🧱"Склеить" продажи: как вывести на рынок стройматериалов новый продукт?

↖️↗️На российском рынке строительной химии существует дилемма: отечественные клеи на порядок дешевле европейских, но зачастую низкого качества. Поэтому потребителя ставят перед выбором — либо покупать подороже и быть уверенным в качестве, либо рискнуть купить дешевле, но столкнуться с непредсказуемыми последствиями нанесения такого клея.

✅Российская компания TRI решила вывести на рынок клей европейского качества по умеренной цене. Но как заставить покупателя поверить в новый продукт? Об этом "Стройгазете" рассказал сооснователь Центра продвижения производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

👨‍💻Кроме того, 7 сентября в 18.00 на канале @TrendProm_ru пройдет прямой эфир с генеральным директором компании TRI, где вы сможете подробнее узнать о новом продукте и задать интересующие вас вопросы.

Уважаемые коллеги❗️

«Как с нуля вывести на рынок новый бренд российского производителя?»

В эту среду 7 сентября в 18.00 совладелец маркетингового агентства «Точно.» Алексей Кривошеин совместно с основателем производства по разработке и изготовлению строительной, промышленной химии «TRI» (клей для паркета, герметики, гидроизоляционные покрытия) Тимофеем Горшковым проведут прямой эфир, где поделятся:

— Историей образования компании «TRI» и ее развития, конкурентоспособностью в настоящее время;
— Последними тенденциями развития рынка строительной и промышленной химии;
— Советами для предпринимателей, которые помогут успешно вести производство.

Есть ли у вас вопросы к Тимофею, которые вы бы уже хотели задать, пишите их в комментариях и мы обязательно разберем их на встрече.

Друзья, всего через 15 минут мы начинаем прямой эфир: сооснователь агентства TrendProm Алексей Кривошеин побеседует с основателем компании "TRI", производителем строительной химии, Тимофеем Горшковым.

Присоединяйтесь к прямой трансляции и задавайте вопросы в комментариях!

Друзья, публикуем видеозапись прямого эфира с Тимофеем Горшковым, основателем компании-производителя строительной химии "TRI". Вскоре выложим тезисы выступления с таймингом.

📍Тезисы выступления Тимофея Горшкова, основателя компании-производителя строительной химии «TRI»

3.50 Первым местом работы Тимофея была небольшая российская компания, производитель герметизирующих материалов, он пришел туда студентом и отработал 18 лет, пройдя весь путь от ученика технолога до первого лица компании. За это время фирма выросла от начинающего бизнеса до лидера рынка в ряде направлений.

6.40 Большинство производственников считают маркетинг, коммерцию чем-то необязательным, само собой разумеющимся. Но Тимофей не разделяет этой точки зрения: по его мнению, главное – найти и привлечь клиентов. Вместе со своим партнером, одним из лучших разработчиков на рынке полимерных материалов, Андреем Тюриным, он в 2017 году решил создать бренд «TRI». Они были уверены, что смогут зайти в те ниши, где до них не было представлено российских компаний. То есть, вывести на рынок российские продукты схожего качества, что делают топовые игроки европейских компаний.

9.20 Сейчас компания Тимофея делает герметики, полимерные мембраны, бесшовные покрытия, клеевые профессиональные материалы на заказ под брендом «TRICOL».

14.30 Когда Тимофей обратился в маркетинговое агентство «Точно», он сформулировал свой запрос так: давай сделаем так, чтобы клей «TRICOL» продавался без оффлайн-продаж, только за счет интернет-маркетинга. Чтобы через интернет сделать этот бренд популярным.

16.00 На тот момент на рынке в этом сегменте были представлены только европейские бренды: ТОП-5 и линейка «второго эшелона» (марки из Италии, Словении), но дизайн упаковки «TRI» очень отличался и был непривычен покупателю.

