میگه ما در YC به دو تا جمله رسیدیم که به بنیان‌گذاران خودمون میگیم. اولا "چیزی بسازید که مردم می‌خواهند" و ثانیا "نگران پول در آوردن نباشید". خودش میگه این دو تا جمله رو که کنار هم بذاریم به طرز عجیبی به تعریف موسسات خیریه میرسیم!
پاول گراهام میگوید گوگل در ابتدا بسیار شبیه یک موسسه خیریه بود. آن‌ها بیش از یک سال، تبلیغات نداشتند. در سال اول، گوگل از یک موسسه غیرانتفاعی قابل تشخیص نبود. اگر یک سازمان غیرانتفاعی یا دولتی پروژه‌ای را برای فهرست‌بندی وب آغاز کرده بود، Google در سال اول بهترین خروجی ای بود که می توانستند به آن برسند .
این یک درک شگفت انگیز بود. شرکت‌ها اغلب ادعا می‌کنند که خیرخواه هستند، اما شگفت‌انگیز بود که متوجه شویم پروژه‌های صرفاً خیرخواهانه وجود دارند که برای کار کردن باید به صورت شرکت‌ تجلی پیدا کنند.
به الگویی که اینجا هست توجه کردید؟ از هر طرف به همان نقطه می رسیم. اگر از استارت آپ‌های موفق شروع کنید، متوجه می شوید که آن‌ها اغلب مانند سازمان‌های غیرانتفاعی رفتار می‌کنند. و اگر از ایده‌هایی برای سازمان‌های غیرانتفاعی شروع کنید، متوجه می‌شوید که آن‌ها اغلب استارت‌آپ‌های خوبی خواهند شد.

منبع: Be good پاول گراهام

پینوشت۱: این مقاله به نکات بسیار مهمی اشاره کرده که توصیه میکنم کاملش رو بخونید.

پینوشت۲: ترجمه فارسی رو هم یکی از دوستان در ویرگول منتشر کرده:
https://vrgl.ir/wop8b


https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

🤔🤔🤔

You can’t change others, you can only change yourself and attract a different kind of people.


شما نمی توانید دیگران را تغییر دهید، شما فقط می توانید خودتان را تغییر دهید و نوع متفاوتی از مردم را جذب کنید.

منبع: توییتر Orange book

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

ایده راه اندازی یک شرکت نوپا برای حل نگرانی‌های درز اطلاعات در سکوهای هوش مصنوعی

یکی از نگرانی‌های استفاده از مدلهای زبانی هوش مصنوعی یا همان (LLM) ها درز اطلاعات محرمانه افراد و شرکت‌ها به شرکت‌های صاحبان این سکوهاست. مثلا یکی از کارمندان شرکت سامسونگ اطلاعات محرمانه‌ای را وارد ChatGPT می‌کند تا خدمتی از آن دریافت کند. بعدا وقتی شخصی از خارج شرکت درباره آن از ChatGPT سؤال می‌کند، به آن اطلاعات محرمانه دست پیدا می‌کند چون ChatGPT با استفاده از سؤالاتی که از او می‌پرسند اطلاعات خود را تکمیل و به روز می‌کند.

برای برطرف کردن این نگرانی شرکت‌هایی مثل مایکروسافت بستری را فراهم می‌کنند که یک محیط خصوصی برای شرکت‌ها فراهم می‌کند که سؤالات و اطلاعاتی که افراد آن شرکت از هوش مصنوعی می‌پرسند در آن محدوده خصوصی باقی می‌ماند و به خارج از آن درز پیدا نمی‌کند.

خوب طبیعی است که این امکان برای شرکت‌های ایرانی در دسترس نیست.

برای حل این مشکل، می‌توان یک شرکت نوپا راه اندازی کرد تا یک مدل هوش مصنوعی آموزش دیده را به صورت خصوصی و منقطع از اینترنت و برای شرکت‌های متقاضی راه اندازی کند تا به دور از نگرانی‌های امنیتی بتوانند از آن استفاده کنند.

مدلهای زبانی آموزش دیده به صورت رایگان در سایت https://huggingface.co به همراه دستورالعمل راه‌اندازی آنها در دسترس است. تنها کاری که باقی می‌ماند ایجاد یک واسط کاربری مناسب برای مشتریان و همچنین فراهم کردن بستر سخت‌افزاری قوی و مناسب برای اجرای این مدلهاست.

