Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно», эксперт в области построения отделов маркетинга: «Основной продукт «Точно» -- директор по маркетингу на аутсорсинге. Мы работаем с компаниями, для которых маркетинг -- точка роста. Наш подход к стратегии таков: мы подбираем клиенту менеджера с компетенциями именно в той области, где компания будет развиваться в ближайшее время. Например, если у компании есть устоявшийся продукт, масштабирует результат».

👉 Подключиться к эфиру

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Компания «Бастион-С», производитель стальных входных дверей, за счет сотрудничества с нами (анализа сквозной аналитики) за год увеличила продажи в 2 раза. Она сделала акцент на продажи уличных дверей в коттеджи, что приносило гораздо больше прибыли, чем квартирные двери».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Открытие последнего года в маркетинге -- это Avito, стоимость лида в нашем кейсе компании, занимающейся модульным строительством, была около 700 руб, что в 5 раз дешевле, чем в Яндекс.Директе
Вторая история -- Умные кампании в Яндекс.Директе».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Еще одна возможная задача -- построить систему маркетинга при имеющемся ряде подрядчиков, разработать стратегию
В строительной сфере у нас был такой кейс с российской компанией, производящей строительную химию, TRI. У нее было контрактное производство, а надо было запустить собственный бренд клея. Чтобы продвинуть его на полки магазинов, мы завели колл-центр, который обзванивал точки продаж и спрашивал, есть ли в наличии этот клей. Это дало всплеск продаж».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»:«Мы всегда плотно работаем с собственником бизнеса, обучая его интернет-маркетингу и все объясняя».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox, профессиональный журналист, экс-руководитель PR-департамента Технополиса «Москва»: «В феврале этого года очень сильно изменились запросы клиентов. Вызовы этого года -- политическая и экономическая неопределенность. Вначале была эйфория: мол, все западные компании уйдут, можно будет занять их нишу.
Но с начала года с рынка ушло более 50 СМИ: большой сегмент наших клиентов давал рекламу и размещал публикации в СМИ.Еще одним вызовом стал новый закон о рекламе: если поправок в него не будет, то даже публикации на собственном сайте компании и в ее соцсетях будут считаться рекламой и должны отправляться в ОРД».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «За последний год было очень много запросов на разработку коммуникационной стратегии. Кроме того, мы много работали на госзаказ, чтобы его получили клиенты. И на международный рынок.
Многие компании делали полный ребрендинг, чтобы не ассоциироваться с Россией. Другие, наоборот, хотели репозиционироваться как российский бренд, тогда как раньше представляли себя как международную компанию».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Через публикации в СМИ и письма госчиновникам от лица нашей компании-клиента «Прозрачный мир» мы добились того, что при модульном строительстве были изменены СНИПы на новых территориях, этого мы добились всего за месяц работы».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Запрос на ребрендинг со стороны российских компаний в последний год очень большой, особенно если они работают на импортозамещение.
Задача -- сломать стереотип, что российское -- значит некачественное».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Также мы сопровождаем выход компаний на международные рынки: например, в США и Польшу с коммуникационной поддержкой в зарубежных СМИ».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Ответ на вопрос, сколько стоит создание коммуникационной стратегии, зависит от того, нужен ли вам PR, Digital или что-то еще, возможно, подкасты или какие-то собственные площадки, ВК, Дзен, блоги».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Блок PR намного шире, чем рассылка пресс-релизов».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox:
«Стратегия №1. Привлечение госзаказа. Минимальный годовой бюджет -- 6 млн рублей.
Стратегия №2. Выход на маркетплейсы. Минимальный годовой бюджет -- 10 млн рублей
Стратегия №3. Уход с рынка зарубежных акционеров. Минимальный бюджет -- 10 млн рублей.
Стратегия №4. Выход на международные рынки. Минимальный годовой бюджет -- 15 млн рублей».

Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы»: «Мы показываем, где чистая прибыль компании, какие есть точки роста, и предоставляем финансового директора на аутсорсинге
Сегодня расскажу о бюджете нашей компании, как нам удается держать прибыльность на уровне 30%.
Бюджет на коммерческий отдел в 2018 году был 8 млн рублей, в 2022 году -- уже 62 млн рублей.
Бюджет на трафик у нас вырос с 4 млн рублей до 26 млн рублей. На маркетинг мы тратим около 15% выручки».

Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы»: «Показатель эффективности коммерческого блока у нас 2 рубля на каждый вложенный рубль».

Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы»: «На тестирование гипотез мы тратим 10-20% бюджета на трафик. Все время тестируем новые каналы».

Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы»: «У клиента-стоматологической компании за 6 месяцев работы удвоили выручку и в 10 раз увеличили чистую прибыль».

Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы»: «У нас расходы на маркетинг -- 10-15%».

Большое спасибо всем, кто слушал нас онлайн, и кто пришел лично! Встреча завершена.

Пересылаем презентации со встречи 7 декабря