17.20 Полгода пришлось терпеть убытки от вложений в маркетинг, когда он не приносил никаких продаж. Еще год-полтора поток клиентов был неуправляемым, и только потом бренд стал работать на «TRI».

22.00 Любое слово, сказанное в телефонном разговоре с клиентом, работает на бренд или портив него, и каждый сотрудник «TRI» понимает это.

26.00 Вся продукция «TRI» проходит тщательный контроль качества в собственной лаборатории, которая проверяет соответствие европейским стандартам качества. В научном центре работает несколько человек на соответствующем оборудовании. Европейское качество продукции «TRI» подтверждено техническими паспортами и сертификатами.

29.00 Вывести бренд на рынок удалось за счет того, что был сформулирован именно тот посыл (уникальное торговое предложение: клей европейского качества по доступной цене), который соответствовал продукту.

30.20 Для знакомства рынка с брендом «TRICOL» в какой-то момент был создан колл-центр, который обзванивал дилеров с вопросом, есть ли у них в наличии клей этой марки. В результате дилеры стали заказывать первые партии этого клея.

33.00 Что касается инструментов маркетинга, очень внимательно относились к отзывам клиентов, проводили рекламные акции, выпускали мерчи.

35.10 Почему важно изучать отзывы клиентов? Потому что те могут сказать какую-то маленькую вещь, которая является важным преимуществом продукта, которое ты не выделил сам. Ряд новых продуктов «TRI» был создан на основе таких маленьких преимуществ.

38.20 Важно наметить цель, изучить конкурентов и потом, не обращая на них внимания, двигаться намеченным курсом.

42.50 В продвижении важно не останавливаться на достигнутом, и все время менять способы воздействия на рынок, подстраиваясь под новые цели и задачи. Несмотря на то, что каждый знает Coca-Cola, она ни на минуту не останавливает свою рекламу.

46.50 В апреле 2022 года «TRI» поучаствовала в охватной выставке Mosbuild.

49.40 Хотя горизонт планирования сейчас сильно сократился, «TRI» строит серьезные планы на будущее, основная деятельность сейчас связана с импортозамещением. Ситуация с сырьем уже сложная и будет еще усложняться. Спрос на продукцию уже не такой панический, как был в первые два месяца спецоперации, рынок стал падать, но не все европейские бренды уже ушли с него, поэтому сейчас как никогда важно внимание к каждому клиенту.

52.10 «TRI» не останавливает разработку новых продуктов, хотя сейчас она связана по большей мере с использованием заменителей

импортного сырья.

53.00 Строительный рынок в целом не так резко падает, так как доходы населения сократились еще не значительно, большая доля клиентов проживает в городах-миллионниках, на которых экономические потрясения еще не сказались.

56.00 Что касается ценовой ниши продуктов «TRI», то компания выпускала строительную химию, не уступающую по качеству европейским брендам ТОП-5 по цене европейских брендов среднего качества. Но сейчас все поменялось: бренды ТОП-5 теперь в Россию не завозятся. Поэтому «TRI» занимает эту нишу.

59.00 Задумываясь, на чем можно было бы сэкономить на маркетинге. Можно сказать, что надо терпеть и смириться с тем, что то, что уже потрачено на тестирование гипотез, вернуть обратно нельзя, и с этим нужно смириться, только так возможно продвижение вперед.

Цифра дня

🔹Где предпринимателю найти деньги для своих проектов?
🔹Как получить кредит с господдержкой?
🔹Можно ли воспользоваться заемными средствами, не имея залога?

Ищите ответы на эти и другие вопросы – в телеграм-канале исполнительного директора Московского гарантийного фонда Антона Купринова «Купринов на связи».

🔹Может ли маркетинг помочь компании увеличить продажи в 2-3 раза?
🔹Как накопленная база клиентов помогла производству запустить новый продукт без вложений в маркетинг?
🔹Как сквозная аналитика помогает предсказать отдачу от размещения рекламы?