@MojtabaInFrance

نکات کلیدی جبران خدمت در استارتاپ‌ها

علی رغم اینکه حقوق و دستمزد از موضوعات مهمی است که از روز نخست شکل گیری استارتاپ مطرح است اما مطالب کمی در مورد آن نوشته شده است.
سعی کردم نکاتی را از بین برخی نوشته‌های مدیران فیسبوک و گوگل بنویسم که امیدوارم مفید و راهگشا باشه.

1. هرگز یک سیستم جبران خدمات را با فرض اینکه اعضای تیمت از وضعیت دیگران بی اطلاع هستند طراحی نکنید.

2. بیش از یکبار صحبت در مورد حقوق در سال، اتلاف وقت برای همه است. به خصوص وقتی کوچک هستید از مذاکرات چند باره در مورد این موضوع اجتناب کنید.

3. در طیف بین جبران خدمات فرمولی و بنابر مصلحت، تا میتوانید به سمت داشتن فرمول حرکت کنید.

4. تنظیم انتظارات مسأله بسیار مهمی است. از لحظه‌ای که به فکر جذب یک همکار می‌افتید باید بدانید که تا سال‌ها قرار است این تعامل ادامه داشته باشد و بتوانید مسائل را مدیریت کنید. بنابراین یکی از بدترین کارهایی که میتوانید در فرایند مذاکره حقوق انجام دهید این است که حرف خود را عوض کنید.

5. بیشتر استارت آپ ها برای افراد با استعداد بیش از حد پول می‌دهند، چون دارایی‌های خودشان را کم ارزش می‌دانند. استارتاپ شما مزایای بسیاری دارد که یک شرکت بزرگ از آن‌ها محروم است.

6. یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید برای استخدام انجام دهید، مذاکره نکردن است. مثلا شرکت Quip میگوید: «ببینید، ما سهام را بر اساس شماره کارمندی محاسبه میکنیم و این فرمول ما است. ما می‌توانیم در مورد اعداد و ارقام هر چقدر که بخواهید صحبت کنیم، اما نه بر سر حقوق و نه بر سر سهام مذاکره نمی‌کنیم»

7. استارت آپ ها باید از 50 یا 75 جبران خدمت را در قالب سهام تعریف کنند زیرا باید در خرج کردن پول نقدشان صرفه جویی کنند ( همچنین پول نقد نباید دلیلی برای پیوستن کارمندان به استارت آپ ها باشد؛ برعکس، کارمندان باید به استارتاپ ها بپیوندند زیرا به سود سهام اعتقاد دارند).

8. سیستم های پاداش معمولاً دارای دو جزء هستند که نحوه محاسبه پاداش ها را تعیین می کنند: عملکرد فردی و عملکرد شرکت. و استارت آپ ها در اندازه گیری سیستماتیک هیچکدام خوب نیستند. ابتدا یک سیستم ارزیابی عملکرد را برای حدود 2 تا 3 سال پیاده‌سازی کنید و پس از اطمینان از صحت آن شروع به پرداخت پاداش کنید.

9. پاداش در ذهن کارفرما یک جایزه اختیاری است اما کارکنان آن را جزیی از حقوق میدانند. اگر راهی سریع و مطمئن برای عصبانی کردن کارکنان می‌خواهید، کمتر از 100% چیزی که انتظار داشتند به آنها پاداش بدهید. (بنابراین به دقت به طراحی سیستم پاداش فکر کنید)

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

پایبندی به یک تصمیم بد، تعهد نیست بلکه به معنی شجاعت نداشتن است

هر چه سریعتر بپذیرید اشتباه کرده اید، زودتر می توانید شروع به درست کردن کنید.

پشتکار، ماندن در یک مسیر نیست. بلکه به معنی یافتن مسیر بهتری برای رسیدن به هدف است.

منبع: توئیتر آدام گرنت

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

داستان آتش نشان قهرمان و دو درس آموخته مهم

گری کلین به داستانی در مورد فرمانده آتش نشانی اشاره میکند و بعدها مالکوم گلدول نیز در کتاب یک چشم به هم زدن آن را بیان میکند.

