Друзья, на этой неделе в среду в 17.00  у нас состоится эфир на тему – Как производителям выходить на маркетплейсы? Мы с вами много говорим о новых каналах продаж, и маркетплейсы – на сегодня самый популярный из них.

Приглашенный эксперт - Илья Жигулин
👉У Ильи большой предпринимательский опыт  - с 2012 года он развивает центр профессиональной переподготовки кадров, который на сегодня стал крупнейшим в Дальневосточном регионе.
👉А в 2020 году запустил свое производство шапок под брендом wookee , и основным каналом продаж стали маркетплейсы. Помимо шапок он продает товары в категориях рюкзаки / красота и здоровье.
👉Разобравшись в инструментах WB и OZON, Илья начал вести свой telegram-канал и основал компанию WBtops, оказывающую услуги по продвижению на маркетплейсах.

Илья расскажет о факторах вывода карточек своих товаров в ТОП и о всех подводных камнях маркетплейсов. Приходите на эфир – у вас будет возможность включиться и онлайн разобрать с ним ваш проект 🚀

Продолжаем публиковать мнения участников исследования агентства TrendProm “Изменение маркетинговой стратегии российских производителей”.

Крупные игроки могут себе позволить использовать эксклюзивные лайфхаки. Так, застройщики начинают работать себе в убыток, предлагая собственную льготную ипотеку.

📍Николай Епифанов, заместитель генерального директора компании «Сибпромстрой»:

👉 “Весной у нас действительно был спад продаж, сейчас мы выбрались. Боремся за счет своих индивидуальных программ. Мы можем позволить себе предложить покупателю акции, программы, которые другие застройщики не могут себе позволить. Во все времена доля ипотечных сделок в операциях с недвижимостью была 70% плюс-минус, мы внедрили свою программу, которая позволяет взять ипотеку по ставке 0,1%. Это снижает маржинальность продукта, поскольку компания компенсирует банкам часть выпадающих доходов, но не будь этой программы, ситуация была бы крайне печальной.

👉 Что касается ухода от Facebook, Instagram (признаны экстремистскими организациями и запрещены в России) – если говорить про рынок недвижимости, вряд ли их можно назвать продающими инструментами. Я бы их назвал «костылями» в большей степени, некими подпорками. Но сказать, что в нашем сегменте это какая-то важная роль – нет. У нас работают другие инструменты. Рынок недвижимости вообще резко отличается от многих других рынков. Потому что чек очень большой, и если посмотреть на какие-то социологические опросы, исследования, то средняя семья в своей жизни вступает в жилищные сделки не более двух раз. Это не сапоги, не хлеб, не картошка, это очень редкая покупка, поэтому и инструментарий здесь другой.

👉 Среднестатистическая семья прежде чем покупать квартиру, очень тщательно мониторит рынок и никогда не совершает импульсивную покупку. Поэтому ну увидел человек рекламу в Инстаграме, покупку он только из-за этого не совершит. Это была только одна из точек соприкосновения с клиентом. Мы изучали вопрос и пришли к выводу, что в среднем для закрытия сделки нужно 7-12 касаний с клиентом. И на этом фоне доля касания фейсбучного и в большей степени инстаграмного была ничтожной. Но она была, и я так рассуждаю, если на 100 продаж она помогла совершить хоть одну продажу, она имеет право на существование”.

Хотите знать, какие выходы из сложных ситуаций находят российские производители в последние месяцы? Делимся с вами инсайдерской информацией, маркетинговое агентство TrendProm продолжает публикацию ответов участников исследования на тему “Изменение маркетинговой стратегии среди промышленных компаний”.

📍Елена Чащина, совладелец и гендиректор компании по производству противопожарного оборудования “ТЕХНО” (бренд “Эпотос”):

👉 “Мы отказались от размещения в соцсетях Facebook, Instagram (их материнская компания Meta признана в РФ экстремистской организацией и запрещена – прим. ред.), но мы переориентировали эти бюджеты на ВКонтакте и Телеграм. Контент остался прежним, но выход очень слабый: эти соцсети пока не работают, они не были «заточены» на бизнес и аудиторию предпринимателей.

👉 Но ни одного рубля мы не заморозили на маркетинг. Наоборот, мы считаем, что это необходимо на внутреннем рынке, где мы с конкурентами будем сейчас толкаться локтями.

👉 Мы больше отказались от своих внутренних мероприятий: у нас очень много было ивентов по командообразованию, по совместным выездам всей компанией. Поэтому мы решили, что «пир во время чумы» не нужен. Но от продвижения продукта не отказались ни от одного мероприятия.
Правда, мы стали проводить совместные мероприятия и выставки с нашими торговыми домами, авторизованными центрами: делить затраты на участие пополам. Мы участвуем брендом, тянем клиентов на торговый дом. То есть, мы стали совместно участвовать во многих проектах: то, чего не делали раньше.

👉 Мы обновили сайт, запустили очень много рекламы через Яндекс. Больше в цифру стали уходить, в онлайн. Высвободившиеся средства от ополовиненных затрат направили в онлайн. На контекстную и таргетированную рекламу. Мы пробуем, смотрим, потому что до этого мы этим не занимались. Смотрим, как и что работает”.

