📌 Друзья, сегодня продолжаем делиться советами строительным компаниям и производителям стройматериалов, которые дали Антон Скирда и Андрей Москаленко в прямом эфире в нашем телеграмм-канале. Эти советы будут полезны всем российским производственным компаниям.

Сегодня предлагаем вам 5 советов по Government Relations (GR):

➡ В работе с госзаказом застройщику важна работа GR-специалиста, чтобы позиционировать себя как трендсеттера. Так компания показывает свою экспертность.

➡ 2 ноября была принята «Стратегия развития строительной отрасли и ЖКХ до 2030 года», бюджет реализации которой составляет 150 трлн рублей. Российские застройщики могут включиться в реализацию проектов стратегии, например, тендеры на восстановительное строительство в новых регионах. При этом, крупные застройщики сейчас не особо заинтересованы в работе по госзаказу – это им не всегда выгодно. Это ниша для компаний среднего размера.

➡ Эксперты считают, что для того, чтобы в России строилось по 120 млн кв. метров недвижимости в год и 5 млн россиян ежегодно улучшали свои жилищные условия, а именно это предполагается в уже упомянутой Стратегии развития отрасли, необходимо, чтобы на 87% это зависело от девелоперов. Сейчас прорабатывается проект закона, регулирующего госзаказ в строительной отрасли, так как 44-ФЗ не хватает. Строительным компаниям стоит включиться в общественное обсуждение этого законопроекта.

➡ Застройщикам, чтобы выиграть, важно «не класть все яйца в одну корзину»: не зацикливаться только на В2С и В2В, а пробовать взаимодействие с государством, заниматься GR. Изучать сайты, на которых публикуются постановления и другие регуляторные документы – Правительство сейчас больше в диалоге с застройщиками.

➡ Наконец, не стоит бояться конкуренции или думать, что голос строительных компаний не будет услышан: дерзайте и все получится.

7 декабря в 18:30 мы проведем встречу для промышленных компаний. Тема - Маркетинговая стратегия и планирование бюджетов на 2023 год

О чем поговорим:
— Каждому ли бизнесу нужна стратегия.
— Переход на новые аудитории и работа с госконтрактами.
— Бюджет и важные отчеты в маркетинге
— Как новые бизнес-задачи реализуются в коммуникационной стратегии компании.
— Как составить бюджет на маркетинг.
— Какие ресурсы нужны для обслуживания трафика и как их учесть при годовом планировании.

Разберем успешные кейсы производителей, которые за счет маркетинга делают +40% к выручке ежегодно и выводят новый бренд на конкурентный рынок.
Регистрация по ссылке: https://trendprom.ru/event

❗Друзья, те, кто не доберутся сегодня до КБ-12 на м. «Бауманская» на встречу для руководителей промышленных компаний, подключайтесь онлайн, как выбрать маркетинговую стратегию, определиться с контентом и PR, а также спланировать бюджет на 2023 год.

📍Присоединяйтесь к нам в ZOOM в 19:00 сегодня, очень ждем вас:

https://us02web.zoom.us/j/85769780459?pwd=TGsyMXMwdHVOZXlna1FDOFNrdm9YQT09.

Сегодня выступят:

🔻 Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно», эксперт в области построения отделов маркетинга;

🔻 Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR, организатор форумов и выставок федерального масштаба;

🔻 Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox, профессиональный журналист, экс-руководитель PR-департамента Технополиса «Москва»;

🔻 Андрей Фоменко, руководитель финансовой службы компании «Нескучные финансы».

☝ Подключайтесь, скучно не будет!

Друзья, мы будем вести трансляцию тезисов спикеров в этом канале. Через 10 минут начинаем!

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Производственные компании России с весны находятся в ситуации неопределенности, как выстроить свои маркетинг и коммуникации, как спланировать бюджет на них, поэтому мы открыли Центр поддержки производителей TrendProm, чтобы помочь им решить эти вопросы. Сегодня мы обо всем этом поговорим».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно», эксперт в области построения отделов маркетинга: «Основной продукт «Точно» -- директор по маркетингу на аутсорсинге. Мы работаем с компаниями, для которых маркетинг -- точка роста. Наш подход к стратегии таков: мы подбираем клиенту менеджера с компетенциями именно в той области, где компания будет развиваться в ближайшее время. Например, если у компании есть устоявшийся продукт, масштабирует результат».