داستان از این قرار است که گزارش شده بود که آتش سوزی مختصری در  خانه ای یک طبقه در حومه شهر اتفاق افتاده است. حریق در آشپزخانه که تقریبا در انتهای خانه قرار داشت اتفاق افتاده بود.

در نتیجه فرمانده نیروهای خود را به آشپزخانه برد تا بکوشند آتش را همانجا مهار کنند. اما خیلی زود شرایط بر خلاف انتظار او پیش رفت. معلوم شد مهار شعله دشوارتر و خانه داغ تر از و ساکت تر از چیزی است که انتظار می‌رفت. فرمانده در یک چشم به هم زدن به نیروهای خود دستور داد ساختمان را ترک کنند. چند ثانیه بعد، کف خانه فرو ریخت. معلوم شد در تمام این مدت آتش بزرگتری در زیر زمین قرار داشته است. کلین و گلدول دو توصیف از این واقعه ارائه می‌کنند.

کلین در توصیف اولیه خود، اینگونه تفکر فرمانده را توصیف کرد:

همه چیز دقیقا مطابق الگو نبود. انتظارات او برآورده نشدند و او متوجه شد درست نمی‌داند اوضاع از چه قرار است. به همین خاطر به نیروهای خود دستور داد ساختمان را ترک کنند. با پس نگری دلایل این ناهماهنگی آشکار شد.‌ چون‌ منبع آتش در زیرزمین بود نه در آشپزخانه، افراد او نمی‌توانستند آن را مهار کنند

اما مالکوم گلدول اینگونه داستان را بیان میکند:

رایانه درونی آتش نشان، بدون تلاش و به صورت آنی در آن گیر و دار الگویی را پیدا کرد، اما بی شک عجیب ترین اتفاق آن روز این بود که فاجعه از بیخ گوششان گذشت. اگر ستوان می ایستاد و درباره این وضعیت با نیروهایش گفت و گو میکرد، اگر به آنها می‌گفت بیایید در این باره همفکری کنیم و از ماجرا سر در بیاوریم، به عبارت دیگر اگر کاری را کرده بود که ما معمولا فکر میکنیم رهبران برای حل مسائل دشوار انجام میدهند، احتمالا توانایی خود را برای رسیدن به دریافتی حیات بخش زائل کرده بود.

درست است که طبق گفته گلدول برگزاری جلسه برنامه ریزی در دل جهنم راهبردی ویرانگر است اما به نظرم در مقایسه این دو بیان دو درس مهمتر نهفته است.

درس اول: در تصمیمات به اندازه فضای شفاف مراقب نقاط کور باشید.
به نظرم تصویر کلین از این ماجرا دقیقتر است. آتش نشان در آن گیر و دار الگویی کشف نمی‌کند (روایت گلدول). بلکه به معنای واقعی کلمه وضعیت را درست شناسایی نمی‌کند و راهبرد روشنی برای خاموش کردن آتش پیدا نمی‌کند و بنابراین از مشکل فرار می‌کند.
به بیان دیگر تصویر کلین به ما می‌آموزد که آگاهی درباره نقاط کور چقدر مهم است. تجربه چند ساله آتش نشان به او کمک به کشف آتش در زیرزمین کمک نکرد بلکه به او امکان داد بفهمد متوجه چیزی نمی‌شود. بنابراین به تیم خود دستور خروج داد تا بتواند به درک بهتری از شرایط برسد.

درس دوم: هنگام مطالعه به تفاوت روایتهای داستانی توجه کنید.
اگرچه روایتهای کشف الگوهای رازآلود یا پردازش ابرقهرمانانه معمولا جذابتر هستند اما ممکن است شما را از مسیر شناخت دقیق پدیده منحرف کنند. این روایت های ژورنالیستی بعضا باعث میشود ما به همه کارآفرینان و مخترعان به چشم ابرانسانهایی نگاه کنیم که برای بهبود این دنیا پا به عرصه هستی گذاشته‌اند. بنابراین مثل ابرقهرمان‌های داستانی افرادی با قدرت خاص و دست نیافتنی هستند که ادامه دادن راه آنها برای ما انسانهای عادی غیرممکن باشد.

منبع: کتاب دوراندیشی نوشته استیون جانسون. انتشارات ترجمان.

