Всем привет!

📢 На прошлой неделе в эфире с Антоном Скирдой и Андреем Москаленко говорили о том, как повлияет на рынок Стратегия развития строительной отрасли до 2030 года. Обсуждали, как сейчас продвигаться строительным компаниям и производителям стройматериалов и обсуждали кейсы наших клиентов.

👆 Мы запускаем серию полезных постов для вас, в которых будем делиться советами по продвижению и реализованными проектами, чтобы вы могли применить к себе и понять, насколько такой формат вписывается в ваш проект.

Начнем с коммуникаций и пиара в СМИ.

1⃣ Наряду с работой по GR, продвижение в медиа – эффективный метод лоббирования интересов компании. Часто «достучаться» до лиц, принимающих решения – властей, рынка, игроков отрасли – проще через отраслевую прессу (ту же «Строительную газету» или отвечая на запросы журналистов на Pressfeed.ru). В непростой 2022 год отраслевые комьюнити, которыми в том числе являются медиа, стали точкой притяжения игроков рынка, так как количество и скорость принимаемых решений и необходимость обмена мнений увеличилась кратно.

2⃣ В отличие от отраслевых медиа, в федеральных, таких как «Коммерсантъ» и «Ведомости», фокус внимания редакции направлен на более глобальные вопросы отрасли. В них можно заявить свою тему об изменениях в отрасли и редакция проведет опрос ключевых игроков рынка, чтобы подтвердить ваше видение. В итоге может выйти материал, лоббирующий интересы всей отрасли.

3⃣ Кроме редакционных материалов в деловых медиа можно запускать открытые письма в СМИ от нескольких игроков отрасли. Например, в 2020 году, когда расширялся список системообразующих компаний, мы излагали позицию компаний-клиентов в публикациях в «Коммерсанте». Можно донести свою позицию до властей и получить финансовую или регуляторную помощь, когда власти видят, что запрос есть не у одной компании, а у отрасли в целом.

➡ Что вы думаете об этих советах? Ждем вашей реакции в комментариях! Завтра опубликуем вторую часть.

☝Сегодня вторая порция советов «по следам» эфира с Антоном Скирдой и Андреем Москаленко. Напомним, что на прошлой неделе мы говорили о том, как сейчас продвигаться строительным компаниям и производителям стройматериалов и обсуждали кейсы наших клиентов.

⬆ Тренд на российское. Сейчас к нам приходят российские компании, бренд которых позиционировался как «европейский», и мы работаем с мнением аудитории через СМИ, чтобы их аудитория стала воспринимать бренд как российский. Стереотип «российское – не значит качественное» к счастью отходит в прошлое. Что подтверждает, например, история обувного бренда Carlo Pazolini из Ростова-на-Дону.

⬆ Участие в отраслевых конференциях, выступление на профильных секциях с приглашением госчиновников и лиц, принимающих решения и проведение круглых столов тоже помогает заявить о своей позиции и получить поддержку других игроков и государства, в том числе госзаказ.

⬆ Кроме базового тренда на импортозамещение у компаний сейчас есть большая задача по смене восприятия «российского качества». Здесь производителям стройматериалов с качественной продукцией могут помочь краш-тесты продукции и материалов. Это работает как в области В2С, так и в В2В. Сейчас краш-тесты – один из наиболее популярных форматов на Youtube.

В России очень много качественных стройматериалов – бетон, стекло, кровельные материалы – но производители не всегда их грамотно позиционируют. Поэтому девелоперы их «не видят»: в нашей ментальности плотно укрепился стереотип, что любой стройматериал должен обладать сертификатом с «гербовой печатью», тогда он может получить заказ.

❗Какие инструменты маркетинга и коммуникаций работают для вас эффективнее всего в этом году?

📌 Друзья, сегодня продолжаем делиться советами строительным компаниям и производителям стройматериалов, которые дали Антон Скирда и Андрей Москаленко в прямом эфире в нашем телеграмм-канале. Эти советы будут полезны всем российским производственным компаниям.

Сегодня предлагаем вам 5 советов по Government Relations (GR):

➡ В работе с госзаказом застройщику важна работа GR-специалиста, чтобы позиционировать себя как трендсеттера. Так компания показывает свою экспертность.

➡ 2 ноября была принята «Стратегия развития строительной отрасли и ЖКХ до 2030 года», бюджет реализации которой составляет 150 трлн рублей. Российские застройщики могут включиться в реализацию проектов стратегии, например, тендеры на восстановительное строительство в новых регионах. При этом, крупные застройщики сейчас не особо заинтересованы в работе по госзаказу – это им не всегда выгодно. Это ниша для компаний среднего размера.

➡ Эксперты считают, что для того, чтобы в России строилось по 120 млн кв. метров недвижимости в год и 5 млн россиян ежегодно улучшали свои жилищные условия, а именно это предполагается в уже упомянутой Стратегии развития отрасли, необходимо, чтобы на 87% это зависело от девелоперов. Сейчас прорабатывается проект закона, регулирующего госзаказ в строительной отрасли, так как 44-ФЗ не хватает. Строительным компаниям стоит включиться в общественное обсуждение этого законопроекта.

➡ Застройщикам, чтобы выиграть, важно «не класть все яйца в одну корзину»: не зацикливаться только на В2С и В2В, а пробовать взаимодействие с государством, заниматься GR. Изучать сайты, на которых публикуются постановления и другие регуляторные документы – Правительство сейчас больше в диалоге с застройщиками.