👉 Подключиться к эфиру

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Компания «Бастион-С», производитель стальных входных дверей, за счет сотрудничества с нами (анализа сквозной аналитики) за год увеличила продажи в 2 раза. Она сделала акцент на продажи уличных дверей в коттеджи, что приносило гораздо больше прибыли, чем квартирные двери».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Открытие последнего года в маркетинге -- это Avito, стоимость лида в нашем кейсе компании, занимающейся модульным строительством, была около 700 руб, что в 5 раз дешевле, чем в Яндекс.Директе
Вторая история -- Умные кампании в Яндекс.Директе».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»: «Еще одна возможная задача -- построить систему маркетинга при имеющемся ряде подрядчиков, разработать стратегию
В строительной сфере у нас был такой кейс с российской компанией, производящей строительную химию, TRI. У нее было контрактное производство, а надо было запустить собственный бренд клея. Чтобы продвинуть его на полки магазинов, мы завели колл-центр, который обзванивал точки продаж и спрашивал, есть ли в наличии этот клей. Это дало всплеск продаж».

Алексей Кривошеин, CEO компании «Точно»:«Мы всегда плотно работаем с собственником бизнеса, обучая его интернет-маркетингу и все объясняя».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox, профессиональный журналист, экс-руководитель PR-департамента Технополиса «Москва»: «В феврале этого года очень сильно изменились запросы клиентов. Вызовы этого года -- политическая и экономическая неопределенность. Вначале была эйфория: мол, все западные компании уйдут, можно будет занять их нишу.
Но с начала года с рынка ушло более 50 СМИ: большой сегмент наших клиентов давал рекламу и размещал публикации в СМИ.Еще одним вызовом стал новый закон о рекламе: если поправок в него не будет, то даже публикации на собственном сайте компании и в ее соцсетях будут считаться рекламой и должны отправляться в ОРД».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «За последний год было очень много запросов на разработку коммуникационной стратегии. Кроме того, мы много работали на госзаказ, чтобы его получили клиенты. И на международный рынок.
Многие компании делали полный ребрендинг, чтобы не ассоциироваться с Россией. Другие, наоборот, хотели репозиционироваться как российский бренд, тогда как раньше представляли себя как международную компанию».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Через публикации в СМИ и письма госчиновникам от лица нашей компании-клиента «Прозрачный мир» мы добились того, что при модульном строительстве были изменены СНИПы на новых территориях, этого мы добились всего за месяц работы».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Запрос на ребрендинг со стороны российских компаний в последний год очень большой, особенно если они работают на импортозамещение.
Задача -- сломать стереотип, что российское -- значит некачественное».

Анастасия Большова, сооснователь креативного агентства TrendFox и эксперт в области PR и GR: «Также мы сопровождаем выход компаний на международные рынки: например, в США и Польшу с коммуникационной поддержкой в зарубежных СМИ».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Ответ на вопрос, сколько стоит создание коммуникационной стратегии, зависит от того, нужен ли вам PR, Digital или что-то еще, возможно, подкасты или какие-то собственные площадки, ВК, Дзен, блоги».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox: «Блок PR намного шире, чем рассылка пресс-релизов».

Ольга Павликова, сооснователь креативного агентства TrendFox:
«Стратегия №1. Привлечение госзаказа. Минимальный годовой бюджет -- 6 млн рублей.
Стратегия №2. Выход на маркетплейсы. Минимальный годовой бюджет -- 10 млн рублей
Стратегия №3. Уход с рынка зарубежных акционеров. Минимальный бюджет -- 10 млн рублей.
Стратегия №4. Выход на международные рынки. Минимальный годовой бюджет -- 15 млн рублей».