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

آیا وبسایت استارتاپ شما از تست اولین برداشت نمره قبولی می‌گیرد؟

وقتی شخصی از وب سایت شما بازدید میکنه، شما چند ثانیه فرصت دارید متقاعدش کنید که سایت شما ارزش وقت گذاشتن داره!

تو این قسمت دیزاین ریویو یه تست جالب رو با کمک مدیرعامل سابق دریبل انجام میده که توصیه میکنم حتما انجامش بدید.

وب‌سایت خودتون رو برای یه کاربر باز کنید و بعد از ۱۰ ثانیه سایت رو ببندید و ازش بخواید هر چی از سایت و استارتاپ شما فهمیده رو توضیح بده! نکات رو یادداشت کنید و سعی کنید آنقدر بازطراحی کنید تا کاربر در ۱۰ ثانیه کاربر بتونه محصولتون و مشکلی که حل میکنه رو بفهمه

با کمک این تست میتونید نقاط ضعف طراحی تون رو بفهمید و اصلاح کنید.

پی‌نوشت: توصیه میکنم حتما این قسمت رو ببینید. نکات بسیار مهمی داره که می‌تونه در طراحی کمکتون کنه.

منبع: m.youtube.com/watch?v=pqwOL6YfRIo&feature=youtu.be

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd

اختیار نیاز بنیادین انسانها است نه یک اتفاق تزیینی!

بسیاری از کسب و کارها میخواهند با دیکته کردن دقیق کارها به کارکنان سریعتر به اهداف خود برسند. به عبارت دیگر کسب و کارها سلب اختیار از افراد را با رهبری قاطعانه اشتباه می‌گیرند. فارغ از اینکه این رویکرد چقدر می‌توانند به کسب و کارها برای رسیدن به اهدافشان کمک کند، خود آزادی به عنوان یک نیاز در انسان قابل بررسی است. چرا که میتوانند در بلند مدت نتایج قابل توجهی بر کسب و کار ایجاد کند.

بر اساس نظریه نیازهای بنیادین روانشناختی انسانها حداقل دارای سه نیاز بنیادین هستند که شامل نیاز به شایستگی، نیاز به اختیار و نیاز به رابطه انسانی هستند.
به طور خاص نیاز به اختیار اشاره به این دارد که انسان دارای نیاز ذاتی به احساس اختیار درونی است که خود تعیین کند چه کاری را چرا، چگونه و در چه زمانی انجام دهد به گونه ای که احساس کند خود خالق و مولف رفتار خود است.

به عبارت دیگر اگر به افراد فعال در کسب و کارتان اجازه تصمیم گیری در مورد موارد بالا را ندهید و احساس مولف بودن را از آن‌ها سلب کنید به یکی از نیازهای بنیادین آن‌ها بی توجهی کرده‌اید و قطعا در بلند مدت هم فرد و هم سازمان از آن آسیب خواهد دید.
نکته مهم دیگر این است که ما در مورد احساس اختیار صحبت میکنیم که با خود اختیار کمی تفاوت دارد. مثلا برخی مدیران علی رغم برخورداری از اختیارات سازمانی که به طور رسمی به آن‌ها داده می‌شود، باور به اختیار عمل خود ندارند. به بیان دیگر ایجاد شرایطی از بیرون برای یک فرد در جهت دادن اختیار عمل به وی الزاما به معنای داشتن اختیار درونی او نیست.
عوامل مختلفی ممکن است باعث شود که علی رغم داشتن گزینه ها و اختیارات بیرونی، یک فرد خود احساس اختیار درونی نکند. مثلا ممکن است فرد گزینه‌هایی که در اختیارش قرار داده شده است را ارزشمند تلقی نکند.
یا ممکن است اعضای سازمان علی رغم برخورداری از اختیارات لازم احساس کنند قابلیت‌های لازم برای استفاده از این گزینه ها موجود نیست و به نوعی شرایط آماده این کار نیست. در این حالت نیز علی رغم وجود فضای سازمانی حمایت کننده از فرد و اختیارات داده شده به او، در درون احساس اختیار لازم را نخواهد داشت.

پی‌نوشت: پیشتر هم یک مطلب تحت عنوان لذت علت بودن را از کارکنان نگیرید منتشر شده است که از زاویه دیگری به همین موضوع میپردازد.

https://news.1rj.ru/str/Tavaroghstd