На какие соцсети перераспределить бюджет? Можно ли доверять российским соцсетям в плане бизнеса? Продолжаем делиться мнениями ведущих российских производителей, высказанными в рамках маркетингового исследования TrendProm.

📍Роман Ковешников, генеральный директор компании-поставщика стальных дверей “Бастион-С”:

👉 “Что касается наших маркетинговых активностей, то в первую очередь мы перераспределили бюджет от Google.AdWords к Яндекс.Директ. Они у нас распределялись как 90:10. Мы просто эти 10% добавили к бюджету на Яндекс.Директ.

👉 В качестве реакции на запрет соцсетей компании Meta (Facebook, Instagram, их материнская компания Meta признана в РФ экстремистской организацией и запрещена – прим. ред.) вышли во ВКонтакте, тоже достаточно активно там работаем. В Телеграмме тоже начинаем работать с платными публикациями в охватных каналах – 10-20 тыс. подписчиков. Средства, которые мы тратили на продвижение в Facebook, теперь тратим на ВКонтакте и Телеграмм. Но у нас платных постов было немного. Мы делали размещение в Stories с аккаунтами, где максимально было 7 млн подписчиков. Там был очень большой охват – тысяч 300 подписчиков за серию Reels и Stories.

👉 Мы сейчас на пике маркетинговой активности работаем. Снижать не собираемся, но и увеличивать – тоже. Сейчас мы добавляем на сайт новый продукт. И будут затраты по редизайну сайта”.

🧱"Склеить" продажи: как вывести на рынок стройматериалов новый продукт?

↖️↗️На российском рынке строительной химии существует дилемма: отечественные клеи на порядок дешевле европейских, но зачастую низкого качества. Поэтому потребителя ставят перед выбором — либо покупать подороже и быть уверенным в качестве, либо рискнуть купить дешевле, но столкнуться с непредсказуемыми последствиями нанесения такого клея.

✅Российская компания TRI решила вывести на рынок клей европейского качества по умеренной цене. Но как заставить покупателя поверить в новый продукт? Об этом "Стройгазете" рассказал сооснователь Центра продвижения производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

👨‍💻Кроме того, 7 сентября в 18.00 на канале @TrendProm_ru пройдет прямой эфир с генеральным директором компании TRI, где вы сможете подробнее узнать о новом продукте и задать интересующие вас вопросы.

Уважаемые коллеги❗️

«Как с нуля вывести на рынок новый бренд российского производителя?»

В эту среду 7 сентября в 18.00 совладелец маркетингового агентства «Точно.» Алексей Кривошеин совместно с основателем производства по разработке и изготовлению строительной, промышленной химии «TRI» (клей для паркета, герметики, гидроизоляционные покрытия) Тимофеем Горшковым проведут прямой эфир, где поделятся:

— Историей образования компании «TRI» и ее развития, конкурентоспособностью в настоящее время;
— Последними тенденциями развития рынка строительной и промышленной химии;
— Советами для предпринимателей, которые помогут успешно вести производство.

Есть ли у вас вопросы к Тимофею, которые вы бы уже хотели задать, пишите их в комментариях и мы обязательно разберем их на встрече.

Друзья, всего через 15 минут мы начинаем прямой эфир: сооснователь агентства TrendProm Алексей Кривошеин побеседует с основателем компании "TRI", производителем строительной химии, Тимофеем Горшковым.

Присоединяйтесь к прямой трансляции и задавайте вопросы в комментариях!

Друзья, публикуем видеозапись прямого эфира с Тимофеем Горшковым, основателем компании-производителя строительной химии "TRI". Вскоре выложим тезисы выступления с таймингом.

📍Тезисы выступления Тимофея Горшкова, основателя компании-производителя строительной химии «TRI»

3.50 Первым местом работы Тимофея была небольшая российская компания, производитель герметизирующих материалов, он пришел туда студентом и отработал 18 лет, пройдя весь путь от ученика технолога до первого лица компании. За это время фирма выросла от начинающего бизнеса до лидера рынка в ряде направлений.

6.40 Большинство производственников считают маркетинг, коммерцию чем-то необязательным, само собой разумеющимся. Но Тимофей не разделяет этой точки зрения: по его мнению, главное – найти и привлечь клиентов. Вместе со своим партнером, одним из лучших разработчиков на рынке полимерных материалов, Андреем Тюриным, он в 2017 году решил создать бренд «TRI». Они были уверены, что смогут зайти в те ниши, где до них не было представлено российских компаний. То есть, вывести на рынок российские продукты схожего качества, что делают топовые игроки европейских компаний.

9.20 Сейчас компания Тимофея делает герметики, полимерные мембраны, бесшовные покрытия, клеевые профессиональные материалы на заказ под брендом «TRICOL».

14.30 Когда Тимофей обратился в маркетинговое агентство «Точно», он сформулировал свой запрос так: давай сделаем так, чтобы клей «TRICOL» продавался без оффлайн-продаж, только за счет интернет-маркетинга. Чтобы через интернет сделать этот бренд популярным.