➡ Наконец, не стоит бояться конкуренции или думать, что голос строительных компаний не будет услышан: дерзайте и все получится.

7 декабря в 18:30 мы проведем встречу для промышленных компаний. Тема - Маркетинговая стратегия и планирование бюджетов на 2023 год

О чем поговорим:
— Каждому ли бизнесу нужна стратегия.
— Переход на новые аудитории и работа с госконтрактами.
— Бюджет и важные отчеты в маркетинге
— Как новые бизнес-задачи реализуются в коммуникационной стратегии компании.
— Как составить бюджет на маркетинг.
— Какие ресурсы нужны для обслуживания трафика и как их учесть при годовом планировании.

Разберем успешные кейсы производителей, которые за счет маркетинга делают +40% к выручке ежегодно и выводят новый бренд на конкурентный рынок.
Регистрация по ссылке: https://trendprom.ru/event

❗Друзья, те, кто не доберутся сегодня до КБ-12 на м. «Бауманская» на встречу для руководителей промышленных компаний, подключайтесь онлайн, как выбрать маркетинговую стратегию, определиться с контентом и PR, а также спланировать бюджет на 2023 год.

📍Присоединяйтесь к нам в ZOOM в 19:00 сегодня, очень ждем вас:

https://us02web.zoom.us/j/85769780459?pwd=TGsyMXMwdHVOZXlna1FDOFNrdm9YQT09.

Сегодня выступят:

🔻 Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно», эксперт в области построения отделов маркетинга;

🔻 Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR, организатор форумов и выставок федерального масштаба;

🔻 Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox, профессиональный журналист, экс-руководитель PR-департамента Технополиса «Москва»;

🔻 Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы».

☝ Подключайтесь, скучно не будет!

Друзья, мы будем вести трансляцию тезисов спикеров в этом канале. Через 10 минут начинаем!

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Производственные компании России с весны находятся в ситуации неопределенности, как выстроить свои маркетинг и коммуникации, как спланировать бюджет на них, поэтому мы открыли Центр поддержки производителей TrendProm, чтобы помочь им решить эти вопросы. Сегодня мы обо всем этом поговорим».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно», эксперт в области построения отделов маркетинга: «Основной продукт «Точно» -- директор по маркетингу на аутсорсинге. Мы работаем с компаниями, для которых маркетинг -- точка роста. Наш подход к стратегии таков: мы подбираем клиенту менеджера с компетенциями именно в той области, где компания будет развиваться в ближайшее время. Например, если у компании есть устоявшийся продукт, масштабирует результат».

👉 Подключиться к эфиру

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Компания «Бастион-С», производитель стальных входных дверей, за счет сотрудничества с нами (анализа сквозной аналитики) за год увеличила продажи в 2 раза. Она сделала акцент на продажи уличных дверей в коттеджи, что приносило гораздо больше прибыли, чем квартирные двери».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Открытие последнего года в маркетинге -- это Avito, стоимость лида в нашем кейсе компании, занимающейся модульным строительством, была около 700 руб, что в 5 раз дешевле, чем в Яндекс.Директе
Вторая история -- Умные кампании в Яндекс.Директе».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Еще одна возможная задача -- построить систему маркетинга при имеющемся ряде подрядчиков, разработать стратегию
В строительной сфере у нас был такой кейс с российской компанией, производящей строительную химию, TRI. У нее было контрактное производство, а надо было запустить собственный бренд клея. Чтобы продвинуть его на полки магазинов, мы завели колл-центр, который обзванивал точки продаж и спрашивал, есть ли в наличии этот клей. Это дало всплеск продаж».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»:«Мы всегда плотно работаем с собственником бизнеса, обучая его интернет-маркетингу и все объясняя».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox, профессиональный журналист, экс-руководитель PR-департамента Технополиса «Москва»: «В феврале этого года очень сильно изменились запросы клиентов. Вызовы этого года -- политическая и экономическая неопределенность. Вначале была эйфория: мол, все западные компании уйдут, можно будет занять их нишу.
Но с начала года с рынка ушло более 50 СМИ: большой сегмент наших клиентов давал рекламу и размещал публикации в СМИ.Еще одним вызовом стал новый закон о рекламе: если поправок в него не будет, то даже публикации на собственном сайте компании и в ее соцсетях будут считаться рекламой и должны отправляться в ОРД».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «За последний год было очень много запросов на разработку коммуникационной стратегии. Кроме того, мы много работали на госзаказ, чтобы его получили клиенты. И на международный рынок.
Многие компании делали полный ребрендинг, чтобы не ассоциироваться с Россией. Другие, наоборот, хотели репозиционироваться как российский бренд, тогда как раньше представляли себя как международную компанию».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Через публикации в СМИ и письма госчиновникам от лица нашей компании-клиента «Прозрачный мир» мы добились того, что при модульном строительстве были изменены СНИПы на новых территориях, этого мы добились всего за месяц работы».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Запрос на ребрендинг со стороны российских компаний в последний год очень большой, особенно если они работают на импортозамещение.
Задача -- сломать стереотип, что российское -- значит некачественное».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Также мы сопровождаем выход компаний на международные рынки: например, в США и Польшу с коммуникационной поддержкой в зарубежных СМИ».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Ответ на вопрос, сколько стоит создание коммуникационной стратегии, зависит от того, нужен ли вам PR, Digital или что-то еще, возможно, подкасты или какие-то собственные площадки, ВК, Дзен, блоги».