Ответы на все эти вопросы вы услышите от Романа Ковешникова, генерального директора компании-производителя стальных дверей «Бастион-С», в среду, 14 сентября, в 18.00. Интервью с ним проведет основатель маркетингового агентства «Точно» и коллаборации агентств по продвижению производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

Вы узнаете:
👉 какие ключевые слова актуальны для рынка стальных дверей,
👉 почему «Бастион-С» решил переориентировать рекламные бюджеты с входных квартирных дверей на двери с терморазрывом для коттеджей,
👉 всегда ли можно, вдвое увеличив рекламный бюджет, настолько же увеличить продажи?

Присоединяйтесь к трансляции в среду в 18.00 и задавайте свои вопросы в комментариях к этому посту!
Остаемся на связи! 🚀

❗ 28 сентября в 19.00 Центр продвижения российских производителей TrendProm проводит Кейсориум (встречу для руководителей) промышленных и строительных компаний. На одной площадке соберутся представители бизнеса, которые смогли найти новые подходы к маркетингу и продажам, логистике и продолжают рост, несмотря на санкционные и валютные ограничения.

👉 В качестве гостей мероприятия мы приглашаем 60-70 основателей бизнесов и директоров по маркетингу производственных компаний из сферы строительных материалов, производителей мебели и декора. Среди приглашенных компаний — Segezha Group, производитель теплоизоляционных материалов Rocwool, застройщик Level Group, производители строительных материалов Saint-Gobain и «ВОЛМА», строительный гипермаркет Leroy Merlin и др.

Перед аудиторией выступят:
🔹 Антон Солон, исполнительный директор Ассоциации «Национальное объединение производителей строительных материалов, изделий и конструкций» (НОПСМ).
Тема: как решают вопросы импортозамещения производители строительных материалов — члены НОПСМ. Примеры успешного продвижения и продажи своей продукции

🔹 Глеб Климентьев — PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR
Тема: Личный бренд собственника как инструмент продвижения производственной компании, на примере миллиардера Игоря Рыбакова, совладельца корпорации «Технониколь» и сооснователя Рыбаков Фонда.

🔹 Евгений Высоцкий — Исполнительный директор Аналитического агентства рынка строительных материалов СМ PRO
Тема: Рост цен на стройматериалы. Их влияние на стоимость квадратного метра жилья. Тренды рынка и как это отразится на имидже строительных компаний.

📍 Участие в мероприятии бесплатное, необходимо зарегистрироваться по ссылке: https://trendprom.timepad.ru/event/2169046/.

#вебинары #TrendPom

🪁 Мы продолжаем запускать прямые эфиры совместно с Центром поддержки производителей TrendProm и уже сегодня встретимся с нашим следующем спикером в телеграм-канале @TrendProm_ru.

💬 14 сентября обсудим:

Может ли маркетинг помочь компании увеличить продажи в 2-3 раза?

Как накопленная база клиентов помогла производству запустить новый продукт без вложений в маркетинг?

Как сквозная аналитика помогает предсказать отдачу от размещения рекламы?

Ответы на все эти вопросы вы услышите от Романа Ковешникова, генерального директора компании-производителя стальных дверей «Бастион-С».

Интервью с ним проведет основатель маркетингового агентства «Точно» и коллаборации агентств по продвижению производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

Вы узнаете:

✔️ какие ключевые слова актуальны для рынка стальных дверей,
✔️ почему «Бастион-С» решил переориентировать рекламные бюджеты с входных квартирных дверей на двери с терморазрывом для коттеджей,
✔️ всегда ли можно, вдвое увеличив рекламный бюджет, настолько же увеличить продажи?

🔔 Присоединяйтесь к трансляции в среду 14 сентября в 18:00. До встречи!

Друзья, уже через 20 минут мы начинаем прямой эфир с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С».

Присоединяйтесь и задавайте вопросы в комментариях!