16.00 На тот момент на рынке в этом сегменте были представлены только европейские бренды: ТОП-5 и линейка «второго эшелона» (марки из Италии, Словении), но дизайн упаковки «TRI» очень отличался и был непривычен покупателю.

17.20 Полгода пришлось терпеть убытки от вложений в маркетинг, когда он не приносил никаких продаж. Еще год-полтора поток клиентов был неуправляемым, и только потом бренд стал работать на «TRI».

22.00 Любое слово, сказанное в телефонном разговоре с клиентом, работает на бренд или портив него, и каждый сотрудник «TRI» понимает это.

26.00 Вся продукция «TRI» проходит тщательный контроль качества в собственной лаборатории, которая проверяет соответствие европейским стандартам качества. В научном центре работает несколько человек на соответствующем оборудовании. Европейское качество продукции «TRI» подтверждено техническими паспортами и сертификатами.

29.00 Вывести бренд на рынок удалось за счет того, что был сформулирован именно тот посыл (уникальное торговое предложение: клей европейского качества по доступной цене), который соответствовал продукту.

30.20 Для знакомства рынка с брендом «TRICOL» в какой-то момент был создан колл-центр, который обзванивал дилеров с вопросом, есть ли у них в наличии клей этой марки. В результате дилеры стали заказывать первые партии этого клея.

33.00 Что касается инструментов маркетинга, очень внимательно относились к отзывам клиентов, проводили рекламные акции, выпускали мерчи.

35.10 Почему важно изучать отзывы клиентов? Потому что те могут сказать какую-то маленькую вещь, которая является важным преимуществом продукта, которое ты не выделил сам. Ряд новых продуктов «TRI» был создан на основе таких маленьких преимуществ.

38.20 Важно наметить цель, изучить конкурентов и потом, не обращая на них внимания, двигаться намеченным курсом.

42.50 В продвижении важно не останавливаться на достигнутом, и все время менять способы воздействия на рынок, подстраиваясь под новые цели и задачи. Несмотря на то, что каждый знает Coca-Cola, она ни на минуту не останавливает свою рекламу.

46.50 В апреле 2022 года «TRI» поучаствовала в охватной выставке Mosbuild.

49.40 Хотя горизонт планирования сейчас сильно сократился, «TRI» строит серьезные планы на будущее, основная деятельность сейчас связана с импортозамещением. Ситуация с сырьем уже сложная и будет еще усложняться. Спрос на продукцию уже не такой панический, как был в первые два месяца спецоперации, рынок стал падать, но не все европейские бренды уже ушли с него, поэтому сейчас как никогда важно внимание к каждому клиенту.

52.10 «TRI» не останавливает разработку новых продуктов, хотя сейчас она связана по большей мере с использованием заменителей

импортного сырья.

53.00 Строительный рынок в целом не так резко падает, так как доходы населения сократились еще не значительно, большая доля клиентов проживает в городах-миллионниках, на которых экономические потрясения еще не сказались.

56.00 Что касается ценовой ниши продуктов «TRI», то компания выпускала строительную химию, не уступающую по качеству европейским брендам ТОП-5 по цене европейских брендов среднего качества. Но сейчас все поменялось: бренды ТОП-5 теперь в Россию не завозятся. Поэтому «TRI» занимает эту нишу.

59.00 Задумываясь, на чем можно было бы сэкономить на маркетинге. Можно сказать, что надо терпеть и смириться с тем, что то, что уже потрачено на тестирование гипотез, вернуть обратно нельзя, и с этим нужно смириться, только так возможно продвижение вперед.

Цифра дня

🔹Где предпринимателю найти деньги для своих проектов?
🔹Как получить кредит с господдержкой?
🔹Можно ли воспользоваться заемными средствами, не имея залога?

Ищите ответы на эти и другие вопросы – в телеграм-канале исполнительного директора Московского гарантийного фонда Антона Купринова «Купринов на связи».

🔹Может ли маркетинг помочь компании увеличить продажи в 2-3 раза?
🔹Как накопленная база клиентов помогла производству запустить новый продукт без вложений в маркетинг?
🔹Как сквозная аналитика помогает предсказать отдачу от размещения рекламы?

Ответы на все эти вопросы вы услышите от Романа Ковешникова, генерального директора компании-производителя стальных дверей «Бастион-С», в среду, 14 сентября, в 18.00. Интервью с ним проведет основатель маркетингового агентства «Точно» и коллаборации агентств по продвижению производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

Вы узнаете:
👉 какие ключевые слова актуальны для рынка стальных дверей,
👉 почему «Бастион-С» решил переориентировать рекламные бюджеты с входных квартирных дверей на двери с терморазрывом для коттеджей,
👉 всегда ли можно, вдвое увеличив рекламный бюджет, настолько же увеличить продажи?

Присоединяйтесь к трансляции в среду в 18.00 и задавайте свои вопросы в комментариях к этому посту!
Остаемся на связи! 🚀